• 2. ЗАВДАННЯ І ПОЛІТИКА ЦІНОУТВОРЕННЯ ФІРМИ.
  • Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток».
  • Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.
  • Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару.
  • Встановлення ціни на основі рівня поточних цін.
  • УСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ОСНОВІ закритих торгів.
  • Білоруський державний університет


  • Дата конвертації24.03.2017
    Розмір28.56 Kb.
    Типреферат

    Скачати 28.56 Kb.

    Цінова політика фірми

    ЗМІСТ:


    1.ВВЕДЕНИЕ 2

    2.ЦЕНА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА 5

    3.Задача І ПОЛІТИКА ЦІНОУТВОРЕННЯ ФІРМИ. 10

    4.Заключеніе 20

    5.Спісок використаних джерел 24

    ВСТУП

    Перед усіма фірмами, організаціями постає завдання призначення ціни на свої товари або послуги. Ціна виступає в різних іпостасях. Нас з усіх боків оточують ціни. За житло ми вносимо квартплату, за навчання - плату за навчання, лікаря виплачуємо винагороду. Для того, щоб продати свій товар або послугу на ринку, виробник повинен призначити на них ціни, які були б прийнятні покупцям, інакше їх неможливо буде вдало продати на ринку. Тому фірма або організація повинна вибрати правильну цінову політику.

    На наш погляд, «цінова політика фірми» одна з основних тем, необхідних для підготовки економістів усіх без винятку спеціальностей. Особливо актуальною ця проблема стає в умовах переходу до ринкової економіки, це передбачає об'єктивне і всебічне участь в регулюванні відтворювального процесу всіх вартісних економічних категорій, в першу чергу, ціни. Специфіка економіки Республіки Білорусь полягає в тому, що перехід до вільних цін здійснюється після багаторічного панування планових цін, що встановлюються державою. Ціни є активним інструментом формування структури виробництва, мають вирішальний вплив на рух суспільного продукту, сприяють підвищенню ефективності виробництва, впливають на розподіл і використання робочої сили, визначають життєвий рівень населення.

    Ринкова економіка грунтується на самостійних, економічно обгрунтованих товаропроизводителях, а для них ціни - вирішальний фактор результатів виробничої та фінансової діяльності фірми. Ринок диктує умови виживання. Тому правильно обрана цінова політика, грамотна тактика формування цін, економічно вивірені методи ціноутворення становлять основу успішної діяльності будь-якого підприємства, незалежно від форм власності.

    Слід звернути увагу на складність формування цінової політики фірми, оскільки в ціноутворенні бере участь велика кількість торговельних і торгово - посередницьких фірм на всьому шляху товару від виробника до споживача.

    Фірми, що прагне проводити грамотну цінову політику, перш за все повинні вирішити ряд завдань:

    - Отримання максимального прибутку;

    - Завоювання ринку збуту;

    - зниження витрат:

    - Боротьба з конкуруючими товарами:

    - Зростання обсягу виробництва і продажів:

    Протягом довгих років багатьох економістів цікавила дана проблема. Філіп Котлер у своїй книзі «Основи маркетингу» присвятив дві великі глави цієї теми. К. Макконелл і С. Брю, Менкен і інші західні і наші вітчизняні економісти не обійшли увагою проблему ціноутворення. Все це зумовило вибір мною теми цієї роботи.

    Головна мета, яку я поставив у роботі - дослідження проблем цінової політики фірми. До моїх завдань входило дати теоретичне обгрунтування цінової політики фірми, проаналізувати основні форми і методи цінової політики, розглянути основні проблеми ціноутворення. Цьому і присвячений план роботи і вивчення даної теми.

    §1. ЦІНА І ЦІНОВА ПОЛІТИКА.


    Перед усіма комерційними і багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, схильне взаємодії безлічі факторів.

    Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові і вже випускаються вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності компанії, від рівня цін багато в чому залежать досягаються комерційні результати. Невірна чи правильна цінову політику надає багатопланове вплив на все функціонування фірми. Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановити на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні завдання 1. В рамках цінової політики приватні рішення (взаємозв'язок цін на товари в межах асортименту, використання знижок, варіювання цінами, забезпечення оптимального співвідношення своїх цін і цін конкурентів, формування цін на нові товари і так далі) ув'язуються в єдину інтегровану систему.

    Зауважимо, що встановлення єдиної ціни для всіх покупців - справа порівняно нове. Історично ціни встановлювали продавці і покупці в ході переговорів один з одним.

    Продавці, як правило, запитували ціну вище тієї, яку мали намір отримати, а покупці - нижче тієї, яку розраховували заплатити. Зрештою, вони сходилися на взаємоприйнятної ціною. Єдині ціни набули поширення тільки в кінці дев'ятнадцятого століття завдяки виникненню великих підприємстві роздрібної торгівлі, які пропонували велику різноманітність товарів і мали у своєму розпорядженні цілим штатом найманих працівників.

    Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це до сих пір характерно для бідних країн, серед незаможних груп населення стосовно до продуктів типу товарів широкого вжитку. Але останнім часом на купівельному виборі енергійніше стали відбиватися цінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товарів і послуг для різної клієнтури.

    Кожна фірма підходить до проблем ціноутворення по-своєму. У дрібних фірмах ціни зазвичай встановлюються головним керівництвом. У великих компаніях проблемами ціноутворення, як правило, займаються керуючі середнього рівня. Але і тут вище керівництво дає загальні установки, формує мети політики цін, затверджує ціни, запропоновані керівниками нижчих ешелонів. У таких галузях, де фактори ціноутворення відіграють вирішальну роль (аероміческая промисловість, залізниці, нафтові компанії і так далі), фірми часто створюють відділи цін, які розробляють ціни, або допомагають це робити іншим підрозділам. На політику цін великий взаємодія надають керують службою збуту, завідувачі виробництвом, керівники служби фінансів, бухгалтери.

    На рішення керівництва фірми в області впливає багато внутрішніх і зовнішні чинники. Маркетингові цілі і витрати фірми служать лише приблизними орієнтирами для визначення цін на товари і послуги. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачеві. Не залежно від того, яким чином ведеться формування цін на продукцію, до уваги беруться деякі загальноекономічні критерії, що визначають відхилення рівня цін вгору або вниз від споживчої вартості товару. Критерії ці поділяються на внутрішні (залежні від самого виробника, від діяльності його керівництва і колективу), і зовнішні (які не залежать від фірми) 1. До внутрішніх критеріїв можна віднести:

    - Рекламу (чим вдаліше, оригінальніше реклама, тим ціна товарів виробника вище);

    - Специфіку виробленої продукції (чим вище ступінь її обробки, ніж уникальнее якість, тим ціна вище);

    - Особливості виробничого процесу (продукція дрібносерійного та індивідуального виробництва має більш високу собівартість, товари масового виробництва мають відносно низькі витрати і не таку високу ціну);

    - Ринкову стратегію і тактику виробника (орієнтація на один або кілька ринкових сегментів);

    - Специфіку життєвого циклу продукції;

    - Мобільність виробничого процесу;

    - Тривалість просування товару по ланцюжку від виробника до споживача;

    - Організація сервісу при продажу і в наступному періоді;

    - об "єм ринку;

    - Імідж виробника як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.

    До зовнішніх критеріям зазвичай відносять наступне: політична стабільність країни - виробника і держав, де відбувається збут продукції фірми;

    - Відсутність на вільному ринку якихось необхідних ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);

    - Характер регулювання економіки державою;

    - Рівень і динаміка інфляції;

    - Обсяг і відмітні риси існуючого і перспективного купівельного попиту;

    - Наявність і рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції.

