• 1. Цінова і нецінова конкуренція
  • 2. Завдання.
  • 3. Завдання.


  • Дата конвертації26.08.2018
    Розмір17.72 Kb.
    Типреферат

    Скачати 17.72 Kb.

    Цінова і нецінова конкуренція 3

    Зміст роботи:

    1. Цінова і нецінова конкуренція ... 3
    2. Завдання ... 6
    3. Завдання ... 9
    Список використаних джерел ... 11

    1. Цінова і нецінова конкуренція

    Конкуренція - це жорстке суперництво людей, насамперед в економічній, а також і в інших сферах життя суспільства. З позиції економіки, конкуренція - це боротьба продавців (виробників) за краще задоволення вимог споживачів, а також суперництво покупців за придбання максимально корисних їм товарів на найбільш вигідних умовах. Конкуренція, з одного боку, є запорукою безперервного прогресу суспільства, перешкоджає застою в економіці, з іншого - невід'ємними супутниками конкуренції є конфліктність, нестабільність, банкрутства, звільнення працівників. «Конкуренція, за образним висловом Е.Хаббарда, - це життя торгівлі і смерть торговців». У нас в країні про конкуренцію заговорили лише в зв'язку з проведенням ринкових реформ. Тому очевидно, що досвіду ведення конкурентної боротьби у наших виробників і посередників поки не вистачає.

    Виділяють два види конкурентної боротьби на ринку:

    1) цінова конкуренція;

    2) неценовая конкуренція.

    У першому випадку боротьба з конкурентами ведеться за допомогою зниження ціни на свій товар. Цінова конкуренція застосовується на ринках з пріоритетом продавця (перевищення попиту над пропозицією і більш інтенсивної конкуренції покупців), в умовах з переважанням чистої конкуренції (коли існує безліч виробників однакової продукції), в умовах відносно повільної зміни попиту, недостатньої мобільності капіталів. Ціновий метод конкурентної боротьби малоефективний, так як конкуренти практично відразу можуть зробити аналогічні кроки у відповідь. Крім того, маніпулювання ціною виключає можливість будь-якої фінансової стабільності, ускладнює планування і управління підприємством. В сучасних умовах цінової метод продовжує застосовуватися, особливо при впровадженні на нові ринки (наприклад, японці при проникненні на нові ринки практикують зниження цін на 10%). Одна до зниження цін передбачає точний і ґрунтовний аналіз майбутніх прибутків і рівня рентабельності (необхідно точно прорахувати, чи призведе зниження ціни до зростання доходів).

    Підвищення цін або їх зниження завжди зачіпає всіх функціонерів ринку: клієнтів, конкурентів, дистриб'юторів, постачальників, а також може викликати певний інтерес з боку державних інститутів. Можливі реакції суб'єктів ринку зводяться до наступних:

    Реакція споживачів на зміну цін.

    Споживачі не завжди правильно тлумачать зміна цін. При варіанті зниження ціни товару вони можуть розглядати подію як:

    · Майбутню заміну товару пізнішій моделлю;

    · Наявність в товарі вад;

    · Свідоцтво фінансового неблагополуччя фірми;

    · Знак того, що скоро ціна знову знизиться і слід почекати з покупкою;

    · Свідоцтво зниження якості товару.

    Підвищення ж ціни, як правило стримуюче збут, може бути витлумачено покупцями і в певному позитивному сенсі:

    · Товар став особливо ходовим, і варто якомога швидше придбати його, поки він не став недоступним;

    · Товар володіє особливою ціннісної значимістю;

    · Продавець дуже заповзятливий і прагне «заламати» ціну, яку тільки витримає ринок.

    Фірма, яка планує змінити ціну, повинна думати про реакції не тільки покупців, а й конкурентів. Швидше за все, конкуренти будуть реагувати в тих випадках, коли число продавців невелика, їх товари схожі між собою, а покупці добре поінформовані (т. Е. При олигополистической конкуренції).

