• Глава I. Поняття ціни й цінова політика підприємства
  • Глава II. Методи ціноутворення
  • Висновок
  • Глава I. Поняття ціни й цінова політика підприємства.
  • Глава II. Методи ціноутворення.
  • 2.7.Определеніе ціни з орієнтацією на конкуренцію.
  • Список використаної літератури.


  • Дата конвертації25.07.2017
    Розмір36.06 Kb.
    Типреферат

    Скачати 36.06 Kb.

    Методи ціноутворення (7)

    зміст

    Введение.............................................................................. 2

    Глава I. Поняття ціни й цінова політика підприємства............ .4

    1.1. Поняття ціни ......................................................... .4

    1.2. Функції ціни ......................................................... ..6

    1.3. Види цін ............................................................... ... 8

    Глава II. Методи ціноутворення....................................... ... 12

    2.1. Метод "витрати плюс"........................................... ... 12

    2.2. Метод мінімальних витрат. ....................................... .13

    2.3. Метод надбавки до ціни ............................................. .14

    2.4. Метод цільового ціноутворення .............................. .. 14

    2.5. Метод визначення ціни продажу на основі аналізу мінімальних меж збитків і прибутків .......................................... 15

    2.6. Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків ........................... 15

    2.7.Определеніе ціни з орієнтацією на конкуренцію ............ 16

    Висновок........................................................................ .17

    Список використаної літератури.......................................... 18

    Вступ.

    В умовах ринкової економіки успіх будь-якого підприємства або підприємця багато в чому залежить від того, як правильно вони будуть встановлювати ціни на свої товари і послуги. Але це не так то просто зробити, тому що на ціни впливає комплекс політичних, економічних, психологічних і соціальних факторів. Сьогодні ціна може визначатися кількістю витрат на виробництво товару, а завтра її рівень може залежати від психології поведінки покупців. Отже, підприємець при встановленні ціни на товар повинен враховувати всі фактори, що впливають на її рівень, і встановити ціну таким чином, щоб отримати прибуток.

    Ціна була і залишається найважливішим критерієм прийняття споживчих рішень. Для держави з невисоким рівнем життя, для бідних верств населення, а також у випадку товарів масового попиту це характерно. Але за останній час отримали широкий розвиток інші, нецінові фактори конкуренції. Проте, ціна зберігає свої позиції як традиційний елемент конкурентної політики робить дуже великий вплив на ринкове становище і прибуток підприємства.

    Разом з тим цінова політика багатьох фірм, особливо в Росії, нерідко виявляється недостатньо кваліфікованої. Найбільш часто зустрічаються наступні помилки: ціноутворення надмірно орієнтоване на витрати; ціни слабо пристосовані до зміни ринкової ситуації; ціна використовується без зв'язку з іншими елементами маркетингу; ціни недостатньо структуруються по різних варіантах товару і сегментах ринку. Дані недоліки багато в чому викликані спадщиною планової економіки, коли ціни визначалися директивно або тільки на основі витрат, недостатністю знань російських керівників у галузі маркетингу.

    Однак, в даний час, значна частина підприємців нашої країни не має необхідних теоретичних і практичних знань складного механізму ціноутворення на товари і послуги. В результаті вони найчастіше допускають серйозні прорахунки при встановленні цін, що веде в ряді випадків до істотних збитків, а іноді й до банкрутства підприємств. Щоб цього не сталося, кожен економіст, кожен підприємець повинен опанувати теорією і практикою ціноутворення. Далі ми спробуємо розібратися, що з себе представляє ціна, і розглянемо кілька способів ціноутворення.

    Глава I. Поняття ціни й цінова політика підприємства.

    1.1. Поняття ціни.

    Ціна - економічне поняття, існування і важливість якого нікому не треба пояснювати і доводити. З дитячих років, як тільки людині доводиться спостерігати або самому брати участь у купівлі, він на побутовому рівні сприймає, що таке ціна і яку роль вона відіграє в його житті і житті інших людей.

    Висока ціна означає, що річ дорога і її покупка вимагає великих грошових витрат, низька ціна означає дешевизну і менше навантаження на кишеню покупця. Однак ціна, а точніше, ціни, вся їх сукупність являють собою не тільки індивідуальну, соціальну категорію. Вони регулюють як окремі покупки і продажу товарів споживачам, так і економічні процеси в цілому, включаючи виробництво, розподіл товарів, обмін або споживання благ, надання послуг. Тут уже всі ціни, разом узяті, з урахуванням їх формування та зміни діють як загальний, єдиний, цілісний ціновий механізм.

