• Оптові ціни на продукцію промисловості
  • Оптова ціна підприємства (відпускна ціна)
  • Оптові ціни промисловості
  • Ціни на будівельну продукцію.
  • Тарифи вантажного і пасажирського транспорту
  • Ціни на побутові і комунальні послуги
  • Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот
  • Досконала (чиста) конкуренція
  • Ціноутворення на ринку недосконалої конкуренції
  • Монополістична конкуренція.
  • 2. Основні принципи ціноутворення.


  • Дата конвертації28.05.2018
    Розмір40.1 Kb.
    Типреферат

    Поняття ціни 2

    1. Зміст.

    Ціна - це грошове вираження вартості товару. Вона відносно повно або орієнтовно відображає в грошовому вираженні витрати суспільної праці, матеріалу, на обов'язкові платежі, отримання прибутку, з урахуванням інших витрат на виробництво даного виду вироби, наприклад: тонни заліза, видобутку вугілля, нафти, умовних одиниць вимірювання тканини, взуття, харчових продуктів і т.д.

    На ринку товарів ціни різняться за видами: оптові ціни, що відшкодовують витрати і забезпечують прибуток підприємцю (оптові бази); роздрібні ціни, за якими товари реалізуються населенню в торговій мережі або окремими продавцями (реалізаторами); ціна виробництва, яка, як і оптова ціна дорівнює витратам плюс максимальний прибуток на весь авансований капітал (автозаправні станції); закупівельні ціни на продукти сільського господарства, рибальства, полювання, лісових угідь і ін., що закуповуються в населення, дрібних підприємців; ціна робочої сили, яка виступає у формі заробленої плати.

    Залежно від району дії ціни можуть бути єдиними в країні (вартість долара) або диференціальними по регіонах. По термінах дії ціни різняться: умовно постійні; тимчасові; сезонні. Ціни різняться також за способом включення транспортних витрат та іншими ознаками, який впливає на ціноутворення, про що буде сказано нижче.

    Концепція ціни, тобто суть її розуміння різними економістами трактується неоднозначно.

    Марксисти під ціною розуміють грошове вираження вартості товару. Основою вартості є праця, а його величина визначається тими витратами часу, які суспільство за даних умов визнає за необхідне. Ціна може відхиляться від вартості під впливом попиту та пропозиції. Але в основі ціни лежить вартість товару. Отже, ціна має об'єктивну основу - вартість.

    Маржиналістська трактування. На їхню думку, ціна є суб'єктивна оцінка покупцем корисності даного товару. Або іншими словами, ціна - це цінність, що виражається в певній кількості грошей. Для визначення ціни - оцінка покупця більш значима, ніж витрати виробника.

    «Компромісний підхід», запропонований західним ученим А. Маршаллом. Суть його: ціна визначається двома факторами - корисністю та витратами виробництва. Ціна, яку згоден сплатити споживач, визначається ступенем корисності товару, ціна ж, яку призначає виробник, не може бути, принаймні, нижче витрат виробництва. Між продавцями і покупцями досягається компроміс, в результаті якого ціна встановлюється на рівноважному рівні. Рівноважна ціна по А. Маршаллу - це та максимальна ціна, яку споживач визнає виходячи з суб'єктивної оцінки корисності товару, і одночасно та мінімальна ціна, за якою виробник згоден продати товар, виходячи з витрат на його виробництво.

    Існує кількісна та якісна трактування категорії ціни.

    Згідно кількісному підходу ціна визначається як співвідношення певної грошової маси до витрат праці на виготовлення товару. З точки зору якісного підходу - ціна розглядається, як соизмеритель витрат, тобто шляхом витрат виробництва, але, беручи до уваги оцінку корисності товару.

    В основі якісного визначення ціни лежать два основних закони: закон вартості і закон спадної граничної корисності товару.

    Закон вартості. Висловлює причинно-наслідкові зв'язки між суспільною працею, вартості і цінами товарів. Праця визнається в якості головного чинника пропорцій, еквівалентності. Сутність закону вартості полягає в тому, що товари виробляються і обмінюються на основі суспільно необхідних витрат праці. Цей закон діє через механізм цін, прокладає собі дорогу в постійному коливанні ціни навколо вартості. На думку К. Маркса обмін товарів відбувається відповідно до кількості суспільно необхідної праці, витраченої на їх виробництво. Вартість товару при купівлі його на ринку виражається в ціні, яка прирівнюється до певної суми грошей, службовців засобами обміну.

