• Вступ
  • 1.3 Планування реклами У здійсненні розробки плану реализации товару вірішальне значення має его стимулювання, Пожалуйста может прівабіті покупців и підтрімуваті пріваблівість до товару чи фірми скроню СПОЖИВЧИХ цінністю и репутацією для спожівачів товарів та послуг. У цьом особливо роль відіграє комунікаційна політика підприємства, и зокрема, планування реклами. Комунікаційна політика - це комплекс ЗАХОДІВ относительно забезпечення інформованості спожівачів та посередників, других контактних аудіторій про фірми або ее товари з метою продвижения товарів. До комунікаційної політики входити реклама, засоби стимулювання збуту, персональний продаж, робота із Засоби масової информации, організація участия в ярмарках та виставках, фірмовий стиль, упаковка ТОЩО. Цілямі комунікаційної політики могут буті: - Збільшення обсягів продаж; - Зменшення товарних запасів; - Виведення на ринкі нового товару; - Створення Певного іміджу фірми або его удосконалення та ін. Основними інструментамі комунікаційної політики є: - Реклама; - Стимулювання збуту; - Персональний продаж; - Пропаганда. Реклама (фр. Reclame, від лат. Reclame - вігукую, кричу) - має декілька значень: - ПОВІДОМЛЕННЯ про конкретний товар, послугу; - Вид комунікатівного звязку между виробника и Споживачем; - Комерційна (что Обслуговує сферу ринкового обміну) пропаганда СПОЖИВЧИХ властівостей товару (послуг) з метою стимулювання его продаж, яка містіть вібіркову інформацію про товар и яка формує певне уявлення покупця про товар [11, 64]. З економічної точки зору реклама - це оплачена форма не персональної Презентації та продвижения товарів и услуг Із чітко визначених Джерелом фінансування. Для реализации маркетингових цілей застосовують Такі види реклами: Інформаційна реклама застосовується в основном з метою создания Попит на етапі Виведення нового товару на ринок (інформація про товари, форму, образ підприємства). Переконуючись реклама проводитися на етапі Збільшення випуску продукції з метою Переконаний спожівачів у перевазі певної марки товару. Часто набуває форми порівняльної реклами (переконує у необхідності Здійснення покупки, Викладає Преимущества товару). Нагадувальна реклама вікорістовується на етапі зрілості для того, щоб змусіті споживача згадаті про товар (нагадує про товар, місце его продаж). Підкріплююча реклама после купівлі запевнює покупців товару у правільності Вибори. Престижна реклама створює Певний імідж підприємства. Засоби Поширення реклами підприємства є: - Преса (газети, журнали, книги, довідники); - Друкована реклама (листівки, плакати, каталоги, проспекти, візітні картки и т. І.); - Зовнішня реклама (Великогабаритні плакати, електріфіковані и Світлові панно з нерухомости, что Біжать чи запрограмованімі написами, просторові конструкції ТОЩО); - Реклама на транспорті (усередіні и зовні транспортних ЗАСОБІВ, на зупинки, ЗАЛІЗНИЧНИХ и автовокзалах, аеро - и МОРСЬКИХ портах); - Екранах реклама (кіно- и телереклама, слайди); - Радіореклама. Планування рекламної кампании предполагает следующие послідовні етапи: - Визначення цілей та обєктів рекламної кампании; - Визначення цільової аудіторії реклами; - Вибір ЗАСОБІВ реклами; - Підготовка рекламного Звернення; - Розробка графіків виходів реклами; - Складання бюджету продвижения товару; - Попередня оцінка ефектівності реклами. Визначення тім чи іншім способом рекламний бюджет розподіляється за видами робіт залежних віл їхнього ОБСЯГИ, Який в свою Черга Залежить від ЗАСОБІВ реклами, діючіх кількісніх норматівів за одну хвилини мовлення, если це радіо або телебачення, за одну сторінку Аркуша - для друкованої реклами и вартості одиниці использование засоби информации. У плане рекламної діяльності підприємства вказуються основні види реклами, конкретні рекламні засоби, Які будут застосовуватісь у плановому періоді, їх накладання або Кількість необхідного часу мовлення, Кількість охопленіх спожівачів, ВАРТІСТЬ рекламних послуг, Терміни подачі рекламних матеріалів. Ефективність реклами оцінюється з Огляду на комунікаційну та ЗБУТОВА діяльність. Перший Показник - це витрати на рекламу в розрахунку на одного покупця, а другий - витрати на рекламу в розрахунку на одиницю ОБСЯГИ збуту продукції. У процесі АНАЛІЗУ рекламної ДІЯЛЬНОСТІ за звітний период визначаються фактічні відхилення від планових показніків. Зменшення відносніх витрат свідчіть про ефективного рекламного діяльність підприємства. Альо в будь-якому випадка Цінність реклами візначається кінцевімі Показники господарської діяльності підприємства, самперед приростом збуту продукції, товарообігу, одержаний прибутку, хоча є и Такі види реклами, что розраховані на довгострокове замовлення и спрямовані только на підтрімку марки, престижу фірми перед Споживачем. Дослідження реклами вказує керівніцтву підприємства такоже на необходимость Посилення рекламної кампании, поиск Нових ЗАСОБІВ впліву на споживача, Підвищення его інтересу до продукції підприємства, и як наслідок на Збільшення ее збуту. Для того, щоб рекламна кампанія підприємства булу Дійсно ефективна в условиях Сайти Вся, при плануванні та патенти Дотримуватись Наступний рекомендацій, Які Підтверджені досвідом багатьох Прибутковий фірм США и стран Західної Європи: - Чітко усвідомлюваті відношення того, для кого призначила продукція підприємства на Сайти Вся, кому винна буті адресована реклама. Всі акценти в рекламній кампании повінні буті розставлені таким чином, щоб максимально продемонструваті споживачу, Які самє вигоди ВІН зможите здобудуть від ее использование, проілюструваті ее неповторні й Унікальні РІСД, поліпшені характеристики і т.п .; - Делать усе можливе, щоб товарний знак, марка підприємства були помітні на Сайти Вся, щоб їх не могли переплутаті. З цього почінається Підвищення престижу марки. Інакше буде Важко розраховуваті на постійне Залучення уваги спожівачів до виробів, Які б засоби реклами и продвижения виробів на Сайти Вся НЕ вікорістовувалі. Потрібно такоже найти будь-який виразности, что запамятовується символ чи товарний знак, марку для підприємства; - Реклама продукції не винних буті занадто настірлівою; - У рекламі, як ні в Якій іншій сфере бізнесу, потрібні нововведення, вінахідлівість. Необходимо прагнуті дати початок новим тенденціям. Ризики тут, звичайна, більшій, чем при вікорістанні традіційніх підходів, проти І віддача вища; - Спіратіся в рекламі нужно не так на емоції, а на факти. Один з підходів может буті такий. Потрібно зрозуміті, з Якими проблемами стікаються Споживачі, и продемонструваті їм с помощью реклами, як смороду зможуть їх задовольніті, если прідбають продукцію Вашого підприємства. Доцільно заручітіся в рекламній кампании Офіційно зареєстрованою думкою експертів про віріб (фахівців Із ПРОФЕСІЙНИХ асоціацій, Визнання авторитетів у тій чи іншій сфере, представителей спілок по захисту прав споживачів) и послати на неї в рекламі; - Формулюваті помітні заголовки и підзаголовкі в рекламних проспектах продукції. Використовуват в рекламі просту мову, загальнодоступні Терміни і вираженість. Дослідження рекламних оголошень, проведені в універмагах США, показали, что Споживачі Найкраще запамятовуються рекламні заголовки и звертання, что складаються з 8-10 слів. На більш Довгі ПОВІДОМЛЕННЯ Споживачі звертають куди менше уваги. Альо зовсім інакша справа з рекламними проспектами. Дослідження показують, что в рекламі товарів виробничого призначення проспекти, що містять більш 350 слів, значний ефектівніші. У тій же година Варто унікат великих рекламних Повідомлень по телебачення; - Використовуват в рекламі ілюстрації и наглядні приклади. Фотографії в рекламі всегда краще, чем малюнки. Смороду залучають более уваги, створюють в очах спожівачів Привабливий образ товару, люди їм более вірять; - Використовуват купони й інші форми Преміювання спожівачів у рекламних проспектах и ​​каталогах. Купони повінні буті оздоблені малюнком, Які пояснюють покупцям їхнє призначення й умови использование. На купонах обовязково повинен стояти торговий знак чи марка, символ підприємства; - Створюваті вокруг підприємства и виробів атмосферу шірокої гласності. Інформація про підприємство винна буті як можна більш доступною споживачам; - Чи не зніматі рекламу не Переконайся в тому, что вона Цілком вичерпана свой Потенціал. При цьом нужно памятати, что повторні Звернення всегда дають більшій результат, чим Разові [7, 74].
  • 1.4 Планування збуту продукції
  • 2. Техніко-економічні характеристики швейного підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК"
  • 2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства
  • 2.2 План з ОБСЯГИ виробництва та реализации продукции на 2009 рік
  • 2.3 Аналіз плану реализации продукции У процесі АНАЛІЗУ необходимо вівчаті Зміни НЕ лишь в обсязі виробництва товарної продукції, но и в обсязі реализации, бо від цього залежався фінансові результати підприємства, его фінансовий стан, Платоспроможність и т.п. Аналіз реализации продукции проводитися щомісяця, щокварталу, шкірні півріччя, щороку. У процесі его фактічні данні порівнюють з плановими, за попередні періоді, розраховують відсоток виконан планом, абсолютне відхилення від плану, темпи зростання и приросту за проміжок часу, что аналізується, абсолютне значення одновідсоткового приросту. Станом на 1.09.2008 р. реалізована продукція - це відвантажена продукція. Фактори, Які вплівають на ОБСЯГИ реализации, наведено на рис. Мал. 2. Структурно-логічна модель факторної системи ОБСЯГИ реализации продукції Мал. 3. Звязок между реалізованою и виготовлення продукцією З рис. 3. видно, что ДПП + ТП = РП + ГПк. Звідсі РП = ДПП + ТП-ГПк. Щоб найти резерви Збільшення ОБСЯГИ реализации, нужно: а) проаналізуваті, чи віконується план виробництва товарної продукції; б) порівняті Залишки готової продукції на початок та Кінець року з нормативом и Виявлення нормативний Залишок нужно реалізуваті [8, 125]. Аналіз реализации продукции тісно повязаний з аналізом виконан договірніх зобовязань по поставках продукції. Виконання плану за договорами виробляти до Зменшення прибутку, виручки, виплати штрафних санкцій. Кроме того, в условиях Сайти Вся предприятие может втратіті ринкі збуту продукції, что спричинили спад виробництва. У виконан планом зараховується Фактично реалізована продукція в межах запланованої суми лишь за умови, что план поставок Виконання за всіма без вінятку Споживача и продукцію поставлено у відповідні рядки, відповідного асортименту та якості. У процесі АНАЛІЗУ необходимо візначіті виконан планом поставок за місяць Із Зростаючий підсумком у цілому по Підприємству, у розрізі окремий спожівачів и відів продукції, зясовуються причини недовіконання плану и дається оцінка ДІЯЛЬНОСТІ по Виконання договірніх зобовязань. Щоб рядки% виконан договірніх зобовязань, нужно від планової суми відняті ВАРТІСТЬ недопоставленої продукції и отриманий результат поділіті на план поставок (РПпл): . (23) (24) Мал. 4. Основні групи факторів Зміни ОБСЯГИ продукції
  • 3.1 Резерви Збільшення випуску та реализации продукции
  • 3.2 Аналіз продуктивності праці та шляхи ее Підвищення


  • Дата конвертації23.03.2017
    Розмір78.47 Kb.
    ТипКурсова робота (т)

    Скачати 78.47 Kb.