    Фірмі необхідно передбачити найімовірніші реакції конкурентів. Якщо у неї є один великий конкурент, який відповідає на зміну цін завжди одним і тим же чином, його хід у можна передбачити. Але існує можливість, що конкурент сприймає будь-яка зміна цін як виклик собі і реагує в залежності від своїх сьогохвилинних інтересів. У цьому випадку фірмі необхідно буде з'ясувати його сьогохвилинні інтереси, такі як збільшення обсягу продажів або стимулювання попиту. При наявності кількох конкурентів фірмі потрібно вгадати найбільш ймовірну реакцію кожного з них. Усі конкуренти можуть поводитися або однаково, або по-різному, так як різко відрізняються один від одного своєю величиною, показниками займаної частки ринку або політичними установками. Якщо деякі з них відгукнуться на зміну ціни аналогічно, є всі підстави вважати, що так само вчинять і інші.

    Реакція фірми на зміну цін конкурентами.

    Для визначення реакції фірми на зміну цін конкурентами необхідно відповісти на кілька запитань:

    · Чому конкурент змінив ціну? - для завоювання ринку, використання недовантажених виробничих потужностей, компенсування змінених витрат або щоб покласти початок зміні цін в галузі в цілому;

    · Планує конкурент зміна цін на час або назавжди?

    · Що станеться з часткою ринку фірми і її доходами, якщо вона не прийме заходів у відповідь? чи збираються вживати відповідних заходів інші фірми?

    · Якими можуть бути відповіді конкурента та інших фірм на кожну з можливих відповідних реакцій?

    Крім вирішення цих питань фірма повинна провести і більш широкий аналіз. Їй слід вивчити проблеми, пов'язані з етапом життєвого циклу свого товару, значенням цього товару в рамках своєї товарної номенклатури, вивчити наміри і ресурси конкурента, запропоновану ціну й чутливість ринку з точки зору ціннісної значимості товару, динаміку витрат в залежності від обсягу виробництва та інші можливості , що відкриваються перед фірмою. Фірма не завжди в змозі провести аналіз варіантів своїх дій безпосередньо в момент зміни цін, адже конкурент, можливо, готувався до свого кроку досить довго, а чітко відреагувати на цей крок треба через кілька годин або днів. Практично єдиний спосіб скоротити термін ухвалення рішення про відповідної реакції - передбачити можливі цінові маневри конкурента і завчасно підготувати відповідні заходи.

    В сучасних умовах розвинутого ринку перевага віддається методу нецінової конкуренції - виділенню свого товару з ряду товарів-конкурентів, наданню йому унікальних для покупця властивостей, підвищення рівня технічного обслуговування, розвитку прогресивних форм збуту, вдосконалення структури і функціональних сторін діяльності фірми, обліку специфіки попиту покупців, аж до індивідуальних запитів. Для цього конкуренти вдаються до випуску нових товарів, їх удосконалення, підвищення їх якості, рекламі, надання все більш різноманітного кола додаткових послуг і гарантій післяпродажного обслуговування. При нецінової конкуренції забезпечується відносна фінансова стабільність, що дозволяє ефективно управляти підприємством. Нецінової метод конкуренції є більш ефективним, так як конкуренти не можуть настільки ж блискавично, як при ціновому, зробити кроки у відповідь. Тому нецінову конкуренцію називають ще ефективною конкуренцією. Нецінової метод конкуренції вимагає великих зусиль і фінансових витрат у порівнянні з ціновою, але він з лишком окупається в разі успіху. Залежно від цілей і можливостей фірми вона може вибрати один з декількох варіантів конкурентної поведінки:

    1) створення нових продуктів, технологій, методів збуту, сервісу і реклами;

    2) копіювання в мінімальні терміни і з мінімальними витратами результатів тих, хто створює щось нове;

    3) збереження досягнутих позицій протягом максимально можливого періоду часу шляхом підвищення якості, видозміни асортименту та інших заходів.

    2. Завдання. Проаналізувати можливі методи ціноутворення на ринку такого товару, як МІНЕРАЛЬНА ВОДА. При цьому:

    дати характеристику еластичності попиту на даний товар;

    оцінити факт наявності у даного товару замінників, які можуть послужити аналогом при встановленні ціни;

    проаналізувати наявність на даному ринку як імпортних товарів, так і товарів національного виробництва, оцінивши відмінності в цінах.

