• Виставки
  • Продаж товарів за зразками
  • Торгово-посередницькі організації
  • Торгово-посередницькі організації, які отримують і реалізують товар від свого імені і за свій рахунок
  • Торгово-посередницькі організації, не набули прав власності на товар, а лише сприяють реалізації товарів
  • Торгові агентства і агенти


  • Дата конвертації12.06.2018
    Розмір12.08 Kb.
    Типдоповідь

    Скачати 12.08 Kb.

    Організатори торгового обороту

    Організатори торгового обороту

    Необхідними суб'єктами товарних ринків є організатори торгівлі, що забезпечують взаємодію виробників, посередників, і споживачів з купівлі - продажу товарів. Їх призначення полягає не в здійсненні операцій, а в наданні місця і умов для торгівлі.

    Організаторами торгівлі є товарні біржі, ярмарки, виставки, оптові продовольчі ринки, торгово - посередницькі організації.

    товарні біржі

    Організаціями, покликаними формувати товарний ринок, є товарні біржі. Товарною біржею є організація з правами юридичної особи, що формує оптовий ринок шляхом організації і регулювання біржової торгівлі, здійснюваної у вигляді гласних прилюдних торгів, проведених у заздалегідь визначеному місці і в певний час за встановленими нею правилами.

    Відповідно до Закону РФ від 15 квітня 2006 року "Про товарні біржі і біржової торгівлі" товарна біржа створюється юридичними особами та (або) індивідуальними підприємцями. Частка кожного засновника або члена біржі в її статутному капіталі не може перевищувати 10%. Біржові угоди не можуть відбуватися від імені і за рахунок біржі. Вона не є учасницею операцій, що здійснюються в ході біржової торгівлі, і не несе відповідальності за невиконання зобов'язань за біржовими угодами. Основні завдання біржі - створення умов для здійснення торгових операцій, а також досягнення можливості визначення економічно обґрунтованих цін на найважливіші види сировинних товарів. Складаються в результаті біржових торгів ціни служать основою для укладання угод також у позабіржовому обороті.

    Оптові ринки

    Все більш значущу роль в організації торгової діяльності набувають оптові ринки. Наприклад, завдання оптових продуктових ринків полягає в створенні умов для продажу сільськогосподарських товарів фермерами та іншими виробниками для оптових покупців: магазинів, закладів громадського харчування. На відміну від оптових ярмарків оптові ринки працюють постійно, цілий рік. Вони зазвичай створюються за межею або на кордоні міст, щоб полегшити завезення сільгосппродуктів з прилеглих районів і областей. Порядок і час проведення торгів визначаються Правилами, що розробляються адміністрацією ринку. Адміністрація ринку зобов'язана створити умови для торгівлі і забезпечити контроль за якістю продуктів, відповідністю їх санітарним вимогам. Правове регулювання діяльності оптових ринків на законодавчому рівні відсутній. Є лише відомчі акти: Зразкові правила торгівлі на оптовому продовольчому ринку, затверджені наказом Міністерства сільського господарства і продовольства РФ і Комітетом РФ з торгівлі від 01.12.1994 р № 292/95. Дані правила визначають методи проведення оптових торгів, товарні секції оптового ринку, принципи регулювання взаємовідносин між продавцем і покупцем на оптовому ринку, правила продажу окремих видів продовольчих товарів та інші питання.

    ярмарки

    Ярмарок - це самостійне ринкове захід, доступне для всіх товаровиробників - продавців і покупців, організовується в установленому місці і на встановлений термін з метою укладення договорів купівлі-продажу та формування регіональних, міжрегіональних і міждержавних господарських зв'язків. Розрізняють оптові та роздрібні ярмарки.

