• 1. Види і особливості ціноутворення на різних типах ринків
  • 1.1 Ринок досконалої конкуренції
  • 1.2 Ринок чистої монополії
  • 1.3 Ринок монополістичної конкуренції
  • 1.4 Ринок олігополістичної конкуренції
  • 1.5 Постановка завдань ціноутворення
  • 1.6 Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку
  • Використовувана література


  • Дата конвертації06.07.2017
    Розмір48.3 Kb.
    ТипКонтрольна робота

    Види і особливості ціноутворення на різних типах ринків

    Центросоюз РОСІЙСЬКОЇ ФЕДЕРАЦІЇ

    Сибірський УНІВЕРСИТЕТ

    споживчої кооперації

    Факультет заочної освіти

    Контрольна робота №1

    з дисципліни: "Ціноутворення"

    виконав студент

    ПАВЛОВ П.М.

    Шифр Е - 02 - 76 - М

    спеціальність 0060800

    "Економіка і управління на підприємстві"

    НОВОСИБИРСК

    2005

    зміст

    1. Види і особливості ціноутворення на різних типах ринків

    1.1 Ринок досконалої конкуренції

    1.2 Ринок чистої монополії

    1.3 Ринок монополістичної конкуренції

    1.4 Ринок олігополістичної конкуренції

    1.5 Постановка завдань ціноутворення

    1.6 Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку

    завдання

    завдання 1

    завдання 2

    завдання 3

    Використовувана література

    1. Види і особливості ціноутворення на різних типах ринків

    Існує чотири типи ринків, кожен з яких ставить свої проблеми в області ціноутворення і від яких залежить цінова політика продавця.

    1.1 Ринок досконалої конкуренції

    Існування ринку досконалої (чистої) конкуренції визначається такими основними умовами:

    Всі фірми випускають абсолютно ідентичні, стандартні, рівноцінні за якістю і споживчими властивостями товари. В результаті за однакової кількості цін на ці товари покупцеві байдуже, до якого постачальника звертатися.

    Розміри виробництва кожної з компаній настільки малі, що зменшення або збільшення випуску продукції або навіть відхід з ринку не здатні вплинути на господарські рішення іншої фірми, спричинити зміну ціни продукції.

    Всі виробничі ресурси абсолютно мобільні: кожна з фірм має до них рівний, необмежений доступ. Ресурси легко переміщуються з одного виду діяльності в інший.

    Всі учасники угод на ринку мають абсолютно достовірну інформацію про ринок. Рішення приймаються в умовах визначеності.

    Кожен з покупців має однакові можливості для придбання потрібного йому товару.

    Цілком очевидно, що перераховані умови настільки суворі, що їм навряд чи може задовольняти реальний ринок.

    В умовах досконалої конкуренції ринкова ціна на продукцію встановлюється шляхом взаємодії ринкового попиту і пропозиції. Жоден окремий покупець або продавець не робить великого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яку необхідну їм кількість товару по цій ринковій ціні. Чи не будуть продавці запитувати і ціну нижче ринкової, оскільки можуть продати все, що потрібно, за існуючою ринковою ціною. Продавці на цих ринках не витрачають часу на розробку стратегії маркетингу, так як, поки ринок залишається ринком досконалої конкуренції, роль маркетингових досліджень, діяльності по розробці товару, політики цін, реклами, стимулювання збуту мінімальна.

    1.2 Ринок чистої монополії

    Монополія - тип структури ринку, який характеризується такими рисами:

    При чистої монополії на ринку всього один продавець, який продає свою продукцію безлічі покупців. Це може бути державна організація, приватна регульована монополія або приватна нерегульована монополія.

    Немає близьких замінників продукту монополіста.

    Бар'єри входу в ринок настільки високі, що приплив нових фірм неможливий.

    Відсутнє стратегічне поведінку.

    На відміну від досконалої конкуренції монополіст сам встановлює не тільки кількість пропонованої продукції, але і її ціну, вибираючи точку на кривій галузевого попиту.

    Державна монополія може за допомогою політики цін переслідувати досягнення самих різних цілей. Вона може встановити ціну нижче собівартості, якщо товар має важливе значення для покупців, які не в змозі купувати його за повну вартість. Ціна може бути складена з розрахунком на покриття витрат одержання гарних прибутків. А може бути і так, що ціна призначається дуже високою для всілякого скорочення споживання.

    У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати розцінки, щоб забезпечити отримання "справедливою норми прибутку", яка дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності розширювати його.

    І навпаки, в разі нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. Проте, по ряду причин фірми не завжди запитують максимально можливу ціну. Тут може грати роль боязнь введення державного регулювання, небажання залучати конкурентів чи прагнення швидше проникнути - завдяки невисоким цінам - на всю глибину ринку.