    Чого хоче домогтися фірма, формуючи свою ціну на конкретний товар та послугу? Найбільш поширені підходи в цій сфері такі:

    - Отримати в повній мірі запланований прибуток;

    - Збільшити обсяг продажів;

    - Завоювати більш солідну частку ринку;

    - Спробувати домогтися більш високого прибутку від реалізації конкретного товару;

    - Послабити конкурента;

    - Сформувати певний імідж товару.

    2. ЗАВДАННЯ І ПОЛІТИКА ЦІНОУТВОРЕННЯ ФІРМИ.


    Перш за все, фірмі треба буде розв'язати, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування ретельно продумані, тоді підхід до проблеми ціни досить ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку.

    У той же час фірма може переслідувати й інші цілі. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановити ціну. Прикладами таких часто зустрічаються на практиці цілей можуть бути: забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товарів 1.

    Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко змінюються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важливіше прибутку. Багато фірм прагнуть максимізувати поточну прибуток. Вони роблять оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники важливіше довгострокових.

    Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частки ринку. Вони вірять, що компанія, якій належить найбільша частка ринку, буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показниками частки ринку, вони йдуть на максимально можливі зниження цін. Варіантом цієї мети є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку.

    Фірма може поставити собі за мету домогтися, щоб її товар був самим високоякісним з усіх пропонованих на ринку. Зазвичай це вимагає встановлення на нього високої ціни, щоб покрити витрати на досягнення високої якості і проведення дорогих НДДКР. Мета в даному випадку полягає в завоюванні лідерства за показниками якості товару.

    Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може заплатити за свій товар.А мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагнути призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництва, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик.

    На встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Домогтися цього можна наступними способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Вона може роздобути прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібрати його. Вона може також попросити покупців висловитися з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів.

    Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власної цінової політики. Якщо її товар аналогічний товарам конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару конкурента. Якщо товар нижче за якістю, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вищий за якістю.

    Знаючи попит, суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджає формування попиту. На рис.1 в узагальненому вигляді представлені три основних розуміння, якими керуються при призначенні ціни. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товаро-замінників дають середній рівень, якого фірмі і варто дотримувати при призначенні ціни.



    занадто

    низька

    ціна


    Отримання прибутку за цією ціною неможливо


    можлива ціна



    Занадто висока ціна


    Формування попиту при цій ціні неможливо

    Собівартість продукції

    Ціни конкурентів і ціни товарів-замінників

    Унікальні переваги товару


    Мал. 1


    Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховується як мінімум одне з цих трьох міркувань. Фірма сподівається, що обраний метод дозволить правильно розрахувати конкретну ціну.

    Розглянемо наступні методи ціноутворення:

    Розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток».

    Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Розміри націнок варіюються в широких межах залежно від видів товарів. Цей метод ціноутворення активно використовується при формуванні ціни по товарах самого широкого кола галузей. Головні труднощі його застосування - складність визначення рівня додаткової суми, оскільки немає такого способу і форми її розрахунку. Все змінюється в залежності від виду галузі, сезону, стану конкурентної боротьби. І все-таки методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярної за низкою причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує собі проблему "ціноутворення. Йому не приходиться занадто часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту. По-друге, якщо цим методом ціноутворення користуються все фірми галузі, їх ціни швидше за все будуть схожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму. по-третє, багато хто вважає методику розрахунку "середні витрати плюс прибуток" більш справедливої ​​по відношенню до покупців і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим маю можливість отримати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.

    Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку.

    Ще одним методом ціноутворення на основі витрат є розрахунок із забезпеченням цільового прибутку. Методика цінової політики з розрахунком на отримання цільового прибутку грунтується на графіку беззбитковості. На цьому графіку представлені загальні витрати й очікувані загальні надходження при різних умовах обсягу продажів. Гіпотетичний графік беззбитковості показаний на рис. (2). Незалежно від обсягу збуту постійні витрати дорівнюють 6 млн. Дол. Валові витрати ростуть одночасно з ростом збуту. Крива валових надходжень починається з нульової позначки і піднімається вгору у міру збільшення числа проданих одиниць товару. Крутизна нахилу кривої валових надходжень залежить від ціни товару. У нашому прикладі ціна товарної одиниці дорівнює 15долл. (З розрахунку отримання 12 млн. Дол. За 800 тис. Штук проданого товару).