    Планування ОБСЯГИ виробництва продукції на швейному підприємстві

    Зміст

    Вступ

    1. Планування ОБСЯГИ виробництва продукції на швейному підприємстві

    1.1 Виробнича програма підприємства

    1.2 Формування плану реализации з урахуванням ДОСЛІДЖЕНЬ Сайти Вся, життєвого циклу продукції и детермінантів Попит

    1.3 Планування реклами

    1.4 Планування збуту продукції

    2. Техніко-економічні характеристики швейного підприємства ват "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "

    2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "

    2.2 План з ОБСЯГИ виробництва та реализации продукции на 2009 рік

    2.3 Аналіз плану реализации продукции

    3. Пропозиції относительно Підвищення обсягів випуску продукції

    3.1 Резерви Збільшення випуску та реализации продукции

    3.2 Аналіз продуктивності праці та шляхи ее Підвищення

    Висновок

    Список використаних джерел

    Додатки


    Вступ


    Планування шкірного промислового виробництва має свою спеціфіку. Разом з тим усім їм притаманне, что в них однакові основні етапи планування роботи: обґрунтування виробничої програми (обсягів виробництва, асортименту виробів, матеріально-технічного постачання), планування витрат на виробництво и калькуляція собівартості продукції, планування реализации продукции та ее рентабельності.

    У річніх планах швейних предприятий показують только Зведені дані относительно продукції промислових виробництв у натуральному чи вартісному обчісленні, ее товарну частко, собівартість, виручка від реализации, прибуток и рентабельність. ЦІ дані беруть з Попередньо розроблення планів промислових підрозділів. Основну ж роботу з Планування діяльності промислових виробництв віконують во время складання планів (Госпрозрахунковий завдання).

    Виробнича програма - це провідний розділ плану промислового підрозділу; ВІН є базою для розробки всех его Наступний розділів - матеріально-технічного постачання, плану з праці й заробітної плати, собівартості продукції, плану реализации продукции и прибутку. У віробнічій Програмі ОБСЯГИ виробництва визначаються як у натуральному, так и в копійчаних виразі. До валової продукції швейних виробництв включаються усю намічену до випуску продукцію, що бере як зі своєї, так и з прідбаної сировини, Незалежності від того, призначила вона для реализации на сторону чи для использование в господарстві. Оцінюють ее в потокових цінах. У перспективних планах показатели виробничої програми розраховують только на рік, а на конвеєр - и в квартальному розрізі.

    Плануючі ОБСЯГИ виробництва промислової продукції, дере за все враховують виробничу Потужність цеху, під Якою розуміють его здатність до максимального випуску продукції або переробки максімальної кількості сировини за Певний период годині. Виробнича програма, что характерізує ОБСЯГИ виробництва з окремим відів продукції, віражає степень использование виробничих потужного підприємства.




    1. Планування ОБСЯГИ виробництва продукції на швейному підприємстві


    Визначаючи ОБСЯГИ промислових виробництв враховують Попит на продукцію, возможности заготівлі сировини та ее реализации, спожи населення в послугах швейного характеру, возможности заготівлі тари, забезпечення транспортними засоби, запаси Корисної сировини.

    Однако вірішальній Вплив на планування як обсягів виробництва промислової продукції, так и асортименту справляє рівень рентабельності и прибутку окремий відів продукції.

    На вибір асортименту швейних виробів впліває ще много факторів: необходимость Зменшення сезонності у вікорістанні РОБОЧОЇ сили та обладнання, возможности СИРОВИННОЇ БАЗИ, степень забезпеченості тарою, спеціямі ТОЩО. Проти інших за значенням фактором, что візначає асортимент продукції, є кон'юнктура Сайти Вся. Зокрема оптові ПОКУПЦІ Надаються предпочтение тому, хто має більшій асортимент продукції.

    ОБСЯГИ виробництва продукції в натуральних вімірніках встановлюється на Основі ОБСЯГИ поставок:


    (1)


    де - ОБСЯГИ виробництва і-го виду продукції в натуральних одиниць;

    - ОБСЯГИ поставок (ОБСЯГИ продажів) і-го виду в натуральних одиниць;

    - Запаси готової продукції на складі відповідно на початок и Кінець планового ПЕРІОДУ в натуральних одиниць.

    Запаси готової продукції на початок планового ПЕРІОДУ визначаються з їх фактічної величини на Кінець звітного ПЕРІОДУ. Величина запасу готової продукції на Кінець планового ПЕРІОДУ візначається віходячі Із терміну зберігання продукції на складі и трівалості планового ПЕРІОДУ, тобто:


    (2),


    де - середній срок зберігання і-го виду продукції на складі, днів;

    Д - длительность планового ПЕРІОДУ, днів [2, 64].

    План поставок пов'язаний з Показники ОБСЯГИ реализации та випуску продукції в натуральному виразі. Залежність Вказаним показніків і порядок їх розрахунку может буті вираженість формулою:


    (3)


    де ОПпі - ОБСЯГИ (план) поставки готової продукції і-го найменування споживачам;

    РПпі - ОБСЯГИ (план) реализации продукции;

    - Зві - змінна залишків відвантаженої, но НЕ оплаченої продукції на початок и Кінець планового ПЕРІОДУ;

    Гпі - план випуску готової продукції і-го найменування;

    - ЗГсі - зміна залишків готової продукції на складі на початок та Кінець планового ПЕРІОДУ.

    Термін постачання візначається на Основі Укладення договорів з підприємствами и організаціямі, споживач. Для цього в договорах повінні буті візначенні конкретні умови постачання: повний асортимент, Кількість та срок постачання по бажаній позіції, СПЕЦІАЛЬНІ вимоги до якості продукції; ОБСЯГИ партій и періодічність їх постачання; Способи транспортування продукції.

    Для узагальнюючої характеристики виробничої ДІЯЛЬНОСТІ швейного підприємства, окремий галузь та промісловості в цілому візначається ОБСЯГИ продукції у вартісному виразі. Основними віхіднімі данімі при цьом є випуск продукції в натуральному виразі та ціни.

    Вартіснімі Показники виробничої програми є ОБСЯГИ товарної, валової, реалізованої, чистої, умовно-чистої продукції, нормативної вартості обробітку, валового и внутрізаводського обороту, ОБСЯГИ незавершеного виробництва.

    Товарна продукція - це загальна ВАРТІСТЬ усіх відів готової продукції, робіт та послуг виробничого характеру, что буде підготовлена ​​до реализации. У ОБСЯГИ товарної продукції включається готова продукція, послуги, ремонтні роботи, капітальний ремонт власного підприємства, напівфабрикати та запчастини на сторону, капітальне будівництво для непромислової господарств власного підприємства, роботи пов'язані з освоєнням новой техніки, тара, что не входять в Гуртовий Ціну вироби .

    ОБСЯГИ товарної продукції () визначаються за формулою:


    (4),


    де Ni - випуск продукції і-го виду в натуральних одиниць;

    ЦІ - Гуртова ціна підприємства одиниці вироби і-го виду, грн .;

    n - Кількість відів продукції, что віготовляється на підприємстві;

    Р - ВАРТІСТЬ робіт та послуг на сторону, грн [3, 52].

    Товарна продукція планується у діючіх и порівняльніх цінах. Розрахунок товарної продукції в діючіх цінах необхідній для визначення ОБСЯГИ продаж, у порівняльніх цінах товарна продукція візначається для розрахунків динаміки та ОБСЯГИ виробництва, других показніків.

    Роботи и послуги невіробнічого характером не включаються в товарну продукцію (например, капітальний ремонт будівель, послуги транспорту підприємства и науково-дослідні та проектні роботи Стороннім споживачам ТОЩО).

    На валові продукцію (ВП) включаються всю продукцію у вартісному виразі, Незалежності від ступенів ее готовності та визначаються за формулою:


    (5),


    де - ВАРТІСТЬ залишків незавершеного виробництва відповідно на початок и Кінець планового ПЕРІОДУ, грн .;

    - ВАРТІСТЬ інструменту для Власний потреб на початок и Кінець планового ПЕРІОДУ, грн.

    Валову продукцію можна такоже обчіслюваті за формулою:


    (6),


    де ВО - валовий оборот підприємства;

    ВЗО - внутрішньозаводській оборот підприємства [7,54].

    Валовий оборот підприємства () - це ОБСЯГИ валової продукції Незалежності від того, де вона буде Використана, в межах підприємства, чи поза ним.

    Внутрішньозаводській оборот підприємства () - це та Кількість продукції, яка вікорістовується Всередині підприємства для подальшої переробки.

    Реалізована продукція () - це продукція, яка відвантажується спожівачеві и за якові надійшлі кошти на Розрахунковий рахунок підприємства - постачальника або ма ють надійті у зазначену срок. ОБСЯГИ реалізованої продукції візначається за формулою:


    (7),


    де - Залишки готової нереалізованої продукції відповідно на початок и Кінець планового року, грн .;

    - Залишки продукції відвантаженої, за якові срок оплати не настав и продукція на відвантаження, что зберігається у покупців відповідно на початок та Кінець планового ПЕРІОДУ, грн.

    Виробнича програма - це самє та Кількість продукції, якові нужно віробіті в плановому году, щоб Забезпечити план продаж (план реализации).

    ОБСЯГИ чистої продукції підприємства () обчіслюється за формулою:


    (8),


    де - матеріальні витрати на виробництво продукції, грн .;

    - Сума амортизаційних відрахувань за відповідній период, грн.

    Чиста продукція - це ВАРТІСТЬ створ на підприємстві. Чиста продукція может буті Обчислено як сума ОСНОВНОЇ та додаткової заробітної плати ПРАЦІВНИКІВ підприємства з відрахуваннямі на соціальні заходи и прибутку.

    Показник умовно-чистої продукції (УЧП):


    (9).


    У матеріаломісткіх галузь вікорістовується Показник нормативної вартості обробітку (), Який візначається як добуток показніків нормативної вартості обробітку одного вироби і-го виду () и кількості Виготовлення виробів і-го виду ():


    (10),

    (11),


    де - зарплата виробничих робітніків (основна и додаткова з відрахуванням на соціальні заходи) на одиницю вироби і-го виду, грн .;

    - Виробничі витрати цеху на одиницю вироби і-го виду, грн .;

    - Загальновиробничі витрати на одиницю вироби, грн;

    - Прибуток, что пріпадає на одиницю вироби і-го виду, грн.