    Оптові ярмарки

    На оптових ярмарках укладаються угоди з метою подальшого перепродажу товарів або їх професійного використання. Оптові ярмарки представляють важливий інструмент організації оптових продажів і закупівель товарів. Відзначимо, що ярмарок не має права нічим торгувати від свого імені. Ярмарок покликана створити умови для здійснення торгових операцій відвідувачами ярмарку, організувати проведення торгів. Перевагою ярмарків є висновок на них в стислі терміни великого числа договорів, можливість вибору товарів по виставленим зразкам, одночасного вирішення питань збуту і постачання. Ярмарки забезпечують встановлення як прямих зв'язків між виробниками і споживачами товарів, так і відносин з участю посередників.

    В даний час в країні щорічно проводиться 1500-1600 ярмарків на різному рівні, від районних до всеукраїнських. Разом з тим практично повністю відсутня федеральна законодавча база діяльності оптових ярмарків, що стримує їх розвиток.

    роздрібні ярмарки

    На роздрібних ярмарках здійснюється торгівля товарами для особистого, сімейного, домашнього використання, не пов'язаного з підприємницькою діяльністю.

    Виставки

    Виставка - регулярно організовується ринкове захід з обмеженим часом проведення, де подаються основні товари і послуги однієї або декількох галузей на основі виставкових зразків. Виставки служать для організації продажів виготовляються або вперше освоєних у виробництві товарів по виставленим зразкам. Продаж товарів за зразками - це продаж товарів за договором роздрібної купівлі-продажу, що укладається на підставі ознайомлення покупця із запропонованими продавцем зразками товарів або їх описами, що містяться в каталогах, проспектах, буклетах, представленими в фотографіях і інших інформаційних матеріалах, а також в рекламних оголошеннях про продаж товарів. На виставках встановлюються торгово-господарські зв'язки між виробниками і різними покупцями, здійснюється рекламний показ виробів нових видів або з покращеними властивостями.

    При продажу товарів за зразками покупцеві надається можливість самостійно або за допомогою продавця ознайомитися з демонструються зразками або запропонованими описами товарів, вибрати і придбати необхідні товари, передані покупцеві після їх доставки в зазначений ним місце, якщо інше не передбачено договором. При продажу товарів за зразками продавець зобов'язаний довести до відома покупця інформацію про свою організацію і режимі її роботи, а також про товари та їх виробниках. Інформація про товари (для імпортних товарів - російською мовою) і їх виробників повинна містити:

    · Найменування товару;

    · Місце знаходження (юридична адреса), фірмове найменування (найменування) виробника (продавця), місце знаходження організації (організацій), уповноваженої виробником (продавцем) на прийняття претензій від покупців і проводить ремонт і технічне обслуговування товару, для імпортного товару - найменування країни походження товару;

    · Позначення стандартів, обов'язковим вимогам яких повинен відповідати товар;

    · Відомості про основні споживчі властивості, якість та безпеку товару;

    · Правила і умови ефективного і безпечного використання товару;

    · Ціну, порядок і умови оплати товару (попередня оплата, оплата після доставки і передачі товару покупцеві і інші умови);

    · Гарантійний термін, якщо він встановлений для конкретного виду товару;

    · Термін служби або термін придатності, якщо вони встановлені для конкретного виду товару, а також відомості про необхідні дії покупця після закінчення зазначених термінів і можливі наслідки при невиконанні таких дій, якщо товар після закінчення зазначених термінів становить небезпеку для життя, здоров'я і майна покупця або стає непридатним для використання за призначенням;

    · Відомості про підтвердження відповідності товару встановленим вимогам (номер сертифіката відповідності, термін його дії, орган, який його видав, або реєстраційний номер декларації про відповідність, термін її дії, найменування виробника (продавця), який прийняв декларацію, і орган, її зареєстрував);

    · Спосіб і строк повідомлення покупцем продавця про згоду укласти договір;

    · Способи, терміни і умови доставки і передачі товару споживачеві і надання інших послуг, пропонованих продавцем.

    Торгово-посередницькі організації

    Розрізняють торгово-посередницькі організації в залежності від виконуваних ними на товарному ринку функцій, характеру здійснюваних операцій з товаром, основних видів використовуваних договорів. Залежно від того, чи набуває торгово-посередницька організація право власності на товар, виділяють:

    · Оптові торгові і посередницькі організації, які набувають право власності на реалізований за їх участю товар;

    · Посередницькі організації, не набули прав власності на товар, а надають в якості основного виду своєї діяльності послуги з доведення товару від виробника до споживача.