    Ця функція цін і їх взаємодію на економіку в масштабах не тільки особистості і сім'ї, а й підприємства, галузі, території, країни набагато менше відомі обивателеві.

    Далеко не всі знають, що під єдиним поняттям «ціна» розуміється безліч різновидів цін, включаючи оптові, роздрібні, регульовані, договірні, вільні ринкові, державні, контрактні, прогнозні, проектні, лімітні, світові і ряд інших.

    Будучи широко вживаними, в економіці будь-якого типу (централізованої, ринкової, змішаної), ціни формуються і діють в різних економіках по-різному. Відповідно до комуністичної чисто розподільної доктриною економіка взагалі може обійтися без грошей, а отже, і без цін, тоді як ринкова економіка без цін стає безглуздою.

    Ціни, безсумнівно, являють собою тонкий, гнучкий інструмент і в той же час досить потужний важіль управління економікою, хоча їхні реальні можливості впливу на економіку взагалі і на рівень життя зокрема набагато менше надій, покладених на ціни, на ціновий механізм людьми. У директивно керованій економіці ціни використовуються як зовнішній регулятор, інструмент впливу з боку уряду, тоді як в ринковій вони утворюють частину системи саморегулювання.

    У ціновому механізмі слід розрізняти і виділяти дві взаємодіючі частини. Це, з одного боку, самі ціни, їх види, структура, величина, динаміка зміни і, з іншого - ціноутворення як спосіб, правила встановлення, формування нових цін і зміни діючих. Ціноутворення, з яким люди знайомі набагато менше, ніж з цінами, виступає активно, що задає частиною всього цінового механізму. Воно, власне, і зумовлює величину ціни. Але найчастіше ціноутворення від нас приховано, а ціни ми бачимо наяву. Ціни і ціноутворення складають у своїй єдності ціновий механізм.

    Під загальною широко розповсюдженою назвою «ціна» розуміється комплекс економічних понять, що входить в єдину синтетичну систему. Реально під одним найменуванням «ціна» існує, як згадувалося вище, безліч її видів, що розрізняються між собою призначенням, областю застосування, способом формування.

    1.2. Функції ціни.

    Ще один спосіб проникнення в суть цін полягає у вивченні їх функцій, що характеризують роль, яку ціни грають в економіці. При цьому треба мати на увазі, що функції цін і способи їхньої реалізації розрізняються залежно від природи того економічного середовища, в якій діють, використовуються ціни. Перш за все, мається на увазі розходження дії цінового механізму в економіці централізовано-державного й ринкового типу.

    Розглянемо основні функції цін:

    1.Функция обліку й зміни витрат суспільної праці. Ця функція визначається сутністю ціни як грошового вираження вартості. Ціна виступає тим економічним інструментом, який дозволяє організувати вартісний облік різних господарських процесів, вимірювання їх результатів. Реалізуючи обліково-вимірювальну функцію, ціна дає можливість зіставляти всілякі споживчі властивості товарів і послуг виходячи з витрат праці. Ціна показує, у що обходиться суспільству забезпечення потреби в конкретній продукції. Вона дає можливість виявити, скільки витрачено праці, сировини, матеріалів, комплектуючих виробів на виробництво і реалізацію товару. Ціна визначає як величину витрат виробництва і обігу, так і розмір прибутку. В умовах ринку ціна може істотно відхилятися від витрат. Виробник зацікавлений у максимальному прибутку від продажу товару, а покупець - у мінімальній ціні покупки. Щоб протистояти конкурентам, виробник товару повинен постійно контролювати витрати, порівнювати їх з витратами конкурентів. Вистояти в конкурентній боротьбі він зможе завдяки зниженню витрат, поліпшенню якості товару. Саме тому обліково-вимірювальна функція ціни винятково важлива для розробки системи маркетингу, формування товарної та цінової політики підприємства.

    2.Функция збалансованості попиту і пропозиції. Саме через ціни здійснюється зв'язок виробництва і споживання, пропозиції та попиту. За ціною можна

    3.Стімулірующая функція ціни характеризується її взаємодією на виробництво і споживання різних товарів. Ціна стимулює виробника через рівень укладеної в ній прибутку. В результаті ціни сприяють або перешкоджають росту випуску і споживання товарів.