    1.3 Ринок монополістичної конкуренції

    Ринок монополістичної конкуренції - тип ринкової структури, при якій володіють ринковою владою продавці диференційованого товару конкурують в області обсягу продажів. Основні риси цього ринку:

    Товар кожної фірми, яка торгує на ринку, є недосконалим замінником товару, реалізованого іншими фірмами, проте його перехресна еластичність повинна бути позитивною і відносно великий. Диференціація продуктів виникає через відмінності в споживчих властивостях, як, сервісі, рекламі. Реальні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Покупці бачать різницю в пропозиціях і готові платити за товари по-різному. Щоб виділитися чимось, крім ціни, продавці прагнуть розробити різні пропозиції для різних споживчих сегментів і широко користуються практикою присвоєння товарам марочних назв, рекламою і методами особистого продажу. Часто споживач платить не тільки за якість, але і за торгову марку.

    Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі покупців і продавців, що робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Жодна з фірм не має вирішальних переваг перед іншими.

    Продавці на ринку не зважають на реакцією своїх суперників, коли вибирають, яку встановити ціну або скільки виробляти. Це наслідок того, що кількість продавців велика і рішення одного мало впливає на стан інших.

    Є умови для вільного входу і виходу. На ринок можуть вільно прийти нові фірми, проте вже існуючі мають перевагу, і знов приходять фірми будуть зазнавати труднощів, так як завоювати репутацію нової торгової марки або нових послуг нелегко.

    Таким чином, монополістична конкуренція схожа на монополію, так як окремі фірми можуть контролювати ціну, проте вона ж схожа і на досконалу конкуренцію, так як кожен товар продається багатьма фірмами, і на ринку існує вільний вхід-вихід.

    У зв'язку з наявністю великого числа конкурентів стратегії їхнього маркетингу роблять на кожну окрему фірму менше впливу, ніж в умовах олігополістичного ринку.

    1.4 Ринок олігополістичної конкуренції

    Олігополія - ринкова структура, яка характеризується наступними основними рисами:

    Олігополістичнихринок складається з невеликого числа продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Невелика кількість продавців пояснюється тим, що новим претендентам важко проникнути на цей ринок. Кожен продавець чуйно реагує на стратегію і дії конкурентів. Якщо якась компанія знизить свої ціни на 10%, покупці швидко переключаться на цього постачальника. Іншим виробникам, доведеться реагувати або теж зниженням цін, або пропозицією більшого числа або обсягу послуг.

    Олигополистические ситуації можуть виникати в галузях, що виробляють як стандартизовані (алюміній, мідь), так і диференційовані (електропобутові прилади, комп'ютери) товари.

    Високі бар'єри для входження в галузь, пов'язані перш за все з фінансами. Багатомільярдні вартість заводів-олігополістів служить надійним бар'єром на шляху проникнення в галузь нових компаній.

    Загальна взаємозалежність - це ще одна риса олігополії. Олігополія виникає там і тоді, де і коли число фірм в галузі настільки мало, що кожна з них при формуванні своєї економічної політики змушена брати до уваги реакцію з боку конкурентів. На олігополістичних ринках, щонайменше, деякі фірми можуть впливати на ціну, завдяки їх великим долям в загальному обсязі випуску даного товару.

    Олигополист ніколи не відчуває впевненості, що може домогтися якогось довгострокового результату за рахунок зниження цін. З іншого боку, якщо олігополіст підвищить ціни, конкуренти можуть не наслідувати його приклад. І тоді йому доведеться або повертатися до колишніх цін, або ризикувати втратою клієнтури на користь конкурентів.

    Таким чином, можливості і проблеми політики цін змінюються в залежності від типу ринку. За винятком випадків роботи на ринках досконалої конкуренції, фірмам необхідно мати впорядковану методику встановлення вихідної ціни на свої товари.

    Методика розрахунку вихідної ціни

    постановка

    задач

    ціноутворення

    визначення попиту

    оцінка витрат

    аналіз цін

    і товарів конкурентів

    вибір

    методів ціноутворення

    встановлення

    остаточної

    ціни

    1.5 Постановка завдань ціноутворення

    Перш за все, фірмі треба буде розв'язати, яких саме цілей вона прагне досягти за допомогою конкретного товару. Якщо вибір цільового ринку і ринкове позиціонування ретельно продумані, тоді підхід до формування комплексу маркетингу, включаючи і проблему ціни, досить ясний. Адже стратегія ціноутворення в основному визначається попередньо прийнятими рішеннями відносно позиціонування на ринку.

    Визначення попиту.

    Будь-яка ціна, призначена фірмою, так чи інакше, позначиться на рівні попиту на товар. Залежність між ціною і сформованим у результаті цього рівнем попиту представлена ​​кривої попиту. Крива показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу за різними цінами, які можуть стягуватися в рамках іншого відрізку часу. У звичайній ситуації попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності, тобто чим вища ціна, тим нижче попит.

    В исокая Ціна

    Ц3

    Ц 2

    Ц2

    Ц 1

    Ц 1

    Н ізкая

    Мале К2К1 Велике К1 К2

    Рис.1 Для більшості товарів Рис.2. Для престижних товарів.