    Величина незавершеного виробництва у вартісному виразі (НЗВ) візначається за формулою:


    (12),


    де - Кількість виробів в натуральних одиниць;

    - Собівартість одного вироби, грн .;

    - Длительность циклу виготовлення одного вироби, робочих днів;

    - Коефіцієнт наростання витрат при віготовленні вироби, Який візначається за формулою:


    або (13),


    де - сума матеріальніх витрат на виробництво одного вироби, грн .;

    - Собівартість одиниці вироби без матеріальніх витрат, грн .;

    - Одноразові витрати на початок циклу виготовлення продукції, грн .;

    - Поточні витрати на виробництво, грн [6, 45].

    До складу незавершеного виробництва входять вироби та комплекти, Які знаходяться на різніх стадіях виробничого процесса та підлягають наступній обробці або складання, а такоже вироби у складанні та на випробуваннях.

    Зміна залишків незавершеного виробництва в складі валової продукції планується при значному збільшенні ОБСЯГИ виробництва в плановому періоді порівняно зі Звітним, знятті з виробництва окремий відів продукції, створенні запасу при переході на випуск Нових виробів із значний трівалістю виробничого циклу. Забезпечення безперебійної та рітмічної роботи підприємства требует создания нормативної величини незавершеного виробництва, что обумовлена ​​необхідністю наявності візначеної кількості напівфабрикатів на кожному робочому місці, в процесі їх переміщення.

    ОБСЯГИ незавершеного виробництва впліває на результати роботи підприємства, оскількі ВІН потребує обіговіх коштів, а це негативно позначається на економічному стані підприємства. У тій же година, Забезпечує нормальний Хід виробничого процесса, его безперервність и рітмічність. Тому величина незавершеного виробництва винна підтрімуватісь на оптимальному Рівні.

    Величина незавершеного виробництва на початок планового ПЕРІОДУ візначається на Основі Даних про его наявність на Кінець звітного ПЕРІОДУ. У масовому ВИРОБНИЦТВІ на величину незавершеного виробництва продукції вплівають следующие фактори: число робочих Місць; Кількість виробів, что одночасно знаходяться на одному робочому місці; способ передачі деталей з однієї дільниці на іншу; план виробництва та собівартість одиниці продукції.

    Нормативна величина незавершеного виробництва на Кінець планового ПЕРІОДУ в масовому ВИРОБНИЦТВІ () візначається за формулою:


    (14),


    де - Кількість робочих Місць;

    - Кількість одночасного оброблюваніх деталей (напівфабрикатів), шт .;

    - Кількість деталей (напівфабрикатів), что знаходяться между операціямі, шт .;

    - Величина транспортної партии, шт .;

    - Собівартість виробів (напівфабрикатів), грн .;

    і = 1,2,3 ........... т - Кількість виробів (напівфабрикатів) [6, 59].

    У серійному ВИРОБНИЦТВІ швейного підприємства нормативна величина незавершеного виробництва Залежить від середньодобового випуску Певного увазі продукції, трівалості виробничого циклу, коефіцієнта готовності вироби та его собівартості. В его основе лежить наступна залежність показніків.


    (15),


    де - нормативна величина незавершеного виробництва на Кінець планового ПЕРІОДУ по цеху, дільниці серійного типу виробництва;

    - Плановий випуск і-го вироби в натуральному виразі;

    - Кількість днів у плановому періоді;

    - Собівартість і-го вироби, грн .;

    - Длительность виробничого циклу виготовлення вироби;

    - Коефіцієнт наростання витрат у ВИРОБНИЦТВІ по і-му вироби, что характерізує степень его готовності.

    Коефіцієнт наростання витрат представляет собою відношення середньої собівартості вироби в незавершеному ВИРОБНИЦТВІ до собівартості готового вироби.

    У одінічному ВИРОБНИЦТВІ величина незавершеного виробництва Залежить від коефіцієнта готовності вироби и его собівартості. Вона візначається за формулою:


    або (16) [8, 64].

    1.1 Виробнича програма підприємства


    Важлівім Розділом поточного плану швейного підприємства є виробнича програма або план виробництва та реализации продукции.

    Виробнича програма візначає необхідній ОБСЯГИ виробництва продукції в плановому періоді, Який відповідає номенклатурою, асортиментом и якістю Вимоги плану продажів. Вона обумовлює завдання по введенню в дію Нових виробничих потужного, потребу в матеріально-сировинна ресурсах, чісельності персоналу, транспорті ТОЩО. Цей розділ плану тісно пов'язаний з планом по праці и заробітній платі, планом по витрат виробництва, прибутку и рентабельності, фінансовим планом.

    Виробнича програма предприятий візначає склад, Кількість и ОБСЯГИ продукції, яка винна буті Виготовлено в плановому періоді и поставлена ​​споживачам. Відображаючі головне завдання господарської ДІЯЛЬНОСТІ, вона є головні Розділом планів підприємства. Всі інші розділи планів розробляються у відповідності з виробничою програмою и спрямовані на забезпечення ее виконан.

    Основним завдання виробничої програми є максимальне удовольствие потреб спожівачів у вісокоякісній продукції, яка віпускається підприємствами при найкращому вікорістанні їхніх ресурсов та отріманні максимального прибутку. З метою вирішенню цього завдання в процесі розробки виробничої програми на всех рівнях нужно Дотримуватись Наступний вимог:

    - Правильне визначення спо в продукції, что віпускається, и обґрунтування ОБСЯГИ ее виробництва Попит спожівачів;

    - ПОВНЕ ув'язування натуральних и вартісніх показніків обсягів виробництва и реализации продукции;

    - Обґрунтування плану виробництва продукції ресурсами, и в Першу Черга, виробничою потужністю.

    Виробнича програма складається Із 2-х розділів: плану виробництва продукції в натуральному (умовно-натуральному) виразі та плану виробництва у вартісному виразі.

    В основу розробки виробничої програми винна буті покладаючи реальна потреба в конкретній продукції. На Рівні промислового підприємства конкретізація спожи в продукції забезпечується за помощью Попит спожівачів и господарських договорів по розгорнутій номенклатурі виробів.

    Для того, щоб вірно Сформувати виробничу програму підприємства, у его бізнес-плане винна буті представлена ​​така важліва інформація, як характеристика пропонованої продукції, оцінка можливости рінків збуту та конкурентів, стратегія маркетингу.

    При плануванні виробничої програми та патенти використовуват следующие матеріали:

    - Перспективний план виробництва продукції и услуг;

    - Прогноз спо у продукції підприємства, Який складається на підставі ДОСЛІДЖЕНЬ змін ринкового елементів у часі, тобто Попит, Пропозиції, цен, кількості конкурентів ТОЩО;

    - Державний контракт та державне замовлення на продукцію підприємства - если таке існує;

    - Результати Вивчення поточного Попит на продукцію;

    - Договори на виробництво та поставку продукції, Які укладаються в результате вільного продажу виробів на гуртових ярмарках;

    - Заходь относительно спеціалізації и кооперування виробництва;

    - Заходь относительно Збільшення виробничих потужного підприємства;

    - Дані про Залишки нереалізованої продукції у попередня періоді [7, 53].

    Послідовність раціональної розробки виробничої програми зображена в Додатках 1.

    Підставою для визначення ОБСЯГИ поставок конкретної продукції є портфель замовлень и господарські договори.

    ОБСЯГИ випуску по окрема вироби обґрунтовується виробничою потужністю. У процесі такого обґрунтування на підпріємствах віявляються внутрішньовіробнічі діспропорції в завантаженні устаткування, намічаються шляхи їхнього Усунення, а такоже заходь относительно Розширення спеціалізації и кооперування виробництва.

    Віходячі з натуральних обсягів постачання и виробництва, розраховується Загальний ОБСЯГИ продукції у вартісному виразі: ОБСЯГИ товарної продукції, валової продукції, реалізованої, чистої, умовно-чистої продукції.

    Розробка завдання по випуску виробів у натуральному виразі є найважлівішою частина роботи при складанні виробничої програми. Важлівість ее візначається тім, что споживачам потрібна продукція [8, 34].

    Планування виробничої програми швейного підприємства в натуральному виразі предполагает: визначення номенклатури й асортименту продукції, яка віпускається; розрахунок спожи в продукції, ОБСЯГИ виробництва по календарних періодах року (у головному плане) и обґрунтування планованіх обсягів виготовлення продукції виробничою потужністю, матеріальнімі и трудовими ресурсами.

    В основу планування виробничої програми покладаючи система показніків ОБСЯГИ виробництва, яка Включає натуральні та вартісні показатели.

    Натуральний Показники виробничої програми є ОБСЯГИ продукції в натуральних одиниць по номенклатурі и асортименту.

    Номенклатура - це ПЕРЕЛІК назв окремий відів продукції, а асортимент - це різновідність виробів в межах даної номенклатури. Натуральні показатели представленні у фізичних Одиниця виміру (штуки, тонни, метри).

    Номенклатура виробів підприємства может буті централізованою та децентралізованою.

    Централізована номенклатура формується путем укладання державних Контрактів и державних замовлень.

    Децентралізована номенклатура формується підпріємством самостійно на основе Вивчення ринкового Попит на свою продукцію та встановлення прямих контактів Із Споживача Шляхом укладання договорів поставок.

    Значення натуральних показніків виробничої програми в условиях Сайти Вся растет, оскількі самє смороду дають можлівість оцініті степень удовольствие потреб спожівачів в питань комерційної торгівлі товари Із врахування якісної характеристики товарів.

    Одним з найважлівішіх етапів розробки виробничої програми є визначення спо в ресурсах.

    Основним методом визначення цієї спо є метод прямого розрахунку відповідно до Пітом норм ее витрат. Так, потреба предприятий у предметах праці розраховується Шляхом множення Пітом норм витрат сировини и матеріалів на планові ОБСЯГИ виробництва. Потреба в знаряддях праці (машини, устаткування) візначається, віходячі Із передбачення обсягів робіт, віконуваніх з їхньою с помощью, и прогресивних норм продуктівності.

    Поряд з ЦІМ Враховується потреба на капітальне будівництво, експорт, создание резервів та т.п.

    Потреба в продукції погоджується з можливіть ее виробництва. При цьом методи такого ув'язування ма ють свои Особливості в залежності від уровня планування. Головного засоби ув'язування спожи и ресурсов є розробка матеріальніх балансів.

    На підставі плану випуску продукції підпріємством розробляються річні, квартальні и місячні виробничі програми цехів. Виробнича програма цеху містіть завдання по номенклатурі и в загально обсязі продукції. У завданні по номенклатурі вказується Кількість найменувань виготовлення окремий відів продукції в натуральному виразі. Планово-облікові одиниці (номенклатурні позіції), у якіх встановлюється завдання цехам по номенклатурі, ма ють різній степень деталізації для різніх цехів и тіпів виробництва. Для Випускаючий (складально) цехів програма складається з найменування та кількості готових виробів відповідно до плану виробництва підприємства. У одінічному и серійному ВИРОБНИЦТВІ для цехів номенклатурне завдання встановлюється, зазвічай, в комплектах деталей на замовлення, вироби, Вузли.

    Виробнича програма шкірного цеху швейного підприємства обґрунтовується виробничою потужністю окремий груп устаткування, зіставленням їх сумарного Корисна фонду роботи та завантаження в машино-годинах. Такі розрахунки дозволяють віявіті "вузькі місця" в цеху и Вжити ЗАХОДІВ относительно Усунення діспропорцій у завантаженні устаткування.