    За допомогою цін можна реально стимулювати науково-технічний прогрес, забезпечувати економію витрат, поліпшувати якість продукції, змінювати структуру виробництва і споживання. Стимулювання забезпечується шляхом варіювання рівнем прибутку в ціні, надбавками, знижками з ціни.

    4.Функція розподілу і перерозподілу. Ця функція ціни пов'язана з відхиленням її від вартості в рамках дії ринкових факторів. Ціни виступають інструментом розподілу і перерозподілу національного доходу між регіонами, галузями економіки, її секторами, різними формами власності, фондами накопичення і споживання, різними соціальними групами населення. Ця функція ціни відображається через акцизи на конкретні групи товарів, податок на додану вартість та інші форми вилучення податкового характеру, що надходять до бюджету.

    1.3. Види цін.

    По ряду ознак ціни підрозділяються на окремі види. Розглянемо основні, широко розповсюджені види цін.

    1). Види цін залежно від сфер торгівлі

    На ціни накладає відбиток вид торгівлі товарами і послугами, за допомогою якого реалізуються товари, масштаби торгових операція і характер реалізованого товару. За цими ознаками ціни діляться на оптові, роздрібні, закупівельні і тарифи.

    Оптовими називаються ціни, за якими продукція реалізується великими партіями, в умовах так званої оптової торгівлі. Система оптових цін застосовується в торговельно-збутових операціях між підприємствами, а також при реалізації продукції через спеціалізовані магазини і збутові контори оптової торгівлі, на торговельних біржах і в будь-яких інших торгових організаціях, що продають товари оптом, у значній кількості.

    Роздрібними прийнято називати ціни, за якими товари продаються в так званій роздрібній торговельній мережі, тобто в умовах їх продажу індивідуальним покупцям, при відносно невеликому обсязі кожного продажу. За роздрібними цінами звичайно реалізуються товари народного споживання населенню і в меншій мері - підприємствам, організаціям, підприємцям.

    За допомогою торгівлі за роздрібними цінами найчастіше обслуговуються кінцеві споживачі, домашні господарства, громадяни.

    Роздрібна ціна звичайно вище оптової на величину торговельної надбавки, за рахунок якої компенсуються витрати обігу в роздрібній торгівлі і створюється прибуток організацій і установ роздрібної торгівлі.

    Закупівельні ціни - це ціни державних закупівель продукції у підприємств, організацій, населення. У російській економічній практиці були і деякою мірою продовжують бути розповсюдженими державні закупівлі сільськогосподарської продукції у її виробників за закупівельними цінами для продовольчого постачання міського населення, районів Крайньої Півночі, армії і створення державних резервів. Однак в принципі термін «закупівельні ціни» можна трактувати набагато більш широко, стосовно до всіх видів державних закупівель.

    2). Види цін, що розрізняються ступенем і способами регулювання

    По ступені й способу регулювання ціни розділяються на групи:

    • жорсткофіксовані (призначаються);

    • регульовані (змінювані);

    • договірні (контрактні);

    • вільні (ринкові).

    Жорсткофіксовані, тверді ціни призначаються органами ціноутворення чи іншими державними органами, їх рівень фіксується документально. Ні виробники, ні продавці товару не мають право змінити величину такої ціни в яку-небудь сторону, така зміна переслідується по закону. У централізовано керованій економіці призначувані ціни мають широке поширення, вони відомі під назвою державних.

    Регульовані ціни називаються так тому, що їхня величина регулюється державними органами. При регулюванні вплив з боку держави на ціни носить обмежений, непрямий характер, здійснюється за допомогою впливу на зміну попиту і пропозиції товару. Наприклад, при необхідності встановлення більш високої ціни на товар з метою стимулювання розвитку даного виду виробництва держава може зменшити податки, які сплачують покупці, споживачами цієї групи товарів, що призведе до розширення попиту на товар і відповідно до підвищення цін на нього. Таким же чином можна сприяти зниженню цін. Іноді регулювання зводиться до обмеження величини цін на певні групи товарів верхньою межею з метою розширення купівельної спроможності споживачів або нижньою межею з метою стимулювання розвитку виробництва.

