• 4.2 Р езультатом господарської діяльності АТ


  • Дата конвертації11.01.2019
    Розмір23.14 Kb.
    Типкурсова робота

    Скачати 23.14 Kb.

    Техніко-економічне обґрунтування проекту ВАТ на базі машинобудівного підприємства

    Функція просування товару має ряд основних підфункції:

    1) персональний продаж;

    2) реклама з використанням засобів масової інформації;

    3) стимулювання збуту;

    4) торгівля;

    5) спонсорство;

    Таким чином, просування допомагає значно прискорити реалізацію товарів, впливає на скорочення втрат матеріальних цінностей, тому що при сповільненій реалізації неминуче зниження якості товарів, їх моральне старіння.

    Дослідження основних форм і методів просування направлено на виявлення перспективних засобів збуту товарів від виробника до кінцевого споживача і організацію їх роздрібного продажу на основі всебічного аналізу і оцінки ефективності використовуваних чи намічуваних до використання каналів і способів розподілу і збуту, включаючи ті з них, якими користуються конкуренти .

    Критеріями ефективності вибору в даному випадку є: швидкість руху товару, рівень витрат обігу та обсяги реалізації продукції. Вважається, що ефективність обираються фірмою форм і методів просування і збуту тим вище, чим коротше період часу, що витрачається на доведення товарів від місця виробництва до місця реалізації та на їх продаж кінцевому споживачеві; менше витрати на їх організацію; більше обсяги реалізації і отримана при цьому чистий прибуток. Головна мета полягає в скороченні сумарної величини збутових витрат, яка багато в чому, якщо не в основному, залежить від рівня комерційної роботи і служби збуту. Якщо врахувати, що у багатьох капіталістичних підприємств витрати на реалізацію і збут продукції досягають приблизно 40% загального рівня витрат виробництва, то стає очевидним значення цього напряму маркетингових досліджень.

    У нашій країні існує хибне уявлення, що в провідних зарубіжних країнах реалізацію продукції здійснюють самі фірми - виробники. Насправді це не так. У переважній більшості навіть найбільші фірми пропонують свої товари ринку через посередників. Кожна з них прагне сформувати власний канал розподілу.

    Збут через посередників має як позитивні, так і негативні сторони. З одного боку, використання посередників приносить вигоду, оскільки у багатьох виробників просто не вистачить ресурсів для здійснення прямого маркетингу. Навіть якщо виробник і може дозволити собі створити власні канали збуту, в багатьох випадках йому вдасться заробити більше, якщо він направить гроші в свій основний бізнес. Якщо виробництво забезпечує норму прибутку в 20%, а заняття роздрібною торгівлею дає тільки 10%, фірма природно не захоче сама займатися роздрібною торгівлею. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники пропонують фірмі більше того, що вона могла б зробити поодинці. Також плюсом даної системи збуту для виробника є можливість відразу поставляти великим оптовим фірмам великі партії товарів. Тим самим відпадає необхідність у створенні та фінансуванні діяльності власних каналів збуту.

    Основні методи в просуванні продукції:

    1) персональний продаж;

    2) стимулювання збуту;

    3) торгівля;

    4) спонсорство;

    Персональний продавець визначає і укладає контракт з новими потенційними покупцями; інформує покупця про товар, його ціну, особливі властивості, доступності та інше; переконує покупця зробити свій вибір; відповідає на питання, що стосуються товару, демонструє товар; веде переговори щодо укладення договору купівлі - продажу; встановлює відносини між покупцями і торговою фірмою; займається розбором скарг покупців; забезпечує свою фірму необхідною інформацією про своє районі діяльності, покупців; надає відповідні рекомендації по просуванню товарів.

    Керуючий збутом повинен бути здатний прогнозувати, планувати, організовувати, мотивувати, спілкуватися і контролювати. Від нього вимагається здатність керувати, мотивувати і надихати переважно екстравертивна групу продавців, володіти навичками вирішення людських проблем. Керуючий збутом може виконувати всі або деякі з нижчеперелічених завдань.

