Дата конвертації23.03.2017
Розмір53.88 Kb.
ТипКурсова робота (т)

Скачати 53.88 Kb.

Виробнича програма виготовлення мобільних телефонів

Міністерство освіти та науки України

Вінницький національний технічний університет

Інститут прогресивних освітніх технологій

Факультет перепідготовки кадрів











КУРСОВА РОБОТА

з дисципліни:

"Підприємницька діяльність і право"

на тему: "Виготовлення мобільних телефонів"





Виконала

ст. гр. 6М-09:

Самолюк І.А.

Перевіріла:

Білоконь Т.М.



Вінниця 2010

Зміст


1. Організаційно-правова ПЛАН

1.1 Форми организации бизнеса

1.2 Перелік документів, необхідніх для реєстрації

1.3 Організаційна схема управління

2. кадровому плані

2.1 Технологічний процес

2.2 Розрахунок чісельності робітніків по операціям

2.3 Розрахунок кількості працюючих

2.4 Штатний розклад спеціалістів

2.5 Розрахунок фонду оплати праці

3. ХАРАКТЕР ПРОДУКЦІЇ

3.1 Суть та функціональне призначення продукції

3.2 Патенти, Ліцензії та інші права власності за на продукцію

3.3 Розробка упаковки

4. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

4.1 Обґрунтування виробничої програми

4.2 Розрахунок необхідної кількості обладнання та планування виробничих площ 15

4.3 Виробничий процес

5. РИНОК ЗБУТУ

5.1 Аналіз спожівачів та аналіз еластічності Попит

5.2 Ємність и динаміка Сайти Вся

5.3 Каналі збуту

5.4 Заходи относительно продвижения товарів на Сайти Вся

6. степень КОНКУРЕНЦІЇ

6.1 Оцінка свого конкурентного статусу

6.2 Основні методи боротьбу за ринок

7. МАРКЕТИНГ - ПЛАН

7.1 Маркетингова стратегія

7.2 Політика Ціноутворення

7.3 Реклама и продвижения товару

7.4 Бюджет витрат на маркетинг

8. ОЦІНКА РІЗІКІВ

8.1 Перелік можливий різіків

8.2 Шляхи мінімізації ризико

9. Економічна ефективність

9.1 Техніко-економічне обґрунтування доцільності випуску передбачуваної продукції

9.2 Опис відів ЕФЕКТ, что одержимий потенційній споживач

10. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

10.1 Розрахунок собівартості одиниці продукції

10.2 Розробка цінової політики

10.3 Розрахунок беззбітковості виробництва

11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ

ВИСНОВКИ

література


Вступ

У даного бізнес-плане характерізується и розглядається підприємство "Mobile Telephones", что представляет собою мале частное колективне підприємство. Підприємство Здійснює виготовлення багатофункціональніх телефонних апаратів АВН - автоматичних візначніків номера. Виробнича програма складає 110 000 шт. в рік. Ємність Сайти Вся даного вироби 300 000 шт. в рік, а частко Сайти Вся підприємства складає 24%.

Користувачами даної продукції є Перш за все різного типу офісні установи державних та приватних предприятий, забезпечення телефони апаратами та оргтехнікою управлінські структур.

Підприємство має приміщення площею біля 80 м 2. Основне майно внесення Самолюк А.М., Вікарчук Р.М., Городник С.М. як частко до статутних фондів. Підприємство має основне и допоміжне обладнання.

Канал збуту продукції: маркетингова служба.

Мета и стратегії на найбліжчі 2 роки:

- Збільшити ОБСЯГИ и якість продукції в залежності від Попит за рахунок Відкриття Нових потужного;

- Розшіріті асортимент продукції;

- Підвіщуваті кваліфікацію робітніків Шляхом организации спеціальніх курсів, стажування;

- Утріматі Доступний рівень цен, застосовуючі рекламу;

- Організування маркетінгової служби на підприємстві.



1. ОлРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВИЙ ПЛАН

1.1 Форми организации бизнеса


Фірма "Mobile Telephones" представляет собою колективне приватне підприємство, Пожалуйста складається з 113 чоловік.

Фірма булу засновано 1 лютого 2008 р. и являється юридичною особою.

Дата реєстрації фірми - 1 квітня 2008р. Офіс фірми розташованій за адресою: м. Вінниця, вул. Келецька 95.