    І відповідно, чим нижче ціна, тим вище попит. Так що, піднявши ціну з Ц 1 до Ц 2, фірма продасть меншу кількість товару. Ймовірно, споживачі з обмеженим бюджетом, у зв'язку вибором альтернативних товарів, стануть купувати менше тих, ціни яких виявляються для них занадто високими.

    Більшість кривих попиту прагне вниз по прямій чи вигнутій лінії, як показано на малюнку 1. Однак у випадках із престижними товарами крива попиту іноді має позитивний нахил типу представленого на малюнку 2.

    Забезпечення виживання.

    Забезпечення виживаності стає основною метою фірми в тих випадках, коли на ринку занадто багато виробників і панує гостра конкуренція чи різко змінюються потреби клієнтів. Щоб забезпечити роботу підприємств і збут своїх товарів, фірми змушені встановлювати низькі ціни в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. Виживання важливіше прибутку. Щоб вижити, що потрапили в скрутне становище фірми вдаються до великих програм цінових поступок. До тих пір поки знижені ціни покривають витрати, ці фірми можуть ще якийсь час продовжувати комерційну діяльність.

    Максимізація поточного прибутку.

    Багато фірм прагнуть максимізувати поточну прибуток. Вони роблять оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і вибирають таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат. У всіх подібних випадках поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових.

    Завоювання лідерства за показниками частки ринку.

    Інші фірми хочуть бути лідерами за показниками частки ринку. Вони вірять, що компанія, якій належить найбільша частка ринку, буде мати найнижчі витрати і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства за показниками частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін. Варіантом цієї мети є прагнення домогтися конкретного збільшення частки ринку. Скажімо, протягом одного року фірма хоче збільшити свою частку ривка з 10 до 15%. З урахуванням цієї мети вона Судет формувати і ціну, і свій комплекс маркетингу.

    Методи оцінки кривих попиту

    Більшість фірм проводять дослідження змін попиту. Відмінності в підходах до вимірів диктуються типом ринку. В умовах чистої монополії крива попиту свідчить про те, що попит на товар обґрунтований ціною, що фірма за нього запитує. Однак з появою конкурентів крива попиту буде мінятися в залежності від того, чи залишаються ціни конкурентів постійними чи міняються.

    Для виміру попиту необхідно провести його оцінку при різних цінах. На малюнку представлена ​​оцінка попиту на кукурудзяні пластівці. Попит зростає в міру зниження ціни з

    11500 рублів до 6500 рублів Однак на рівні 4000 рублів він починає падати, бо люди думають, що кукурудзяні пластівці занадто дешеві і отже, низької якості.

    12000

    10000

    8000

    6000

    4000

    2000

    0

    200 400 600 800 1000

    Обсяг попиту в коробках

    При вимірі співвідношень між ціною і попитом дослідник ринку повинен пам'ятати, що на попиті можуть позначитися, крім ціни, і інші фактори. Якщо фірма зі зниженням ціни збільшить свій рекламний бюджет, не можна встановити, яка частина збільшення попиту пояснюється зниженням ціни, а яка - збільшенням реклами. Таке ж становище складається і в передсвяткові дні, коли ціни знижуються. У свята люди більше купують продуктів.

    К1 К2 Кількість

    Економісти встановили, що під впливом нецінових факторів відбувається зрушення кривої попиту, а не зміна її форми. Припустимо, що початковий рівень попиту представлений на малюнку кривої С1. Продавець запитує ціну Ц і продає К1 штук товару.

    Припустимо також, що положення економіки несподівано покращився або продавець подвоїв свій рекламний бюджет. Підвищився в зв'язку з цим рівень попиту відбивається у вигляді зсуву нагору кривої попиту з положення С1 в положення С2. Не змінюючи ціни, продавець став тепер продавати К2 штук товару.

    Оцінка витрат.

    Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар. Ну а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництва, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик.

    Види витрат.

    Витрати фірми бувають двох видів - постійні і змінні.

    Постійні витрати (відомі також під назвою "накладні витрати") - це витрати, які залишаються незмінними. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.

    Змінні витрати змінюються в прямій залежності від рівня виробництва.

    У розрахунку на одиницю продукції ці витрати звичайно залишаються незмінними. А перемінними їх називають тому, що їх загальна сума змінюється в залежності від числа вироблених одиниць товару.

    Валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва. Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва.

    Аналіз цін і товарів конкурентів.

    Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції.

    Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижче за якістю, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма може тоді, коли її товар вищий за якістю. Власне кажучи, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції щодо пропозицій конкурентів.

    Вибір методу ціноутворення.

    Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високою, що перешкоджає формуванню попиту.

    Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна - наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товарів - замінників дають середній рівень, якого фірмі і варто дотримувати при призначенні ціни.

    Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховується як мінімум одне з цих трьох міркувань.

    Розрахунок ціни за методом "середні витрати плюс прибуток".

    Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Різниця в розмірах націнок відбиває розходження у вартості товарних одиниць, обсягах продажів, оборотності товарних запасів і співвідношеннях між марками виробників.