    Договірні ціни - це ціни, величина яких визначена предваряющим акт купівлі-продажу угодою, документально зафіксованим контрактом між продавцями і покупцями. У сучасній практиці ділового співробітництва прийнято виділяти в договорах спеціальний розділ, в якому обмовляється рівень цін. У ряді випадків у договорі фіксується абсолютна величина цін, а діапазон цін (у межах від і до), верхній або нижній рівень (не вище або не нижче) або зв'язок з державними, ринковими, світовими цінами. Обумовлюється також допустимість зміни закріплених контрактом цін внаслідок, скажімо, інфляції, виникнення форс-мажорних обставин, прийняття нових законів.

    Вільні ринкові ціни, як зрозуміло з їх назви, звільнені від безпосереднього цінового втручання державних органів, формуються за впливом кон'юнктури ринку, законів попиту і пропозиції і звуться рівноважних цін, тобто таких цін, при яких обсяг попиту дорівнює обсягу пропозиції товарів на ринку. Теоретично, в ідеалі ринкові ціни повинні складатися в процесі вільного торгу між покупцями і продавцями. Однак реально не вдається уникнути впливу на процес встановлення ринкових цін ряду факторів не тільки економічної, але і психологічної природи, пов'язаних з поведінкою, інтересами покупців і продавців. У цьому сенсі коректно визначити вільні ринкові або рівноважні ціни як ціну, рівну з оной боку, цінності для споживачів додаткової одиниці блага і, з іншого боку, витратам виробництва і продажу додаткової одиниці даного блага для продавця.

    Перехід від фіксованих державних цін до вільних, ринкових цін називають лібералізацією цін.

    3). Інші види цін

    Поряд з охарактеризованими вище основними видами цін в економічній практиці застосовується ряд інших груп цін, виділюваних по найрізноманітніших ознаках.

    В економічному аналізі, плануванні і статистиці, а також в дослідницьких цілях, поряд з поточними, діючими, фактично використовуються зіставні або, як іноді називають, незмінні ціни.

    У цих же цілях іноді застосовуються реальні ціни, які представляють собою ціну в грошовому вираженні щодо загального рівня цін. В ході прийняття споживчих рішень покупця цікавлять і відносні (порівнянні) ціни, тобто ціна даного товару в порівнянні з ціною деякого іншого родинного товару або того ж товару в іншому регіоні. З цією метою встановлюється відношення цін. Найчастіше визначається відношення цін взаємозамінних товарів, іменованих субститутами.

    В процесі проектування нових видів виробів і об'єктів для виробництва знову освоюваної продукції, товарів, послуг, матеріалів, напівфабрикатів, енергії використовуються проектні ціни. З урахуванням їх наближеного, орієнтовного характеру часто визначається граничний рівень таких нових цін у вигляді лімітних цін.

    Стосовно об'єктів будівельної індустрії на етапі їх проектування визначається ціна будівництва об'єкта, що визначається з урахуванням всіх видів витрат на створення та оснащення. Таку ціну прийнято називати кошторисною вартістю, так як вона обчислюється на основі кошторисів, у яких підсумовані витрати на створення готового будівельного об'єкта.

    Глава II. Методи ціноутворення.

    2.1. Метод "витрати плюс".

    Один з найбільш поширених - метод "витрати плюс". Даний метод передбачає розрахунок ціни продажу за допомогою додавання до ціни виробництва і до ціни закупівлі, і зберігання матеріалів і сировини фіксованої додаткової величини - прибутку. Цей метод ціноутворення активно використовується при формуванні ціни по товарах самого широкого кола галузей. Головні труднощі його застосування - складність визначення рівня додаткової суми, оскільки немає точного способу або форми її розрахунку. Все змінюється в залежності від виду галузі, сезону, стану конкурентної боротьби. Рівень додавання суми до собівартості товару або послуги, що влаштовує продавця, може бути не прийнятий покупцем.

    Зазвичай під витратами розуміють витрати, які включають постійні і змінні витрати. Витрати також розраховуються на певну одиницю продукції, і тоді визначають середні витрати, що складаються з середніх постійних витрат і середніх змінних витрат. Визначають і граничні витрати, що дозволяють оцінити межі змін витрат на одиницю продукції по відношенню до зростання обсягу виробництва і продажів.