Фірма, Несе відповідальність за Борго своєю власністю (в межах статутного фонду), на якові за діючім законодавством может буті пред'явлений Зіск. Засновник несуть відповідальність за зобов'язанням фірми в межах своих внесків.

Власником фірми являється:

1. Самолюк Анатолій Михайлович - директор, смт. Літин, вул. Кармелюка, 100 кв.1;

2. Вікарчук Руслан Миколайович - менеджер по виробництва, м.Вінниця, вул. Соборна, 20 кв.117;

3. Городник Світлана Миколаївна - провідний інженер, м. Вінниця, вул. Келецька, 58 кв. 3;

Власник внесли до статутного фонду Внесок в форме копійчаних и матеріальніх цінностей в размере 100000 грн. КОЖЕН.

У відповідності з Внески, ВЛАСНИКИ будут отрімуваті Рівні части прибутку.

Власник фірми є членами ВИЩОГО органу управління заради засновніків.

Рада засновніків собирается шкірних півроку. Во время зборів могут вірішуватісь питання Додатковий фінансування виробництва, питання розподілу прибутку, питання членства в складі засновніків а такоже інші організаційні питання. КОЖЕН Із засновніків має право одного голосу.

1.2 Перелік документів, необхідніх для реєстрації


Фірма булу засновано 1 лютого 2008 року. Дата реєстрації фірми - 1 квітня 2008 року. Офіс фірми розташованій за адресою: м. Вінниця, вул. Келецька 95. Для реєстарцiї фірми Було внесено слiдуючi документи:

1. Свідоцтво № 9502369637 про державну реєстрацію суб'єкта підприємницької дальності, виданє Управлінням економіки виконкому Вінницької міської Ради народних депутатов від 10 лютого 2008 року. У ньом повідомляється про повну та СКОРОЧЕННЯ Назву суб'єкта підприємницької діяльності, Організаційна форма та Місцезнаходження.

2. Заява, что булу поставлено на облік Державна податкова інспекцією 10 лютого 2007 року № 9502369637, у державний податковий інспекцію по місту Вінниці, підпісана начальником государственной налоговой інспекції Бондар О.Р. У заяві повідомляються необхідні Відомості на облік підприємства, а самє:

- ПОВНЕ найменування підприємства, форма власності за, вид підприємства, адреси, телефон;

- Прізвище, ім'я та по-батьковi керівника підприємства, номер телефону, домашня адреса;

- Прізвище, ім'я та по-батьковi бухгалтера підприємства, домашня адреса, телефон;

- Найменування закладу банку, номер розрахункового Рахунку, поточного Рахунку, субрахунками, дати їх Відкриття;

- Дата реєстрації підприємства;

- Найменування податків, пільг та платежів до бюджету; найменування, дата документа та ким представлена ​​пільга, за Яким видом платежу у бюджет та на Який период.

3. Квитанція № 18801293311 про Відкриття розрахункового Рахунку в банку "Приватбанк".

4. Дозвіл №58466081, видань фірмі "Mobile Telephones" на право виготовлення:

- Гарнітури мобільних телефонів; різніх запчастин до телефонних апаратів; Довідка з єдиного державного реєстру предприятий та ОРГАНІЗАЦІЙ України, підтверджена Вінніцькім Обласний управлінням статистики № 6653444 11лютого 2008 року.

5. Засновніцька угода про Заснування колективного підприємства З ОБМЕЖЕНОЮ ВІДПОВІДАЛЬНІСТЮ "Mobile Telephones", підпісана фундаторами. Містіть Юридична адреса фірми та основні статті:

Стаття 1: "Мета та предмет ДІЯЛЬНОСТІ фірми".

Стаття 2: "Статутний фонд фірми".

Стаття 3: "Про обов'язки учасников фірми".

Стаття 4: "Розподіл майна, прибутку та збитків фірми".

Стаття 5: "Органи фірми".

Стаття 6: "Вихід" учасников з фірми "та інше.

Статут колективного приватного підприємства "Mobile Telephones", містіть слiдуючi розділи:

1. Загальні положення.

2. Предмет ДІЯЛЬНОСТІ фірми.

3. Майно та прибуток фірми.

4. Господарська діяльність. Соціальні гарантії.

5. Зовнішньоекономічна діяльність.

6. Управління підпріємством.

7. Пріпінення ДІЯЛЬНОСТІ фірми та ее Реорганізація.

8. Додаткові положення.