    Керуючий збутом (можливо, за участю відділу кадрів) повинен мати детальний опис функцій продавця певного типу і перелік атрибутів, характеристик і вимог, яким повинен відповідати продавець.

    Спонсорство - відносно недавно з'явився інструмент просування. Спонсорство - це участь компанії у витратах на проведення масового заходу (концерту або спортивного змагання). Часто спонсор надає великі грошові призи переможцям. Іноді спонсор фінансує команди або окремих гравців.

    4.2 Р езультатом господарської діяльності АТ

    Результати господарської діяльності - це група показників, що характеризує те, заради чого створювалося ВАТ. Ці показники відображають, втілений в цифрах, результат його діяльності за певний період існування, в даному випадку - за п'ять років.

    Визначається обсяг акціонерного капіталу АТ, КАКЦ.АО, грн .:

    КАКЦ.АО = ПОФ ВАТ (ДА.К / 100) (59)

    де ПОФ ОАО- визначена в табл.2; ДА.К - задана у вихідних даних.

    (59) КАКЦ.АО = 410758000Ч (70/100) = 287530600 = 287Ч106 [грн]

    Визначається обсяг позикових коштів у загальному обсязі ОФАООЗ.С.ОФ, грн. який становить не вистачає для формування частина ОФ ВАТ:

    ОЗ.СР.ОФ = ПОФ ВАТ - КАКЦ.АО (60)

    (60) ОЗ.СР.ОФ = 410758000-287530600 = 123227400 = 123Ч106 [грн]

    Річний обсяг грошових потоків це кошти надходять на ВАТ і йдуть з нього протягом року - чистий прибуток, амортизаційні відрахування, повернення позикових коштів. Визначення обсягу цих потоків пов'язане з певними труднощами, зумовленими тим, що всі складові по роках змінюються:

    1. Чистий прибуток по роках буде різною. На першому році в АТ вводяться в дію основні фонди, продукція не виробляється, значить і прибуток відсутній. На другому році, в зв'язку з тим, що потужність ВАТ в цьому періоді не досягає проектної, чистий прибуток буде менше тієї, яка визначена за формулою (52). І тільки в третьому році потужність ВАТ досягає проектного значення.

    2. Амортизаційні відрахування по роках будуть зменшуватися, тому що при цьому зменшується з року в рік база відрахувань - залишкова вартість ОФ.

    3. Загальний обсяг повернення позикових коштів по роках буде також різним - в першому році він буде максимальним, але в міру виходу ВАТ на проектну потужність, за рахунок зростаючих можливостей виробництва, буде зменшуватися, і в якийсь період, при виході на стабільні результати роботи , стане незмінним ..

    Для спрощення розрахунків приймемо деякі додаткові умови:

    1. Вартісні показники ОФ і продукції в часі не змінюються, тобто метод дисконтування [16, С.420-422] для обліку цих змін не використовується.

    2. Сума чистого прибутку і амортизаційних відрахувань в перший рік відсутній (продукція не виробляється), а в другому році буде зменшено пропорційно зменшенню потужності АТ в цей період.

    3. Сума чистого прибутку і амортизаційних відрахувань в третьому і наступному роках буде постійною.

    4. Загальний обсяг повернення позикових коштів по роках буде різним:

    · У першому році він буде дорівнює обсягу позикових коштів в загальному обсязі ОФ з урахуванням відсотка банківського кредиту.

    · У другому році він буде дорівнює сумі боргових зобов'язань першого року (тобто грошового потоку першого року) і обсягом оборотних коштів другого року (тобто меншим, ніж в наступні роки - з за меншої потужності АТ) також з урахуванням відсотка банківського кредиту.