    Багато менеджерів вважають за краще встановлювати відносно високу початкову ціну на просувний на ринок товар, щоб швидше окупити витрати, здійснені на стадії його розробки і впровадження на ринок, коли обсяги продажів відносно невеликі. Однак у міру нарощування обсягів продажів відбувається зниження ціни виробництва і ціни продажів, одночасно активізуються зусилля по оптимізації каналів збуту для зведення до мінімуму втрат при організації масових продажів.

    2.2. Метод мінімальних витрат.

    Даний метод передбачає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, а не за допомогою підрахунку сукупних витрат, що включають постійні і змінні витрати на виробництво і збут. Граничні витрати звичайно визначаються на рівні, при якому можна було б тільки окупити суму мінімальних витрат.

    Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення, коли немає зростання продажів і фірма ставить собі за мету зберегти обсяг збуту на певному рівні.

    Подібна політика ціноутворення раціональна також при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли слід очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в результаті пропозиції його за низькими цінами. Хороші результати можуть бути досягнуті в тому випадку, коли продаж за низькими цінами здатна привести до активного розширення збуту, що, незважаючи на низьку ціну, дає достатній прибуток за рахунок масштабів збуту. Але при невмілому використанні даної методики фірмі загрожують збитки. Оскільки ціни визначають постачальники товару, при цьому не завжди враховуються запити ринку і стан конкурентної боротьби. Тому так важливо встановити ціну на рівні, що забезпечує певну величину прибутковості для фірми (трохи вище граничних витрат), вміло поєднувати цільову прибуток з формуванням умов для прийняття даної ціни цільовим ринком.

    2.3. Метод надбавки до ціни.

    Розрахунок ціни продажу в цьому випадку пов'язаний з множенням ціни виробництва, ціни закупівлі і зберігання сировини і матеріалів на певний коефіцієнт додаткової вартості за формулою:

    Собівартість одиниці продукції = ціна продажу Х (1 + підвищувальний коефіцієнт).

    Зазначений коефіцієнт визначається діленням загальної суми прибутку від продажів на собівартість. Можливий також підрахунок даного коефіцієнта розподілом загальної суми прибутку від продажів на ціну продажу.

    2.4. Метод цільового ціноутворення.

    Інакше даний метод називають методом визначення цільової ціни або визначення цільової ціни або визначення ціни відповідно до цільової прибутком. На його основі розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку. Якщо собівартість трансформується через зменшення або збільшення завантаження виробничих потужностей і обсягів збуту, використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктурні та інших факторів, після чого визначають ціну продажу на одиницю продукції, яка за цих умов забезпечила б цільову прибуток. Але при цьому методі ціна підраховується виходячи з інтересів продавця і не береться до уваги ставлення покупця до розраховується ціною. Звідси вказаний метод потребує певної коригуванні, щоб врахувати, чи будуть передбачувані покупці купувати даний товар за розрахунковою ціною чи ні.

    Тому так важливо визначення ціни з орієнтацією на попит, з урахуванням стану конкуренції на ринку. Хоча і хочеться, щоб розраховується ціна покривала собівартість і цільовий прибуток, але якщо вона була визначена з ігноруванням змін і вимогам попиту, що відображає купівельну спроможність ринку, то дана обставина нерідко стає причиною зриву планів фінансової діяльності фірми. Якщо диференціація відповідних товарів і послуг приймається покупцями, то виявляється можливим контролювати і регулювати ціну продажу, визначаючи її на рівні, що забезпечує отримання максимально можливого прибутку для фірми.

    2.5. Метод визначення ціни продажу на основі аналізу мінімальних меж збитків і прибутків.

    В умовах ринку розвиненої конкуренції слід визначити концепцію: прийнятна дана ціна чи ні, так як в подібних умовах ринкові ціни є головними. Визначення ціни на основі аналізу меж є доречним у разі, коли фірма націлена на досягнення максимального прибутку. Але при цьому фірма повинна бути в змозі точно підрахувати і постійні і змінні витрати, мати у своєму розпорядженні умовами, що дозволяють точно спрогнозувати попит. Крім того, попит на ринку повинен перебувати під впливом зміни тільки або переважно цін, а обсяг продажів - показувати відповідний рівень ціни. Насправді важко чітко визначити рівень витрат і їх розмежування на постійні та змінні витрати. Крім того, на ринковий попит впливають не тільки ціни, а й інші численні маркетингові заходи, а також конкурентні відносини між фірмами. З цієї причини спосіб визначення ціни на основі аналізу меж допомагає дати лише певний орієнтир її розрахункового рівня.