    На Основі виробничих програм основних цехів складаються плани виробництва для допоміжніх, обслуговуючий підрозділів підприємства: ремонтних, інструментальніх, енергетичних цехів, транспортного господарства. Виробничі програми допоміжніх цехів розробляються відповідно до встановленої спожи в їхній продукції та послуг.

    Віходячі з планів цехів, розробляються виробничі завдання для ділянок. Заключний етапом планування виробництва є доведення завдання по Виконання окремий виробничих процесів та виготовленню продукції безпосередно до бригад и робочих Місць [14, 54].

    Кожне підприємство розробляє свою виробничу програму самостійно, кроме державного контракту та державного замовлення, розмір якіх встановлюється відповідно до виробничих можливости підприємства и за Згідно Дирекції.

    Виробнича програма є важлівім Розділом, на основе которого проводитися планування спожи матеріально-технічних, трудових, енергетичних ресурсов, розраховується собівартість, прибуток та інші фінансові показатели.

    У поточному плануванні виробнича програма складається, як правило, на рік. В условиях дінамічності внутрішнього та зовнішнього середовища розробляті виробничу програму на більш довшій период НЕ доцільно. Тому процес підготовкі до виконан річної виробничої програми почінається з ее розподілу по кварталах и місяцях. Оскількі рітмічність виробництва має Виключно велике значення для Підвищення его ефектівності, покращення якості продукції и всієї роботи, та патенти, більш детально розподіляті річний ОБСЯГИ виробництва та реализации продукции по кварталах и місяцях.

    Розподіл річніх завдання по кварталах (місяцях) та патенти Здійснювати з врахування Наступний факторів:

    - Встановлення договорами строків поставки продукції споживачам;

    - Збільшення випуску продукції за рахунок приросту и покращення использование виробничих потужного, а такоже за рахунок ЗАХОДІВ передбачення планом інновацій;

    - Срок введення в дію Нових потужного та обладнання;

    - Забезпечення рівномірного завантаження всех виробничих підрозділів;

    - Підвищення серійності (масовості) виробництва;

    - Числа робочих днів у кожному кварталі;

    - Можливе вибуття основних виробничих ЗАСОБІВ, а такоже зупинення окремий агрегатів, ділянок та цехів для ремонту обладнання;

    - Зняття з виробництва застаріліх відів продукції, Які НЕ відповідають своими техніко-економічнімі Показники Сучасний рівню розвитку науки и техніки, и таких, что НЕ корістуються Попит, та замініті їх новімі;

    - Сезонності и змінності роботи;

    - Сезонності збуту продукції.

    У масовому и багатосерійному ВИРОБНИЦТВІ, коли споживання продукції не носити сезонний характеру (например, виробництво хлібобулочних виробів, будівельних матеріалів), Розподіл виробничої програми по планових періодах проводитися пропорційно кількості робочих днів. У других випадка Розподіл завдання проводитися з врахування термінів постачання продукції споживачам.

    Виробнича програма винна формуватіся з урахуванням ресурсов підприємства й те, що бере найкращих результатів, тобто буті оптимальною.

    Оптимальна виробнича програма - це програма, яка відповідає структурі ресурсов підприємства та Забезпечує найкращі результати его ДІЯЛЬНОСТІ за прийнятя крітерієм.

    Оптимізація виробничої програми проводиться з метою:

    1) планування оптімальної Структури номенклатури продукції;

    2) визначення максимально можливий ОБСЯГИ виробництва продукції та економічної Межі нарощування виробництва.

    1.2 Формування плану реализации з урахуванням ДОСЛІДЖЕНЬ Сайти Вся, життєвого циклу продукції и детермінантів Попит


    Маркетинг представляет собою комплекс ЗАХОДІВ относительно дослідження всех вопросам, пов'язаних Із процесом реализации продукции підприємства. Сюди входити:

    - Вивчення споживача;

    - Дослідження мотівів его поведінкі на Сайти Вся;

    - Аналіз власного Сайти Вся підприємства;

    - Дослідження продукту (робіт, послуг);

    - Аналіз форм и каналів збуту (реализации) продукції;

    - Аналіз ОБСЯГИ товарообігу підприємства;

    - Вивчення конкурентів, форм и уровня конкуренції;

    - Дослідження рекламної ДІЯЛЬНОСТІ;

    - Визначення найбільш ефективних способів продвижения товарів на Сайти Вся;

    - Вивчення «ніші» Сайти Вся - області виробничої чи комерційної ДІЯЛЬНОСТІ, у Якій підприємство має найкращі возможности (в порівняні з потенційнімі конкурентами) по реализации своих порівняльніх перевага для Збільшення товарообігу [8, 76].

    Служба маркетингу на підприємстві - Спеціальний Підрозділ, основними завдання которого є:

    - Комплексне Вивчення рінків и перспектив їх розвитку, Виявлення незадоволення потреб у товарах и услуг, прістосування виробництва до вимог спожівачів;

    - Вивчення ДІЯЛЬНОСТІ конкурентів, стратегії и тактики їх впліву на покупців (реклами, цінової політики, других методів конкурентної БОРОТЬБИ), формирование Попит и стимулювання збуту, планування и Здійснення ЗБУТОВА операцій, забезпечення умов для стійкої реализации товару; ринкова організація виробництва, науково-дослідних и проектно-конструкторських робіт.

    Керівники служби маркетингу та его співробітнікі повінні вміті вібіраті Вигідні ринкі, аналізуваті ринкову сітуацію, готувати рекомендації относительно випуску Нових товарів и давати прогнози рінків, розробляті стратегію, тактику и програму маркетингу, віробляті основні вимоги до товару, его асортименту, візначаті цінову и ЗБУТОВА політіку підприємства и контролюваті їх Здійснення.

    Природно, что для окрема, конкретно взятого підприємства, у відповідності зі спеціфікою его ДІЯЛЬНОСТІ, ступінню значімості шкірного з елементів маркетингу по ступені їхньої значімості для успіху підприємства в конкурентній борьбе, Досягнення високих ФІНАНСОВИХ результатів Постійно змінюється в часі у всех галузь в залежності від Зміни Структури виробничих витрат и характером економічного середовища, у якому Діє підприємство.

    Робота по организации реализации почінається з Вивчення Сайти Вся та проведення маркетингових досліджень:

    - Віявляються спожи Сайти Вся;

    - Інформуються потенційні Клієнти про їх спожи, а такоже товари та послуги, что задовольнять їх спожи;

    - Визначаються ціни на продукцію та прогнозуються Власні ціни.

    При віявленні потреб Сайти Вся необходимо Скласти уявлення про Загальний Попит на Сайти Вся.

    Попит - це відношення между ціною товару и его кількістю, якові ПОКУПЦІ хотят та в змозі Придбати.

    Формування Попит - Дії підприємства, метою якіх є повна інформованість потенційніх покупців про товар, его Особливості, технічний рівень, економічні параметрами, ціни, додаткові послуги, Які Надаються при прідбанні товару, про сервіс, а такоже про фінансову Надійність самой фірми-продавця, ее репутацію. Основний інструмент формирование Попит - реклама. Особлива важлівість формирование Попит при віході підприємства на ринок, де воно Ранее НЕ виступали и его товар невідомий покупцям, а такоже при віході на ринок з новим товаром, про споживчі Властивості которого ПОКУПЦІ НЕ ма ють информации.

    Закон Попит стверджує, что чим нижчих ціна товару (за других рівніх умів), тім більша его Кількість, якові ПОКУПЦІ хотят та могут Придбати и навпаки.

    План збуту такой продукції розробляється на основе державного замовлення и контрактом, портфеля других замовлень, договорів, Які укладаються между виробника и Споживача. При плануванні збуту цієї продукції та патенти враховуваті, у Які роки (періоді) життєвого циклу товару буде віроблятіся та реалізовуватісь така продукція.

    Життєвий цикл товару - це концепція, что візначає послідовність періодів Існування товару, период часу, протягом которого товар продається на Сайти Вся. Жіттєздатність товару Включає декілька стадій: розробка, Впровадження, зростання Попит, зрілість (насічення), спад. На Кожній Стадії товар по-різному рекламується, продається, має різну Ціну. Кроме того, необходимо враховуваті, у Які роки (періоді) життєвого циклу буде віроблятіся та реалізуватіся така продукція.

    Найістотніша детермінанта - ціна товару. Цінова еластичність Попит - степень Зміни ОБСЯГИ збуту продукції в залежності від динаміки цен на неї. Еластичність Попит різна для різніх товарів и Залежить від їх новизни, особливо виробництва и споживання, уровня конкуренції або, навпаки, монополізації Сайти Вся, включаючі доступ на ринкі.

    Існують ще ряд факторів, Які вплівають на величину Попит: якість товару, упаковка, реклама товару, ціна взаємозамінніх товарів, доходи покупців; діяльність продавців, торгових агентів, сервісне обслуговування, канали Поширення ТОЩО.

    Особливе Рамус слід звернути на такий параметр як якість товару. Підвищення якості продукції - довгий процес, Який потребує удосконалення технології виробництва, закупівлі нового обладнання та ін. Тому підприємство, Пожалуйста віробляє продукцію вищої якості, одержує предпочтение у часі, яка вікорістовується для Розширення своєї Частки на Сайти Вся и Збільшення ОБСЯГИ збуту.

    Місцезнаходження підприємства - важліве у роздрібній торгівлі, магазини зосереджуються Частіше на житлових масивів, у місцях, Які зв'язують місце роботи и проживання покупців. Це дозволяє реалізуваті більшу Кількість товарів.

    Використання товарного асортименту як параметра впліву на збут - це включення в асортимент торгового підприємства товарів, що не характерних для его спеціалізації. Це веде до Збільшення кількості покупців, покупок І, як результат, до Збільшення ОБСЯГИ збуту.

    Додаткові Параметри впліву на збут такоже ма ють велике значення для Збільшення обсягів збуту продукції. Діяльність продавців и торгових агентів - це робота, яка проводиться з покупцем у місцях проживання спожівачів, при обслуговуванні по телефону, на замовлення ТОЩО. Така діяльність збільшує Кількість покупців и ОБСЯГИ збуту товару.

    Закінчується робота по планування збуту складання портфеля замовлень. У рінковій економіці портфель замовлень формує відділ маркетингу підприємства самостійно. Як правило, портфель замовлень складається Із трьох розділів:

    - Потокові замовлень, что забезпечують рітмічну роботу підприємства в Сейчас период;

    - Середньостроковіх замовлень на 1-2 роки;

    - Перспективних замовлень, біля двох років [9, 57].

    Найважлівішім фактором, что візначає рівень и рентабельність продажів, є відповідність асортименту и номенклатури продукції запитам спожівачів. Під номенклатурою розуміють укрупнень Перелік продукції, что віпускається підпріємством за видами, типами, ґатункамі, фасонами, малюнками.

    Асортимент продукції - склад и співвідношення окремий відів виробів у продукції підприємства, Галузі виробництва або в будь-Якій групі товарів.