    · У третій і наступні роки він буде складатися з суми боргових зобов'язання минулого року (тобто обсягу грошового потоку, якщо він має від'ємне значення) і оборотних коштів з урахуванням відсотка банківського кредиту.

    Визначається обсяг грошових потоків по роках діяльності ВАТ ОДПІ, грн .:

    ОДП1Г = - ОЗ.СР.ОФ СТ.К.Б / 100 (61)

    ОДП2Г = (Пчист + РАМ.О1тПМ) М2Г / 100 - (| ОДП1Г | + НО.С.ОбщМ2Г / 100) СТ.К.Б / 100 (62)

    ОДП3Г = (Пчист + РАМ.О1тПМ) - (| ОДП2Г | + НО.С.Общ) СТ.К.Б / 100 (63)

    ОДП4Г = (Пчист + РАМ.О1тПМ) - (| ОДП3Г | + НО.С.Общ) СТ.К.Б / 100 (64)

    ОДП5Г = (Пчист + РАМ.О1тПМ) - (| ОДП4Г | + НО.С.Общ) СТ.К.Б / 100 (65)

    де ПЧІСТ- визначена за формулою (52); РАМ.О1т - визначені за формулою (42); ПМ.- див. Вихідні дані; НО.С.Общ - визначений за формулою (56); СТ.К.Б - задана у вихідних даних.

    У розрахунках слід мати на увазі що значення грошових потоків ОДП2Г, ОДП3Г, ОДП4Г підставляється в формули (63) ... (65) тільки в тому випадку, якщо в попередніх обчисленнях (формули (62) ... (64)), вони мали від'ємне значення.

    (61) ОДП1Г = -123227400Ч19 / 100 = -23413206 = -23Ч106 [грн]

    (62) ОДП2Г = (69182060.2 + 4563.98Ч13500) Ч70 / 100- (| -23413206 | + 49352676.42Ч70 / 100) Ч19 / 100 = 80544638.04 = 80Ч106 [грн]

    (63) ОДП3Г = (69182060,2 + 4563,98Ч13500) -49352676,42Ч19 / 100 = 121418781,68 = 121Ч106 [грн]

    (64) ОДП4Г = (69182060,2 + 4563,98Ч13500) -49352676,42Ч19 / 100 = 121418781,68 = 121Ч106 [грн]

    (65) ОДП5Г = (69182060,2 + 4563,98Ч13500) -49352676,42Ч19 / 100 = 121418781,68 = 121Ч106 [грн]

    Подальші розрахунки не мають сенсу, тому що у формулі (62) обчислення вийшло позитивне.

    Ріс.№4.1Графік зміни грошових потоків (в млн.грн.)

    Розподілимо кошти по фондам ВАТ.

    Це має сенс зробити при виході ВАТ на стабільні результати роботи, тобто коли значення величини грошового потоку за роками ОДПІ сягає максимального значення ОДПМАХ і не змінюється (на рис.4 лінія графіка розташовується горизонтально). Розподіл величини ОДПМАХ, грн., По фондам виробляємо за допомогою табл.5. У ній наводяться відомості про обсяги фондів ВАТ:

    1. Обсяг фонду виплати дивідендів ФВ.Д., грн .., не повинен менше депозитної ставки вкладу в банку, тобто 10 ... 12% від КАКЦ.АО (де КАКЦ.АО - см. Формулу (59)).

    ФВ.Д. = (287530600Ч11) / 100 = 31628366 = 31Ч106 [грн]

    2. Обсяг фонду розвитку виробництва ФР.П., грн .., не повинен бути менше обсягу річних амортизаційних відрахувань, тобто 0,15ПОФ ВАТ (див. Формулу (42)).

    ФР.П. = 0,15Ч410758000 = 61613700 = 61Ч106 [грн]

    3. Обсяг резервного фонду ФР, грн., Визначається співвідношенням:

    ФР = ОДПМАХ - ФВ.Д. - ФР.П.