    Чи логічно при призначенні цін користатися стандартними націнками? Як правило, немає. Будь-яка методика розрахунку, не враховує особливостей поточного попиту і конкуренції, навряд чи дозволить вийти на оптимальну ціну. Кладовище роздрібного бізнесу забито могилами купців, які твердо трималися за свої стандартні націнки, в той час як конкуренти встановлювали ціни зі знижками. І все-таки методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярної за низкою причин. По-перше, продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому не приходиться занадто часто коректувати ціни в залежності від коливань попиту. По-друге, якщо цим методом ціноутворення користуються все фірми галузі, їх ціни швидше за все будуть схожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму. По-третє, багато хто вважає методику розрахунку "середні витрати плюс прибуток" більш справедливої ​​по відношенню і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.

    1.6 Розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку

    Ціни і ціноутворення є одним з ключових елементів ринкової економіки. Ціна - складна економічна категорія, в ній практично всі основні проблеми розвитку економіки суспільства в цілому.

    Ціноутворення являє собою процес формування ціни на товар або послугу. Є в основному дві системи ціноутворення:

    Централізоване, яке передбачає формування цін державними органами на основі витрат обігу і виробництва.

    Ринкове, засноване на взаємодії попиту і пропозиції.

    Всі ціни в залежності економічних ознак класифікуються за видами і різновидам. Першим і найважливішим ознакою класифікації цін є їх диференціація в залежності від обслуговування сфери товарного обігу.

    Ціни поділяються на такі основні види:

    Оптові ціни на продукцію промисловості;

    Ціни на будівельну продукцію;

    Закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію;

    Ціни і тарифи вантажного і пасажирського транспорту;

    Роздрібні ціни;

    Ціни і тарифи на комунальні та побутові послуги, що надаються населенню;

    Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот (експортні та імпортні ціни).

    Оптові ціни на продукцію промисловості - це ціни, за якими реалізується і закуповується продукція підприємств, фірм та організацій промисловості незалежно від форм власності в порядку оптового обороту. Продукція продається і купується оптовими партіями зі зміною форм власності, чого не було при адміністративному ціноутворенні. У цьому принципова відмінність оптових цін в умовах переходу до ринкових відносин.

    У свою чергу оптові ціни на продукцію промисловості поділяються на два підвиди:

    оптова ціна підприємства (відпускні ціни);

    оптова ціна промисловості.

    Оптова ціна підприємства (відпускна ціна) - це ціна виробника продукції, по якій реалізується вироблена продукція оптово-збутових організаціям або іншим підприємствам.

    Ці ціни покликані забезпечувати можливість подальшої господарської діяльності підприємства або організації (відшкодувати свої витрати виробництва і реалізації і отримати такий прибуток, яка дозволила б їм вичавити в умовах ринку).

    Нормативи прибутку, рентабельності "зверху" встановлюються тільки для продукції галузей і підприємств монополістів, за якими здійснюється регулювання цін державою.

    Оптова ціна складається з собівартості (витрат виробництва і реалізації), прибутку, акцизу (по підакцизних товарах) і ПДВ.

    Різновидом оптової ціни підприємства - виробника є трансферна ціна, яка застосовується при здійсненні комерційних операцій між підрозділами однієї і тієї ж фірми або підприємства. Вона може використовуватися як відношення готових виробів, сировини, напівфабрикатів так і щодо послуг, в тому числі управлінських платежів і відсотків за кредит. Використання трансфертних цін може істотно впливати на конкурентоспроможність кінцевого продукту з іншими фірмами. Шляхом заниження цін на сировину і матеріали, що поставляються дочірніми підприємствами, можна помітно підвищити конкурентоспроможність кінцевого продукту. Знижені трансфертні ціни іноді застосовуються для зменшення митних зборів, однак це суперечить антимонопольному законодавству і може бути покараним.

    Оптові ціни промисловості - це ціни, за якими підприємства та організації-споживачі оплачують постачальницько-збутових (оптовим) організаціям. Оптова ціна промисловості включає в себе крім оптової (відпускної) ціни постачальницько-збутову (оптову) націнку чи знижку і ПДВ. Постачальницько-збутова (оптова) націнка або знижка - це ціна послуги з постачання та збуту і як будь-яка ціна, вона повинна компенсувати витрати цих організацій і забезпечити їм отримання прибутку. Різновидом оптової ціни промисловості є ціна біржового товару або біржових угод, яка формується на базі біржового котирування і надбавок чи знижок з неї в залежності від якості товару, відстані товару від місць поставки, передбаченого біржовим контрактом.

    Таким чином, ціни різняться за стадіями руху товару. Зазвичай масовий товар проходить три стадії руху товару.

    Підприємство - оптова торгівля;

    оптова торгівля - роздрібна торгівля;

    роздрібна торгівля - споживачі.

    Цим стадіях руху товару і відповідають три види цін: оптова ціна підприємства (відпускна), її називають ще ціною виробника; оптова ціна промисловості та роздрібна ціна.

    Ціни на будівельну продукцію.