    2.6. Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків.

    Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків дозволяє визначити обсяг виробництва і продажів, що відповідає тому випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. Даний спосіб застосовується коли метою фірми є виявлення ціни, що забезпечує можливість отримати максимальний прибуток.

    При використанні цього способу фірма орієнтується на продажу одного і того ж товару за різними цінами з тим, щоб на практиці перевірити, скільки ж в реальності вдасться продати. Але чи не будуть покупці протестувати проти ситуації, коли їм один і той же товар продають за різними цінами?

    2.7.Определеніе ціни з орієнтацією на конкуренцію.

    Важливу роль відіграє визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію. Коли фірма займає монопольну позицію на ринку, вона здатна отримувати найбільший прибуток. Але в умовах зрілості ринку з'являється багато фірм, активно впроваджуються на нього і розвиваючих конкуренцію за рахунок здійснення стратегії диференціації та диверсифікації.

    У подібних умовах при визначенні ціни продажу ефективний метод, що враховує конкурентне становище фірми і даного товару або послуги, а також всю конкурентну ситуацію на ринку. У цьому випадку ціну на товари й послуги визначають за допомогою аналізу і порівняння можливостей товарів даної фірми в порівнянні з фірмами-конкурентами на конкретному ринку, а також через аналіз і порівняння сформованих на ринку цін. Отже, метод визначення ціни з подібною орієнтацією полягає в уточненні ціни з урахуванням змін конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку. Тут застосовують метод визначення ціни за допомогою орієнтації на ринкові ціни; метод формування ціни за рахунок слідування за цінами фірми-лідера на ринку; метод визначення ціни на основі цін, прийнятих на даному ринку; метод визначення престижних цін.

    Висновок.

    Таким чином, в умовах ринку ціноутворення є складним процесом, підданим впливу багатьох чинників. Вибір загальної орієнтації в ціноутворенні, методів визначення цін на нові і вже випускаються вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку, і зміцнення ринкових позицій фірми здійснюється в рамках маркетингу. Встановлення ціни - один з важливих елементів маркетингу, що прямо впливає на збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення цін на окремі види продукції, особливо на конкуруючі вироби, роблять визначальний вплив на об'єм здійснюваних клієнтом покупок. Ціни знаходяться в тісній залежності з усіма складовими маркетингу і фірми в цілому. Від цін багато в чому залежать реальні комерційні результати, а вірна або помилкова цінова політика впливає на положення фірми на ринку.

    В умовах ринку ціноутворення є складним процесом, підданим впливу багатьох чинників. Вибір загальної орієнтації в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові і вже випускаються вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку, і зміцнення ринкових позицій фірми здійснюється в рамках маркетингу.

    Встановлення ціни - один з важливих елементів маркетингу, що прямо впливає на збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення цін на окремі види продукції, особливо на конкуруючі вироби, роблять визначальний вплив на обсяги чинених клієнтами закупівель. Ціни знаходяться в тісній залежності з усіма складовими маркетингу і діяльності фірми в цілому.

    Список використаної літератури.

    1) Т. А. Слєпньова, Е. В. Яркин. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М .: ИНФРА-М, 2001..

    2) Курс економіки: Підручник. - 3-е изд., Доп. / Під ред. Б. А. Райсберг. - Москва: ИНФРА-М, 2000.

    3) Сучасна економіка. Загальнодоступний навчальний курс.- Ростов-на-Дону: видавництво «Фенікс», 1996..

    4) Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Економікс: Принципи, проблеми і політика. У 2т.

    5) Malcolm H.B / McDonald and Peter Morris. The Marketing Plan: A pictorial guide for managers. - Butterworth-Heinemann Ltd.

    6) Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення: Підручник. Збірник ділових ситуацій. Тести. - 2-е вид., Доп. і испр. - М., Видавництво БЕК, 2001..

    7). Дітля Е., Хершген Х. Практичний маркетинг. - М .: Висш.шк .; Инфра-М, 2000.

    8). Котлер Ф. Основи маркетингу. - М .: Прогрес, 2001..

    9). Еванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М .: Економіка, 2001..

    18