• 14. У яких випадках застосовують розрахункові методи аналізу світових цін
  • Список використаної літератури


  • Дата конвертації12.06.2017
    Розмір66.16 Kb.
    Типтест

    Скачати 66.16 Kb.

    ціноутворення

    Варіант № 4

    1. Рівень інфляції визначається по:

    а) індексу споживчих цін;

    б) індексу цін виробників;

    в) індексу-дефлятора ВВП;

    г) індексу цін продовольчих товарів.

    В) - правильна відповідь. Інфляція - це явище, притаманне економіці, що використовує паперові гроші. Її прояв полягає в формі підвищення загального рівня цін і подорожчання іноземної валюти.

    Разом з тим багато економістів зазначають, що змінюються ціни не тільки товарів, але і вимірювача їх цінності, т. Е. Грошей.

    Говорячи іншими словами, інфляція (від лат. Inflatio - здуття) розглядається як процес знецінення грошей і, відповідно, зростання цін, який відбувається в результаті переповнення каналів обігу грошової маси зверх необхідної для товарообігу. Підвищення цін - основний прояв і рушійна сила інфляції.

    Однак необхідно відзначити, що не всяке підвищення цін служить показником інфляції. Існують і не інфляційні чинники зростання цін. Наприклад, погіршення умов видобутку сировини (велика глибина залягання корисних копалин); більш високу якість продукції, виробництво більш складних і сучасних її моделей; сезонні коливання цін (у виробництві сільськогосподарської продукції); циклічні коливання економічної кон'юнктури і ін.

    Сучасне макроекономічне визначення інфляції враховує більш широкий спектр чинників ціноутворення: крім споживчого попиту до них відносять пропозицію товарів і послуг, формування цін на фактори виробництва, ступінь монополізації ринку.

    Інфляція вимірюється за допомогою такого макроекономічного показника, як індекс цін:

    Ціни стандартного набору товарів

    в вимірюваному році

    Індекс цін = ----------------------------------------------- Х 100%

    Ціни того ж набору товарів

    в базовому році

    Темп інфляції в вимірюваному році обчислюється так:

    (Індекс цін _ Індекс цін

    вимірюваного року базового року)

    Темп = ------------------------------------------------ - Х 100%

    інфляції Індекс цін базового року

    Крім того, існує так зване емпіричне «правило 70», що дозволяє підрахувати кількість років, протягом яких при даному темпі інфляції станеться подвоєння загального рівня цін:

    70

    «Правило 70» = ---------------------------------.

    Річний темп інфляції

    «Правило 70» застосовується зазвичай і для того, щоб обчислити, скільки буде потрібно часу для подвоєння реального ВВП або особистих заощаджень.

    Наприклад, обсяг особистих заощаджень «А» дорівнює 1000 руб. Щорічний темп інфляції дорівнює 10%. Згідно з «правилом 70» подвоєння цін відбудеться за 7 років.

    Отже, щоб залишитися у вихідній економічної ситуації, протягом 7 років величину заощаджень необхідно довести до 2000.

    Для вимірювання загального рівня цін частіше використовується індекс цін валового національного продукту - дефлятор ВНП. Його корзина включає в

    себе всі кінцеві товари і послуги, вироблені в суспільстві. Тобто дефлятор ВНП більш повно відображає зміну цін в суспільстві, охоплює не тільки окремі групи товарів та послуг.

    номінальний ВНП

    Дефлятор ВНП = ------------------------------------- Х 100%

    реальний ВНП

    де номінальний ВНП - витрати в нинішньому році за поточними цінами; реальний ВНП - витрати в нинішньому році за цінами базового року. [2]

    2. Стратегія середніх цін може бути представлена у вигляді:

    а) стратегії проникнення на ринку;

    б) стратегії нейтрального ціноутворення;

    в) стратегії слідування за лідером.

    Б) - правильна відповідь.

    Процес формування ринкових цін пов'язане з рівнем витрат на виробництво і реалізацію продукції. Ціна є одним з основних факторів, що впливають на розмір одержуваного прибутку, а також на ряд інших кількісних і якісних показників роботи підприємства:

    рентабельність, оборот, конкурентоспроможність, частку ринку і т.д. Більш того, встановлюючи той чи інший рівень ціни, підприємство може досягти різних цілей залежно від ситуації, що склалася на ринку: виживання фірми, максимізація темпів зростання, збільшення обсягів продажів, стабілізація або зростання ринкової частки і т.д.

    Стратегія ціноутворення повинна бути ув'язана з загальними цілями підприємства, і відображати їх. Можна виділити кілька цінових стратегій. Стратегія середніх цін - найбільш типова і будуватися на основі отримання середньої норми прибутку на вкладений капітал.

    3. У чому полягає головна відмінність понять "оптові" і "роздрібні" ціни?

    а) в наявності (відсутності) роздрібної торгівлі;

    б) в розмірі партії продажу товару;

    в) в категорії покупця, заради якого організовано продаж (населення або організація).

    Б) - правильна відповідь.

    ОПТОВА ЦІНА - ціна товару, що продається великими партіями (оптом). Зазвичай оптові ціни нижче роздрібних в зв'язку з економією на торгових витратах.

    РОЗДРІБНА ЦІНА - ціна, яка встановлюється на товар, який продається в особисте споживання в невеликих кількостях; за цими цінами здійснюється торгівля в роздрібній мережі і посилкової торгівля. Роздрібна ціна являє собою суму оптової ціни і торговельної націнки.

    4. Що таке ціна?

    а) грошовий вираз вартості товару;

    б) сума грошей, за яку відчужується товар в акті купівлі-продажу.

    А) - правильна відповідь. ЦІНА - грошовий вираз вартості товару; формується на світовому і державному ринках.

    5. Що передує вивченню структури цін:

    а) угруповання товарів;

    б) виявлення взаємозамінних і доповнюють товарів.

    Обидва відповіді вірні. Вивченню структури цін передує а) угруповання товарів за споживчим призначенням та іншими ознаками, б) виявлення взаємозамінних і доповнюють товарів, однакових товарів різної якості, що відрізняються за споживчими параметрами. Потім на основі вибіркових або суцільних (при регулярному, частіше комп'ютерному, обліку) обстежень товарних груп виявляється характерна структура цін:

    Деякі структурні показники мають самостійний економічний сенс і назва:

    1. торгова націнка:

    2. торгова знижка:

    3. відношення прибутку до витрат характеризує товарну рентабельність (ефективність діяльності з виробництва та продажу даного товару):

    За показниками рентабельності, а також частки прибутку і витрат в ціні можуть бути побудовані угруповання для виявлення комерційної привабливості різних товарів.

    З метою виявлення закономірностей формування структури цін, впливу різних елементів на загальну коливання рівня розраховуються коефіцієнти варіації різних елементів цін (наприклад, частки витрат у ціні) або їх співвідношень (наприклад, витрат і прибутку) за сукупністю товарів, по різних ринків, магазинів, по регіонам або підприємствам-постачальникам. Коефіцієнт варіації розраховується за формулою:

    де? - середньоквадратичне відхилення елементів цін

    6. Як пояснюється поняття «система» цін; за яких умов може застосовуватися система цін?

    Всі діючі в економіці ціни взаємопов'язані і утворюють систему, яка знаходиться в постійній динаміці під впливом безлічі ринкових чинників. Ця система складається з окремих блоків цін, взаємозалежних і взаємодіючих.

    Залежно від ряду економічних ознак усі ціни класифікуються за видами і підвидів.