    Закон спадної граничної корисності товару. Відповідно до даного підходу ціна на ринках складається виходячи з суб'єктивної оцінки продавців і покупця свого товару. При цьому для продавця гранична ціна відповідає мінімальній оцінки корисності. Для споживача навпаки. Як приклад розглянемо зміна співвідношення цін на вітчизняний автомобіль «Жигулі» типу 2106 і побутовий відеомагнітофон, зарубіжного виробництва. У 80-ті роки ринкова ціна відеомагнітофона була на рівні ціни автомобіля, співвідношення близьке як 1: 1. Зараз воно змінилося. Ціна «шістки» дорівнює 25-30 відеомагнітофонам того ж закордонного випуску. Чому так сталося? Багато промислових і сільськогосподарських підприємств скоротили обсяг товарної продукції. З'явилися безробітні працездатні люди, інтерес яких до культурно-розважальних заходів природно знизився. У той же час, виникла необхідність автономного життєзабезпечення сім'ї: зайнятість індивідуальним садівництвом, городництвом, човникові маршрути - місто-село, село-місто, закордонні поїздки за виробами широкого споживання населення і т.п. Корисність товару у вигляді транспортного засобу зросла. Ціна на автомобілі підвищена в багато разів.

    У ринковій економіці загальним інструментом механізму господарювання виступає ціна. Всі процеси планування, регулювання і стимулювання економічної діяльності на всіх стадіях відтворення здійснюється за допомогою цін. За допомогою цін досягається взаємозв'язок всіх елементів соціально-економічної системи сучасного суспільства.

    Ціна виконує ряд функцій.

    Обліково-вимірювальна - за допомогою ціни враховуються витрати виробників, встановлюється (вимірюється) кількість грошей, необхідне для здійснення товарних операцій, визначаються масштаби грошової маси для здійснення платежів;

    Інформаційна - дає покупцям і продавцям інформацію про зміни в попиті і пропозиції, про потреби в тих чи інших товарах, дефіциті при надлишку ресурсів і т.п. Тим самим покупці і продавці орієнтують свої дії.

    Стимулююча - стимулює найбільш економічні способи виробництва і найбільш раціональне поведінка попиту;

    Розподільна - виробники через ціну орієнтуються в розподілі отриманого доходу;

    Соціальна - ціни впливають на рівень життя, структуру і обсяг споживаних товарів і послуг. Маніпулюючи цінами, уряду регулює рівень споживання різних верств суспільства.

    Всі функції тісно взаємопов'язані, і адміністративне обмеження однією з них негативно позначається і на інших.

    Залежно від ряду економічних ознак в перехідних період всі ціни класифікуються за видами і різновидам.

    Першим і найважливішим ознакою класифікації цін є їх диференціація відповідно до обслуговується сферою товарного обігу.

    Залежно від цієї ознаки ціни підрозділяються на наступні основні види:

    Оптові ціни на продукцію промисловості - ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій промисловості незалежно від форм власності в порядку оптового обороту. Продукція продається і купується оптовими партіями зі зміною форм власності.

    Оптові ціни на продукцію промисловості в свою чергу поділяються на два підвиди:

    Оптова ціна підприємства (відпускна ціна) - ціна виготовлювача продукції, по якій підприємство реалізує вироблену продукцію оптово-збутовим організаціям або іншим підприємствам. В умовах переходу до ринку ці ціни покликані забезпечувати можливість подальшої господарської діяльності підприємствам і організаціям.

    Різновидом оптової ціни підприємства-виробника є трансферна ціна. Вона застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами однієї і тієї ж фірми або підприємства. Використання трансфертних цін може робити істотний вплив на конкурентоспроможність фірми на ринку. Знижені трансфертні ціни іноді застосовуються також для зменшення митних зборів та ін. Однак це суперечить антимонопольному законодавству і може бути покараним. В останні роки трансферні ціни отримують більшого поширення, оскільки внутріфірмова торгівля стає все більш важливим елементом міжнародної торгівлі.

    Оптові ціни промисловості - ціни, за якими підприємства та організації-споживачі оплачують продукцію постачальницько-побутовим (оптовим) організаціям. Оптова ціна промисловості крім оптової (відпускної) ціни включає в себе постачальницько-збутову (оптову) націнку чи знижку і ПДВ. Постачальницько-збутова націнка або знижка - це ціна на послугу з постачання і збуту.

    Різновидом оптової ціни промисловості є ціна біржового товару (чи біржових угод). Ця ціна формується на базі біржового котирування і надбавок чи знижок з неї в залежності від якості товарів, відстані товару від місця поставки, передбаченого біржовим контрактом.

    Таким чином, ціни різняться в залежності від того, на якій стадії руху товару вони формуються. Зазвичай масовий товар проходить три стадії руху товару:

    підприємство - оптова торгівля;

    - оптова торгівля - роздрібна торгівля;

    - роздрібна торгівля - споживачі.

    Цим стадіях руху товару відповідають три види цін:

    - оптова ціна підприємства (відпускна ціна), її ще називають ціною виробника;

    - оптова ціна промисловості;

    - роздрібна ціна.

    Ціни на будівельну продукцію. Продукція будівництва оцінюється за трьома видами цін:

    1. кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта;

    2. прейскурантная ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта;

    3. договірна ціна, що встановлюється за домовленістю між замовниками та підрядниками.