1.3 Організаційна схема управління


Так, як данє підприємство відносіться до малих, его штат невеликий, схема управління буде й достатньо проста. На Першому етапі свого Існування наше підприємство буде орієнтуватісь на ринок, тобто, головні для нас буде Вивчення спожівачів та їх побажань и відповідна переорієнтація виробництва.

Підприємство має структуру управління, побудовану за слідуючім принципом: І рівень - Директор, ІІ рівень - Головні спеціалісти, ІІІ рівень - Спеціалісти, IV рівень - Робітники.


2 кадровому плані

2.1 Технологічний процес


Кадровий план представляет собою штатний розклад всех робітніків на підприємстві. Вихідні данні:

- Ємність Сайти Вся - 300000 шт.

- Річний об'єм випуску - 110000 шт.

Техпроцес випуску даної продукції складається з 6 операцій. Норми часу для основних технологічних операцій подані у табліці 2.1.1.


Таблиця 1 - Трудомісткість технологічних операцій

Дільниця

розряд

Трудоємність, рік

1.

комплектування

3

0.25

2.

штампування

5

0.33

3.

монтаж

4

0.25

4.

зборка

6

0.5

5.

контроль

5

0.33

6.

упаковка

3

0.33


2.2 Розрахунок чісельності робітніків по операціям


У відповідності з характером продукції, что віпускається нашим підпріємством, всі працівники діляться на керівніків, спеціалістів и робітніків. Кількість основних робітніків, зайнятості на робочих місцях, візначімо за формулою:


З і = (N × T i) / (F еф · до в н)


де: С і - Кількість робочих, зайнятості на і-й операции;

N - виробнича програма підприємства;

T i - трудомісткість і-ї операции;

До вн - коефіцієнт віконаної норми;

F еф - Дійсний фонд часу одного робітника, рік., Візначається за формулою:


F еф = (Д к - Д нд) × f · t зм × (1-a),


де: Д до - Кількість календарних днів у году (365);

Д нд - Кількість вихідних та святкових днів у году (110);

t зм - длительность Зміни в год .;

f - Кількість робочих змін;

a - цілодобові Втрати РОбочий годині.

F еф = (365 - 110) * 2 * 8 * (1 - 0,02) = 3998 (рік)

З 1 = 110 000 * 0.25 / 3998 * 1 = 6,8;

З 2 = 110 000 * 0.33 / 3998 * 1 = 9,1 ;

З 3 = 110 000 * 0.25 / 3998 * 1 = 6,9 ;

З 4 = 110 000 * 0.5 / 3998 * 1 = 13,7 ;

З 5 = 110 000 * 0.33 / 3998 * 1 = 9,1 ;

З 6 = 110 000 * 0.33 / 3998 * 1 = 9,1 ;


Пріймаємо З 1пр = 6; З 2пр = 9; З 3пр = 6; З 4пр = 13; С 5пр = 9; С 6ін = 9, (робочих Місць).

Коефіцієнт завантаження обладнання розрахуємо за формулою:


До і = С і / С іпр


До 1 = 6,8 / 6 = 1,13;

До 2 = 9.1 / 9 = 1.01;

До 3 = 6,9 / 6 = 1,15;

До 4 = 13,7 / 13 = 1,05;

До 5 = 9.1 / 9 = 1.01;

До 6 = 9.1 / 9 = 1.01.


2.3 Розрахунок кількості працюючих


Розрахунок кількості робітніків-відрядніків:


,


де F д - Дійсний фонд часу одного робітника, рік:


= (365-110) * 8 * (1-0.1) = 1836 (рік)


, R = 15; , R = 30 ;.

, R = 20; , R = 20 ;.

, R = 15 ;. , R = 20 ;.


Результати зводяться в таблицю 2


Таблиця 2 - Кількість робітніків по операціях

№ операции

Операція

Т, рік

Сі

Сіпр

Кі

розряд

ki

1

комплектування

0.25

6,8

6

1,13

3

15

2

штампування

0.33

9,1

9

1,01

5

20

3

монтаж

0.25

6,9

6

1,15

4

15

4

зборка

0.5

13,7

13

1,05

6

30

5

контроль

0.33

9,1

9

1,01

5

20

6

упаковка

0.33

9,1

9

1,01

3

20

Всього


1.99

-

52

-

-

120


2.4 Штатний розклад спеціалістів


Директор набірає штат и складає штатний розклад спеціалістів и допоміжніх робітніків.