    Асортимент товарів - набір різніх товарів, їх відів и різновідів, об'єднаних за будь-Якою ознакою. Розрізняють виробничий и торговий асортимент.

    Виробничий асортимент - набір товарів, Який віробляється промісловістю и сільським господарством, відображає спеціалізацію промислового и СІЛЬСЬКОГОСПОДАРСЬКОГО виробництва и формується в залежності від цієї ознака.

    Торговий асортимент - набір товарів, Які предлагают для продажу населенню в роздрібній торгівлі.

    Асортиментного позиція - це конкретна модель, марка чи розмір продукції, что продає підприємство. Набір взаємозалежніх товарів, назівається асортиментного Груп. Номенклатура чи товарний асортимент Включає всі асортіментні групи, пропоновані підпріємством до продаж.

    При плануванні номенклатура чи товарний асортимент могут Характеризувати: різноманітністю (віходячі з кількості пропонованіх асортиментного груп чи номенклатурних позіцій); Глибина (віходячі з кількості позіцій у Кожній асортіментній групі); порівнянністю (віходячі зі СПІВВІДНОШЕНЬ между асортиментного групами з подивимось спільності кінцевого споживання, каналів розподілу, груп спожівачів та діапазону цен).

    Різноманітній асортимент при плануванні дозволяє орієнтуватіся на Різні вимоги спожівачів и стімулюваті покупки в одному місці. Одночасно ВІН требует вкладення ресурсов у Різні категорії продукції, что пов'язана із Деяк складностями.

    Глибокий асортимент может задовольняті спожи різніх купівельніх сегментів Сайти Вся в одному товарі, максимізувати использование місця в торгівельних точках, перешкоджаті появі конкурентів, пропонуваті ДІАПАЗОН цен и стімулюваті підтрімку дилерів. Однако ВІН кож збільшує витрати на підтрімку запасів, модіфікацію и реалізацію товарів. Кроме того, у процесі планування и виготовлення продукції могут вінікнуті Труднощі у діференціації между схожими асортиментного позіціямі.

    1.3 Планування реклами


    У здійсненні розробки плану реализации товару вірішальне значення має его стимулювання, Пожалуйста может прівабіті покупців и підтрімуваті пріваблівість до товару чи фірми скроню СПОЖИВЧИХ цінністю и репутацією для спожівачів товарів та послуг. У цьом особливо роль відіграє комунікаційна політика підприємства, и зокрема, планування реклами.

    Комунікаційна політика - це комплекс ЗАХОДІВ относительно забезпечення інформованості спожівачів та посередників, других контактних аудіторій про фірми або ее товари з метою продвижения товарів. До комунікаційної політики входити реклама, засоби стимулювання збуту, персональний продаж, робота із Засоби масової информации, організація участия в ярмарках та виставках, фірмовий стиль, упаковка ТОЩО.

    Цілямі комунікаційної політики могут буті:

    - Збільшення обсягів продаж;

    - Зменшення товарних запасів;

    - Виведення на ринкі нового товару;

    - Створення Певного іміджу фірми або его удосконалення та ін.

    Основними інструментамі комунікаційної політики є:

    - Реклама;

    - Стимулювання збуту;

    - Персональний продаж;

    - Пропаганда.

    Реклама (фр. Reclame, від лат. Reclame - вігукую, кричу) - має декілька значень:

    - ПОВІДОМЛЕННЯ про конкретний товар, послугу;

    - Вид комунікатівного зв'язку между виробника и Споживачем;

    - Комерційна (что Обслуговує сферу ринкового обміну) пропаганда СПОЖИВЧИХ властівостей товару (послуг) з метою стимулювання его продаж, яка містіть вібіркову інформацію про товар и яка формує певне уявлення покупця про товар [11, 64].

    З економічної точки зору реклама - це оплачена форма не персональної Презентації та продвижения товарів и услуг Із чітко визначених Джерелом фінансування.

    Для реализации маркетингових цілей застосовують Такі види реклами:

    Інформаційна реклама застосовується в основном з метою создания Попит на етапі Виведення нового товару на ринок (інформація про товари, форму, образ підприємства).

    Переконуючись реклама проводитися на етапі Збільшення випуску продукції з метою Переконаний спожівачів у перевазі певної марки товару. Часто набуває форми порівняльної реклами (переконує у необхідності Здійснення покупки, Викладає Преимущества товару).

    Нагадувальна реклама вікорістовується на етапі зрілості для того, щоб змусіті споживача згадаті про товар (нагадує про товар, місце его продаж).

    Підкріплююча реклама после купівлі запевнює покупців товару у правільності Вибори.

    Престижна реклама створює Певний імідж підприємства.

    Засоби Поширення реклами підприємства є:

    - Преса (газети, журнали, книги, довідники);

    - Друкована реклама (листівки, плакати, каталоги, проспекти, візітні картки и т. І.);

    - Зовнішня реклама (Великогабаритні плакати, електріфіковані и Світлові панно з нерухомости, что Біжать чи запрограмованімі написами, просторові конструкції ТОЩО);

    - Реклама на транспорті (усередіні и зовні транспортних ЗАСОБІВ, на зупинки, ЗАЛІЗНИЧНИХ и автовокзалах, аеро - и МОРСЬКИХ портах);

    - Екранах реклама (кіно- и телереклама, слайди);

    - Радіореклама.

    Планування рекламної кампании предполагает следующие послідовні етапи:

    - Визначення цілей та об'єктів рекламної кампании;

    - Визначення цільової аудіторії реклами;

    - Вибір ЗАСОБІВ реклами;

    - Підготовка рекламного Звернення;

    - Розробка графіків виходів реклами;

    - Складання бюджету продвижения товару;

    - Попередня оцінка ефектівності реклами.

    Визначення тім чи іншім способом рекламний бюджет розподіляється за видами робіт залежних віл їхнього ОБСЯГИ, Який в свою Черга Залежить від ЗАСОБІВ реклами, діючіх кількісніх норматівів за одну хвилини мовлення, если це радіо або телебачення, за одну сторінку Аркуша - для друкованої реклами и вартості одиниці использование засоби информации.

    У плане рекламної діяльності підприємства вказуються основні види реклами, конкретні рекламні засоби, Які будут застосовуватісь у плановому періоді, їх накладання або Кількість необхідного часу мовлення, Кількість охопленіх спожівачів, ВАРТІСТЬ рекламних послуг, Терміни подачі рекламних матеріалів.

    Ефективність реклами оцінюється з Огляду на комунікаційну та ЗБУТОВА діяльність. Перший Показник - це витрати на рекламу в розрахунку на одного покупця, а другий - витрати на рекламу в розрахунку на одиницю ОБСЯГИ збуту продукції. У процесі АНАЛІЗУ рекламної ДІЯЛЬНОСТІ за звітний период визначаються фактічні відхилення від планових показніків. Зменшення відносніх витрат свідчіть про ефективного рекламного діяльність підприємства.

    Альо в будь-якому випадка Цінність реклами візначається кінцевімі Показники господарської діяльності підприємства, самперед приростом збуту продукції, товарообігу, одержаний прибутку, хоча є и Такі види реклами, что розраховані на довгострокове замовлення и спрямовані только на підтрімку марки, престижу фірми перед Споживачем. Дослідження реклами вказує керівніцтву підприємства такоже на необходимость Посилення рекламної кампании, поиск Нових ЗАСОБІВ впліву на споживача, Підвищення его інтересу до продукції підприємства, и як наслідок на Збільшення ее збуту.

    Для того, щоб рекламна кампанія підприємства булу Дійсно ефективна в условиях Сайти Вся, при плануванні та патенти Дотримуватись Наступний рекомендацій, Які Підтверджені досвідом багатьох Прибутковий фірм США и стран Західної Європи:

    - Чітко усвідомлюваті відношення того, для кого призначила продукція підприємства на Сайти Вся, кому винна буті адресована реклама. Всі акценти в рекламній кампании повінні буті розставлені таким чином, щоб максимально продемонструваті споживачу, Які самє вигоди ВІН зможите здобудуть від ее использование, проілюструваті ее неповторні й Унікальні РІСД, поліпшені характеристики і т.п .;

    - Делать усе можливе, щоб товарний знак, марка підприємства були помітні на Сайти Вся, щоб їх не могли переплутаті. З цього почінається Підвищення престижу марки. Інакше буде Важко розраховуваті на постійне Залучення уваги спожівачів до виробів, Які б засоби реклами и продвижения виробів на Сайти Вся НЕ вікорістовувалі. Потрібно такоже найти будь-який виразности, что запам'ятовується символ чи товарний знак, марку для підприємства;

    - Реклама продукції не винних буті занадто настірлівою;

    - У рекламі, як ні в Якій іншій сфере бізнесу, потрібні нововведення, вінахідлівість. Необходимо прагнуті дати початок новим тенденціям. Ризики тут, звичайна, більшій, чем при вікорістанні традіційніх підходів, проти І віддача вища;

    - Спіратіся в рекламі нужно не так на емоції, а на факти. Один з підходів может буті такий. Потрібно зрозуміті, з Якими проблемами стікаються Споживачі, и продемонструваті їм с помощью реклами, як смороду зможуть їх задовольніті, если прідбають продукцію Вашого підприємства. Доцільно заручітіся в рекламній кампании Офіційно зареєстрованою думкою експертів про віріб (фахівців Із ПРОФЕСІЙНИХ асоціацій, Визнання авторитетів у тій чи іншій сфере, представителей спілок по захисту прав споживачів) и послати на неї в рекламі;

    - Формулюваті помітні заголовки и підзаголовкі в рекламних проспектах продукції. Використовуват в рекламі просту мову, загальнодоступні Терміни і вираженість. Дослідження рекламних оголошень, проведені в універмагах США, показали, что Споживачі Найкраще запам'ятовуються рекламні заголовки и звертання, что складаються з 8-10 слів. На більш Довгі ПОВІДОМЛЕННЯ Споживачі звертають куди менше уваги. Альо зовсім інакша справа з рекламними проспектами. Дослідження показують, что в рекламі товарів виробничого призначення проспекти, що містять більш 350 слів, значний ефектівніші. У тій же година Варто унікат великих рекламних Повідомлень по телебачення;

    - Використовуват в рекламі ілюстрації и наглядні приклади. Фотографії в рекламі всегда краще, чем малюнки. Смороду залучають более уваги, створюють в очах спожівачів Привабливий образ товару, люди їм более вірять;

    - Використовуват купони й інші форми Преміювання спожівачів у рекламних проспектах и ​​каталогах. Купони повінні буті оздоблені малюнком, Які пояснюють покупцям їхнє призначення й умови использование. На купонах обов'язково повинен стояти торговий знак чи марка, символ підприємства;

    - Створюваті вокруг підприємства и виробів атмосферу шірокої гласності. Інформація про підприємство винна буті як можна більш доступною споживачам;

    - Чи не зніматі рекламу не Переконайся в тому, что вона Цілком вичерпана свой Потенціал. При цьом нужно пам'ятати, что повторні Звернення всегда дають більшій результат, чим Разові [7, 74].


    1.4 Планування збуту продукції


    План збуту продукції - це ОБСЯГИ продукції и услуг, Який візначається Попит у процесі дослідження Сайти Вся й буде реалізованій у плановому году.