    Закупівельні ціни - це ціни (оптові), по яких реалізується сільськогосподарська продукція сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням. Закупівельні ціни - це договірні (вільні) ціни, вони встановлюються в залежності від співвідношення попиту і пропозиції.

    За своїм складом закупівельна ціна складається з: собівартості, розміру прибутку, ПДВ.

    Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення. Складові елементи тарифу - витрати і прибуток транспортних організацій і ПДВ.

    Особливістю формування витрат в цій галузі є те, що витрати вантажного транспорту складаються з двох частин: ставки за початково-кінцеві операції (навантаження і вивантаження) і ставки за руховими операцію.

    Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговельній мережі населенню, підприємствам і організаціям, вони є кінцевими. За цими цінами товари вибувають зі сфери обігу і споживання в домашньому господарстві або у виробництві.

    Склад роздрібної ціни характеризується: оптовою ціною промисловості, ПДВ і торговельною надбавкою або торгової знижкою, а також податком з продажів. Торгова надбавка складається з витрат торгових організацій і їх прибутку для продовження їх діяльності. Торгова надбавка встановлюється підприємствами роздрібної торгівлі у відсотках до цін придбання товарів (з ПДВ)

    Різновидом роздрібної ціни є аукціонна ціна. Аукціонна ціна - ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися від ринкової ціни, оскільки відображає унікальні та рідкісні властивості та ознаки товарів і в значній мірі залежить від рівня професіоналізму особи, що проводить аукціон.

    Ціни на побутові і комунальні послуги - це плата за різного роду послуги, що надаються населенню побутовими та комунальними службами.До них відносяться: ціни на послуги пралень, перукарень, хімчисток, ціни на ремонт одягу та взуття, а також плати за квартиру, телефон та ін. Ціни на ці послуги включають в себе собівартість, прибуток і ПДВ.

    Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот, володіють наступними специфічними рисами:

    1. відображають зовнішньоекономічні зв'язки держави з іншими країнами;

    2. знаходяться в залежності від цін світових ринків, що відбивають умови виробництва і реалізації світового господарства.

    Зовнішньоторговельні ціни використовуються при експорті товарів та їх імпорті. Зовнішньоторговельні операції здійснюються, як правило, на базі цін світових товарних ринків.

    Світова ціна є грошовий вираз світової інтернаціональної вартості. Вона формується під впливом попиту та пропозиції того чи іншого товару на світовому ринку, коливань валютних курсів.

    Світові ціни знаходяться під значним впливом держави, яке проводить регулювання зовнішньоекономічної діяльності через ліцензування, квотування, субсидування експорту і імпорту. На світові ціни великий вплив робить інфляція.

    Розрізняють два підходи в ціноутворення: вартісної або затратний, і полезностний. Витратний метод спирається на трудову теорію вартості Маркса. Відповідно до неї, ціна спирається сукупністю витрат на виробництво, або витратами виробництва. До них виробники додають певну суму грошей, складову, найчастіше, середній прибуток.

    Однак підхід до ціноутворення на основі трудової теорії вартості зазнає значних труднощів у визначенні ціни товарів і послуг, які не мають трудового походження (наприклад, ціна землі, природних ресурсів в цілому), що є природним фактором виробництва.

    Полезностний підхід до ціноутворення спирається в цілому, на маржинализм. Цей підхід виходить із суб'єктивного бажання споживача отримати максимум користі зі своїх обмежених ресурсів (бюджету). В кінці XIX ст. англійський економіст А. Маршалл поєднав обидва підходи в цілісної теорії ринку.

    У сучасній західній економіці більшість фірм використовують для формування цін метод «повних витрат». Механізм ціноутворення включає наступні технологічні стадії: вивчення допустимого рівня ціни і якості товару на різних ринках; визначення рівня витрат виробництва і реалізації товару в залежності від обсягу виробництва і з урахуванням фактора часу, а також рівня цін на обладнання, сировину та матеріали; оцінка можливої ​​маси прибутку і чистого прибутку при різних обсягах продажів з урахуванням виплати податків, відсотків за кредит та інших обов'язкових платежів з прибутку; оцінка конкурентоспроможності даного товару; узгодження рівня надбавок і знижок до ціни з основними покупцями товару; постійне вивчення кон'юнктури ринку і ефективності ціни, своєчасне її зниження для розширення масштабів попиту. Механізм ціноутворення вимагає наявності достатнього обсягу цінової інформації та компетенції працівників.

    У командній економіці держава прагнула примусово встановлювати ціни практично на всю продукцію за допомогою централізованого способу. Державне втручання в ринкове ціноутворення найчастіше зводиться до примусового встановлення ціни на рівні нижче ринкової рівноваги попиту та пропозиції. Мотивацією такого втручання виступають, як правило, соціальні проблеми: обмежений доступ до ресурсів чи споживчих благ; нерівність в доходах і т.д.