    Перш за все, ціни класифікуються в залежності від обслуговуваних ними галузей і сфер економіки наступним чином:

    -оптові ціни;

    -ціни на будівельну продукцію;

    -закупочні ціни;

    -тарифи вантажного і пасажирського транспорту;

    -роздрібний ціни;

    -тарифи на платні послуги, що надаються населенню;

    -ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот;

    -надбавка, знижки, націнки в сфері обігу.

    Взаємозв'язок і взаємозалежність цін, що входять в одну систему, обумовлена ​​в основному двома важливими обставинами:

    -все ціни формуються на єдиній методологічній основі - на законах вартості, пропозиції та попиту;

    -все підприємства, виробництва і галузі, господарська діяльність яких обслуговується цінами, взаємозалежні.

    Разом з тим взаємозв'язок і взаємозалежність цін у єдиній системі не виключає самостійного руху окремих блоків цін і тарифів та цін на конкретні товари усередині цих блоків.

    система цін

    Закупочні ціни

    Оптові ціни

    роздрібні ціни

    в примусовому порядку встановлюються державою

    1. договірні
    2. по калькуляції

    1. регульовані
    2. вільні

    7. Неявні витрати - це:

    а) витрати, що змінюються при зміні обсягу виробництва;

    б) вартість ресурсів, що належать власнику (не купувати на ринку), включаючи нормальний прибуток як віддачу на підприємницький талант;

    в) бухгалтерські витрати;

    г) витрати, які не змінюються при зміні обсягу виробництва.

    Б) - правильна відповідь. Доходи від продажу власних ресурсів фірми, якими фірма пожертвувала, для того щоб використовувати ці ресурси самої, складають неявні витрати.

    З чого можуть складатися неявні витрати?

    По-перше, фірма завжди володіє власним капіталом, який затрачено на виробництво. Ці гроші могли б бути віддані в борг і принести дохід у вигляді відсотка. Тому відсоток на власний капітал є одним з основних видів неявних витрат.

    По-друге, фірма може володіти деякими природними ресурсами (наприклад, ділянкою землі), які могли б бути віддані в оренду і теж принести гроші. Але так як фірма сама використовувала ці ресурси, рента за ресурси фірми теж входить в неявні витрати.

    По-третє, неявні витрати можуть виникати, якщо власник фірми сам бере участь в її управлінні.У цьому випадку йому не доводиться платити самому собі заробітну плату, але альтернативні витрати використання його здатності до праці існують. Адже він міг би працювати в якомусь іншому місці, отримуючи якусь заробітну плату або прибуток. Оскільки, працюючи в якості керуючого у своїй фірмі, він не отримує цей дохід, вони теж входять в величину неявних витрат.

    Всі ці неодержані доходи - відсоток на капітал, рента за ресурси і альтернативний дохід підприємця - складають загальну величину неявних витрат.

    8. Чи має сенс захищатися посередницькою діяльністю, якщо ваша ціна закупівлі дорівнює 100 тис. Руб .; витрати обігу становлять 50 тис. руб .; мінімальна прийнята рентабельність - 20%, максимально можлива ціна реалізації - 180 тис. руб.?

    Ні, тому що немає прибутку (100 + 50 = 150 + 20% = 180 тисяч)

    9. Як визначається прибуток підприємства від реалізації продукції?

    Формування прибутку від реалізації продукції (робіт, послуг).

    Підприємства, що здійснюють зовнішньоекономічну діяльність, при визначенні прибутку виключають з виручки від реалізації продукції (робіт, послуг) сплачені експортні мита (з 01.01.96р.).

    Для підприємств, що здійснюють прямий обмін чи реалізацію продукції (робіт, послуг) за цінами, нижчими від собівартості під виручкою для цілей оподаткування розуміється сума угоди, яка визначається виходячи з ринкових цін.

    У собівартість продукції (робіт, послуг) включаються всі фактичні витрати, пов'язані з виробництвом і реалізацією продукції. Важливо відзначити, що для цілей оподаткування вироблені організацією витрати коригуються з урахуванням затверджених лімітів, норм і нормативів (витрати на відрядження, витрати на рекламу, представницькі витрати і т.д.). Собівартість продукції (робіт, послуг) являє собою вартісну оцінку використовуваних у процесі виробництва продукції (робіт, послуг) природних ресурсів, сировини, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів, а також інших витрат на її виробництво і реалізацію. Дані витрати, скориговані з урахуванням затверджених лімітів, норм і нормативів і виключаються з виручки, отриманої від реалізації продукції (робіт,

    10. Підкресліть потрібні слова:

    Дилема, з якою іноді стикаються олігополісти, може бути сформульовано таким чином: об'єднатися, встановивши (високу / низьку) ціну, або сподіватися, що можна погіршити становище своїх конкурентів встановивши (високу / низьку) ціну і максимізуючи індивідуальну прибуток.

    ОЛІГОПОЛІЯ - (від грец. Oligos - малочисельний і poleo - продаю, торгую) - тип ринкової структури галузі господарства в розвинених країнах, при якій невелика кількість великих фірм і компаній на основі неформальних домовленостей контролюють виробництво і збут певних товарів і ринок цих товарів.

    11. Вірно / невірно дане виражений ие

    Постійні витрати фірми - це які фірма має, навіть якщо продукція не виробляється.

    Цей вираз вірно. Постійні витрати - це та частина загальних витрат фірми, яка не залежить від обсягу продукції, що випускається. Це орендна плата, відсоток по кредиту, заробітна плата апарату управління, амортизація.

    12. Є такі дані про ціни на цукерки «Ведмедики на півночі» на початок кожного місяця (руб. За 1 кг): 1 січня - 48, 1 лютого - 45, 1 березня - 43, 1 квітня - 40, 1 травня - 46, 1 червня - 50, 1 липня - 48.

    Визначити середню ціну цукерок за півріччя.

    Для того, щоб визначити середню ціну цукерок за півріччя потрібно скласти вартість цукерок за 6 місяців (півріччя) і розділити на 6 місяців-48 + 45 + 43 + 40 + 46 + 50 = 272: 6 = 45руб 33 коп.

    13. Що таке торговельна знижка?

    а) знижка з роздрібної ціни;

    б) знижка з оптової ціни;

    в) націнка до витрат.

    А) Б) -правильним відповідь. Торгова знижка - знижка з ціни товару, що надається продавцем покупцеві у зв'язку з умовами угоди і в залежності від поточної кон'юнктури ринку.
    14. У яких випадках застосовують розрахункові методи аналізу світових цін?
    а) в умовах виробництва стандартної масової продукції;
    б) в умовах виробництва замовний продукції.

    Б) - правильна відповідь. Світові ціни - це ціни за якою реалізуються значні обсяги продукції в міжнародній торгівлі з платежем у ВКВ. Фактори, що визначають ціни світових ринків:

    - великі Е-І угоди, що відбуваються на провідних з даного товару ринках;

    - угоди носять регулярний характер;

    - угоди передбачають платежі у ВКВ.

    Світові ціни відображають середньосвітові цсловія виробництва, реалізації та споживання певного виду товарів. Наприклад, світові ціни на пшеницю - ціни - Канади. Пиломатеріали - Р Швеції. Кольорові метали - Р Лондонські біржі.

    15. Назвіть стадії життєвого циклу, які спонукають до зниження цін:

    а) спаду;

    б) впровадження на ринок;

    в) зрілості;

    г) товарного зростання.

    А) В) - правильні відповіді

    ЖЦТ - це модель реакції ринку на товар у часі, де незалежної змінної є час, а залежною - обсяг продажів, витрати і прибуток. ЖЦТ описується різними авторами і може включати в себе від 4-х до 6-ти етапів. На ЖЦТ можуть впливати зовнішні фактори маркетингового середовища (макросередовище), мікросередовище, маркетингова активність підприємства. Крива ЖЦТ може бути побудована як для конкретної асортиментної групи, так і для всього товарного ринку.