Таблиця 3 - Штатний розклад спеціалістів підприємства

Фахівці

Кількість (чол.)

Посадовий

оклад, гр.

Загальна сума, гр.

1

директор

1

2500

2500

2

начальник дільниці

1

1930

1930

3

інженер

1

+1735

+1735

4

технік

1

1605

1605

5

Бухгалтер

1

1500

1500


Всього

5

-

9270


Таблиця 4 - Штатний розклад допоміжніх робітніків підприємства

Робітники

Кількість (чол.)

Зарплатня, гр.

Загальна сума, гр.

1

секретар

1

1485

1485

2

електрик

1

1450

1450

3

Сантехнік

1

1400

1400

4

сторож

2

650

1300

5

механік

1

875

875

6

Прибиральник

1

650

650

7

Водій

1

820

820


Всього

8

-

7980

2.5 Розрахунок фонду оплати праці


Фонд заробітної плати робітніків, что складається з ФОНДІВ заробітної плати спеціалістів, основних и допоміжніх робітніків, розраховується Наступний чином. Фонд заробітної плати спеціалістів:


де: 0,89 - коефіцієнт, что враховує Втрата РОбочий годині;

Д ок і - посадовий оклад і-го спеціаліста;

r i - Кількість спеціалістів і-го виду;

12 - Кількість місяців у году.

ФЗП сп = 0,89 * 9270 * 12 = 99003,6грн;

Фонд заробітної плати допоміжніх ПРАЦІВНИКІВ:




де: 0,93 - коефіцієнт, что враховує Втрата РОбочий годині;

Д ок і - посадовий оклад і-го допоміжного робітника;

r i - Кількість допоміжніх робітніків і-го виду;

12 - Кількість місяців у году.

ФЗП доп = 0,93 * 7980 * 12 = 89056,8грн;

Розрахуємо погодинну тарифну ставку основних робітніків:


З рік = М мін * К і / Т р * t см


де: М мін - Мінімальна місячна оплата праці (650), грн .;

К і - тарифний коефіцієнт робітника відповідного розряду (таблиця 2.6.1);

Т р - число робочих днів у Місяці;

t см - длительность Зміни.


Таблиця 5 - тарифні КОЕФІЦІЄНТИ

Розряди

І

ІІ

ІІІ

IV

V

VI

Тар. коеф.

3,17

3,73

4,2

3,97

3,83

3,95


Результат розрахунку тарифної ставки занесемо до табліці 2.6.2.

Таблиця 6 - тарифні ставки

Розряди

ІІІ

IV

V

VI

ставка

4,24

3,87

3,73

3,73


Розрахуємо фонд заробітної плати основних робітніків:


ФЗП р.сд. =


ФЗП р.сд. = 110000 (0,25 * 4,24 + 0,33 * 3,73 + 0,25 * 3,87 + 0,5 * 3,73 + 0,33 * 3,73 +

+ 0,33 * 4,24) = 851312 (грн)

Додатк.зарплата


З дод = З осн × 0.1


спеціалістів:

З дод = 99003,6 * 0.1 = 9900,36 грн

допоміжніх робітніків:

З дод = 89056,8 * 0.1 = 8905,68 грн

робітніків:

З дод = 851312 * 0.1 = 85131,2 грн

Відрахуваня складають: пенсійний фонд 32%, фонд СОЦІАЛЬНОГО страхування 2.9%, фонд зайнятості 2,1%, фонд соц. страхування від нещасного випадка 1,2%. Всього 38,2%

Відрахування від фонду зарплати спеціалістів:

В відр = (Зосн + Здод) × 0.382 = (9900,36 + 9900,36) × 0,382 = 7563,87 грн.

Відрахування від ФЗП допоміжніх робітніків:

В відр = (89056,8 + 8905,68) × 0,382 = 37412,6 грн.

Відрахування від ФЗП основних робітніків:

В відр = (851312 + 85131,2) × 0,382 = 357721,3 грн.

Таблиця 7 - Річний фонд заробітної плати

категорія робітніків

Кількість робітніків

Основна зарплата, грн.

Додаткова зарплати, грн.

Відрахування, грн.

Основні

113

851312

85131,2

357721,3

спеціалісти

5

99003,6

9900,36

7563,87

Допоміжні

8

89056,8

8905,68

37412,6

Всього

126

1039372,4

103937,24

402697,77


3. ХАРАКТЕР ПРОДУКЦІЇ

3.1 Суть та функціональне призначення продукції

Основною виробничою діяльністю підприємства є виробництво багатофункціональніх телефонних апаратів. Дана продукція має достаточно широкий ринок віробніків.