    Продукція будівництва оцінюється за трьома видами цін:

    Кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта;

    Прейскурантна ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за 1 кв. М. Житлової площаді.1 кв. М. Корисної площі, 1кв. М. Малярних робіт та ін.)

    Договірна ціна, встановлюється за домовленістю між замовником і підрядником. Сфера дії цієї ціни все більш розширюється з розвитком ринкових відносин.

    Відповідно звужується сфера дії інших видів цін на будівельну продукцію.

    Закупівельні ціни - це ціни оптові, за якими реалізується сільськогосподарськими підприємствами, фермерами і населенням. Закупівельні ціни - договірні (вільні) ціни і встановлюються в залежності від співвідношення попиту і пропозиції. За своїм складом закупівельна ціна містить собівартість і прибуток, необхідну для продовження здійснення господарської діяльності в умовах ринкових відносин на основі не тільки простого, а й розширеного відтворення.

    Відмінність закупівельної ціни від інших видів цін (оптових і роздрібних) полягає в тому, що в неї не входить ПДВ і акцизи. ПДВ також не входить у вартість придбаних сільських господарством матеріально-технічних ресурсів.

    Найважливішою проблемою для розвитку сільського господарства є забезпечення цінового паритету в обміні між промисловістю і сільським господарством, еквівалентності цього обміну, недопущення цінового протистояння між містом і селом.

    Такий паритет повинен забезпечити через ціни взаємовигідний обмін продукцією між промисловістю і сільським господарством без втрат, як для сільського господарства, так і для промисловості.

    Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - це плата за переміщення вантажів і населення. Складові елементи тарифу - витрати і прибуток транспортних організацій і ПДВ.

    Витрати вантажного транспорту розподіляються за двома ставками:

    ставки за початково-кінцеві операції (навантаження і вивантаження);

    ставки за перевозочную операцію (транспортування вантажів).

    Роздрібні ціни - це ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговельній мережі населенню, підприємствам і організаціям. Вони є кінцевими цінами: за цими цінами товари вибувають зі сфери обігу і споживаються в домашньому господарстві або у виробництві.

    Роздрібна ціна утворюється з наступних економічних складових: оптова ціна, ПДВ, торгова надбавка або торговельну знижку. Торгова надбавка складається з витрат обігу торговельних організацій і їх прибутку для продовження їх діяльності. Торгова надбавка встановлюється підприємством роздрібної торгівлі в %% - х. до цін придбання товарів (з ПДВ).

    Різновидом роздрібної ціни є аукціонна ціна - ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися отриночной (може багаторазово вище її) і в значній мірі залежить від рівня професіоналізму особи, яка проводила аукціон.

    Класифікація цін в залежності від території дії

    За цією ознакою розрізняють ціни едіниеілі поясні, ціни регіональні або місцеві. Єдині поясні ціни регулюються і встановлюються державними органами. Це про таких видах продукції і послуг, як газ, електроенергія, транспорт, квартплата і ін.

    Регіональні ціни регулюються регіональними органами влади і управління. Ці ціни орієнтуються при своєму формуванні на витрати виробництва і реалізації, що складаються в даному регіоні. Регіональними є ціни і тарифи на більшість комунальних та побутових послуг, що надаються населенню. Регіональними цінами є закупівельні ціни на продукцію сільського господарства.

    При переході до ринку з'являється такий класифікаційний ознака як ступінь вільних цін від впливу держави при їх визначенні.

    Вільні ціни складаються на ринку під впливом попиту і пропозиції, вільні від якого б то не було прямого впливу державних органів. Держава може вплинути на ці ціни лише непрямим шляхом впливу на кон'юнктуру ринку доступними способами.

    Вільні ціни встановлюються за погодженням сторін. При визначенні враховується корисність товару, якість, кон'юнктура ринку. Вільні ціни можуть бути змінені за погодженням сторін в залежності від зміни цін на сировину, матеріали та інші фактори.

    Фіксовані ціни - прямо встановлюються державою в особі будь-яких органів влади і управління (Міністерства економічного розвитку і торгівлі РФ і відділами управління цін регіональних органів влади і управління).

    Форми фіксування: тапрейскурантні ціни і заморожування ринкових вільних цін, фіксування монопольних цін.

    У перехідний період до ринкової економіки переважно діятимуть два види цін: вільні (ринкові) і регульовані. При цьому їх питома вага в загальній масі вироблених і реалізованих товарів може змінюватися в залежності від змін, що відбуваються в економіці країни.

    З 1 січня 1992 після лібералізації цін сфера дії вільних цін різко розширилася, і на більшість товарів діють вільні ціни. Однак рішенням Російського уряду передбачено, що коло споживчих товарів, що продаються за вільними цінами, може бути розширений або звужений і по ним можуть вводитися регульовані ціни.