    Етапи ЖЦТ:

    Етап розробки товару. Етап виведення товару на ринок. Характеризується повільним зростанням обсягу продажів. Прибуток відсутній. Такий стан пояснюється наступними факторами: Перед фірмою можуть виникнути проблеми технології (наприклад, її неосвоєння). Збутові мережі виявляють обережність до нового товару, яка не довів ще своєї ефективності. Потенційних покупців товару мало, так як існують різні ступені адаптації покупців до нового товару. Товари-замінники можуть становити дуже сильну конкуренцію і тим самим уповільнити розвиток попиту. Чим коротше цей етап, тим краще, так як витрати дуже великі і складаються з високих витрат на виробництво, НДДКР, стимулювання збуту. Мета маркетингу на цьому етапі носить інформаційний і освітній характер.

    Етап зростання Характеризується швидким ростом обсягів продажів, так як: Перші задоволені покупці роблять повторні покупки і розповідають всім про новий товар (отже, різко зростає рівень охоплення ринку). Товар широко представлений в місцях продажів і доступний для покупців. Вихід на ринок нових конкурентів змушує посилювати маркетингові комунікації. На даному етапі постійно знижуються витрати виробництва (за рахунок збільшення його обсягів), ціни мають тенденцію до зниження, отже, маркетингові витрати розподіляються на все зростаючі обсяги продажів. З'являється прибуток. Цілі маркетингу на даному етапі: Максимізація рівня охоплення ринку Створення сильного образу марки Модифікації товару (розширення і (або) поглиблення асортименту).

    Етап зрілості. Характеризується уповільненням зростання продажів і їх стабілізацією на певному рівні. Даний етап зазвичай найтриваліший. Причини стабілізації попиту: Рівень охоплення ринку і рівень проникнення на ринок досить великі (за рахунок сегментування покупців і диференціації товарів). Покриття ринку збутовими мережами на може збільшуватися далі. Технології стабілізовані (можливі лише незначні модифікації). Цілі маркетингу на даному етапі: Збільшити частку ринку і домогтися стійкої конкурентної переваги (через імідж, стимулювання збуту і ціну). Шукати нові ринкові ніші і сегменти.

    Етап занепаду. Характеризується зниженням обсягів продажів і прибутку. Інтенсивні маркетингові зусилля не здатні привести до позитивної динаміки обсягів продажів. Причини "старіння" товару на ринку: Під впливом НТП з'являються принципово нові товари. Вподобання і смаки покупців модифікуються, і товар стає непривабливим. Соціальні, економічні та політичні зміни середовища, такі як зміна норм безпеки, гігієни, екологічного захисту, роблять товари забороненими або застарілими.

    16. У чому сутність довідкових цін?

    Довідкові Ціни виступають для продавця і покупця як вихідний пункт при визначенні контрактної ціни ціни, що фіксується в документі про угоду, т. Е. Носять номінальний характер, представляючи собою важливе джерело офіційної інформації про ціни. Довідкові ціни, як правило, використовуються при поставках невеликих і середніх партій товарів. Ці ціни є основою для встановлення знижок, надбавок і т. П. З урахуванням особливостей в умовах поставки товарів, в т. Ч. Знижок за розміри партій, які постачаються з масовою, крупносерийной продукції, особливо виробами машинобудування. У практиці міжнародної торгівлі ДОВІДКОВІ ЦІНИ на експортовані та імпортовані товари набули поширення у вигляді видань (прейскурантів) фірм-постачальників і спеціальних публікацій. Спра вочной ЦІНИ розрізняються залежно від прийнятого порядку включення витрат на транспортування, навантаження, страхування (ціна ФОБ або СІФ).

    17. Як формується роздрібна ціна?

    а) витрати, податок, прибуток;

    б) собівартість, збутові та торговельні націнки;

    в) оптова ціна, податки.

    А) - правильна відповідь.

    Роздрібна ціна - це ціна, за якою товари реалізуються населенню через роздрібну торгову мережу. Формування і склад роздрібних цін залежить від двох чинників:

    -какая система оподаткування діє на підприємстві роздрібної торгівлі;

    -через які канали руху товару товар надходить на підприємство роздрібної торгівлі - від підприємства-виробника або від підприємства оптової торгівлі.

    Розглянемо складається з елементів:

    Можливі варіанти формування роздрібної ціни.

    1. Роздрібна ціна (Ц розн.) Підприємства, що сплачує до бюджету податок на додану вартість, де ТН - сума торгової надбавки, руб .; ПДВ розн. - сума податку на додану вартість, що включається в ціну в підприємстві роздрібної торгівлі, руб .; Ц приобр.безНДС - ціна придбання товару без податку на додану вартість, руб.

    Якщо товар придбаний у підприємства-виробника, то склад роздрібної ціни наступний:

    (По підакцизних товарах)

    (По товарах, не оподатковуваних акцизним податком)

    При купівлі товару у підприємства оптової торгівлі, роздрібна ціна буде складатися з елементів.

    18. За якою ціною акції продаються і купуються на вторинному ринку?

    а) номінальний;

    б) курсової;

    в) бухгалтерської.

    Б) - правильна відповідь. Вторинний ринок цінних паперів - це фондовий ринок, на якому численні інвестори здійснюють операції купівлі-продажу з цінними паперами, купленими на первинному ринку.

    Основним ринком є ​​вторинний, так як саме на ньому відбувається торгівля цінними паперами, раніше випущеними підприємствами-емітентами. Однією з основних функцій вторинного ринку цінних паперів є встановлення курсу цінних паперів, тобто визначення такої ринкової ціни, яка відображає попит і пропозицію на цей папір з боку інвесторів.

    ПІФи, як правило, мають справу з вторинним ринком цінних паперів.

    Ціна акції залежить від того, на якому ринку, первинному або вторинному, вона звертається.

    Зазвичай розрізняють чотири ціни акції:

    номінальна ціна акції. Зазвичай вказується на самій акції, не має практично ніякого значення для подальшого руху акції на ринку цінних паперів і носить чисто інформативний характер, вказуючи на величину пайової капіталу;

    -еміссіонная ціна акції - це ціна, за якою акція продається на первинному ринку (тобто відразу після емісії). Зазвичай емісійна ціна відрізняється від номінальної, так як розміщення акцій емітент провадить, як правило, через посередницьку дилерську фірму (найчастіше інвестиційний банк). Дилер скуповує у емітента за погодженою ціною випущену в продаж партію акцій, яку реалізує потім серед посередників;

    -ринкова (курсова) ціна акції - це ціна, за якою акція котирується (оцінюється) на вторинному ринку цінних паперів. Саме курсова ціна визначає реальну цінність даної акції. Коли говорять про ціну акцій, зазвичай мають на увазі їх курсову вартість;

    -балансовий ціна акції визначається на основі документів фінансової звітності акціонерного товариства. Найчастіше це відбувається в ході аудиторських перевірок для внесення акцій компаній в список акцій, що котируються на певній біржі.

    19. Збільшення ціни на 1л бензину, можливо, викличе:

    а) збільшення попиту на бензин;

    б) зростання попиту на громадський транспорт;

    в) підвищення попиту на моторне масло;

    г) зменшення попиту на туристичні путівки.

    Б) - правильна відповідь.

    20. Назвіть виробничі фактори ціноутворення:

    а) фінансові проблеми;

    б) виробничі потужності;

    в) конкуренція;

    г) господарська динаміка;

    д) витрати.

    Б) В) - правильна відповідь.