    На сучасному етапі ринкових відносин ще не склався пріоритетний метод ціноутворення. Ринкові ціни здійснюються стихійно, в процесі конкуренції між різними товаровиробниками. Однак, намітилася тенденція зростання обсягу випуску вітчизняних товарів, зменшення витрат праці на одиницю продукції виступає основним фактором зниження, що діють на ринку цін (головним чином на продукти харчування). У той же час розширення монополізації при приватної власності на засоби виробництва в промисловості, видобувних галузях спонукає монополії укладати між собою угоди про високі ціни на реалізований товар і низькі ціни на купується сировину. Це в кінцевому підсумку призводить до стрибків інфляційного зростання цін, стримує розвиток основних рис досконалої (чистої) конкуренції підприємців.

    Досконала (чиста) конкуренція - це суперництво численних виробників, при якому вплив кожного учасника економічного процесу на загальну ситуацію ринку настільки мало, що ним можна знехтувати. В умовах досконалої конкуренції існує дуже велика кількість фірм, що виробляють стандартизований продукт. Основними рисами досконалої конкуренції є:

    1) Дуже велике число незалежно чинних продавців, зазвичай пропонують свою продукцію на високо організованому ринку. Прикладом служать фондова біржа і ринок іноземних валют;

    2) Стандартизована продукція. Конкуруючі фірми виробляють стандартизовану, або однорідну продукцію. При даній ціні споживачу байдуже, у якого продавця купувати продукт. На конкурентному ринку продукти фірм B, C, D і так далі розглядаються споживачем як точні аналоги продукту фірми А. Унаслідок стандартизації продукції відсутня підстава для нецінової конкуренції, тобто конкуренції на базі розходжень в якості продукції, рекламі або стимулювання збуту;

    3) «погоджується з ціною». На чисто конкурентному ринку окремі фірми здійснюють незначний контроль над ціною продукції. Це властивість випливає з попередніх двох. В умовах чистої конкуренції кожна фірма виробляє настільки невелику частину від загального обсягу виробництва, що збільшення або зменшення її випуску не буде надавати відчутного впливу на загальну пропозицію, або, отже, ціну продукту.

    Окремий конкуруючий виробник знаходиться у владі ринку; ціна продукту є дана величина, на яку виробник не впливає. Фірма може отримати ту ж саму ціну за одиницю продукції як при більшому, так і при меншому обсязі виробництва. Запитувати більш високу ціну, ніж існуюча ринкова ціна, було б марно.

    4) Вільне вступ і вихід з галузі. Нові фірми можуть вільно входити, а існуючі фірми - вільно залишати чисто конкурентні галузі. Не існує ніяких серйозних перешкод - законодавчих, технологічних, фінансових та інших, - які могли б перешкодити виникненню нових фірм і збуту їхньої продукції на конкурентних ринках.

    В результаті всього цього на такому ринку жоден з продавців і покупців не здатний зробити вирішального впливу на ціну і масштаби продажів. Однак така модель конкуренції і ціноутворення практично не існує в реальності.

    Ціноутворення на ринку недосконалої конкуренції

    Для сучасної ринкової економіки характерна недосконала (обмежена) конкуренція - конкуренція в умовах, коли фірми мають можливість контролювати ціни на продукцію, яку вони виробляють. Вона виступає зазвичай у трьох основних видах.

    Чиста монополія. Абсолютна, або чиста, монополія існує, коли одна фірма є єдиним виробником продукту, у якого немає близьких замінників. Це конкуренція споживачів (електропостачання, газопостачання, залізничні перевезення ...).

    Суть її складають -

    Єдиний продавець. Одна фірма є єдиним виробником даного продукту або єдиним постачальником послуги; отже, фірма і галузь - синоніми;

    Немає близьких замінників. З першої ознаки випливає, що продукт монополії унікальний в тому сенсі, що не існує хороших чи близьких замінників. З точки зору покупця, це означає, що немає прийнятних альтернатив. Покупець повинен купувати продукт у монополіста або обходитися без нього. Оскільки у чистої монополії немає прямих конкурентів, монополістам не потрібно звертатися до реклами типу «наш товар краще, ніж у інших.

    «Той, хто диктує ціну». При низхідній кривої попиту на свій продукт монополіст може викликати зміну ціни продукту, якщо це вигідно, або скоротити обсяг виробництва.

    Заблокований вступ. Чистий монополіст не має прямих конкурентів. Причина відсутності конкуренції - це економічні, технічні, юридичні та інші, певні перешкоди, які утримують нових конкурентів від вступу в галузь. Вступ в умовах чистої монополії заблоковано.

    Монополістична конкуренція. Монополістична конкуренція - є ринкову структуру з елементами досконалої конкуренції і чистої монополії. Вона має на увазі таку ринкову ситуацію, при якій відносно велика кількість невеликих виробників пропонує схожу, але не ідентичну продукцію. Відмінності між монополістичної і чистої конкуренцією дуже значні. Для монополістичної конкуренції не потрібно присутності сотень або тисяч фірм, достатньо порівняно великого їх числа, скажемо 25, 35, 60 або більше, але не тисячі. Реакцію конкурентів можна не враховувати, тому що вплив дій однієї фірми на кожного з її численних суперників настільки мало, що у цих конкурентів не буде причини реагувати на дії окремої тієї чи іншої фірми.