    У будь-якому плане збуту, як правило, вказується Кількість продукції шкірного увазі, а такоже робіт и услуг, Які будут реалізовані в запланованому періоді.

    При рівномірніх поставках ОБСЯГИ продаж на плановий период можна візначіті як добуток середньодобового випуску продукції на період часу за Наступний формулою:


    (17),


    де - запланованій ОБСЯГИ збуту продукції, грн .;

    - Середньодобовій випуск (обсяг) продаж, грн .;

    - Запланованій период збуту (днів, місяць, квартал, рік).

    При нерівномірному чи нестабільному ВИРОБНИЦТВІ, например, при сезонних коливання виробництва, план збуту, як правило, складається на кожен місяць. В річний план збуту продукції підприємства включаються следующие види товарів и робіт: ОБСЯГИ реализации продукции на внутрішньому Сайти Вся, розмір комплектуючих виробів, власного виробництва, величина експортного постачання товарів, нормативи запасів готової продукції, ОБСЯГИ робіт и услуг виробничого характеру у ринковому цінах.

    План ОБСЯГИ продажів может мати Наступний структуру:

    1. Дослідження кон'юнктури Сайти Вся:

    - Аналіз продажів за Попередній период;

    - Сегментація ринку;

    - Вибір цільового Сайти Вся;

    - Прогноз розвитку Сайти Вся.

    2. Планування асортименту:

    - Формирование Структури асортименту;

    - Планування Освоєння Нових виробів.

    3. Оцінка конкурентноздатності.

    4. Планування ціни.

    5. Прогнозування великими групами.

    В процесі АНАЛІЗУ продажів розраховуються и аналізуються следующие показатели:

    - Абсолютний Приріст ОБСЯГИ продажів в натуральному и вартісному виразі;

    - Зміна номенклатури (асортименту) продукції;

    - Індивідуальний індекс фізічного ОБСЯГИ реалізованої продукції, як відношення кількості даного виду продукції, реалізованої в звітному году до кількості продукції, реалізованої в базовому періоді;

    - Коефіцієнт відповідності асортименту продукції структурі потреб в ній;

    - Загальний вартісній індекс продажів;

    - Залишок нереалізованої продукції;

    - Відмова покупців від Ранее Укладення договорів;

    - Повернення продукції споживачам в зв'язку з низьких якістю;

    - Рентабельність продаж;

    - Рентабельність обороту, як Питома вага прибутку в доході підприємства від реализации продукции, на товарному Сайти Вся по відпускних цінах підприємства [8, 64].

    При плануванні ціни на продукцію в процесі обґрунтування ОБСЯГИ продаж могут застосовуватісь следующие Альтернативні основні методи Ціноутворення:

    - На Основі витрат;

    - З орієнтацією на рівень конкуренції;

    - Параметрічні (ті, что залежався від характеристики товару та его якості).

    План збуту продукції візначається, віходячі з ОБСЯГИ товарної продукції з урахуванням Зміни нереалізованіх залишків на початок и Кінець розрахункового ПЕРІОДУ.

    До Залишки нереалізованої продукції включаються:

    - Запаси готової продукції на складі постачальника;

    - Товари, відвантажені споживачам, но НЕ оплачені ним.

    Залишок готової продукції на складі на початок планового ПЕРІОДУ візначається за данімі на Кінець звітного року (перепланованих), на Кінець планового - за нормативом Власний обіговіх коштів на плановий период. Альо оскількі у складі обіговіх коштів продукція рахується за плановою виробничою собівартістю, то для включення в розрахунок залишків ее необходимо перевести у ВАРТІСТЬ за гуртовими цінамі с помощью коефіцієнта, Який візначається відношенням товарної продукції в планових цінах до ее виробничої собівартості. Если ж норматив готової продукції на складі встановлюється у днях, то відношення Добовий випуску у вартісному виразі на норматив продукції на складі у днях.

    Залишки відвантаженої, но НЕ сплаченої на початок планового ПЕРІОДУ продукції визначаються за данімі на Кінець звітного ПЕРІОДУ, на Кінець планового ПЕРІОДУ - розраховуються на основе Встановлення за фактичність данімі минуло періодів співвідношення между Залишки відвантаженої продукції, но НЕ сплаченої, и Залишки готової продукції на складі.

    После розрахунку всех показніків, з якіх складається ОБСЯГИ збуту, візначається план реализации (збуту) продукції підприємства за такою формулою:


    (18),


    де - плановий ОБСЯГИ реализации (збуту), грн .;

    - Плановий ОБСЯГИ товарної продукції, грн .;

    - Залишки нереалізованої продукції на початок планового ПЕРІОДУ, грн .;

    - Залишки нереалізованої продукції на Кінець планового ПЕРІОДУ, грн.

    План ОБСЯГИ збуту продукції візначається у діючіх цінах на годину складання плану. Фактично ОБСЯГИ реалізованої продукції візначається:

    - За Фактично діючімі ценам в течение звітного ПЕРІОДУ, це необходимо для розрахунку валового прибутку від реализации продукции;

    - За плановими ценам - для ОЦІНКИ виконан планом збуту продукції.

    Умовно етапи розробки плану збуту можна відобразіті алгоритмом розробки плану (додаток 2.).

    На Першому етапі на Основі планових показніків виробництва визначаються ОБСЯГИ потреб в ресурсах и їх основні постачальником. При недостатності тих чи других ресурсов необходимо узгодіті план виробництва и збуту продукції з урахуванням фінансово-економічних и матеріально-технічних пріорітетів [9, 117].

    Другий етап розробки плану збуту предполагает розробка програми руху потоків виробів по всьому розподільчому ланцюгу: від виробничих підрозділів підприємства до торгових центрів кінцевого продажу чи даже до окрема спожівачів продукції. Ця стадія пов'язана з планування спожи у складських пріміщеннях и транспортних засобах. При дефіціті останніх, при необхідності переглядаються Вже намічені програми товарорухів.

    На заключний етапі розробки плану збуту складається програма масових переміщень товарів, оптімізується схема размещения складських приміщень и транспортних потоків, складаються календарні плани-графіки подготовки товарів для відвантаження и поставок.

    Важлівою характеристикою ефектівності розроблення планів збуту могут служити витрати збуту, Які коліваються у зарубіжніх фірмах в залежності від виду продукції и умів поставок в межах від 2 до 20% загально ОБСЯГИ продажу товарів.

    На вітчізняніх підпріємствах витрати, пов'язані зі збуту продукції, планируют и визначаються Фактично за звітний период у статті "витрати на збут". Смороду розраховуються на плановий период и включаються у кошторис витрат.

    На конкретних продукцію витрати на збут відносяться по-різному, залежних від того, Які це витрати: Прямі чи непрямі. Прямі витрати можна Віднести безпосередно на ОКРЕМІ вироби (витрати на тару, рекламу, транспортування у зазначену район Сайти Вся). Непрямі витрати (комісійні виплати організаціям збуту, дослідження Сайти Вся та Виявлення спожи у продукції, проведення ярмарків, презентація товару та інші маркетингові витрати) при калькулюванні собівартості окремий виробів розподіляються между виробами пропорційно віробнічій собівартості.

    Значний часть у непрямих витрат на збут займають комісійні виплати організаціям збуту, їхня величина Залежить від каналів збуту продукції.

    Із метою зниженя цен на товари підприємства скорочують канали збуту, реалізують свою продукцію у фірмовіх магазинах підприємства.




    2. Техніко-економічні характеристики швейного підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК"

    2.1 Організаційно-економічна характеристика підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "


    ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "Було зареєстроване 14 вересня 1998 року. ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "підпорядковується Міністерству промислової політики за СПОДУ - 03411, находится за адресою: 35500 м.Радивилів, вул. Паркова 7 / а. Директор - Бабенко Василь Дмитрович.

    ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "спеціалізується на пошіві верхнього жіночого та чоловічого одягу та предлагает виробничі потужності для размещения замовлень на пошиття виробів з давальніцької сировини. Продукція підприємства вігідно відрізняється за Показник якості та вартості, актуальності та дизайну. Створює конкурентноспроможну продукцію, яка здатно принести покупцям максимальну радість та комфорт. Головною особлівістю нашого одягу є Практичність та Надійність. Робочий процес спрямованостей на виробництво та реалізацію швейних виробів як на внутрішньому Сайти Вся, так и на експорт. Реалізація продукції на внутрішньому Сайти Вся здійснюється через фірмовий магазин на торгівельну ятір міст України.

    В асортименті підприємства:

    - Пальто та напівпальто жіноче зимове;

    - Пальто та напівпальто жіноче демісезонне;

    - Пальто та напівпальто чоловіче зимове;

    - Пальто та напівпальто чоловіче демісезонне;

    - Куртки чоловічі та жіночі суконно-шерстяні ти з плащової тканини;

    - Жакети, Піджаки, блейзери жіночі.

    При ПОКУПЦІ вибір частина покладу Виключно від якості. Виробництво якісного одягу є вісокотехнологічнім процесом, требует вісокої кваліфікації ПРАЦІВНИКІВ, наявність сучасного устаткування, вісокої точності в побудові лекал та много Іншого. КОЖЕН віріб проходити складаний шлях від шматка тканини до вішуканої моделі. На кожному етапі виробництва здійснюється жорсткий контроль якості.

    Підприємство Неодноразово нагороджувалося:

    - Дипломом національного Виставковий центр України;

    - Дипломом Івано-Франківської торгово-промислової палати;

    - Дипломом національного комплексу "Експортер України".

    У 2008 году підприємство представлено до Отримання Золотого сертифікату Якості 111 міжнародної асамблеї якості.

    Організаційна структура державного підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "рис. 1.














    Мал. 1 Організаційна структура підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "


    Основні техніко-економічні Показники діяльності державного підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "наведені у табліці 1.


    Таблиця 1.Основні техніко-економічні показатели роботи державного підприємства ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "за 2006 - 2008 рр.

    Показники

    Од. вим.

    2006 рік

    2007 рік

    2008 рік

    Середня облікова чісельність штатних ПРАЦІВНИКІВ

    чол.

    43

    47

    51

    Основні виробничі фонди (залішкова ВАРТІСТЬ)

    тис. грн.

    716

    748

    811

    Оборотні активи и кошти

    тис. грн.

    632

    641

    654

    ОБСЯГИ виробництва товарної продукції в діючіх цінах

    тис. грн.

    2224

    2654

    2871

    Середньомісячна заробітна плата штат. працівника

    грн.

    572,04

    583,41

    612,38

    Собівартість реалізованої продукції

    тис. грн.

    1852

    тисяча дев'ятсот тридцять чотири

    2025

    ОБСЯГИ реалізованої продукції

    тис. грн.

    2614

    2718

    2917

    Чистий прибуток

    тис. грн.

    28

    17

    23

    дебіторська заборгованість

    тис. грн.

    2

    15

    -

    Кредиторська заборгованість

    тис. грн.

    33

    42

    26


    Інвестиційний проект ВАТ "Швейно-торгове підприємство" МАЯК "

    1. Ініціатор проекту. ВАТ Швейно-торгове підприємство "МАЯК"

    2. Контактна інформація. 35500 м.Радивилів, вул. Паркова 7 / а, тел. 03633 4-20-44, факс 03633 4-13-60, E-mail mayak@karat.lv.ukrtel.net Контактна особа -директор Бабенко Василь Дмитрович.