    Витрати на одиницю продукції визначають той рівень, нижче якого ціна на товар не може опускатися (можливо лише короткострокове зниження цін в певних випадках). З метою ціноутворення важливо розподіл витрат на постійні та змінні, так як зі зміною цін на ринку змінюються і обсяги продажів, а отже, і співвідношення постійних і змінних витрат на одиницю продукції. Все це впливає на прибуток, яку отримує підприємство.

    Крім того, важливу роль відіграють виробничі можливості підприємства, так як якщо виробник на еластичному ринку збирається знизити ціну, то необхідно передбачити і можливість розширення виробництва в зв'язку з ростом збуту, і наявність додаткових оборотних коштів.

    21. Які питання вирішує фірма при виході на зовнішньоекономічну діяльність?

    При виході на зовнішній ринок підприємство потрапляє в умови жорсткої міжнародної конкуренції. У цих умовах можна успішно працювати, лише застосовуючи сучасні методи управління, в тому числі і маркетинг. Під маркетингом розуміється система внутрішньофірмового управління, спрямована на вивчення і облік ринкового попиту, потреб і вимог конкретних споживачів до продукту для більш обґрунтованої орієнтації науково-технічної і виробничо - збутової діяльності фірми на випуск конкурентоспроможних видів продукції, щоб забезпечити отримання планованого розміру прибутку. Концепція маркетингу полягає в тому, що вся діяльність підприємства, включаючи програми науково-технічних досліджень, виробництва, капіталовкладень, фінанси, використання робочої сили, а також програми збуту, технічного обслуговування і т.д., грунтується на сучасному стані споживчого попиту і прогнозуванні його змін в перспективі. Принципових, корінних відмінностей між маркетингом для внутрішнього (діяльність усередині країни) і зовнішнього ринків немає. І в тому і в іншому випадку використовуються різноманітні методи, засоби, прийоми і принципи маркетингової діяльності. Однак враховувати особливості зарубіжних ринків при управлінні підприємством необхідно.

    - Зовнішні ринки висувають більш високі вимоги до пропонованих на них товарів, їх упаковці, сервісу, рекламі і т.д. Це пояснюється гострою конкуренцією між фірмами - виробниками товару і переважанням «ринку покупця», тобто помітним перевищенням пропозиції над попитом.

    -вивчення зовнішніх ринків, їх можливостей більш трудомістке і складно, оскільки вимагає вивчення великої кількості інформації з різних джерел.

    - Ефективна робота на зовнішньому ринку неможлива без творчого і гнучкого використання комплексу маркетингових методів: правильного вибору збутової організації, контролю за роботою торгових посередників, вибору і застосування різних методів стимулювання збуту, ділової діяльності, реклами та ін.

    - Для ефективної роботи необхідно враховувати вимоги зовнішнього середовища маркетингу: особливість чинного законодавства, міжнародні правила, соціально-культурне середовище, звичаї, правила валютно-фінансових розрахунків, політику та ін.

    Існують і інші відмінності міжнародного маркетингу. Характер, форми і методи маркетингової діяльності залежатимуть від виду товару.

    Дослідження ринку є основою маркетингу і передбачає аналіз всіх умов, що мають значення для успішної реалізації товару (рис. 1.1). Програма комплексного дослідження залежить від особливостей товару, характеру діяльності підприємства, масштабів виробництва експортних товарів та інших чинників.

    Підприємству важливо заздалегідь передбачити особливості поведінки постачальників сировини, енергії і т.д. Коливання ціни на сировину або відмови постачальників від послуг з постачання повинні бути мінімальні.

    Маркетингові посередники - це фірми, що допомагають в русі, збуті товарів серед клієнтури. До них відносяться торгові посередники, фірми з організації руху товару, реклами, консультації та фінансово-кредитні установи.

    У будь-якої фірми, підприємства, що виробляє товари, може бути п'ять типів кліентурних ринків:

    1. Споживчий ринок - особи, які отримують товари, послуги для особистого споживання.

    2. Ринок виробників - підприємства, фірми, організації, що купують товари і послуги для використання в процесі виробництва.

    3. Ринок проміжних продавців - організації, підприємства, що купують товари і послуги для наступного перепродажу.

    4. Ринок державних установ - державні організації, що купують товари і послуги для комунальних або інших служб.

    5. Міжнародний ринок - покупці за рубежами країни, включаючи зарубіжних споживачів, виробників, проміжних продавців і державних.

    Фірма та її постачальники, маркетингові посередники, клієнтура, конкуренти знаходяться в рамках більш широкої макросередовища сил, які або відкривають нові можливості, або створюють фірмі нові перешкоди. Ці сили зовнішнього середовища відносяться до некерованих факторів: закони, рішення урядів, митні правила і тарифи, поведінка конкурентів, їхні товари, ринкова кон'юнктура, винахідницька діяльність, природні умови, національні звичаї.

    Основними завданнями фірми, підприємства є зусилля по зміні в потрібному напрямку піддаються управлінню чинників і пристосування до діяльності не піддаються, некерованих факторів.

    Будь-управлінський процес, в тому числі і орієнтується на маркетинг, починається з визначення мети, тобто прогнозного осмислення становища, в якому може опинитися підприємство, фірма через 10-15 років (довгостроковий прогноз), 5 років (середньостроковий) і 1-1,5 року (короткостроковий прогноз).

    При осмисленні цього прогнозу завжди враховується зміни і на самому підприємстві і в зовнішньому середовищі маркетингу.

    Основні місця, опорні пункти, в яких може опинитися підприємство, і є цілями фірми. Їх можна сформулювати і словами і цифрами, а іноді і тими і іншими категоріями.

    Всі цілі маркетингу за періодами повинні знаходитися в певному співвідношенні, взаємно доповнюючи один одного.

    Висування мети - функція вищого керівництва фірми, підприємства. Помилок не можна допустити, тому залучаються експерти, НДІ, консультанти і т.п.

    Цілі мають бути реальними, і в разі ускладнення при досягненні наміченого плану важливо своєчасно відмовитися від нереальних задумів.

    За значенням мети фірми, підприємства бувають:

    - ринкові - частка ринку, перелік можливих ринків, найбільш перспективні ринки;

    - маркетингові - бажаний «образ» (імідж) фірми, обсяг продажів, обсяг прибутку, наявність параметрів переваги над конкурентом;

    - структурно-управлінські - бажана структура, склад і чисельність підрозділів, кваліфіковані вимоги до фахівців, керівникам служб;

    - контрольні - наявність щоденного, періодичного контролю.

    Беззбиткова робота як мета фірми, підприємства досягається на основі диверсифікації - виходу за рамки традиційних для фірми товарів і освоєння нових, що користуються успіхом.

    У міжнародному маркетингу на всіх етапах розробки стратегії виходу підприємства на зовнішні ринки і її реалізації особливої ​​важливості набуває інформація про світові ринки і ринкову кон'юнктуру; методах і формах міжнародного співробітництва; власний потенціал підприємства; уніфікованих звичаях, правилах і нормах міжнародного співробітництва. Збір інформації в рамках реалізації першого етапу маркетингу - вивчення стану навколишнього середовища - починається з вивчення:

    - політичних чинників - правової національної системи, співвідношення протекціонізму і лібералізму в країні, режиму ділового співробітництва із зарубіжними державами;

    - економічних чинників;

    - факторів конкуренції, описуваних чотирма детермінантами конкурентних переваг

    - структури розподілу, яка визначається кількістю каналів, що здійснюють між постачальниками і покупцями, кількістю, величиною і характером власності діючих на ринку фірм;

    - рівня технічного розвитку, що дає інформацію про перспективи розвитку ринку, його інноваційному і трудовий потенціал, ступеня урбанізації, розвитку «промислових цінностей» у населення;

    - географії та інфраструктури, які передбачають знання фірмою, що здійснює вихід на ринок іноземної держави, його кліматичних, природних, топографічних особливостей, систем енерго-, газо-, та водопостачання, транспортних маршрутів, телекомунікаційних систем і т.п .;

    - культурного середовища і кросскультурних аспектів ведення бізнесу. Культура - це складне поняття, яке включає мову, знання, релігію, мораль, закони, мистецтво і будь-які інші здібності та навички, набуті людиною як членом суспільства. Кросскультурние аспекти міжнародного бізнесу передбачають дослідження різних бізнес-культур, вивчення особливостей ділової етики та етикету, а також комунікаційних відмінностей між людьми.