    При випуску на ринок нового товару підприємство або фірма вибирає одну з найбільш поширених стратегій встановлення цін:

    ціна "зняття вершків" - з самого початку виготовлення і появи на ринку нового товару, встановлюється більш висока ціна в розрахунку на споживача, готового купити цей товар. Ціна знижується лише після того, як задовольняється попит з цієї максимальною ціною. Переваги цієї ціни-висока ціна забезпечує досить великий розмір прибутку навіть при відносно високих витратах звернення в перший період випуску товару. Основним недоліком цієї стратегії ціноутворення є те, що висока ціна приваблює конкурентів. Умовою успіху є досить високий попит.

    Для товарів реалізованих на ринку відносно тривалий час використовуються наступні види цін:

    змінна і падаюча ціна встановлюється в прямій залежності від стану сировини і пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку (особливо оптова, так як роздрібна ціна може бути відносно стабільною). Такий метод найчастіше застосовується до товарів першої необхідності;

    довгострокова ціна встановлюється на товари масового попиту і не схильна до змін протягом довгого часу;

    гнучкі ціни швидко змінюються із зміною співвідношення попиту і пропозиції на ринку. Наприклад, зниження цін до кінця дня при продажу швидкопсувних продуктів (овочів, свіжої риби, молочної продукції, квітів та ін.);

    договірна ціна. На відміну від російської практики ці ціни вигідні, а не руйнівна для покупців. При цьому покупцям пропонуються будь-які пільги і знижки в порівнянні зі звичайною ціною. Наприклад, при покупці двох відеокасет третю можна отримати безкоштовно, у покупця створюється враження отримання вигоди, але фактично основну вигоду отримує продавець, так як у нього збільшується товарообіг і підвищується прибуток;

    зовнішньоторговельні ціни використовуються при експорті та імпорті товарів. Світова ціна - грошове вираження світової інтернаціональної вартості товару і формується під впливом попиту та пропозиції того чи іншого товару на світовому ринку, коливань валютних курсів і т.д. Світові ціни знаходяться під впливом держави, яке проводить регулювання зовнішньоекономічної діяльності через ліцензування, квотування, субсидування експорту і імпорту. На світові ціни великий вплив робить інфляція. У структурі експорту Росії в нинішніх умовах переважне місце займають нафту, газ, ліс, матеріали та інші види сировини.

    На товари, що експортуються в світовій системі діють два види цін:

    ціна франко - стація відправлення;

    ціна франко - станція призначення.

    Вони розрізняються методами відшкодування транспортних витрат. Обидві ці ціни мають багато різновидів. На товари, що експортуються всередині країни встановлюються спеціальні ціни і надбавки до цін.

    Роздрібні ціни на імпортні споживчі товари встановлюються всередині країни, як правило, вільні, виходячи зі співвідношення попиту і пропозиції.

    Порядок формування відпускних цін на продукцію

    виробничих підприємств

    Методологія ціноутворення - це сукупність загальних правил, принципів, методів розробки концепції ціноутворення, визначення і обгрунтування цін.

    Методологія єдина для всіх рівнів встановлення цін, тобто основні положення і правила формування цін не змінюються і не залежать від того, хто встановлює ціни і на який термін. Це є необхідним для створення єдиної системи цін, що діє в економіці країни.

    На основі методології розробляються стратегія ціноутворення, методика містить конкретні рекомендації і засоби для реалізації цієї стратегії на практиці.

    Методики різні для різних рівнів управління для різних видів цін і груп продукції. Кожна методика має свої особливості, але ці особливості і відмінності не повинні виходити за рамки вимог єдиної методики.

    Другим важливим складовим елементом методології є принципи ціноутворення. Які можуть бути реалізовані тільки на основі розробки і застосування відповідних методів (методик).

    Важливими принципами ціноутворення є:

    наукове обгрунтування цін;

    цільова спрямованість цін;

    безперервність процесу ціноутворення;

    єдність процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін.

    Принцип наукової обгрунтованості цін полягає в необхідності пізнання і обліку в ціноутворенні об'єктивних економічних законів розвитку ринкової економіки та законів вартості, попиту і пропозицій.

    Наукове обгрунтування цін базується на глибокому аналізі кон'юнктури ринку, всіх ринкових чинників, а також діючу пенсійну систему економіці системи цін, при цьому необхідно виявляти тенденції розвитку виробництва на перспективу, прогнозувати зміну рівня витрат, попиту, якості товарів.

    Наукова обґрунтованість цін багато в чому залежить від повного інформаційного забезпечення при встановленні цін, воно вимагає великої і різноманітної інформації і, перш за все, економічної.

    Цільова спрямованість, мета, яка вимагає чіткого визначення придбаних економічних і соціальних проблем, яка вирішується за допомогою цін. Наприклад, вирішення проблеми соціального захисту населення або цільової орієнтації цін на освоєння нової продукції, підвищення її якості. Цільові пріоритети і цільова спрямованість цін змінюється на кожному етапі розвитку економіки.

    Безперервність процесу ціноутворення. Процес ціноутворення динамічний, безперервний. Продукція від сировини до готового виробу проходить ряд етапів (наприклад, руда - чавун - сталь - прокат і т.д.) на кожному етапі руху товару є своя ціна, в діючі ціни постійно вносяться зміни і доповнення в зв'язку зі зняттям з виробництва застарілих товарів і освоєння нових.