    Мал. 2

    За такою ціною для забезпечення беззбитковості, тобто для покриття валових витрат надходженнями фірма повинна продати як мінімум 600 тис. Товарних одиниць. Якщо вона прагне до одержання валового прибутку в розмірі 2 млн. Дол., Їй потрібно продати як мінімум 800 тис. Одиниць за ціною 15 дол. За штуку. Якщо фірма готова стягувати за свій товар більш високу ціну, скажімо по 20 дол. За штуку, то для отримання цільового прибутку, їй не обов'язково продавати так багато одиниць товару. Однак при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче закупити навіть меншу кількість товару. Багато що залежить від еластичності .спроса за цінами, чого графік беззбитковості не відображає.

    Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, і їх впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості й одержання цільового прибутку, а так же ймовірності досягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.

    Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару.

    Все більше число фірм при розрахунку ціни починає виходити із відчутною цінності товарів. Основним фактором ціноутворення вони вважають не витрати продавця, а купівельне сприйняття. Наприклад, в різних закладах поодинокі товари мають різну ціну. Чашечка кави з скибочкою яблучного пирога може обійтися споживачеві в аптеці-закусочній в 1,25 дол., В сімейному ресторанчику - в 1,50 дол., В готельному кафе - 1,75 дол., При подачі в номер в готелі - в 3 , 00 дол. і в шикарному ресторані - в 4,00 дол. Заклад кожного наступного рівня може призначити ціну вище, бо сама його атмосфера повідомляє товару додаткову цінність.

    Фірмі, яка користується методом ціноутворення на основі відчутною ціннісної значимості товару, необхідно виявити, які ціннісні уявлення є у свідомості споживачів про товари конкурентів. У попередньому прикладі споживачів можна було б запитати, як багато вони готові заплатити за один і той же кави з пирогом в різній обстановці.

    Якщо продавець запросить більше визнаній покупцем ціннісної значимості товару, збут фірми виявиться нижче, ніж міг би бути, інші фірми, навпаки, призначають на свої товари занадто низькі ціни. Товари ці чудово йдуть на ринку, але приносять фірмі менше надходжень, ніж могли б при ціні, до рівня їхньої ціннісної значимості у виставі покупців.

    Встановлення ціни на основі рівня поточних цін.

    Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат і попиту. Вона може призначити ціну на рівні, вище або нижче рівня цін своїх основних конкурентів. В олігополістичних сферах діяльності, де пропонують такі товарні продукти, як сталь, папір добрива, усі фірми запитують ту ж ціну. Більш дрібні фірми "випливають за лідерами", змінюючи ціни, як їх змінює ринковий лідер, а не в залежності від коливань попиту на свої товари чи власних витрат. Деякі фірми можуть стягувати невелику преміальну націнку чи надавати невелику знижку, зберігаючи цю різницю в ціні постійною.

    Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін досить популярний. І, крім того, вважається, що дотримуватися рівня поточних цін - значить зберігати нормальну рівновагу в рамках галузі. 1

    УСТАНОВЛЕННЯ ЦІН НА ОСНОВІ закритих торгів.

    Конкурентне ціноутворення застосовується й у випадках боротьби фірми за підряди в ході торгів. У подібних ситуаціях при призначенні своєї ціни фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не від взаємин між цією ціною і показниками власних витрат чи попиту. Фірмі хочеться завоювати контракт, а для цього потрібно запросити ціну нижче, ніж у інших. Однак ціна ця не може бути нижче собівартості, інакше фірма нанесе сама собі фінансова втрата.