    Другий етап - вибір ринку - заснований на проведенні маркетингових досліджень, сегментації ринку, цільового маркетингу, позиціонування продукту.

    Маркетингові дослідження припускають систематичний збір, запис, аналіз та інтерпретацію даних, що стосуються продажу товарів (послуг) на зовнішніх ринках і організації маркетинг

    Проведені маркетингові дослідження і отримана, проаналізована і систематизована маркетингова інформація стає основою сегментації ринку, яка може розглядатися як стратегія, за допомогою якої ринок поділяється на частини, які найімовірніше будуть характеризуватися однаковою реакцією на заходи комплексу маркетингу. Мета полягає в максимальному проникненні на конкретні сегменти ринку, що забезпечують стабільне зростання продажів і прибутку фірми.

    Таким чином, сегментація ринку - це процес агрегування споживачів по їх перевагам (однорідності попиту) або за подібністю їх реакції на умови продавця.

    Виділення однорідних ринкових сегментів може здійснюватися на основі:

    - соціально-демографічних характеристик споживачів;

    - вигод, які споживачі шукають в товарі;

    - стилю життя, інтересів і переваг;

    - особливостей поведінки при покупці.

    Щоб свідомо обирати цільові сегменти, треба мати можливість оцінити їх розмір, передбачувані обсяги покупок (місткість ринку), характер поведінки покупців, тобто сегменти повинні бути вимірні. Вони повинні бути також досить прибуткові і доступні для дій продавця.

    Цільовий сегмент ринку в ідеалі повинен відповідати наступним чотирьом умовам:

    а) бути достатньо ємним. Ємність (обсяг) ринку - обсяг збуту виробленої фірмою учасницею зовнішньоекономічної діяльності продукції або аналогічної їй (в натуральному або грошовому вираженні) протягом певного періоду часу на ринку обраної країни:

    Про е = П в - Е = П рв + І,

    де Про е - обсяг ефективного постачання ринку (емклсть ринку); П в - обсяг виробництва всередині країни; Е - обсяг експорту; П рв - обсяг продажу товару усередині країни; І - обсяг імпорту.

    На місткість ринку можуть впливати фактори країни (різні торговельні бар'єри, конкурентне середовище) і фактори попиту; б) надавати можливості далекого зростання, які визначаються індексом зростання обсягу ринку (збуту) за певний період часу; в) бути об'єктом комерційної діяльності конкуруючих фірм; Г) характеризується потребами, які дана компанія може задовольнити.

    На третьому етапі після остаточного прийняття рішення про вибір цільового сегмента підприємство - учасник ЗЕД здійснює вибір способу виходу на зовнішній ринок - безпосередньо за допомогою експорту товарів, послуг, ліцензій, різних форм зарубіжного інвестування або через посередників. На четвертому етапі виробляє виділення свого товару на обраний ринок на основі розробки маркетингового комплексу, орієнтованого на забезпечення конкурентоспроможності товару і виробника на ринку шляхом позиціонування товару, тобто створення умов для сприйняття покупцем особливостей пропонованого продукту в порівнянні з продуктами конкурентів.

    Маркетинг у зовнішньоекономічній діяльності вимагає врахування і реалізації його стратегічних цілей та міжнародної збутової політики. Маркетинговий підхід головним чином передбачає цільову орієнтацію, злиття в одиничний технологічний процес всіх складових маркетингової та іншої діяльності для досягнення поставлених стратегічних цілей.

    Під стратегією прийнято розуміти генеральну програму дій, що визначає пріоритети проблем і ресурси, необхідні для досягнення головної мети. Саме стратегія формує головні цілі та основні шляхи їх досягнення, задаючи на їх основі єдиний напрямок дій.

    Стратегія зовнішньоекономічної діяльності передбачає ретельний розгляд всіх можливих варіантів, що відносяться до довгострокових цілей, і їх обгрунтування для прийняття тих чи інших рішень. При цьому слід враховувати дію цілого ряду як зовнішніх, так і внутрішніх факторів. Процес вибору стратегії проходить в кілька етапів:

    - аналіз всіх сторін зовнішньоекономічної діяльності фірми;

    - аналіз ринку на перспективу;

    - аналіз можливостей фірми;

    - аналіз бюджетно-податкової політики;

    - аналіз впливу господарських рішень на економіку підприємства;

    - розробка довгострокової стратегії зовнішньоекономічної діяльності.

    Таким чином, вироблення стратегії ЗЕД фірми є процес вивчення світового ринку, визначення глобальної і локальних цілей ЗЕД. Це також вибір кращих сегментів, приведення експортного потенціалу фірми у відповідність з поставленими цілями, визначення бажаних партнерів по експортно-імпортних операціях з метою запобігання неефективних міжнародних ринкових операцій.

    У міжнародному маркетингу існують різні способи виходу на ринки окремих країн. Вибір конкретного способу залежить, в першу чергу, від фінансових можливостей і цілей підприємства, виду і конкурентоспроможності продукції, особливостей економічної, політико-правової та культурної сфери ринкових країн. Розробка міжнародної збутової політики спрямована на виявлення оптимального співвідношення напрямків і засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу проникнення на зовнішній ринок. Для цього необхідно вибрати найкращі організаційні форми і методи збутової діяльності, чітко націлені на досягнення намічених результатів.

    Стратегії виходу підприємства на ринок кінцевих споживачів. Існує кілька основних стратегій виходу на ринок. Особливо широке їх застосування характерно для ринків товарів масового попиту, проте основні положення тієї чи іншої стратегії можуть бути використані і при роботі на ринку товарів виробничого призначення.

    Стратегія контрольної точки. Стратегія полягає в досягненні цільового прибутку при заданих обсягах збуту або заданою ціною товару. Обсяг, що дозволяє досягти цільового прибутку при встановленій ціні, називається контрольною точкою.

    Метод заснований на аналізі беззбитковості виробництва. Підприємство будує залежності витрат (змінних, постійних та сумарних) від обсягу виробництва, а також криву доходу від реалізації товару при заданих цінах. Точка перетину кривої сумарних витрат підприємства і доходу від реалізації і буде точкою беззбитковості.

    Цільовим показником при використанні даної стратегії може бути як прибуток, так і обсяг продажів. Зазвичай ця стратегія використовується підприємствами з крупносерійним виробництвом, зокрема, фірмами Дженерал Моторс, Еппл, Байєр. Стратегія дозволяє врахувати ринкові фактори, знайти оптимальне співвідношення між ціною, обсягом збуту і витратами. Однак при її використанні необхідно визначити обсяг споживання товару, що і викликає основні складності при розрахунках. Як ціновий орієнтир при реалізації стратегії контрольної точки можна використовувати ціни конкурентів на аналогічні товари.

    Стратегія «зняття вершків». Стратегія «зняття вершків» полягає в послідовному залученні різних сегментів ринку.