    Принцип єдності процесу ціноутворення та контролю за дотриманням цін заснований на тому, щоб державні органи зобов'язані їх контролювати. Цей контроль поширений, перш за все, на продукцію і послуги тих галузей, за якими здійснюється державне регулювання цін. Це продукція підприємств - монополістів, послуги транспорту, зв'язку, газ, електроенергія та ін. Мета контролю - перевірка правильності застосування, встановлення законодавством загальних принципів і правил ціноутворення.

    Всі діючі в економіці ціни взаємопов'язані і утворюють єдину систему, яка знаходиться в постійному русі під впливом безлічі ринкових чинників.

    Ця система складається з окремих блоків цін, що знаходяться в тісному взаємозв'язку і взаємодії. Основними і найбільш важливими блоками єдиної системи цін є:

    Оптові ціни;

    Закупочні ціни;

    Роздрібні ціни;

    Тарифи на послуги транспорту.

    Блок оптових цін поділяється на два подблока - оптових (відпускних) цін підприємства і оптових цін промисловості.

    В умовах ринку найважливішу роль у формуванні цін грає корисність товару. Відносно низька продажна ціна на товар ще не свідчить про те, що вона вигідна для покупця. Ціна споживання нерідко виступає важливим фактором конкурентності будь-якого товару.

    В основі взаємозв'язку всіх цін, що утворюють єдину систему, лежить принцип "сполучених посудин" - зміна цін в одному з основних блоків системи швидко передається в усі інші блоки.

    Провідну роль у всій системі цін відіграють ціни на продукцію базових галузей промисловості. До них відносяться паливно-енергетичні галузі (вугільна, нафтова, газова, електроенергетика), а також галузі металургії. Так зміна цін на енергоносії знаходять швидке відображення в рівні цін усіх без винятку галузей економіки.

    Взаємозв'язок і взаємозалежність цін у єдиній системі не виключає і самостійність руху окремих блоків цін і цін на конкретні товари усередині цих блоків, а навпаки, передбачає такий рух.

    Систему цін характеризує рівень цін, структура цін і динаміка цін.

    завдання

    завдання 1

    Виробничою програмою фірми передбачений випуск продукції в обсязі 280 тис. Штук.

    Постійні витрати визначені в сумі 2600 тис. Руб., Змінні - 120 руб. на одиницю продукції. Цільовий прибуток в бізнес-плані фірми встановлена ​​в об'ємом 1100 тис. Руб.

    Розрахуйте:

    ціну за одиницю продукції частка отримання цільового прибутку;

    обсяг виробництва, необхідний для забезпечення беззбиткової роботи фірми при розрахунковому рівні ціни.

    Маркетинговою службою фірми прогнозується зміна розрахункової ціни з урахуванням кон'юнктури ринку: за першим варіантом - зниження ціни на 5%, по другому - на 8%.

    Розрахуйте:

    прибуток фірми при прогнозованих рівнях ціни;

    обсяги виробництва, необхідні для забезпечення цільового прибутку при прогнозованих рівнях ціни;

    обсяги виробництва, що забезпечують бездоганну роботу підприємства при прогнозованих рівнях ціни.

    Побудуйте графіки "точки безробіття" для розрахункового рівня ціни і прогнозованих варіантів продукції.

    РІШЕННЯ.

    Визначаємо змінні витрати з умови задачі: випуск продукції в обсязі 280 тис. Штук.

    Змінні витрати на одиницю продукції - 120 руб.

    На весь обсяг змінні витрати складуть:

    120 руб. × 280 тис. Шт. = 33600тис. руб.

    2. Загальні виробничі витрати складуть: постійні витрати + змінні:

    2600тис. руб. +33600 тис. Руб. = 36200 тис. Руб.

    3. Собівартість випуску продукції з урахуванням цільової прибутку: загальні виробничі витрати + цільова (планова) прибуток:

    36200 тис. Руб. + 1100 тис. Руб. = 37300 тис. Руб.

    Визначаємо ціну за одиницю продукції для отримання цільового прибутку:

    37300 тис. Руб .: 280 тис. Шт. = 133 руб.22 коп.

    без урахування цільової прибутку ціна за одиницю продукції складе:

    36200 тис. Руб .: 280 тис. Шт. = 129 руб.29 коп.

    Визначаємо розрахункову ціну з урахуванням кон'юнктури ринку - зниження ціни на 5%

    Ціна за одиницю товару без урахування цільового прибутку складе:

    129 руб.29 коп. × (100-5) = 122 руб.85 коп.

    Ціна продукції за одиницю без урахування отримання цільового прибутку при зниженні ціни на 8% складе:

    129 руб.29 коп. × (100-8) = 118 руб.95 коп.

    Розрахункова ціна 122 руб.85коп.

    Беззбитковий обсяг виробництва в сумі становить 36200тис. руб.