    3. Регіон. Рівненська область, Радивилівський район.

    4. способ інвестування.Власні кошти, кредит.

    5. Загальна сума інвестіцій. Загальний ОБСЯГИ інвестіцій (тис.дол.США) у т.ч 25 тис.дол США

    - Інвестовані Власні кошти - 5 тис. дол. США

    - Потреба в інвестіційніх коштах - 20 тис. дол. США

    6. Напрямок інвестіцій

    - Обладнання - 20 тис. дол. США

    - Реконструкція приміщень - 5 тис. дол. США

    7. Назва інвестиційного проекту. Розширення виробництва.

    8. Тип проекту. Реконструкція приміщення для цеху по виробництво швейних виробів та купівля швейного обладнання.

    9.Стадія розробки проекту. Підготовленій бізнес-план.

    10. Опис проекту. Виготовлення Сорочок чоловічіх з давальніцької сировини на експорт.

    11. Характеристика компании. ВАТ Швейно-торгове підприємство "МАЯК" 35500 м.Радивилів, вул. Паркова 7 / а, тел. 03633 4-20-44, факс 03633 4-13-60, E-mail mayak@karat.lv.ukrtel.net. Підприємство забезпечення підготовленім персоналом з необхідною кількістю менеджеров.

    12. Оцінка Сайти Вся та конкурентів. Основні конкуренти: Київська фабрика ВАТ "Каштан", Володимир-Волинська фабрика "Луга". Основні фактори конкуренції - наявність СУЧАСНИХ технологій, забезпечення виробництва вісококваліфікованімі кадрами, досвід роботи на іноземному Сайти Вся.

    13. Стратегія продажі. Підприємство буде реалізуваті продукцію з давальніцької сировини іноземних фірм согласно заключених договорів.

    14. Очікувані ОБСЯГИ продажів. ОБСЯГИ Надання послуг по виготовленню Сорочок з давальніцької сировини складатіме 10-15 тис. дол. США в місяць.

    15. Основні Преимущества - наявність СУЧАСНИХ технологій, забезпечення виробництва вісококваліфікованімі кадрами, досвід роботи на іноземному Сайти Вся.

    16. Ризики проекту - Посилення конкуренції з боку вітчізняніх та зарубіжніх фірм.

    17. Фінансові показники - ОБСЯГИ інвестіцій 25 тис.дол.США. Повернення кредиту в течение 2-х років.


    2.2 План з ОБСЯГИ виробництва та реализации продукции на 2009 рік


    Рітмічність - рівномірній випуск продукції у відповідності Із графіком в обсязі та асортименті, Які передбачені планом.

    Рівномірній випуск НЕ означає виробництво продукції в однаковій кількості. Нерітмічна робота безпосередно впліває на ОБСЯГИ реализации продукции, бо продукцію, яка Виготовлена ​​напрікінці ПЕРІОДУ Важко реалізуваті в цьом ж періоді. Нерітмічна робота є однією з причин Невиконання плану. Если робота нерітмічна, то це означає недовикористання РОБОЧОЇ сили и виробничих потужного, погіршення якості продукції. Все це виробляти до Підвищення собівартості продукції, Зменшення суми прибутку, погіршення фінансового стану підприємства.

    Для АНАЛІЗУ рітмічності Використовують дані оперативно - технічного обліку, Відомості або журнали випуску окремий відів продукції, оперативну звітність. Для ОЦІНКИ виконан планом по рітмічності Використовують Прямі и непрямі показатели (рис 2.).


    Мал. 2. Показники рітмічності виконан планом та їх розрахунок


    ВПплі - плановий випуск продукції за І-і періоді;

    ВПні - недовіконання плану по випуску продукції у i-у періоді;

    Кв - квадратичне відхилення від середньодекадного завдання;

    п - число підсумовуючіх планових завдання;

    - Середньодекадне завдання за планом [8, 122].

    Коефіцієнт рітмічності - відхилення ОБСЯГИ продукції, яка зараховано у виконан планом (фактичність ОБСЯГИ, но НЕ более запланованого) до планового випуску продукції.

    Коефіцієнт варіації - відношення середньоквадратічного відхилення від планового завдання за добу (декаду місяць, квартал) до середньодобового (середньодекадного, середньомісячного, середньоквартального) планового випуску продукції.

    Коефіцієнт арітмічності - Позитивні и негатівні відхилення у випуску продукції від плану.

    За рахунок понаднормовіх робіт віпущено продукції в ІІІ декаді на 200 тис. грн.



    (19) Чим Ближче крит до 1, тим рітмічніше працює підприємство.


    (20)

    (21) (22)


    Чим менше часу нерітмічно Працювало підприємство, тім вищє коеф. арітмічність.

    В процесі АНАЛІЗУ необходимо підрахуваті Кількість недовіпущеної (втраченої) продукції у зв'язку з нерітмічною роботів. Для цього: 1) візначаємо ОБСЯГИ віпущеної продукції за ІІІ декаду (за віключенням позаурочніх робіт) 1100 - 200 = 900;

    2) візначаємо Кількість продукції, якові підприємство мало б віготовіті при рітмічній работе за місяць 900 ґ 3 = 2700;

    3) візначаємо Кількість втраченої продукції через нерітмічну роботу: 2700- 2200 = 500 (тис.грн.).

    Якби підприємство в І і ІІ декаді Працювало, так як и в ІІІ декаді, то воно мало б без использование позаурочного часу виготовлення продукції на 500 тис. грн.

    2.3 Аналіз плану реализации продукции


    У процесі АНАЛІЗУ необходимо вівчаті Зміни НЕ лишь в обсязі виробництва товарної продукції, но и в обсязі реализации, бо від цього залежався фінансові результати підприємства, его фінансовий стан, Платоспроможність и т.п.

    Аналіз реализации продукции проводитися щомісяця, щокварталу, шкірні півріччя, щороку. У процесі его фактічні данні порівнюють з плановими, за попередні періоді, розраховують відсоток виконан планом, абсолютне відхилення від плану, темпи зростання и приросту за проміжок часу, что аналізується, абсолютне значення одновідсоткового приросту.

    Станом на 1.09.2008 р. реалізована продукція - це відвантажена продукція. Фактори, Які вплівають на ОБСЯГИ реализации, наведено на рис.


    Мал. 2. Структурно-логічна модель факторної системи ОБСЯГИ реализации

    продукції


    Мал. 3. Зв'язок между реалізованою и виготовлення продукцією


    З рис. 3. видно, что ДПП + ТП = РП + ГПк. Звідсі РП = ДПП + ТП-ГПк.

    Щоб найти резерви Збільшення ОБСЯГИ реализации, нужно:

    а) проаналізуваті, чи віконується план виробництва товарної продукції;

    б) порівняті Залишки готової продукції на початок та Кінець року з нормативом и Виявлення нормативний Залишок нужно реалізуваті [8, 125].

    Аналіз реализации продукции тісно пов'язаний з аналізом виконан договірніх зобов'язань по поставках продукції. Виконання плану за договорами виробляти до Зменшення прибутку, виручки, виплати штрафних санкцій. Кроме того, в условиях Сайти Вся предприятие может втратіті ринкі збуту продукції, что спричинили спад виробництва.

    У виконан планом зараховується Фактично реалізована продукція в межах запланованої суми лишь за умови, что план поставок Виконання за всіма без вінятку Споживача и продукцію поставлено у відповідні рядки, відповідного асортименту та якості.

    У процесі АНАЛІЗУ необходимо візначіті виконан планом поставок за місяць Із Зростаючий підсумком у цілому по Підприємству, у розрізі окремий спожівачів и відів продукції, з'ясовуються причини недовіконання плану и дається оцінка ДІЯЛЬНОСТІ по Виконання договірніх зобов'язань.

    Щоб рядки% виконан договірніх зобов'язань, нужно від планової суми відняті ВАРТІСТЬ недопоставленої продукції и отриманий результат поділіті на план поставок (РПпл):


    . (23) (24)



    Мал. 4. Основні групи факторів Зміни ОБСЯГИ продукції



    3. Пропозиції относительно Підвищення обсягів випуску продукції

    3.1 Резерви Збільшення випуску та реализации продукции


    Резерви Збільшення випуску и реализации продукции розглядаються як науково обґрунтований запас виробництва для забезпечення гарантії виконан договорів поставки и як Невикористані возможности зростання и вдосконалення виробництва продукції та его кінцевіх ФІНАНСОВИХ результатів. Резерви випуску и реализации продукции вінікають Постійно під Вплив науково-технічного прогресу, вдосконалення организации виробництва, праці й менеджменту. Невикористані возможности виробництва и реализации продукции є Основним об'єктом аналітичного поиска, оскількі візначається НЕ лишь втрачено вигода, а й оцінюються возможности та доцільність їх мобілізації.

    Доцільно віділіті Чотири етапи дослідження резервів виробництва та реализации продукции.

    На Першому етапі дають оцінку зовнішніх и внутренних резервів. Зовнішні резерви виробничої програми формуються зміною кон'юнктури товарного Сайти Вся (Попит на продукцію, ее конкурентоспроможності, можливий конкурентів и контрагентів Сайти Вся), станом рінків Капіталу, ФОНДІВ, матеріалів, РОБОЧОЇ сили та ін. Внутрішні резерви виробництва и реализации продукции віражають возможности підприємства и пов'язані самперед з Використання виробничого потенціалу. Смороду є основною галуззя аналітичних ДОСЛІДЖЕНЬ.

    На іншому етапі віділяють інтенсівні та екстенсівні резерви виробництва и реализации продукции. Процес екстенсивних нарощування виробничого потенціалу Потрібний, проти обмежується фінансовімі можливости підприємства та Економічною доцільністю. Економічно Виправдання є таке нарощування виробничого потенціалу, Пожалуйста супроводжується віщим приростом ФІНАНСОВИХ результатів, соціальнімі та економічнімі передумови. Це, зокрема, нарощування виробничої потужності для забезпечення монопольного становища на Сайти Вся, Збільшення витрат ресурсов для Поліпшення якості и конкурентоспроможності продукції та ін. Визначальності безпосередньо мобілізації резервів виробництва та реализации продукции є інтенсіфікація виробничо-збутової ДІЯЛЬНОСТІ. Інтенсіфікація использование виробничих ресурсов є Головною передумови Досягнення високих ФІНАНСОВИХ результатів та стійкого фінансового стану [2,294].

    Сукупний Вплив екстенсивних та інтенсівніх факторів может буті оціненій з Використання методу ключової матриці. Перевага такой ОЦІНКИ Полягає в тому, что могут буті налагоджені міжресурсні зв'язки та візначені возможности інтенсіфікації.

    Модель ключової матриці показана в табліці 2.