    Спочатку фірма встановлює максимально високу ціну на товар. Товар позиціонується як унікальний, для особливих випадків, проводиться відповідна рекламна компанія, і сегмент покупців з високим рівнем доходу, готових платити підвищену ціну за ексклюзивність покупки, першим набуває даний товар. Коли початкова хвиля попиту спадає, фірма знижує ціни, трохи змінює рекламу, залучаючи таким чином наступний сегмент споживачів і т.д. Суть стратегії - максимізувати короткостроковий прибуток в умовах низької конкуренції, коли інші фірми не можуть запропонувати аналогічний товар.

    Стратегія впровадження товару на ринок. Стратегія впровадження товару на ринок називається ще стратегією прориву або ціноутворенням витіснення. Вона полягає у встановленні фірмою гранично низьку ціну на товар, іноді нижче собівартості, при виході на ринок з метою завоювати значну його частку і знизити собівартість товару за рахунок реалізації ефекту масштабу виробництва. Стратегія вважається досить ризикованою, оскільки розрахована на тривалий період (відповідно тривалий термін окупності основних фондів) і можливо більш високу конкуренцію.

    Для успішної реалізації необхідні наступні умови:

    - висока місткість ринку, еластичний попит, потенційна можливість економії на масштабах виробництва;

    - тривалий життєвий цикл товару, сегмент дорогих аналогічних товарів насичений;

    - достатні основні фонди для нарощування виробництва, фінансові ресурси (якщо спочатку товар продається нижче собівартості);

    - низькі ціни при високому рівні конкуренції роблять ринок непривабливим для інших фірм.

    Негативним наслідком використання цієї стратегії є цінова війна. У будь-якому випадку цінова війна призводить до зниження загальної рентабельності галузі. Тому фірми частіше вдаються до методів нецінової конкуренції, спираючись на відмінні унікальні властивості свого товару.

    Стратегія, заснована на сприймають цінності товару. Ця стратегія спирається на знання і розуміння кінцевого використання товару і сприйняття його споживачем. Головна ідея стратеги полягає в тому, що покупець порівнює витрати на товар не з економічної, а з суб'єктивної цінністю даного товару і ціна при цьому повинна забезпечувати найкраще співвідношення достоїнств товару і витрат даного споживача на нього. Стратегія орієнтується на попит як на головний чинник ціноутворення і на нецінові методи конкуренції. Ця стратегія підходить, перш за все, для предметів розкоші, парфумерії, косметики. Вона була використана корпорацією «Форд Моторс» при випуску автомобілів «Мустанг».

    Стратегії реалізації групи товарів. Особливе місце в стратегіях виходу на ринок кінцевих споживачів займають стратегії реалізації товарного асортименту. Принципово можна виділити два типи стратегій реалізації групи товарів: продаж взаємозамінних і взаємодоповнюючих товарів.

    Найбільш поширена стратегія продажів взаємозамінних товарів полягає у визначенні товарних груп і цінових ліній. Виробляється кілька модифікацій товару, які діляться на три групи (наприклад, низького, середнього і високого якості; зрозуміло, поняття «низького», «середнього» і «високого» якості тут дуже відносні). Встановлює діапазон цін для кожної групи. Ці діапазони називаються ціновими лініями і дозволяють підприємству, випускаючи з деякими змінами один і той же товар, охопити максимальну кількість ринкових сегментів. У будь-якому випадку при встановленні цін на аналогічні товари власного ж виробництва необхідно враховувати ефект канібалізму - ситуацію, коли один товар виробництва даної фірми конкурує з товаром цієї ж фірми.

    При використанні стратегії продажів взаємодоповнюючих товарів, наприклад, при реалізації необов'язкових доповнень до основного товару (припустимо, при продажу спеціальних насадок до кухонного комбайна) можна використовувати тактику «зв'язування цін» в необов'язковий наборі, коли кілька взаємодоповнюючих товарів можна купити окремо або в наборі, при цьому вартість набору менше суми цін цих же товарів, що продаються окремо.Можна використовувати «примусове зв'язування», коли товар продається тільки в наборі з якимось доповнюючим товаром (наприклад, комп'ютер і певний мінімум програм).

    При використанні цін на обов'язкові приналежності часто використовують тактику збиткового лідера. У цьому випадку основний товар продається за досить низькими цінами, іноді навіть нижче собівартості, а прибуток отримують від продажу обов'язкових приладдя до цього товару. Такий тактики дотримувалася фірма «Кодак», продаючи фотоапарати практично з нульовою рентабельністю і отримуючи прибуток від продажів фотоплівки.

    У сучасних умовах можна виділити три основні способи проникнення на зарубіжні ринки.

    Створення власної збутової мережі. При виборі цього способу проникнення на зарубіжні ринки необхідно добре знати ринок, можливо, мати там постійних представників, які є співробітниками даної фірми-експортера, добре знають її продукцію, захищають інтереси свого підприємства і т.д.

    Використання незалежних торгових, збутових посередників. Доцільність цього способу незаперечна у впровадженні на нові ринки, коли власна система збуту ще не створена, а може бути, створення її неефективно або вимагає великих витрат. Особливе значення має використання незалежних посередників у разі, коли підприємство зацікавлене в забезпеченні споживача супутніми послугами, які воно не в змозі надавати самостійно, тоді, як збутові фірми займаються наданням таких послуг. Робота через торгових посередників вимагає від підприємства ретельного опрацювання питань передачі повноважень по експорту товару, а також способів винагороди і відповідальності за реалізацію товару та інших питань. Все це обумовлюється в контрактах на надання торгово-посередницьких послуг.

    Всіх торгових посередників. На частку, яких доводиться від половини до двох третин міжнародного товарообігу, можна умовно розділити на дві групи: з переходом права власності на товар, що продається і без переходу права власності.

    Третій спосіб проникнення на зарубіжний ринок на відміну від розглянутих, які передбачають, що товар (продукція) створюється на підприємствах фірми-експортера і в готовому (або майже готовому) вигляді поставляється на ринок, означає виробництво продукції, створення товару повністю або частково в країні, на ринок якої прагне підприємство.

    Таким чином, збутова система підприємства, що діє на зовнішньому ринку, може бути організована на основі наступних варіантів:

    - створення власних підрозділів збуту;

    - використання послуг сторонніх організацій - посередників;

    - змішаний збут, тобто комбінація декількох каналів.

    В процесі розробки і узгодження міжнародної збутової політики фірми велика увага приділяється вирішенню таких питань:

    - вибір сегмента зарубіжного цільового ринку;

    - вибір системи збуту на зовнішньому ринку і визначення фінансових витрат;

    - вибір каналів збуту;

    - вибір способу виходу на зарубіжний цільовий ринок;

    визначення системи міжнародного руху товарів і витрат з доставки товару споживачам;

    - визначення фірм і методів стимулювання збуту на зовнішньому ринку і необхідних для цього витрат.

    Вибір відповідного каналу буде залежати від цілей компанії, її розміру і характеру продукції, що випускається.

    Для конкретизації викладу питання по просуванню товарів на зовнішніх ринках можна розглянути чотири умовні ситуації:

    експортерів має з імпортером стійкі торговельні зв'язки;

    експортерів в минулому мав з імпортерами торговельні зв'язки;

    експортерів не мав з імпортерами торгових зв'язків, але знає, що поставляються їм товари входять в коло їх інтересів;

    експортерів не знає споживачів своїх товарів.

    У першій ситуації для експортера головним завданням є збереження зв'язків з імпортерами, важливо також розширювати свою співпрацю, збільшуючи обсяг продажів.