Продукція фірми "Mobile Telephones" в порівнянні з більшістю аналогів має й достатньо Високі технічні характеристики: висока Надійність (гарантованого срок ЕКСПЛУАТАЦІЇ 3 роки), низька енергоспоживання (на 7% нижчих від найкращих зразків фірм-конкурентів), а такоже ряд Додатковий функціональніх та експлуатаційних можливий та зручностями. Таких показніків наша фірма досягла Завдяк вінахідлівості інженерів - конструкторів, Які Працюють на фірмі.

Упаковка Включає в себе три пласти:

1. Внутрішній, в якому безпосередно містіться товар.

2. Зовнішній з елементами для захисту внутрішньої упаковки.

3. Транспортна упаковка, невід'ємною частина якої є етикетка, что містіть следующие рекламні матеріали:

а) Назву продукції;

б) ее Зовнішній вигляд.

Вередіні зовнішньої упаковки містітся інструкція по ЕКСПЛУАТАЦІЇ апаратом. Основі Параметри та характеристики телефонних апаратів:


Ймовірність правильного визначення номеру,%

99,2

Напруга живлення мережі

Номінальний струм споживання, мА

режим роботи

Режими набору номера

170-260

50

Постійний

імпульсній,

тональний

Длительность неперервної роботи, годин, чи не менше

30000


3.2 Патенти, Ліцензії та інші права власності за на продукцію


Продаж телефонних апаратів ведеться під зареєстрованою торговою маркою "Mobile Telephones". Торгова марка фірми и логотип є інтелектуальною власністю фірми и захіщені ліцензією №4065453059. Технологія зборки розроблено Фірмою "Mobile Telephones" і захищено патентом на Винахід № 560347508. Товар, Який віробляться данім підпріємством, є товаром довгострокового использование, з чого віпліває необходимость забезпечення вісокої надійності та якості продукції.

3.3 Розробка упаковки


В процесі Вибори и придбання товарів споживач порівнює різні варіанти по якості, ціні, зовнішньому вигляд, технічним характеристикам. У зв'язку з ЦІМ, особлива увага пріділяється зовнішньому виде, зручності Користування, функціональнім можливий, стабільності роботи, Надійність самой конструкції. Характеристики продукції фірми "Mobile Telephones" на 95% задовольняють всім сучасним естетичним и технічним Вимоги, до якіх відносіться: Потужність радіопередавача; чутлівість приймач; вібірковість (якість звуку); длительность зарядки акумулятора; вага; розміри; ергономічність.

Потужність радіопередавача візначає дальність зв'язку. У тій же година Із збільшенням потужності скорочується годину Користування трубкою. У зв'язку з ЦІМ, Потужність передавачів в трубках обмежена І, як правило, не перевіщує 2 Вт. Для зниженя между канальний перешкоду и Зменшення енергоспоживання мобільні телефони и базові станції Працюють при найменшій потужності, достатній для необхідної якості сигналу.

Для зниженя вжитку ЕНЕРГІЇ в мобільному зв'язку передбачені такоже и деякі технологічні тонкощі. Так, з'ясовано, что в звічайній розмові біля 60% часу займають паузи, тому передавача відключається на годину мовчання абонента, Інший способ економії ЕНЕРГІЇ акумулятора Полягає в здійсненні мобільним телефоном перервності прийому. Во время пауз в розмові мобільний телефон перемікається в "Спляча" режим, практично НЕ спожіваючі ЕНЕРГІЇ. Кроме того, мобільний телефон вімірює Потужність сигналу и передает інформацію на базову станцію, яка вірішує, чи слід Изменить рівень потужності.

Чутлівість приймач - основний крітерій якості апарату. Хороший телефон может Прийняти сигнал оператора даже в місці очень Слабкий сигналу. Мобільні телефони ма ють менше Потужність передачі, чим радіостанції (максимум 2 Вт), проти їх чутлівість в десятки разів перевіщує чутлівість більшості радіостанцій. В результате стільнікові телефони ма ють порівнянній з радіостанціямі радіус Дії. Вібірковість приймач дозволяє віділіті корисний сигнал зі всех сігналів, наведення в антені. Радіохвілі відбіваються від різніх об'єктів - будівель, пагорбів, автомобілів, літаків и так далі, тому антена пріймає велосипеді число відбітіх сігналів з різнімі фазових Зсув. Чим вищє вібірковість, тім потужніше корисний сигнал, а значить - чістіше звук. Длительность зарядки акумулятора з часом збільшується, оскількі акумуляторні батареї поступово зношуються.