    Мета всіх попередніх методик - звузити діапазон цін, в рамках якого і буде обрана остаточна ціна товару. Однак перед призначенням остаточної ціни фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань.

    Продавець повинен враховувати не тільки економічні, а й психологічні чинники цін. Багато споживачів дивляться на ціну як на показник якості. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності товару виявляється особливо ефективним до стосовно духам, дорогих автомобілів тощо. Багато продавців вважають, що ціна повинна обов'язково виражатися непарним числом, наприклад - 299 дол. Тоді багато споживачів будуть вважати, що товар коштує 200 з гаком доларів, а не 300 і вище.

    Запропоновану ціну слід перевірити на відповідність установкам політики цін. Багато фірм виробили установки щодо свого бажаного цінового образу, надання знижок сцени і прийняття відповідних заходів у відповідь на цінову діяльність конкурентів.

    Крім усього іншого, керівництво повинне враховувати реакцію на пропоновану ціну з боку інших учасників ринкової діяльності. Як поставляться до цієї ціни дістребьютери і дилери? Чи охоче буде торговий персонал фірми продавати товар за даною ціною чи продавці будуть скаржитися, що вона надто висока? Як відреагують на її конкуренти? Дізнавшись про встановлену фірму ціні, чи не піднімуть свої ціни постачальники? Чи не втрутяться державні органи, щоб перешкодити торгівлі за цією ціною?

    ВИСНОВОК.


    Таким чином, цінова політика полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними, залежно від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання.

    Згідно з даними проведених досліджень цінова політика більшості білоруських фірм полягає в тому, щоб покрити витрати і отримати задовільний прибуток. Дехто просто намагається продати свій товар якомога дорожче. Безперечно, що в області цінової політики у нас ще немає необхідного досвіду і знання. Звідси значення вивчення різних підходів в ціновій політиці фірми, особливостей, умов і переваг їх практичного застосування.

    Фірма повинна поставити перед собою наступні цілі:

    - Забезпечення виживання;

    - Максимізація поточного прибутку;

    - Завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товару;

    Залежно від сфери діяльності, від частки займаного ринку фірма повинна вибрати один з наступних методів ціноутворення:

    - «Середні витрати плюс прибуток»;

    - Аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;

    - Встановлення ціни на основі цінності товару,

    - Встановлення ціни на основі рівня поточних цін,

    - Встановлення ціни на основі закритих торгів.

    Фірма також повинна враховувати, що встановлення остаточної ціни на товар залежить від: психологічного сприйняття з обов'язковою перевіркою; від того, що ціна ця повинна відповідати установкам фірмою політики цін і, що вона буде сприятливо сприйнята дистриб'ютерів і дилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами.

    При розрахунку вихідної ціни фірми користуються різними підходами до проблеми ціноутворення. Один з таких підходів - встановлення ціни за географічним принципом, коли фірма вирішує, як саме розраховувати ціну для віддалених споживачів, і вибирає або метод встановлення ціни ФОБ в місці походження товару, або метод встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки, або метод встановлення зональних цін, або метод встановлення цін стосовно базисного пункту, або метод встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки. Другий підхід - встановлення цін зі знижками і заліками, коли фірма надає знижки і виробляє заліки. Третій підхід - встановлення цін для стимулювання збуту, коли фірма вирішує, вдатися до використання «збиткових лідерів» або до цін для особливих випадків або пропонувати знижки готівкою. Четвертий підхід - встановлення дискримінаційних цін, коли фірма призначає різні ціни для різних клієнтів, для різних місць і різного часу. П'ятий підхід - встановлення цін на новий товар, коли фірма пропонує захищену патентом новинку або в рамках стратегії «зняття вершків», або в рамках стратегії міцного впровадження на ринок. Шостий підхід - ціноутворення в рамках товарної номенклатури, коли фірма встановлює цінові орієнтири для ряду виробів в рамках товарного асортименту, встановлює ціни на доповнюючі товари, обов'язкові речі і побічні продукти виробництва.