    Олігополія. Олігополія - ​​має місце на ринку з пануванням небагатьох фірм, що роблять істотний вплив на ціни, за якими продається товар безлічі покупців. Фірми знаходяться в таких умовах, є взаємозалежними, поведінка будь-якої з них має безпосередній вплив на конкурентів і саме відчуває на собі вплив з їх боку. На олігополістичному ринку проникнення в галузь обмежується як величиною капіталу, необхідного новій фірмі для впровадження в галузь, так і контролем діючих виробників над новітньою технікою і технологією виробництва. Видатна риса олігополії - «нечисленність». Коли відносно мала кількість фірм панує на ринках товарів або послуг, галузь є олигополистической. Але що мається на увазі під «нечисленністю». Як правило, коли ми чуємо: «Велика трійка», «Велика четвірка», «Велика вісімка», очевидно, що зазначена галузь є олигополистической.

    Є дві взаємопов'язані риси олигополистического ціноутворення. З одного боку, олигополистические ціни мають тенденцію бути негнучкими, або «жорсткими». Ціни при олігополії змінюються рідше, ніж в умовах чистої конкуренції, монополістичної конкуренції та в деяких випадках чистої монополії. З іншого боку, олигополистические фірми змінюють свої ціни все разом, одночасно. Олигополистическим цінова поведінка передбачає наявність стимулів до погодженою дією, або таємному змовою, при призначенні і зміні цін.

    2. Основні принципи ціноутворення.

    1. Наукова обґрунтованість цін - необхідність врахування в ціноутворенні об'єктивних економічних законів.

    Наукової обґрунтованості встановлюваних цін сприяє ретельний збір і аналіз інформації щодо діючих цін, рівнях витрат, співвідношенні попиту та пропозиції, інших ринкових факторах. Особливого значення набуває прогнозування макро- і мікро-економічних показників. Повнота інформаційного забезпечення процесу ціноутворення стає ключовим моментом в обґрунтуванні рівня цін.

    2. Принцип цільової спрямованості цін - підприємство повинно визначити, які конкретні економічні та соціальні завдання воно буде вирішувати в результаті використання обраного підходу до ціноутворення.

    3. Принцип безперервності процесу ціноутворення. Згідно з цим принципом продукція на кожному етапі її виготовлення має свою ціну. Крім того, в реальній ринковій ситуації вносяться постійні зміни в рівень діючий на ринку цін.

    4.Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін. Метою контролю є перевірка правильності застосування встановлених законодавством правил ціноутворення. Перш за все, це стосується встановлення цін на продукцію підприємств монополістів, а також на продукцію першої необхідності, має велике соціальне значення. За порушення, встановлених державою принципів ціноутворення, передбачаються адміністративні та економічні санкції.

    Цінова політика являє собою загальні цілі фірми, яких вона намагається досягти, формуючи ціни на свою продукцію. Політика відповідає короткострокового періоду існування підприємства.
    В процесі встановлення ціни на свою продукцію фірма приймає рішення про цілі, яких вони хочуть домогтися, використовуючи даний товар. Чим ясніше у фірми уявлення про цілі, тим легше їй встановлювати ціни на свою продукцію. Нижче наведені характеристики найбільш часто зустрічаються цілей ціноутворення, які є одночасно виразниками загальних цілей фірми:

    1. Забезпечення виживаності фірми - дана мета стає провідною в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко змінюється політика конкурентів. Крім цього, фірма може зіткнутися з проблемою затоварення складів, причини якої можуть лежати як в сфері виробництва, так і в сфері збуту. Щоб забезпечити роботу підприємства і збут своєї продукції, фірма змушена встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання на ринку стає важливіше прибутку. Щоб вистояти, що потрапили в скрутне становище фірми, вдаються до великих програм цінових поступок. Ціна буде знижуватися до тих пір, поки її величина буде покривати частину змінних і постійних витрат виробництва продукції.

    2. Максимізація поточного прибутку - фірма, яка має цю мету, проводить оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, яка забезпечить максимум надходжень поточного прибутку і готівки, а також максимум відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових. Для здійснення цієї мети фірма повинна знати два основні показники, спираючись на які вона будує свою діяльність: попит на продукцію і витрати виробництва. В результаті ціна буде встановлюватися на найвищому рівні, який відповідає попиту на продукцію і може значно перевищувати витрати виробництва.

    3. Завоювання лідерства за показником «частка ринку» - фірма дотримується думки, що якщо їй належать найбільша частка ринку, то вона буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показником «частка ринку», вона буде прагнути до максимального зниження цін. Різновидом цієї цілі є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку. Наприклад, протягом одного року фірма хоче збільшити свою частку ринку з 10% до 15%.