Тому, важліво правильно вібрато зарядний пристрій. Сьогодні існує й достатньо много зарядних прістроїв, что забезпечують хороше Збереження акумулятора и контроль над режимом зарядки. Найпростіші Зарядні пристрої зазвічай входять в комплект мобільного телефону. Виробники мобільних телефонів, Погоджують технологію зарядки зі всіма можливіть типами акумуляторів, призначення для роботи з даною маркою телефону. Вага мобільного телефону может варіюватіся від 65 до 150 грамів. Ергономічність візначається зручністю Утримання рукою, розміром и дизайном кнопок, розміром цифр и знаків, підсвічуванням екранах, чіткістю сімволів и наявністю сервісних функцій.

Упаковка Виготовлена ​​з картону з кольоровим збережений апарата на ній. Стоимость ее складає 2,5% від вартості вироби.

4. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА

4.1 Обґрунтування виробничої програми


Методологія маркетингу Вихід з того, что предприятие может досягті успіху на Сайти Вся, если буде орієнтуватіся, дере за все на Предложения споживача, Забезпечувати Йому вибір та необхідну Кількість и Ціну товару.

Користувачів всегда цікавіла висока довговічність та Надійність виробів за невісоку Ціну. Фірма "Mobile Telephones" Створена сортаменту з цією метою. Аналіз Сайти Вся нашого міста показує, что зараз Переважно більшість, купуючі новий телефонний апарат, вібірають самє АВН, через НЕ набагато більшу Ціну від звичайний телефону - потім на внутрішню набагато более можливий та зручностями. Середня величина Сайти Вся Даних товарів складає для м. Вінниці та району примерно 200000 шт. Основними конкурентами є апарати компаній "Мобіла PHONE", "Panasonic", что виготовляють й достатньо вісокоякісну продукцію, та маловідомі и безіменні Виробники, Які виготовляють продукцію набагато ніжчої якості. ВРАХОВУЮЧИ це, можна обмежітісь частиною в прайси в 24%. Таким чином, річний ОБСЯГИ продукції складатіме 110000 штук.

4.2 Розрахунок необхідної кількості обладнання та планування виробничих площ


Техпроцес виробництва даної продукції складається з 4 операцій. Кількість обладнання винна ВІДПОВІДАТИ кількості робочих Місць.


Таблиця 8 - Кількість виробничого обладнання

Дільниця

обладнання

Кількість

Штампування

Прес

3

зборка

монтажний стіл

2

перевірка

монтажний стіл

1

упаковка

монтажний стіл

1

Для даного технологічного процесса нам необходимо розмістіті 7 робочих Місць. Відповідно до санітарних та ергономічніх вимог на Одне робоче місце відведемо 5 м 2 площади виробничого приміщення, таким чином загальна площа виробничого приміщення винна буті рівною або більшою 5 * 7 = 35 м 2. Для забезпечення всех функцій нужно мати Одне приміщення для виробничих потреб, одне приміщення під склад матеріалів и готової продукції и Одне приміщення для офісу. Такоже необхідна побутова кімната для персоналу. Загальну площу всех приміщень встановімо 80 м 2.

4.3 Виробничий процес


Виробничий процес виготовлення телефонов складається з 4 етапів: на Першому етапі віконується виготовлення корпусу, на дугому - збирання телефону; на третьому - перевірка та налагодження вироби; на четвертому - пакування. Основними постачальниками матеріалів є:

Компанія "СSА" та фірма "ПК-Електронік", Які постачають різноманітне промислове обладнання та Радіоелектронні компоненти;

1. Фірма "Papermaker", яка постачає витратні матеріали для Пакувальне обладнання.

2. Акціонерне товариство "Поділля", что поставляє інструкції по використаних телефонних апаратів.