    Визначаємо випуск продукції в кількості

    36200 тис. Руб .: 122 руб.85коп. = 295 тис. Штук

    при розрахунковій ціні 118руб 95коп обсяг випуску продукції буде дорівнює:

    36200 тис. Руб .: 118 руб.95коп. = 304 тис. Штук

    При отриманні цільового прибутку в сумі 1100тис. руб. обсяг продукції при ціні 122 руб.85коп. складе:

    37300тис руб .: 122руб85коп = 304тис. штук;

    при ціні 118 руб.95 коп. обсяг випуску продукції складе:

    37300 тис. Руб .: 118руб 95 коп = 314тис. штук

    завдання 2

    Оптова база уклала договір з хутряною фабрикою на поставку 200 шт. головних уборів за ціною 950 руб., в тому числі ПДВ - 158руб, витрати обігу із закупівлі та реалізації партії головних уборів становить 23520руб, розрахунковий прибуток 11400руб.

    На основі кон'юнктури ринку служба маркетингу оптової організації встановила, що прейскурантная оптово-відпускна ціна на головні убори може бути збільшена в порівнянні з розрахунковою оптово-відпускної на 10%.

    Для стимулювання збуту оптова база застосовує систему оптових знижок:

    Постійним покупцям - 5%.

    На термін оплати "3/10, нетто 30".

    На обсяг партії, що перевищує 22 тис. Руб., - 3%.

    Визначте розрахункову і прейскурантну оптово-відпускну ціну головного убору, а також контрактну ціну (ціну "нетто"), по якій головні убори будуть закуплені магазином.

    Рішення: Визначаємо вартість закуплених головних уборів у хутряної фабрики згідно договору:

    950 руб. × 200 шт. = 190000 руб.,

    в тому числі ПДВ:

    158 руб. × 200 шт. = 31600 руб.

    Вартість товару без ПДВ

    190000 руб. - 31600 руб. = 157 400 руб.

    Визначаємо собівартість 200 штук головних уборів:

    Вартість закупівлі 190000руб.

    Витрати обігу із закупівлі та реалізації: 23520 руб.

    Розрахунковий прибуток 11400руб.

    Разом: 224920 руб. з податком на додану вартість (ПДВ)

    Визначаємо розрахункову ціну одного головного убору

    224920 руб .: 200 шт. = 1 124 руб.06 коп.

    Визначаємо прейскурантну ціну (збільшення на 10%)

    1124 руб.06 коп. × (100 + 10): 100 = 1 237 руб.06 коп.

    Визначаємо ціну реалізації постійним покупцям (знижка 5%)

    1 237 руб.06 коп. × (100-5) = 1175 руб.20 коп.

    Визначаємо контрактну ціну реалізації головних уборів на обсяг партії понад 22 тис. Руб. (Знижка 3%)

    1237руб.06 коп. × (100-3) = 1199 руб.95 коп. = 1200руб.

    завдання 3

    Визначте середній фактичний рівень торговельної надбавки для забезпечення рентабельної роботи торгової організації на основі даних табл.5.

    Таблиця 5

    показники

    варіант 5

    Оборот роздрібної торгівлі, тис. Руб.

    620., 3

    Витрати обігу, тис. Руб.

    131,0

    Податок на додану вартість, тис. Руб.

    24,0

    Рівень рентабельності,%

    6,0

    Середній розрахунковий рівень торгової надбавки визначте за формулою:

    де - середній розрахунковий рівень торгової надбавки,%;

    І - витрати обігу;

    П р - розрахунковий прибуток торгової організації;

    ПДВ - сума ПДВ;

    Про р - оборот роздрібної торгівлі.

    Розрахунковий прибуток визначте наступним чином:

    де У р - рівень рентабельності,%.

    Рішення

    1. Розрахункову прибуток визначаємо за формулою:

    2. Визначаємо середній розрахунковий рівень торговельної надбавки:

    =

    Використовувана література

    1. Кейлер В.А. Економіка підприємства: Курс лекцій. - М .: ИНФРА-М; Новосибірськ: НГАЕіУ, "Сибірська угода", 2003. - 129 с.

    2. Раицкий К.А. Економіка підприємства: Підручник для вузів. - М .: ІОЦ "Маркетинг", 1999. - 520 с.

    3. Ціни і ціноутворення / Под ред. І.К. Салімжанова. - М .: Фінсатінформ, 1999. - 416 с.

    4. Ціноутворення: Програма, методичні вказівки та завдання контрольних робіт / уклад. А.Р. Бернвальд, Л.А. Ефимовская. - Новосибірськ: СібУПК, 200. - 64 с.

    5. П.М. Шуляк. Ціноутворення. Підручник для вузів. - М .: ІОЦ "Маркетинг", 2004.

    6. Закон про цінову політику в Кемеровській області від 17.09.1998, № 374.

    7. Розпорядження адміністрації Промишленновского району від 28.11.2002, № 827р.

    8. Методичні рекомендації з формування тарифів (цін) в Кемеровській області.



    Головна сторінка


        Головна сторінка



    Види і особливості ціноутворення на різних типах ринків