    ФР = 121418781,68-31628366-61613700 = 28176715.68 = 28,68х106 [грн]

    Табл.№5.Средства по фондам ВАТ.

    обсяг фонду

    Розмір

    Співвідношення (%)

    1

    ФВ.Д.

    31628366

    26

    2

    ФР.П.

    61613700

    50.7

    3

    ФР

    28176715.68

    23.3

    4

    ОДПМАХ

    121418781.68

    100

    Визначається відсоток виплати дивідендів на акції, ОДІВ.%,%:

    ОДІВ.% = (ФВ.Д. / КАКЦ.АО) 100% (66)

    де ФВ.Д. - призначений в табл..5; КАКЦ.АО - визначені за формулою (59).

    (66) ОДІВ.% = (31628366/287530600) Ч100% = 11%

    Визначається рентабельність акціонерного капіталу АТ, РА.К.АО,%:

    РА.К.АО = (Пчист / КАКЦ.АО) 100% (67)

    де Пчист - визначена за формулою (52); КАКЦ.АО -Визначимо за формулою (59).

    (67) РА.К.АО = (69182060.2 / 287530600) Ч100% = 24%

    Визначається рентабельність виробництва, РПРВ,%:

    РПРВ = (Пбал / (СОФ + АЛЕ.С.ОБЩ)) 100% (68)

    де Пбал - визначена за формулою (49); ПОФ ОАО- визначена в табл.2; НО.С.ОБЩ - визначений за формулою (56).

    (68) РПРВ = (83057265 / (410758000-49352676.42)) Ч100% = 23%

    Визначається рентабельність продукції, РПРД,%:

    РПРВ = (Пбал / (СПРЗ1Т ПМ)) 100% (69)

    де СПРЗ1Т -см.табл.3; ПМ - див. Вихідні дані.

    (69) РПРВ = (83057265 / (124609.56Ч13500) Ч100% = 5%

    Визначається фондовіддача, Фотд, грн / грн .:

    Фотд = ВР.П / ПОФ ВАТ (70)

    де ВР.П - визначена за формулою (48); ПОФ ОАО- визначена в табл.2.

    (70) Фотд = 419019345/410758000 = 1.02 [грн]

    Визначається термін окупності вкладень ВОФ, ТОК, років:

    ТОК = ПОФ ВАТ / (Пчист + РАМ.О1тПМ) (71)

    де ПЧІСТ- визначена за формулою (52); РАМ.О1т - визначені за формулою (42); ПМ.- див. Вихідні дані.

    (71) ТОК = 410758000 / (69182060 + 4563.98Ч13500) = 3 [року]

    Визначається вироблення робітника, Впр.р, грн / чол .:

    Впр.р = ВР.ППР / NПР.РАБ (72)

    де ВР.П - визначена за формулою (48); NПР.РАБ - визначена за формулою (6);

    (72) Впр.р = 419019345/1258 = 333083.74 [грн / чол]

    Визначається середньомісячна зарплата робітника ЗСР.ПР.РАБ, грн:

    ЗМ.ПР.Р = (РОЗП1т ПМ) / (12NПР.РАБ) (73)

    де РОЗП1т - визначені за формулою (38); 12 - кількість місяців в році; ПМ.- див. Вихідні дані; NПР.РАБ - визначена за формулою (6).

    (73) ЗМ.ПР.Р = (2129,36Ч13500) / (12Ч1258) = 1904,52 [грн]

    Основні техніко-економічні показники роботи ВАТ отримані в роботі зводимо в табл.6.