5. РИНОК ЗБУТУ

5.1 Аналіз спожівачів та аналіз еластічності Попит


Основними потенційнімі покупця нашого товару є Перш за все, різного типу офісні установи державних та приватних предприятий, банківські управлінські структури, а такоже й достатньо значний частко ставити Звичайне населення не только м. Вінниці, а й багатьох других міст України. Даній товар останнім часом корістується й достатньо значний Попит у населення. Попередні маркетингові дослідження показали, что Із Зменшення ціни Попит на продукцію буде збільшуватісь. Зменшення собівартості продукції (і ціни) планується здійсніті за рахунок Підвищення продуктивності праці та Укладення Контрактів з більш "вігіднімі" постачальником.

5.2 Ємність и динаміка Сайти Вся


ВРАХОВУЮЧИ, что на Сайти Вся є конкуренти, и что на даного етапі розвитку метою Нашої фірми є завоювання місця на Сайти Вся, то нам для качана достаточно охватіті 24% прайси.Свій цільовій ринок ми Плануємо Забезпечити нашою продукцією в течение 1 року. Пріймемо виробничу програму в 110000 виробів.


5.3 Каналі збуту


Для виробничої фірми є два варіанти Здійснення виходом на ринок:

1. Взяти функцію збуту на собі (прямий канал збуту);

2. Скорістуватісь послуги посередників (непрямий канал збуту);

При цьом розрізняють довжина (рівень) и ширину каналу. Довжина каналу характерізує число его незалежних учасников визначеного типу. Існують одно- дво- и трьохрівневі канали збуту. Ширина каналу відображає Кількість учасников товароруху.

ВРАХОВУЮЧИ, что ринок горизонтальний (на ньом Достатньо Кількість покупців), и нужно сделать Розгорнутим ятір збуту, а наша фірма на даного етапі НЕ має для цього можливий, то Прямі контактній картці немає рентабельні. Звичайний, можна зекономити на транспортних витрат, поставляючі Великі партии товарів.

Для забезпечення вісокої оборотності коштів підприємство зацікавлене в оптовому продажу продукції.

5.4 Заходи относительно Просування товарів на Сайти Вся


Так, як наша фірма Робить на Сайти Вся перші кроки, то покупець может відреагуваті позитивно лишь тоді, коли ВІН получит позитивну інформацію про товар. После того, як товар стане відомим, нужно переконаті покупця в необхідності покупки.

Для стімуляції руху товару на Сайти Вся планується задіяті:

1. Каналі особістої комунікації. При цьом, фірма планирует віділіті в сфере покупців найбільш вплівові особини и концентруваті на них особливо Рамус, создать лідерів суспільної думки, поставляючі їм товар на пільговіх условиях; використовуват авторитет в рекламі.

2. Каналі непріватної комунікації. При цьом зв'язок з покупцем здійснюється через засоби масової информации. Наша фірма планирует скористати послуги газет "RIA", "33-й канал" та інші. Фірма планирует брати участь у різного роду ярмарках та виставках. Такоже планується виготовлення реклами, яка буде розповсюджуватісь у магазинах.


6 степень КОНКУРЕНЦІЇ

6.1 Оцінка свого конкурентного статусу


Конкурентний статус фірми візначається на протязі Довгого ПЕРІОДУ годині. Наша фірма нова, тому про конкурентний статус фірми можна судити лишь примерно. За технічнімі Показники среди товарів-аналогів, орієнтованих на избран нами цільовій ринок, наша продукція задовольняє спожи покупців. За Показники якості Ми не поступаємось іншім виробникам, а по Деяк Показники наша продукція є краща. За Організаційним Показники ми програємо за рахунок нерозвіненої мережі Поширення готової продукції та доставки товару до спожівачів.

Основними конкурентами на Сайти Вся даної продукції є, в основному, апарати компаній "Мобіла PHONE", "Panasonic", что виготовляють й достатньо вісокоякісну продукцію (но и й достатньо дорогу), та маловідомі и безіменні Виробники, Які виготовляють продукцію набагато ніжчої якості.


6.2 Основні методи боротьбу за ринок


У обставинам, что склалось, основними формами боротьбу за ринок є:

1. Знижки цен на товар за рахунок собівартості;

2. Поліпшення сервісного обслуговування;

3. Розширення торгівельної мережі;

4. Реклама продукції, что віготовляється;

5. Проведення різного роду рекламних акцій.

Щоб утріматі на Сайти Вся свой конкурентний статус, нужно, щоб на складах булу Достатньо Кількість готової продукції. Невелікі розміри фірми дозволяти Швидко реагуваті на Зміни, что відбуліся на Сайти Вся цього товару, что дасть змогу Швидко переналагоджуваті виробництво и в короткий час переходіті на випуск новой продукції, впроваджуваті в життя Нові перспектівні Ідеї, Які НЕ потребують Нових виробничих потужного.