    Привести ціни на даний товар в 10-ти торгових точках і проаналізувати зібрані дані (середня ціна, розкид цін і т.п.)

    Ринок мінеральної води - один з найперспективніших в Білорусі. Споживання цього напою постійно зростає. У 2003 році попит на «мінералку» збільшився в порівнянні з попереднім періодом на 15%. Своє слово сказали мода на здоровий спосіб життя і невисока якість водопровідної води.

    Сьогодні споживання мінеральної води в Білорусі становить 14-16 л на рік на людину. При цьому витрати на безалкогольні напої в споживчому бюджеті наших громадян становлять всього лише 1-2%.

    Порівняння з економічно розвиненими країнами показує, що перспективи зростання споживання «мінералки» у нас величезні.

    Сьогодні на цьому ринку конкурують між собою близько 50 вітчизняних підприємств.

    Левова частка мінеральної води, яка постачається на місцевий ринок, добувається в надрах Білорусі вітчизняними компаніями. Вони мають розкручені бренди і постійно нарощують обсяги випуску, розширюючи асортимент своєї продукції. Наприклад, «Даріда» в квітні 2003р. ввела в експлуатацію нову італійську лінію, вартістю 1,7 млн. євро. Новинка, на думку керівництва підприємства, дозволить збільшити виробництво негазованої води в літній сезон на 30%.

    Багато виробників задовольняються невеликою ринковою часткою. Це обумовлено або обмеженими розмірами виробництва, або тим, що випуск мінеральної води не є профільним напрямком діяльності таких підприємств. Як правило, вони позиціонують свою продукцію в регіонах, тобто прямо в місцях її виробництва, як, наприклад, ЗАТ «Ріокор» (торгова марка «Віта»), або використовують відомі бренди інших категорій безалкогольних напоїв (ТОВ «Вейнянскій джерело»).

    За даними опитувань, «мінералкою» вважають за краще вгамовувати спрагу близько 44% білорусів. Найчастіше вони купують лікувально-столову воду (з мінералізацією 2-4 г / л) в 1,5-літрових пляшках.

    Безалкогольні напої мають високий показник еластичності попиту з великою залежністю попиту від ціни (газована вода - 3,5; мінеральна вода - 4,2).

    Оцінюючи білоруський ринок цього продукту, маркетологи виділяють 4 сегмента:

    -мінеральна вода білоруських виробників (нижча цінова категорія) - 600-900 руб. за 1 л;

    - небрендові мінеральна вода російських виробників (середня цінова категорія) - 1200-1800 руб. за 1 л;

    -брендовая ( «Боржомі», «Єсентуки», «Нарзан») мінеральна вода російських і грузинських виробників (вища цінова категорія) - 2000-3500 руб. за 1 л;

    - мінеральна вода відомих марок (Реrriеr, Vittеl, Соntrех, Vоlviс, Еviаn) європейських виробників (елітна цінова категорія) - 3000-6000 руб. за 0,5-1 л.

    Товар двох останніх цінових категорій представлений, головним чином, на столичному ринку в невеликій кількості - в великих регіональних магазинах. Звертає на себе увагу те, що білоруські виробники успішно відстоюють своє місце під сонцем: обсяги імпорту «мінералки» в десятки разів поступаються обсягам вітчизняного виробництва.

    Проаналізуємо ціни на мінеральну воду в 10-ти торгових точках м Мінська. Для аналізу виберемо три марки мінеральної води: «Даріда» (РБ), «Нарзан» (РФ), «Vоlviс» (Німеччина).

    Таблиця 1.Дані про ціни на товар на 01.02.2005р.
    Найменування торговельної точки Ціна, руб. за 1 л.