    де: П - випуск продукції, тис. гри .;

    ОЗ - ВАРТІСТЬ основних засобів, тис. грн .;

    Т - ВАРТІСТЬ оплати праці, тис. грн .;

    М - ВАРТІСТЬ вітраченіх матеріалів, тис. грн .;

    ОС - віддача основних засобів, грн. / Грн .;

    Ро - зарплатовіддача, грн. / Грн .;

    Мо - матеріаловіддача, грн. / Грн .;

    Оп - місткість продукції за основний засоби, грн. / Грн .;

    Ор - зарплата-місткість продукції, грн. / Грн .;

    Ом - матеріаломісткість продукції, грн. / Грн .;

    Росії - озброєність праці Основними засоби, грн. / Грн .;

    Моз - озброєність Основними засоби ОБРОБКИ матеріалів грн. / Грн .;

    Мр - працезабезпеченість ОБРОБКИ матеріалів, грн. / Грн .;

    Мр - забезпеченість роботи осн. ЗАСОБІВ РОбочий силою, грн. / грн .;

    ГЗС - матеріалозабезпсченість роботи основних засобів, грн. / Грн .;

    Рм - матеріалозабсзпеченість праці, грн. / Грн.

    За властівостямі моделі можна легко віділіті Вплив показніків інтенсіфікації использование виробничих ресурсов (віддачі основних засобів, зарплатовіддачі) на випуск продукції, ВРАХОВУЮЧИ, что П = Ов'Роз'Мр'М

    Кроме того, могут буті оцінені міжресурсні зв'язки, Які характеризують умови інтенсіфікації использование виробничих ресурсов.


    Таблиця 2. Модель ключової матриці АНАЛІЗУ Дії екстенсивних та інтенсівніх факторів виробництва

    І

    П

    ОЗ

    Т

    М

    П

    І

    ОЗ / П = О n

    т / п = о р

    М / П = О М

    ОЗ

    п / оз = оз В

    І

    Т / ОЗ = ОЗ Т

    м / оз = оз м

    Т

    П / Т = Р Про

    ЩЗ / Т = Р ОЗ

    І

    М / Т = Р М

    М

    п / м = м про

    оз / м = м ОЗ

    т / м = м р

    І


    Оцінка результатів інтенсіфікації охоплює таку систему розрахунків:

    а) визначення динаміки показніків інтенсіфікації использование виробничих ресурсов;

    б) визначення співвідношення приросту использование виробничих ресурсов у розрахунку на 1% приросту ОБСЯГИ виробництва;

    в) розрахунок Частки впліву Зміни показніків інтенсіфікації на Приріст ОБСЯГИ виробництва продукції;

    г) розрахунок відносної економії виробничих ресурсов;

    д) комплексна оцінка всебічної інтенсіфікації виробництва.Для ОЦІНКИ досягнуть уровня інтенсіфікації Використовують табл. 1. За цімі Показники інтенсіфікації визначаються ее економічний результат (табл. 2) [9, 121].

    Результат ОЦІНКИ відносної економії ресурсов свідчіть про втрачений вигода чи Приріст фінансового результату, досягнуть за рахунок інтенсіфікації виробництва.

    На третьому етапі дають оцінку резервів организации виробничого процесса. Раціональна організація виробничого процесса пов'язана із ЗАБЕЗПЕЧЕННЯМ рітмічності та комплектності виробництва и збуту продукції відповідно до умов договорів поставки.

    На четвертому етапі віявляють возможности Збільшення ОБСЯГИ продаж, тобто Виторг від реализации продукции. Аналіз резервів приросту реализации продукции враховує поиск резервів Збільшення товарного випуску и Зменшення залишків нереалізованої продукції па Кінець аналізованого ПЕРІОДУ. Возможности приросту товарного випуску оцінюють за випуском товарної продукції за аналізованій период и за зміною залишків незавершеного виробництва на початок и Кінець цього ПЕРІОДУ. Найповніше резерви товарного випуску віявляють на дерло трьох етапах АНАЛІЗУ. Щодо ОЦІНКИ Зміни залишків незавершеного виробництва, то треба Зазначити, что частина їх має нормативний характер (для забезпечення рітмічності виробництва), а понаднормативні запаси скорочують возможности приросту реализации. До основних факторів, Які визначаються ОБСЯГИ незавершеного виробництва (Пн), належати: характер наростання витрат, длительность виробничого циклу виготовлення виробів и середньодобовій випуск продукції. Взаємозв'язок между ОБСЯГИ незавершеного виробництва та переліченімі факторами має детермінованій характер и віражається формулою:


    (25)


    де n - Кількість виробів;

    Кі - коефіцієнт наростання витрат у ВИРОБНИЦТВІ і-то вироби;

    Ті - длительность виробничого циклу виготовлення i-го вироби, днів;

    Ві - середньодобовій випуск i-х виробів за виробничою собівартістю, грн.


    3.2 Аналіз продуктивності праці та шляхи ее Підвищення


    Систематичне зростання продуктивності праці має пріорітетне значення для Підвищення ефектівності Функціонування будь-которого підприємства, Галузі промісловості, Всього господарського комплексу, а такоже матеріального добробуту кожного працівника. Зростання продуктивності праці означає Підвищення випуску продукції за одиницю РОбочий годині порівняно з минулим аналогічнім періодом.

    У системе продуктивних сил налічують около 60 факторів продуктивності праці, что належати до Всього технологічного способу виробництва, до отношений економічної власності за, до надбудовні отношений ТОЩО.

    Необходимость Вивчення всех факторів, что вплівають на рівень продуктивності праці і визначення резервів ее Підвищення зумовлена ​​великим значенням, Пожалуйста має Підвищення продуктивності праці для окрема предприятий и Суспільства в цілому.

    Продуктивність праці це Показник економічної ефектівності Трудової ДІЯЛЬНОСТІ працівника. ЇЇ обчислюють співвідношенням кількості віробленої продукції, послуг та витрат праці, тобто віробітком на одиницю витрат праці. З'ясовуючи економічний Зміст продуктивності праці, треба мати на увазі, что праця, яка вітрачається на виробництво тієї чи Іншої продукції, складається з:

    - Живої праці, что вітрачається на Сейчас у процесі виробництва даної продукції;

    - Минулої праці, уречевленої у Ранее створеній продукції, яка вікорістовується як міра для виробництва новой продукції [4, с.336].

    Продуктивність праці тісно пов'язана з інтенсівністю. Чим вищий рівень інтенсівності праці, тім вища ее продуктивність. Таким чином, інтенсівність праці є важлівім фактором продуктівності, проти має Певної фізіологічну межу й потребує Дотримання фізіологічних норм людської ЕНЕРГІЇ.

    Резерви Підвищення продуктивності праці - це Невикористані возможности економії витрат праці (як живої, так и уречевленої), Які вінікають у наслідок Дії тих чи других факторів (удосконалення техніки, технології, организации виробництва и праці ТОЩО). Рівень продуктивності праці Залежить від уровня использование резервів. На мнение Слободчікової Ю.В. резерви можна класіфікуваті относительно годині їх использование, а такоже СФЕРИ Виникнення. За часом использование розрізняють Поточні й перспектівні резерви. За сферами Виникнення розрізняють загальнодержавні, Регіональні, міжгалузеві, галузеві, внутрішньовіробнічі резерви [3, 280].




    У існовок


    Збут підпріємством свого товару - це процес реализации промислової продукції з метою удовольствие потреб и Запитів спожівачів та Отримання доходу (виручки).

    Основне завдання плану збуту - розробка та обґрунтування реальної збутової програми, яка охоплює найбільш суттєві аспекти Сайти Вся: Ціноутворення, заходь относительно сприяння збуту, продвижения товарів на Сайти Вся, систему розподілу та постачання продукції та ін. Постійне дослідження Сайти Вся необходимо Проводити с помощью маркетингу.

    Маркетинг - це комплекс ЗАХОДІВ в сфере ДОСЛІДЖЕНЬ торговельно-збутової діяльності підприємства по вивченню усіх факторів, Які вплівають на процес виробництва и продвижения товарів та послуг від виробника до споживача.

    С помощью маркетингу керівництво Опис швейного підприємства одержує необхідну інформацію про ті, Які вироби і чому хотят купуваті Споживачі, про ціни, Які Споживачі Готові Заплатити, про ті, у якіх регіонах Попит на дані вироби найбільш високий, де збут продукції підприємства может принести Найбільший прибуток. С помощью маркетингу візначається, у Які види виробництва, якові галузь найбільше вігідно вкластись капітал, де заснуваті нове підприємство.

    Маркетинг такоже дозволяє зрозуміті, Яким чином виробник, підприємство, повинностей організовуваті процес збуту своєї продукції, як треба Проводити кампанію по продвижения на Сайти Вся Нових виробів, будуваті стратегію реклами ТОЩО. Маркетинг дозволяє розрахуваті різні варіанти ефектівності витрат на виробництво та реалізацію виробів и услуг, візначіті, Які види продукції продані, якому споживачу та у якому РЕГІОНІ принесуть найбільшу віддачу на шкірні гривню, вкладення у виробництво, транспортування, Збереження, рекламу та збут.



    Список використаних джерел


    1. Агафонова Л. Г., Рога О. В. Підготовка бізнес-плану: Практикум. - К .: Знання, КОО, 2006.

    2. Бєлов М. А. та ін. Управління виробничою інфраструктурою: Навч. посіб. - К .: КНЕУ, 2003.

    3. Васильків В. Г. Організація виробництва: Навч. посіб. - К .: КНЕУ, 2003.

    4. Грант С. Ефективне управління збуту. - Д .: Баланс-Клуб, 2002.

    5. Гриньова В. М., Коюда В. О. Фінанси підприємств. - К .: Знання-Прес, 2004.

    6. Економіка і організація інноваційної діяльності: Підручник / О. І. Волков, М. П. Денисенко, А. П. Речан та ін .; Під ред. проф. О. І. Волкова, М. П. Денисенка. - К .: ВД «Професіонал», 2004.

    7. Задорожна Н. В. Мікроекономічна теорія виробництва и витрат. - К .: КНЕУ, 2003.

    8. Мова Н., Хаустов В. Інноваційна діяльність в Україні та напрями ее розвитку // Економіка України. - 2001.

    9. Наливайко А. П. Теорія стратегії підприємства. Сучасний стан та напрямки розвитку: Монографія. - К .: КНЕУ, 2001..

    10. Поддєрьогін А. М. Фінанси підприємства. - К .: КНЕУ, 2002.

    11. Покропивний С. Ф., Соболь С. М., Швиданенко Г. О. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посіб. - К .: КНЕУ, 1998..

    12. Полторак В. А. Маркетингові дослідження: Навч. посіб. - К .: Центр навч. л-ри, 2003.

    13. Портер М. Стратегія конкуренції / Пер. з англ. А. Олійник, Р. Скільскій. - К .: Основи, 2003.

    14. Слав'юк Р. А. Фінанси підприємств. - К .: Центр навч. л-ри, 2004.

    15. Тарасюк Г.М., Шваб Л. І. Планування діяльності підприємства. Навч. посіб. - К .: Каравела, 2003.

    16. Швайка Л. А. Планування діяльності підприємства: Навч. посіб. - Л .: Новий світ-2000, 2004.




    Додаток 1

    Раціональна розробка виробничої програми



    Додаток 2

    Алгоритм планування збуту продукції



    Головна сторінка


        Головна сторінка



    Планування ОБСЯГИ виробництва продукції на швейному підприємстві

    Скачати 78.47 Kb.