    4. Завоювання лідерства за показником «якість продукції» - фірма встановлює максимальну ціну на свою продукцію, пояснюючи це поліпшенням показника якість продукції. У фірми, яка має цю мету повинні бути досить високі витрати на НДДКР. Встановлюючи високі ціни на свою продукцію, і пояснюючи це високою якістю, фірма може паралельно формувати престижний попит на свою продукцію.

    5. Політика «зняття вершків» або «збору врожаю» - фірма встановлює максимально можливу ціну на товар, використовуючи сприятливо складається на ринку ситуацію, наприклад необмежене зростання цін, нестійкий курс національної валюти, криза економіки, різкий стрибок інфляції, дефіцит даного продукту на ринку . Розуміючи, що така ситуація не триватиме довго, фірма за короткий термін отримує прибуток, у багато разів перевищує той її розмір, який можливий в нормальних умовах функціонування ринку. Через певний проміжок часу фірма починає поступово знижувати ціну, намагаючись привернути до себе додаткових споживачів, або йде з ринку при неможливості забезпечення подальшого надходження прибутку.

    6. Короткострокове збільшення обсягів збуту продукції - використовуючи сприятливо поточну кон'юнктуру ринку, фірма встановлює дуже низьку ціну на свою продукцію, прагнучи реалізувати якомога більший обсяг продукції. Зрозуміло, що для використання такої політики, навіть у короткостроковому періоді, фірма повинна мати досить низькі витрати виробництва, а покупці повинні мати підвищену чутливість до зміни цін.

    Розробка цінової політики фірми може супроводжуватися розглядом питання про можливість застосування цінових тактик, які представляють собою ще більш обмежені в часі масштабі, поточні цілі фірми і способи їх досягнення. наприклад:

    · Використання єдиної лінії цін, яка передбачає одночасний продаж на одній торговій площі різних товарів по одній певною ціною протягом короткого проміжку часу;

    · Тактика падаючого збиткового лідера, коли фірма рекламує і продає свою основну продукцію за заниженою ціною (або за цінами вище собівартості, але нижче за звичайні ціни) і тим самим приваблює споживачів до всієї асортиментної групи виробів, що продаються одночасно з здешевленими основними товарами, але за звичайними цінами;

    · Організація міжсезонних розпродажів, ярмарків і т.д.

    3. МЕХАНІЗМ

    Ціна - головна і універсальна форма взаємодії товаровиробника і ринку. Вона робить можливою (або неможливою) купівлю-продаж товару, а отже, і саме економічне існування його виробника. Можливості реалізації практично всіх економічних інтересів в результаті визначаються рівнем ціни, за якою продається і купується товар. Її правильний вибір є запорукою успішної реалізації тактичного і стратегічного планування, тобто хорошого фінансового стану і фінансової стійкості підприємства (фірми).

    У світовій практиці накопичено чималий досвід розробки та використання ринкового механізму ціноутворення, на який впливають такі умови:

    • кількість суб'єктів ринку, тобто продавців і покупців (чим їх більше, тим в меншій мірі змінюється ціна);
    • незалежність суб'єктів ринку (чим їх менше, тим більше можливостей як у продавців, так і у покупців впливати на рівень ціни, і навпаки);
    • ступінь індивідуалізації товарів, робіт, послуг (чим різноманітніше їх асортимент, тим більша ймовірність того, що окремі їх види зможуть витримати загальний напружений стан ринку);
    • зовнішні обмеження (на рівень цін на ринку впливають такі чинники, як попит, пропозиція, державне регулювання цін і ін.).

    Ціна товару - це кількість грошових одиниць певної валютної системи, яке має сплатити покупець продавцю товару. Можна сформулювати основне правило: чим ексклюзивним предмет, тим вище його ціна і, отже, менше людей захочуть його придбати. Зазвичай це називають обмежують ефектом цін. Іншими словами, оскільки кількість різних речей обмежена і їх може не вистачити на всіх, то в умовах ринкової економіки товари і послуги розподіляються на основі цін. Їх зростання або падіння також впливає на поведінку виробників. Збільшення цін приваблює нових виробників, і навпаки, зниження цін виштовхує частина з них з ринку. Такий вплив цін називається функцією мотивації виробництва. Таким чином, ціни "заохочують" виробників товарів і послуг збільшувати або зменшувати обсяг їх випуску. Зростання і падіння цін в ринковій економіці визначаються попитом.

    Кожна людина має потребу в тих чи інших благах. Якщо він не може зробити їх сам або якщо йому вигідніше купити ці блага, то він приходить за ними на ринок. При цьому споживач повинен мати у своєму розпорядженні певну суму грошей для покупки, тобто на ринку він стикається вже не з потребами як такими, а з попитом.