    Таблиця 6 - Основні техніко-економічні показники роботи ВАТ

    Найменування показників,

    позначення

    од. виміру

    величина

    Звідки взято дані

    1

    Проектна потужність АТ, ПМ, т

    т

    13500

    Вих. дані

    2

    Потреба в ОФ, ПОФ ВАТ

    грн

    410106

    Табл..2

    3

    Обсяг акціонерного капіталу, КАКЦ.К.АО

    грн

    287106

    Формула (59)

    4

    Відсоток виплати дивідендів, ОДІВ.%

    %

    11

    Формула (66)

    5

    Обсяг позикових ср-в під ОФ, ОЗ.СР.ОФ

    грн

    123106

    Формула (60)

    6

    Термін повернення позикових коштів під ОФ

    років

    5

    рис.4

    7

    Термін окупності вкладень в ОФ, ТОК

    років

    3

    Формула (71)

    8

    Тривалість технол-го циклу, ТЦІКЛМАХ

    65

    табл.4

    9

    9.1

    9.2

    9.3

    9.4

    9.5

    9.6

    Чисельність персоналу:

    Всього ППП, NППП

    Виробничих робітників, NПР.РАБ

    Допоміжних робітників, NВСП.РАБ

    Керівників і спеціалістів, NРУК

    Фахівців, NСПЕЦ

    Службовців, Nсл

    чол

    -

    табл.1

    2192

    1258

    754

    20

    100

    60

    10

    Трудомісткість одиниці продукції ТР.1Т

    н-годину

    169,6

    Формула (11)

    11

    Площа території SТЕР.ОАО

    м2

    905273,01

    Формула (24)

    12

    Загальний норматив ОС, НО.С.ОБЩ

    грн

    49106

    Формула (56)

    13

    Тривалість 1-го обороту ОС, Т1.ОБ.О.С

    днів

    42

    Формула (58)

    14

    Собівартість 1-й т. Продукції, СПРЗ1Т

    грн

    24609,56

    табл.3

    15

    Частка РПОТ1т в собівартості

    %

    9,7

    табл.3

    16

    Оптова ціна 1-й т. ПродукцііЦопт1Т

    грн.

    31038,47

    Формула (46)

    17

    Відпускна ціна 1-й т. ПродукцііЦОТПС1Т

    грн.

    35262,39

    Формула (47)

    18

    Балансовий прибуток, Пбал

    грн

    83057265

    Формула (49)

    19

    Чистий прибуток, Пчист

    грн

    69106

    Формула (52)

    20

    Відносний обсяг резервного фонду

    %

    23,3

    табл.5

    21

    Рентабельність акц. капіталу АТ, РА.К.АО

    %

    24

    Формула (67)

    22

    Рентабельність виробництва., РПРВ

    %

    23

    Формула (68)

    23

    Рентабельність продукції, РПРД

    %

    5

    Формула (69)

    24

    Фондовіддача, Фотд

    грн / грн

    1,02

    Формула (70)

    25

    Вироблення вироб-го робітника, Впр.р

    грн / чол

    333083,74

    Формула (72)

    26

    Зарплата произв-го робітника, ЗМ.ПР.Р

    грн

    1904,52

    Формула (73)

    ВИСНОВОК

    В ході виконання курсової роботи зроблено наступне:

    У РОЗДІЛІ 1 «Організація роботи ВАТ":

    Розглянуто теоретичне питання «Формування виробничої структури управління підприємством», в ньому вивчено: поняття організаційної структури управління; централізація і децентралізація управління; лінійна, функціональна і лінійно-функціональна структури управління.

    У практичній частині «Проектування підприємства і організація роботи ВАТ" проведено обчислення по пунктам: чисельність всіх категорій персоналу ВАТ - 1258; потреби в основних фондах ВАТ - 82Ч106; потреби в площах ВАТ - 11176,21 м2.

    Також в першому розділі складена структура підприємства, генеральний план і структура управління підприємством.

    У РОЗДІЛІ 2 «Собівартість і прибуток продукції ВАТ":

    Розглянуто теоретичне питання «Організаційна підготовка виробництва (ОПП)», який містить: поняття про ОПП етапи (стадії) ОПП; зміст ОПП.

    У практичній частині «Собівартість і ціна» виконані розрахунки: собівартість одиниці продукції -24609,56, ціни на продукцію, дохід і прибуток.