    Вирішуючи питання про ініціативному зміні цін, фірма повинна ретельно вивчити ймовірні реакції споживачів і конкурентів. Реакція споживачів залежить від того, який сенс вбачають вони у зміні цін. Реакції конкурентів є або наслідком чітких установок політики реагування, або результатом конкретної оцінки кожної знову виникає ситуації. Фірма, яка планує ініціативне зміна цін, повинна також передбачити найімовірніші реакції постачальників, дистриб'юторів і державних установ. У разі зміни цін, проведеного кимось із конкурентів, фірма повинна спробувати зрозуміти його наміри і ймовірну тривалість дії нововведення. Якщо фірма бажає швидко реагувати на те, що відбувається, їй слід заздалегідь запланувати свої заходи у відповідь на можливі цінові маневри конкурентів.

    З огляду на складність даної проблеми, необхідним є придбання знань в цій області для вибору правильного підходу у встановленні цін при виході на ринок. В цілях досягнення хороших результатів у виробничій і комерційній діяльності необхідно подальше поглиблення такого роду знань на основі вивчення світового досвіду, специфіки економіки Білорусі та інших країн.


    СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ.

    1. Дерябін А.А. Система ціноутворення і фінансів, шляхи вдосконалення. М., Политиздат, 1989 г.

    2. Зовнішньоторговельні операції товарами підприємства, під ред. Шукач Є.Г. Новосибірськ, 1992 р

    3. Кемпбелл Р. Макконнелл, Коштували Л. Брю. Економікс. М., Республіка, 1992 р.

    4. Котлер Ф. Основи маркетингу. М., Прогрес, 1993 р

    5. співали Ф.М. Світовий ринок, кон'юнктура, ціни і маркетинг. М., МО, 1993 р

    6. Лорін А.Н. Ціноутворення у зовнішньоекономічній діяльності промислової фірми. М., Міжнародні відносини, 1993 р

    7. Майор 3. Контролінг як система мислення і управління. М., Фінанси і статистика, 1993 р

    8. Моісеєва Н.K., Аніскін Ю.П. Сучасне підприємство: конкурентноздатність, маркетинг, оновлення. Зовнішторгвидав, 1993 р.

    9. Пунін Є.М. Маркетинг, менеджмент, ціноутворення на підприємстві. М., Міжнародні відносини, 1993 р

    10. Проблеми розвитку механізму ціноутворення, колл. авторів, М., НДІ з ціноутворення, 1990 г.

    11. Рюмін В.П. Як розрахувати ціну на науково-технічну продукцію. М., Фінанси і статистика, 1993 р

    12. Уткін Е.А. Управління фірмою. М. Акалис, 1996 г. 18. Уткін Е.А. Словник банківських термінів. М., 1997 г. 19. Уткін Е.А. Економіка, ринок, підприємництво. М., 1996 р

    13. Уткін Е.А. Стратегічний менеджмент: способи виживання російських банків. М., Фонд Економічного Просвітництва. 1996 р

    14. Ціноутворення ,, 1995 р

    15. Ціноутворення та ринок під ред. Саліжманова І.K. М., Финстатинформ, колл. авторів, М., Прогрес, 1992 р

    1 Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997.

    1 Уткін Е.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. М., 1997.

    1 Котлер Ф. Основи маркетингу. М., 1993

    1 Кемпбелл Р. Макконелл, Стенлі Л.Брю. Економікс. М., 1992

    25



    Білоруський державний університет

    ЕКОНОМІЧНИЙ ФАКУЛЬТЕТ

    КАФЕДРА ЕКОНОМІЧНИХ НАУК


    КУРСОВА РОБОТА


    «ЦІНОВА ПОЛІТИКА ФІРМИ»


    виконав

    Студент IV курсу

    заочного відділення.

    економічної теорії


    керівник

    Шила Ірина Дмитреевна


    МІНСЬК 1999р.