    Попит - це бажання і можливість споживача купити продукт або послугу в певному місці і в певний час. Реальний або платоспроможний попит виражається в тому, що для ринкових процесів значення мають лише ті бажання людей, які можуть бути підкріплені грошовими сумами, реально достатніми для покупки певної кількості товарів. Попит в такому розумінні характеризує стан ринку, а точніше - зв'язок маси товарів, яку люди готові придбати, з величинами цін, за якими вони можуть здійснювати покупки. Таким чином, величина попиту безпосередньо залежить від ціни, по якій цей товар можна придбати.

    Наявність зв'язку між ціною і обсягом товару, який покупці готові придбати при тому чи іншому її рівні, надзвичайно важливо для всіх виробників і торговців.

    Будь-який продавець, змінюючи "ціну товару, повинен точно прораховувати, як в даному випадку зміниться величина попиту на його товар, а отже, як зміниться виручка від продажів. Зв'язок між ціною і величиною попиту складається таким чином, що при більш високій ціні відбувається менше число покупок. Така закономірність в поведінці покупців простежується щодо більшості товарів, що безпосередньо підтверджується особистим досвідом будь-якої людини, яка відвідує магазини.

    Механізм цін - це формування і зміна ринкових цін під впливом зіткнулися інтересів покупців і продавців, які приймають рішення без примусу ззовні.

    Ціни служать для всіх продавців і покупців головним джерелом інформації про стан справ на ринку, співвідношення пропозиції товарів і попиту на них. Так, якщо ціни:

    • підвищуються, отже, товарів на ринок надходить менше, ніж покупці готові придбати їх при цьому рівні цін;
    • знижуються, отже, товарів на ринок надходить більше, ніж покупці готові придбати їх при цьому рівні цін;
    • залишаються майже незмінними, отже, на ринок надходить приблизно стільки товарів, скільки покупці готові придбати їх при цьому рівні цін.

    Оскільки від рівня цін безпосередньо залежать величина виручки продавців (тобто доходи у формі прибутку) і витрати покупців, то ціни є індикаторами для всіх учасників ринку. Їх аналіз дозволяє виробникам і продавцям визначати, чи варто робити той чи інший товар і торгувати їм, а також вигідно і наскільки робити це при сформованому рівні цін. Покупцям ціни дають інформацію для прийняття усвідомленого рішення про покупку товару.

    Попит - це сформована в певний період залежність величин попиту на даному товарному ринку від цін, за якими товари можуть бути запропоновані до продажу.

    Величина попиту - обсяг товару певного виду (в натуральному вимірі), який покупці готові (хочуть і можуть) придбати протягом певного періоду часу (місяця, року) при певному рівні його ціни. Ця закономірність відіграє значну роль в житті ринку, її називають законом попиту, або першим законом економіки, згідно з яким підвищення цін звичайно веде до зменшення величини попиту, а зниження - до її збільшення. Попит на будь-якої товар можна представити у вигляді шкали, яка показує, яку кількість товару буде куплено за різними цінами.

    Природно, що будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше вплине на рівень попиту на товар.

    Після певного рівня насичення задоволення, що отримується від товару або послуги, починає знижуватися. Це називається ефектом зменшення граничної корисності, який описує ситуацію, коли остання одиниця товару приносить менше задоволення потреби, ніж попередня, і т.д. Зменшення граничної корисності дозволяє пояснити, чому низькі ціни потрібні для стимулювання попиту. Товари, що продаються за високою ціною, зазвичай не купуються про запас ( "про запас"). При низькій і доступній ціні споживач набуває трохи більше товару, ніж йому необхідно.

    Більшість фірм так чи інакше прагнуть проводити кількісну оцінку змін величини попиту.Для цього вони проводять відповідні зміни в залежності від типу ринку. В умовах чистої монополії попит на товар обумовлений ціною, яку фірма за нього запитує. Однак з появою одного конкурента або більше крива попиту буде мінятися в залежності від того, чи залишаються ціни конкурентів постійними чи змінюються. На рис. 2 представлена ​​оцінка попиту на моторне масло "Квакер стейт". Попит зростає в міру зниження ціни з 73 до 38 центів. Однак на рівні 32 центів він починає падати. Це викликано тим, що при такій низькій ціні, на думку споживачів, може реалізовуватися неякісне масло, яке завдасть шкоди їх автомобілів.

    При визначенні співвідношень між ціною і попитом необхідно враховувати, що на попит крім ціни серйозний вплив можуть надавати й інші фактори:

    • наявність товарів-замінників;
    • стан навколишнього середовища (наприклад, холодне літо);
    • переоцінка корисності речі (інформація про те, що використання даного товару шкідливо або, навпаки, корисно для здоров'я);
    • зміни доходів;
    • коливання цін товарів-замінників;
    • зміни ціни або доступності доповнюють товарів (одні товари доповнюють інші: взуття та засоби догляду за нею);
    • зміна стилю, звичок, смаків; і т.д.

    Всі ці фактори позначаться на кривій попиту при існуючих цінах: якщо попит збільшиться, то крива зрушиться вправо, якщо знизиться - вліво.