    У РОЗДІЛІ 3 "Оборотні кошти ВАТ":

    Розглянуто теоретичне питання «Організація збуту продукції», де вивчено: три способи збуту; система руху товару готової продукції на підприємстві.

    У практичній частині «Розрахунок обсягу оборотних коштів», проведені обчислення загального нормативу ОС - 2Ч106 (грн.), Коефіцієнт оборотності ОС - 8.49 і тривалість одного обороту ОС - 42 (дн.)

    У РОЗДІЛІ 4 «Оцінка господарської діяльності ВАТ"

    Вивчено теоретичне питання «Підвищення конкурентоспроможності продукції», де розглянуто: оцінка конкурентоспроможності продукції; вибір сегмента ринку; уточнення ринкової ніші; просування продукції на ринок.

    У практичній частині «Результати господарської діяльності АТ» визначено обсяги акціонерного капіталу АТ - 287Ч106 (грн.); обсяг позикових коштів у загальному обсязі ОФ АТ - 123Ч106 (грн.); обсяг грошових потоків за 5 років; складена таблиця 5 «Розподіл величини ОДПМАХ по фондам», а також заповнена таблиця 6 - Основні техніко-економічні показники роботи ВАТ.

    Курсова робота оформлена у вигляді розрахунково-пояснювальної записки, об'ємом 66 стор.

    ЛІТЕРАТУРА

    1) «Основи менеджменту» /В.Р. Веснін. - 2-е вид., Доп. і испр., - М.: ТОВ «Т.Д. «Еліт - 2000», 2002 - 560 с. 3) «Менеджмент» / Под ред. В.В. Лукашевича, Н.І. Астахової. - М .: ЮНИТИ - ДІАНА, 2005. - 255с.

    2) Г.Я.Гольдштейн Стратегічний інноваційний менеджмент
    Навчальний посібник. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2004.

    3) Мільнер Б.З. Теорія організацій. - М .: ИНФРА-М, 1999..

    4) Курочкін А.С. Організація виробництва: навчальний посібник.-К.: МАУП, 2001.-216 с.

    5) Баркан Д.І. Ефективне управління збутом. М .: Академія, 2005. - 347 с.

    6) Акуліч, І.Л. Маркетинг: навчальний посібник / І.Л. Акуліч.-4-е, перераб.-Мінськ: Виш. шк., 2005. - 463с.

    7) Сицко, В.Є. Товарна політика підприємства галузі: навчальний посібник / В.Є. Сицко, В.В. Садовський, Л.В. Целікова. - Мінськ: Виш.шк., 2007.- 239 с.

    8) Оцінка конкурентоспроможності: теоретичні та практичні аспекти: Навчальний посібник / Колектив авторів; ТГЕУ.-Вл-ок: Изд-во ТДЕУ, 2007.-144с.

    9) Васильєва, Г.А. Маркетинг: підручник для вузів / Г.А. Васильєва. - М .: ЮНИТИ - ДАНА, 2005. - 208с.

    10) Яшин Н.С. Дослідження конкурентоспроможності промислового підприємства: Методологія та досвід: Дис .... д.е.н.-Саратов, 1997.-273 с.

    11) Маркетинг: основи теорії та практики: підручник / В.І. Бєляєв. - 4-е изд., Перераб. і доп. - М .: КНОРУС, 2010. - 680 с.

    12) Зозіпев А.В. Сегментування ринку: Учеб. посібник. - Харків: Студцентр, 2003

    13) http: //www.bibliotekar.ru.- [Інтернет ресурс]

    14) http://ru.wikipedia.org/.-[Интернет ресурс]

    15) http://www.ekoslovar.ru/.-[Интернет ресурс]


    Головна сторінка


        Головна сторінка



    Техніко-економічне обґрунтування проекту ВАТ на базі машинобудівного підприємства

    Скачати 23.14 Kb.