    Імпортери повинні бути регулярно ознайомлені з ростом технічного рівня виробів і поліпшенням якості товарів; сприятливі для них умови торгівлі повинні бути стійкими, що дозволяють збільшувати обсяги закупівель.

    Експортер продовжує роботу щодо поліпшення системи збуту товарів і розвитку мережі технічного обслуговування. Експортеру, що має міцні зв'язки з імпортером, достатньо надіслати йому тверді ініціативні пропозиції, умови яких не змінюються до підписання контракту. Тверді пропозиції можна надсилати в формі підписаних експортером примірників контрактів. Іноді традиційні імпортери першими направляють експортерам тверді запити або проекти контрактів. Але все ж експортер повинен швидше і частіше проявляти ініціативу.

    У другій ситуації необхідно пам'ятати про те, що повернення до старих контрагентам здійснити складніше, ніж залучити нових. Тому важливо дійсно підвищити якість товару, поліпшити умови поставок, удосконалити технічне обслуговування, провести ряд ефективних заходів по рекламі.

    Експортери направляють колишнім контрагентам ініціативні комерційні пропозиції, які не мають твердого характеру і обмежені за часом дії.

    У такій ситуації необхідно зосередити зусилля по рекламі товарів майбутнім імпортерам.

    Рекламуються і товари, і діяльність самих експортерів на зовнішньому ринку, їх науково-дослідна база, стійкість фінансового становища, досвід роботи з покупцями і, по можливості, їх думка про товар, послуги. Подаються відомості про роботу з найвідомішими, великими фірмами-покупцями і статистичні матеріали про терміни та обсяги раніше реалізованих контрактів.

    Комерційні пропозиції щодо покупців носять великий характер, а в яких докладають до них референс-листах вже детально викладаються всі досягнення експортера з обслуговування національних і зарубіжних споживачів.

    Головне завдання на першому етапі в роботі з певним числом потенційних покупців товарів - це створити інтерес до експортера. Конкретні умови обговорюються пізніше, коли вже виявлені контрагенти.

    Найбільшою свободою діяльності володіє продавець в четвертій ситуації. Отже, експортери не знають своїх споживачів. Що робити?

    В першу чергу необхідні маркетингові дослідження по сегментації ринку, що дозволяють виявити найкращі регіони, а в них - покупців. Необхідно також вивчити систему збуту в цих регіонах, основних посередників, оптову та роздрібну мережу. І тільки потім слід вирішувати завдання відповідно до частини третьої ситуацією.

    Фактично в усіх чотирьох ситуаціях, що дозволяють систематизовано підійти до організації руху товарів на зовнішньому ринку, велике коло проблем вирішується за допомогою реклами.

    Реклама - це комплекс заходів, що спонукають споживачів купувати товари певного виробника йди продавця і являє собою готівку форми комунікації, здійснені за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування.

    Організація підходить до проведення реклами по-різному. У дрібних фірмах рекламою зазвичай займається один з працівників відділу збуту, час від часу вступає в контакт з рекламним агентством. Великі фірми відкривають у себе відділи реклами.

    У країнах з ринковою економікою реклама досягла великих масштабів, споживаючи в деяких з них відчутну частку валового національного продукту.

    Найбільш поширеним і ефективним видом реклами є друкована реклама. Вона здійснюється через престижні проспекти, що рекламують товари тривалого користування: автомобілі, меблі, радіотовари та ін .; за допомогою фірмових видань - періодичних журналів, на основі каталогів - технічний опис товарів і їх докладні характеристики; у вигляді публікацій в газетах, журналах; на основі сувенірних видань у вигляді календарів, плакатів, записників, за допомогою прямої розсилки рекламних матеріалів покупцям. Широко використовують рекламу на фірмовій упаковці.

    В даний час фінансування реклами здійснюється промисловими і зовнішньоторговельними організаціями. Кожна ланка в ланцюзі «виробництво-збут» виконує по рекламі свою певну задачу.

    Підприємство-розробник і виробник товару здійснює зовнішньоторговельну рекламу своєї продукції і себе. При цьому підприємство реалізує такі роботи:

    - готує вихідні матеріали для друкованої та інших видів реклами;

    - розробляє єдиний стиль рекламного оформлення товарів, в тому числі і товарний знак;

    - розміщує замовлення на рекламу в міжнародних і місцевих рекламно-виробничих центрах;

    - видає рекламні матеріали на своїх видавничих підприємствах, а за договорами - в інших організаціях;

    - домовляється з зовнішньоторговельними об'єднаннями про проведення рекламних заходів;

    - виготовляє експонати для міжнародних виставок і зразки виробів.

    Важливою ланкою в ланцюзі рекламних заходів є іноземні посередники, які з урахуванням національних і соціально-економічних особливостей регіону та посередницьких угод проводять всі доступні і необхідні з їхньої точки зору рекламні види діяльності.

    Звичайно, тільки практична діяльність по рекламі, розрахованої на іноземного покупця, в кінцевому підсумку створює необхідні підходи до реалізації найбільш раціонального комплексу рекламних заходів.

    22. Підкресліть потрібні слова

    В умовах досконалої конкуренції в довгостроковому періоді рівноважна ціна (вище / нижче / дорівнює) мінімуму середніх загальних витрат.

    23. Вірно / невірно даний вираз

    В умовах досконалої конкуренції попит на продукцію галузі є горизонтальну лінію.

    Оскільки обсяг продажів фірми в умовах досконалої конкуренції становить лише малу частку від загального ринкового пропозиції, скорочення або збільшення обсягу виробництва фірми не впливатиме на ринкову ціну продукції. Якщо, наприклад, ми пропонуємо 1% від усієї кількості продаваних на ринку яблук, то збільшення цієї частки до 2% ніяк не вплине на ринкову ціну.

    Звідси можна зробити висновок, що попит на продукцію окремої фірми в умовах чистої конкуренції є абсолютно еластичним. Якщо ціна 1 кг яблук становить Р 0, то криву попиту на них можна зобразити у вигляді горизонтальної лінії D, яка б показала, що будь-яку кількість пропонованої нами продукції буде продаватися за ціною Р 0 (рис. 11. 1, а). Навпаки, графік ринкового попиту на яблука буде похилим, відображаючи готовність споживачів придбати різну кількість яблук при всіх можливих рівнях цін (рис. 11. 1, б); при ціні Ро буде придбано Q о яблук.

    Мал. 11.1. Попит на продукцію конкурентної фірми (а) і галузевої попит (б)

    Оскільки ціна продукції конкурентної фірми задана ззовні і не залежить від обсягу продажів (виробництва) загальний (валовий) .Дохід фірми TR (англ. Total revenus) буде дорівнює добутку ціни на кількість проданої продукції Р * Q. При цьому граничний дохід MR (англ.marginal revenuе) - приріст доходу, пов'язаний з випуском (продажем) кожної додаткової одиниці продукції - буде дорівнює ціні продукції. Середній дохід (валовий дохід, поділений на кількість проданих товарів) фірми в умовах досконалої конкуренції також буде дорівнює ціні.

    Наприклад, ми продали на ринку 5 кг яблук за ринковою ціною 7 руб. за 1 кг. Загальний (валовий) дохід складе 5i7 = 35 руб., Середній і граничний доходи дорівнюватимуть 7 руб. На графіку криві середнього і граничного доходів збігаються між собою, а також з горизонтальною лінією попиту на продукцію конкурентної фірми; валовий дохід лінійно залежить від обсягу проданої продукції (рис. 11.2).

    24. Визначте ціну на нову Міксери машини призначену для заміни раніше освоєної, що має оптову ціну 275000 руб. Головним технічним параметром є продуктивність (кг / год) при нарізці картоплі на брусочки, рівна у нової машини 900, а у старій - 200.

