• 3) АНАЛІЗ І ОБЛІК ВИТРАТ
  • 4) ОБЛІК ЦІН КОНКУРЕНТІВ
  • 5) Вибір методу ціноутворення І ВСТАНОВЛЕННЯ ОСТАТОЧНОЇ ЦІНИ
  • 1. метод, який базується на витратах виробництва;
  • 3. Визначення цін з орієнтацією на попит.
  • 4. Метод встановлення ціни на основі поточних цін
  • 6) ВСТАНОВЛЕННЯ ОСТАТОЧНОЇ ЦІНИ


  • Дата конвертації06.07.2017
    Розмір8.05 Kb.
    Типреферат

    Етапи процесу ціноутворення та їх характеристика

    Етапи процесу ціноутворення та їх характеристика

    Процес ціноутворення включає в себе наступні етапи:

    1) Постановка ЦІЛЕЙ ЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИ

    Будь-яка фірма повинна, перш за все, визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі і положення товару на ринку, то простіше і легше встановити ціну. Існує три головні цілі цінової політики:

    а) максимізація прибутку;

    Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма оцінює попит і витрати стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечать їй в майбутньому максимальний прибуток.

    б) забезпечення виживання фірми;

    Забезпечення виживаності - головна мета фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни - ціни проникнення.

    в) утримання ринку;

    Мета, заснована на утриманні ринку, складається в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. Фірма вживає всіх можливих заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.

    Працюючи в таких умовах, компанії ретельно стежать за ситуацією на ринку: динамікою цін, появою нових товарів, діями конкурентів. Вони не допускають надмірного завищення або заниження цін на свою продукцію і прагнуть знижувати витрати виробництва і збуту.

    2) ВИЗНАЧЕННЯ ПОПИТУ

    Це один з найважливіших етапів процесу ціноутворення, так як неможливо розрахувати оптимальну ціну, не проаналізувавши попит на товар.

    Фірма повинна проаналізувати також зміна попиту на свою продукцію при різних цінах і врахувати всі можливі причини зміни попиту. Величину попиту визначають різні фактори, а саме: потреба в товарі, ціни на товари-субститути, споживчі переваги, відсутність заміни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців і ін.

    Крива попиту показує, що чим вища ціна, тим нижче попит. За інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від придбання товару з високою ціною, якщо йому будуть запропоновані альтернативні товари за нижчою ціною. Однак це співвідношення буде іншим, якщо мова йде про збут престижних товарів. На практиці існує багато прикладів того, що споживачі престижних товарів вважають, ніби зростання цін з Р 1 до Р 2 викликаний поліпшенням якості цих товарів, відповідністю їх моді; в результаті попит росте. Але при занадто високій ціні Р 3 рівень попиту виявляється нижче Q 1 2 ,, ніж при ціні Р 2.

    3) АНАЛІЗ І ОБЛІК ВИТРАТ

    Попит на товар визначає верхній рівень ціни, що встановлюється фірмою. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну величину ціни. Це важливо враховувати при зниженні ціни, коли з'являється реальна загроза понесення збитків через встановлення рівня цін нижче витрат. Таку політику фірма може проводити тільки в короткий період при проникненні на ринок.

    4) ОБЛІК ЦІН КОНКУРЕНТІВ

    Істотний вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться покупки товарів фірм-конкурентів. Потім проводиться порівняльний аналіз цін, товарів та їх якості у конкурентів і даної фірми. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.

    5) Вибір методу ціноутворення І ВСТАНОВЛЕННЯ ОСТАТОЧНОЇ ЦІНИ

    На даному етапі фірма може приступити до визначення ціни на свій товар. Оптимальна ціна - це ціна, яка відшкодує всі виробничі витрати, витрати на розподіл і збут товару і забезпечить фірмі певну норму прибутку. Існують наступні варіанти встановлення рівня ціни:

    а) мінімальний рівень (визначається витратами);

    б) максимальний рівень (формується попитом на товар);

    в) оптимальний рівень (визначається собівартістю продукції, цінами конкурентів і товарів-замінників, унікальними перевагами товару).

    Найбільшого поширення набули такі методи встановлення цін:

    1. метод, який базується на витратах виробництва;

    2. метод доходу на капітал: грунтується на додаванні до витрат на одиницю продукції відсотка на вкладений капітал; Перевага цього методу полягає в можливості врахувати плату за фінансові ресурси, залучені для виробництва і реалізації товару. метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.

    3. Визначення цін з орієнтацією на попит. При використанні даного методу чим більше ступінь диференціації продукції, тим більше буде еластичність цін, прийнятних для покупців. Диференціюватися товари можуть за багатьма показниками: за технічними параметрами, по дизайну, по надійності та ін. Даний метод базується на хорошій обізнаності виробника про потреби і переваги покупців, а також на умінні акцентувати увагу на специфічних якостях своєї продукції;

    1. 4. Метод встановлення ціни на основі поточних цін використовується на ринках чистої й олігополістичної конкуренції. Фірма в цих умовах встановлює ціну на трохи вищому або на трохи нижчому рівні, ніж рівень цін конкурентів. Якщо ж товар володіє якимись новими якостями, відмінними від товарів конкурентів, або так сприймається покупцями, то виробник вільний у визначенні рівня ціни і не бере до уваги вже існуючі ціни.

    6) ВСТАНОВЛЕННЯ ОСТАТОЧНОЇ ЦІНИ

    3