    «Даріда»

    (РБ)

    «Нарзан»

    (РФ)

    «Vоlviс»

    (Німеччина)

    ТОВ «Берегиня» 980 2 200 4 500
    ТОВ «вітміни» 1 050 2 120 4 560
    ТДВ «ННД» 1 030 2 230 -
    ТОВ «Голд Стрім» 960 2 320 4 440
    ТОВ «Амазон-колорит» 980 2 240 4 520
    ТОВ «ТД Рублевський» 980 2 240 4 620
    ЧУП «Літо» 1 000 2 150 4 520
    ТОВ «Актон-М» 1 020 2 210 4 500
    ІП «Потік» 1 020 2 150 -
    ТОВ «Вега» 980 2 200 -
    Середня ціна 1 000 2 206 4 523

    Визначимо абсолютні та відносні коливання по відношенню до середнього значення по маркам товару. Результати зведемо в табл. 2.

    Таблиця 2. Розміри абсолютних і відносних коливань по відношенню до середнього значення

    показник

    «Даріда»

    (РБ)

    «Нарзан»

    (РФ)

    «Vоlviс»

    (Німеччина)

    Середнє значення ціни, тис. Руб. 1 000 2 206 4 523
    Мінімальне значення ціни, тис. Руб. 960 2 120 4 500
    Максимальне значення ціни, тис. Руб. 1 050 2 240 4 620
    Абсолютна min коливання, тис. Руб. 40 86 23
    Абсолютна max коливання, тис. Руб. 90 120 120
    Відносне min коливання,% 4,00 3,90 0,51
    Відносне max коливання,% 9,00 5,44 2,65

    Як видно з таблиць, найбільш дешевою є білоруська мінеральна вода «Даріда», а найдорожчий - німецька «Volvic». При дослідженні 10-ти торгових точок спостерігається невелике коливання цін на дані сорти мінеральної води.

    3. Завдання. Визначити відпускну ціну на нову модель світильника на умовах франко-станція призначення.

    Матеріальні витрати на його виготовлення становлять 2280 р., Витрати на оплату праці - 820 р., Амортизація - 1260 р. Рентабельність по відношенню до собівартості для включення в ціну проектується на рівні 40%. Відрахування: до фонду соціального захисту - 35%, відрахування до фонду зайнятості та з надзвичайного податку - 5% єдиним платежем. Транспортні витрати з доставки продукції до станції призначення - 460 р. Податок на додану вартість - 20%. Ставки податків та інших обов'язкових платежів взяти на рівні діючих в Республіці Білорусь. Інші комерційні витрати і податки - 5% від повної собівартості.

    Рішення:

    Розрахунок відпускної ціни зведемо в таблицю:

    № п / п Статті витрат Умовне позначення Формула розрахунку Значення, руб.
    1 Матеріальні витрати МОЗ - 2 280
    2 амортизація А - 1 260
    3 Витрати на оплату праці ВІД - 820
    4 Відрахування до фонду соціального захисту ФСЗ 287
    5 Відрахування в фонд зайнятості і з надзвичайного податку ЧН 41
    6 виробнича собівартість З вироб МОЗ + А + ВІД + ФСЗ + ЧН 4 688
    7 Транспортні витрати з доставки продукції до станції призначення ТР - 460
    8 Інші комерційні витрати і податки КР 257
    9 повна собівартість З повним З вироб + ТР + КР 5 405
    10 прибуток П 2 162
    11 Єдиний с / г податок СХ 307
    12 ПДВ ПДВ 1 575
    13 Відпускна ціна Ц З повним + П + СХ + ПДВ 9 449

    Відповідь: відпускна ціну на нову модель світильника на умовах франко-станція призначення складе 9449 рублів.

    Список використаних джерел:

    1. Васильєва Р.Е., Козлова Л.І. Формування ціни в ринкових умовах. М .: Бізнес-школа "Інтел-Синтез", 1995.

    2. Полещук І.І. «Ціноутворення»: Мінськ БГЕУ 2001.

    3. Велалта М.Ф. Ціни на сировину: ринки і аналіз: Справ, посібник. Мн .: Фінанси, облік, аудит, 1994.

    4. Герасименко В.В. Цінова політика фірми. М .: Фінстат-інформ, 1995. Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення. М .: БЕК, 1997..

    5. Полещук І.І. Ціноутворення і маркетинг. М .: "Місанта", 1997.

    6. Ціноутворення / Под ред. І.К. Салімжанова. М .: Фінстат-інформ, 1996..