    27500-100% = 200х100: 27500 = 0,7

    200 х

    х-100%, 800-0,7 = 114285,7 тисяч рублів нова ціна.

    25. На застосуванні якого методу засновані норми споживання при розрахунку продовольчої частини мінімального прожиткового бюджету?

    а) нормативного методу;

    б) статистичного методу;

    в) комбінованого методу;

    г) методу структурної аналогії.

    Б) А) В) - правильна відповідь. Прожитковий мінімум (ПМ) є показник споживання людиною найважливіших матеріальних благ і послуг на мінімальному рівні. ПМ розраховується виходячи з мінімальних норм споживання найважливіших продуктів харчування, товарів і послуг. У той же час ПМ є основою при визначенні мінімальних розмірів заробітної плати, пенсії, допомог та інших виплат, а так само для надання громадянам державної соціальної допомоги. У нинішній соціально-економічній ситуації в Росії фінансові можливості держави не дозволяють забезпечити мінімальні соціальні гарантії на рівні ПМ.

    У міжнародній і вітчизняній практиці формування ПМ використовуються різні методи:

    1. статистичний - ПМ встановлюється на рівні доходів, які мають 10-20% самих незаможних громадян країни;

    2. нормативний - ПМ визначається за фактичною вартістю споживчих товарів і послуг, що входять до споживчого кошика;

    3. комбінований або нормативно-статистичний - продукти харчування визначаються за нормативами, а решта по його частці в загальних витратах;

    4. суб'єктивний - ПМ встановлюється на основі соціологічних опитувань населення про необхідний мінімальний дохід;

    5. ресурсний - виходить з можливостей економіки забезпечити ПМ.

    26. Як характеризується покупець, якщо свою увагу звертає на рівень цін?

    а) раціональний;

    б) апатичний;

    в) економічний.

    в) - правильна відповідь.

    27. На яких покупців розрахована стратегія "ціни проникнення"?

    а) покупець солідний;

    б) масовий, з низьким доходом;

    в) індивідуальний замовник.

    Б) - правильна відповідь. стратегія «ціни проникнення» - значне заниження цін на товар

    Маркетингова мета - захоплення масового ринку.

    Типові умови застосування:

    покупець - масовий з низьким або середнім доходом, чутливий до ціни, попит за якістю малоеластічен;

    товар - широкого споживання, впізнаваний, що не має замінників (умови, що забезпечують можливість подальшого підвищення цін);

    фірма - має виробничі потужності, здатні задовольнити підвищений (через низькі цін) попит, потужна фірма, яка має досвід і можливість впоратися з проблемою підвищення цін.

    Перевага стратегії - знижує привабливість ринку для конкурентів, даючи тим самим підприємству перевагу в часі для закріплення на ринку.

    Недолік стратегії - існує серйозна проблема подальшого підвищення ціни при збереженні розмірів захопленого ринку.

    Приклад. Основний принцип французького роздрібного оператора «Ашан» (Auchan) при впровадженні на ринок полягає в тому, що «Ашан» повинен асоціюватися у свідомості споживача з найкращими цінами. У Франції використовувався гасло «Ашан збиває ціни», в Росії - «Удар по цінах». Компанія впроваджується на ринок з незмінно низькими цінами. Цей принцип є непорушний і не схильний ніяким впливам. Ціни приваблюють безліч покупців, які, в свою чергу, забезпечують високу швидкість товарообігу і великі обсяги, за рахунок яких здійснюються масові закупівлі з відповідними знижками і зменшуються накладні витрати. Ціни в результаті знижуються. Швидкість же товарообігу дозволяє і при встановленні низьких націнок отримувати достатні для окупності вкладень і накопичення прибутку. Заощадити на посередниках допомагає і той факт, що частина виробничих функцій торговці беруть на себе: в «Ашані» є власна пекарня, цех з приготування салатів.

    Різновиди: «ціна витіснення» - така низька ціна, яка виключає появу конкурентів на ринку.

    28. Яка структура відпускної ціни, якщо її рівень з ПДВ дорівнює 800 рублів при ставці ПДВ 18%, а собівартість становить 500 рублів.

    Знаходимо відпускну ціну без ПДВ (800: 118) х 100 = 677,96

    Сума ПДВ = 800-677,96 = 122, 04

    Визначимо суму прибутку в ціні 677,96- 500 = 177,96

    Рентабельність продукції 177,96: 500х100 = 35,59%

    Склад і структура відпускної ціни-собівартість-500, прибутку-177,96

    ПДВ-122,04, відпускна ціна-800.

    29. Які з функцій виконують митні збори?

    а) фіскальну;

    б) облікову;

    в) протекціоністську;

    г) балансуючу;

    д) стимулюючу.

    А) В) - правильна відповідь.

    Основним інструментом, яким володіє митне регулювання РФ, виступає тарифне регулювання, що припускає під собою збір мит з учасників ЗЕД в залежності від того, які ними обрані митні режими і з якою метою вони перевозять товари. Загальні положення за митними режимами містить митний кодекс РФ.

    Серед документів, що регламентують тарифне регулювання, важливим є закон РФ «Про митний тариф». У ньому враховані всі вимоги, які накладає митне законодавство.

    У цьому документі прописані положення, які впливають на використання митних зборів в тарифному регулюванні.

    Залежно від виконуваних функцій, митні збори поділяються на:

    Протекціоністські - виконують функції захисту внутрішнього ринку РФ від «напливу» імпортних товарів, як наслідок, вони є частиною соціальної політики нашої країни.

    Антидемпінгові (є одним з видів протекціоністських) - спрямовані на обмеження і підняття цін на товари імпортного виробництва, які коштують дешевше аналогічних національних товарів.

    Преференційні -льготние, можуть бути встановлені як на окремі групи товарів, так і на всі імпортовані товари.

    Фіскальні - призначені для здійснення бюджетних доходів.

    30. У сучасній російській практиці акциз сплачується імпортерами:

    а) завжди;

    б) ніколи.

    А) - правильна відповідь.

    Відповідно до глави 22 Податкового кодексу РФ платниками податків акцизів визнаються в тому числі і особи, які здійснюють переміщення товарів через митний кордон РФ. Адже згідно з підпунктом 13 пункту 1 статті 182 Податкового кодексу РФ ввезення підакцизних товарів на митну територію РФ визнається об'єктом оподаткування акцизами. При цьому підакцизними товарами є:

    - спирт і алкогольна продукція, включаючи різні вина і пиво,

    - тютюн і тютюнові вироби, включаючи сигари, сигарети, сігарелли і цигарки,

    - легкові автомобілі,

    - автомобільний і прямогонний бензин,

    - дизельне паливо

    - моторні масла.

    Повний перелік підакцизних товарів і ставки акцизів по ним встановлені в статті 193 Податкового кодексу РФ.

    Список використаної літератури:

    1. Навчально-практичний посібник «Ціноутворення» під ред. Мошкін О.А., 2003р.

    2. «Ціни і ціноутворення» під ред. Єсипова В.Є. - Санкт-Петербург, 2002 р.

    3. «Ціни і ціноутворення» під ред. Єсипова В.Є. - Санкт-Петербург, 2004р.

    4. «Ціни і ціноутворення» під ред. Салімжанова І.К. - Москва, 2004

    5. В.А. Слепов, Т.Є. Миколаєва. Ціноутворення: навчальний посібник. - М .: ІД ФБК-ПРЕС, 2000 р.

    6. П.М. Шуляк. Ціноутворення: навчально-практичний посібник. - М., 2001 р.

    7. Н.Я. Яковлєв. Ціни і ціноутворення: навчальний посібник-М., 2001 р.

    ...........