    Вивчаючи закон попиту, необхідно запам'ятати два основні висновки:

    1. підвищення цін не завжди гарантує збільшення виручки від продажів, а зниження не завжди призводить до її зменшення;

    2. при визначенні ціни товару обов'язково потрібно спробувати спрогнозувати виручку з урахуванням еластичності попиту за ціною на цей товар.

    Крім ціни товару на попит впливають такі фактори, як:

    • ціни інших товарів;
    • рівень доходів покупців.

    Як уже зазначалося, відповідно до закону попиту споживачі при зниженні ціни будуть купувати більшу кількість продукції. Однак ступінь їх реакції на зміну ціни може значно відрізнятися для різних продуктів. Більш того, зміна цін в різних межах одного і того ж товару, як правило, може сприйматися споживачами по-різному.

    Економісти визначають ступінь чутливості споживачів до зміни ціни продукції як еластичність за ціною. Якщо споживачі виявляють відносну чутливість до змін цін будь-яких продуктів (тобто невеликі зміни ціни призводять до значних змін кількості продукції, що купується), то попит на них називають еластичним. Якщо ж з боку покупців відсутня відносна чутливість до змін цін (тобто суттєва зміна ціни веде лише до невеликої зміни кількості покупок), то попит на такі товари називається нееластичним.

    Еластичність попиту - це залежність обсягу продажу від змін ціни на даний товар, доходів покупців, цін товарів-субститутів і ін. Отже, якщо попит можна назвати еластичним, то продавцям слід задуматися про зменшення ціни. Знижена ціна принесе більший обсяг загального доходу. Такий підхід має сенс до тих пір, поки не почне відбуватися непропорційне зростання витрат з виробництва і збуту товару.

    Люди мають можливість купити на ринку потрібні їм товари завдяки тому, що вони пропонуються до продажу.

    Пропозиція - це сформована в певний період часу залежність величини пропозиції певного товару на ринку протягом певного періоду (місяця, року) від рівня ціни, за якими він може бути проданий. Необхідно відзначити, що між ціною і кількістю пропонованого продукту існує пряма залежність: чим вище ціна товару, тим більша його кількість (за інших рівних умов) буде вироблено і запропоновано до реалізації, і навпаки. У цьому полягає закон пропозиції. Шкала пропозиції відображає, яку кількість товару може бути запропоновано за різними цінами.

    Величина пропозиції - це обсяг товару певного виду (в натуральному вимірі), який продавці готові (хочуть і можуть) запропонувати протягом певного періоду на ринок при певному рівні ринкової ціни цього товару.

    На величину пропозиції впливають такі чинники:

    • зміни собівартості виробництва (якщо витрати на виробництво продукції скоротяться, то це дасть можливість поставити на ринок більшу кількість продукту, при зростанні собівартості величина пропозиції знизиться);
    • пошук інших джерел отримання прибутку (більшість товаровиробників випускають не один, а кілька видів продукції. Якщо ціна продукту, який ще не запущений у виробництво, але до цього є всі передумови, зростає, то виробники можуть переключитися на його випуск);
    • перспективні очікування (якщо виробник прогнозує зростання цін певного товару в недалекому майбутньому, то він може вже сьогодні збільшити його виробництво в надії на подальше отримання прибутку, песимістичні ж прогнози можуть привести до зниження випуску продукту).

    Шкали попиту і пропозиції показують, скільки товарів покупці могли б купити, а продавці запропонувати при різних цінах. Взаємодія пропозиції і попиту в результаті призводить до встановлення ціни рівноваги, або ринкової ціни.

    Ринкова ціна - це саме та ціна, за якої товари або послуги дійсно будуть обмінені на гроші. Ціна, при якій обсяг попиту тотожне дорівнює пропозиції, і є ринкова.

    Надлишковий попит або дефіцит продукції, що відповідає цінам нижче ціни рівноваги, поставить конкурують один з одним покупців перед фактом підвищення ціни, на яку їм доведеться погодитися, тому що в противному випадку вони можуть залишитися без продукту.

    Зростаюча ціна буде:

    • спонукати фірми до перерозподілу ресурсів на користь виробництва даного товару;
    • витісняти деяких споживачів з ринку.

    Надлишкова пропозиція чи надлишки продукції, що виникають при цінах вище ціни рівноваги, спонукатимуть конкурують один з одним продавців знижувати ціни товарів, щоб позбутися від зайвих запасів, або скорочувати їх виробництво. Падаючі ціни будуть:

    • спонукати фірми до скорочення ресурсів, що витрачаються на виробництво даної продукції;
    • залучати на ринок додаткових покупців.

    Між змінами попиту і, відповідно, змінами ціни рівноваги і рівноважної кількості продукції існує пряма залежність, а між зміною пропозиції та наступною зміною ціни - зворотна. У той же час між змінами пропозиції і подальшими змінами кількості продукції простежується пряма залежність.