    Торгово-посередницькі організації, які отримують і реалізують товар від свого імені і за свій рахунок

    Дилери - це оптові організації, що спеціалізуються на торгівлі товарами певних видів (товарних груп). При прийнятті на себе обов'язків продажу товарів будь-якої організації-виробника за угодою з нею посередник стає дилером цієї фірми або, як частіше говорять, її офіційним дилером. Дилери повинні бути юридичними особами. Інший їх ознака - самостійна, тобто від свого імені і за власний рахунок, здійснення покупок і продажів товару. Вони можуть приймати на себе за договором з виробником сервісні обов'язки по обслуговуванню покупців, а також забезпечення покупців деталями до технічних виробів.

    Торгові доми - це багатопрофільні торгові підприємства, що здійснюють виробничу, фінансову і зовнішньоекономічну діяльність. Поряд з придбанням і подальшим продажем товарів вони здійснюють виробничу діяльність з обробки, розфасовці, упаковці товарів, що реалізуються. Вони працюють по широкій номенклатурі товарів. Міжнародними угодами за участю Росії і нормативними актами суб'єктів РФ передбачається створення торгових домів для зовнішньоторговельної діяльності. Такі торгові доми утворюються для сприяння виходу вітчизняних виробників на зарубіжні ринки.

    Трейдери - спеціалізовані посередники, які здійснюють операції за дорученням клієнтів, але від свого імені і за свій рахунок. На відміну від дилерів трейдерами можуть бути не тільки юридичні особи, а й індивідуальні підприємці. Інша важлива відмінність в тому, що трейдери спеціалізуються на короткострокових угодах, коротких операціях.

    Дистриб'юторські фірми - це учасники зовнішньоторговельного обороту. Дистриб'ютори реалізують закуплений за імпортом товар на території своєї країни. Для них показовим є довгостроковий характер відносин з іноземним постачальником. Дистриб'ютори створюють свою збутову мережу, формують складські запаси товарів, займаються вивченням попиту і рекламою. Провідні виробники та збутові фірми нерідко здійснюють реалізацію своїх товарів в інших країнах, підшукуючи дистриб'юторів і укладаючи з ними дистриб'юторський контракт.

    Дистриб'ютори розрізняються залежно від наявності складських площ:

    · Дистриб'ютори, які мають склади (регулярні дистриб'ютори);

    · Дистриб'ютори, які орендують склади або не мають складських приміщень.

    Регулярні дистриб'ютори виконують функції накопичення і зберігання товарів, укладають договори на поставку в майбутніх періодах, надають послуги по сортуванню і підбору асортиментних груп товарів. Дистриб'ютори, які мають складів, в основному беруть участь в транзитних поставках.

    Всі організації перерахованих вище видів займаються самостійною купівлею і подальшим продажем товарів. Від них слід відрізняти суб'єктів, які не купують прав власності на товар, а лише сприяють реалізації товарів.

    Торгово-посередницькі організації, не набули прав власності на товар, а лише сприяють реалізації товарів

    Фірми-стокісти здійснюють за договором комісії продаж товару певного експортера.Вступник від іноземного комітента товар зберігається на так званому консигнаційному складі. Але на відміну від товару, одержуваного дистриб'ютором, право власності на цей товар зберігається за іноземним постачальником.

    Брокери укладають договори від імені та за рахунок власника товару. На біржах товари продаються в основному за посередництвом брокерів. Вони діють як фірм, нерідко мають свою філіальну мережу, або в якості незалежних брокерів. Роль брокерів на ринку визначається досконалим знанням попиту і пропозиції на певні товари і здатністю оперативно виконувати доручення.

    Торгові агентства і агенти підшукують покупців для фірми-продавця, на користь якої працює агент. Агент проводить переговори з потенційним покупцем і повідомляє інформацію фірмі-продавцеві для укладення договору.