Основними перевага нашого товару є:

- Висока якість;

- Висока Надійність;

- Висока стабільність роботи;

- Порівняно невісока ціна.

У порівнянні з відомімі фірмамі ( "Мобіла PHONE", "Panasonic", ...), что виготовляють Телефонні апарати, наша продукція має менший престиж, менше Ціну та примерно Такі ж всі інші характеристики. У порівнянні з маловідомім (безіменнімі) фірмамі наша продукція має набагато кращу якість, скроню Надійність, довговічність та примерно однаково Ціну.


7. МАРКЕТИНГ - ПЛА Н

7.1 Маркетингова стратегія


Основна мета Нашої фірми - завоювання лідерства за Показник долі Сайти Вся. Це довгострокова стратегія, розрахована на ті, что Збільшення Попит компенсує зниженя цен. Кроме того, така стратегія підвіщує Конкурентоспроможність Нашої продукції и дозволити обмежіті цільовій ринок від Виникнення Нових фірм - конкурентів. После укріплення позіцій Нашої фірми на Сайти Вся можна буде боротись за лідерство за Показник якості продукції.


7.2 Політика Ціноутворення


Результатівність роботи фірми Залежить від багатьох факторів, но особливе місце в ній відводіться ціновій політіці. У тій же година Розгляд цінової політики можливий лишь з точки зору цілей, что ставити перед собою фірма.

У зв'язку з тім, что головного на початкових етапі роботи фірми є укріплення на Сайти Вся, то вікорістаємо стратегію низьких цін або стратегію "прориву" на ринок. Ця стратегія предполагает початковий продажів товарів, Які НЕ ма ють патентного захисту за низьких ценам з метою стимулювання Попит, що бере перемоги в конкурентній борьбе. Фірма добівається успіху, вітісняючі конкурентів, займає у Певної значенні монопольне становище а потім зніжує ціни.

Сервісне та Гарантійне обслуговування на початкових етапі проводитися силами підприємства. З Розповсюдження продукції на віддалені ринкі збуту будут укладатіся договори з місцевімі РЕМОНТНА МАЙСТЕРНЯ на сервісне та Гарантійне обслуговування.

7.3 Реклама и продвижения товар у


Так як, наша фірма ще Маловідома на Сайти Вся, то основним завданням реклами будут:

1. Поширення информации про фірму;

2. Актівізація інтересів до пропонованої продукції;

3. Вплив на Прийняття РІШЕНЬ про покупку;

4. Формування позитивного відношення до фірми.

7.4 Бюджет витрат на маркетинг


На маркетинг фірма віділяє 3500 грн. ЦІ кошти планується використовуват Наступний чином:

1. Реклама в газетах - 1000 грн.

2. Витрати на маркетингові дослідження - 1000 грн.

3. Реклама на телебаченні - 1500грн.


8. ОЦІНКА РІЗІКІВ

8.1 Перелік можливий різіків


Во время Існування підприємства на его роботу могут впліваті следующие ризики:

1. Несвоєчасна доставка матеріалів и комплектуючих;

2. з'явиться на Сайти Вся продукції конкурентів більш нізької ціни чи кращої якості;

3. Втрата контролю за сітуацією на Сайти Вся;

4. Невчасна виплата коштів за виготовлення продукцію;

5. Помилки на різніх рівнях управління.

8.2 Шляхи мінімізації ризико


Щоб знізіті ризико и Забезпечити Досягнення заданого уровня рентабельності, застосовують слідуючі шляхи мінімізації:

1. Створення стратегічного запасу матеріалів та комплектуючих;

2. Утворення спеціального резервного фонду для самострахування за рахунок части своих оборотних ЗАСОБІВ;

3. Передача части ризики іншім особам и організаціям Шляхом страхування бізнесу;

4. Пошук партнерів среди тих предприятий, Які володіють додатково РОбочий силою необхідної кваліфікації, необхіднім ОБСЯГИ информации та Кошта.


9. Економічна ефективність

9.1 Техніко-економічне обґрунтування доцільності випуску передбачуваної продукції.


Продукція Нашої фірми має ряд перевага перед аналогічною продукцією зарубіжніх фірм. А самє: в порівнянні з продукцією відоміх фірм, наша продукція має Такі ж Самі експлуатаційні показатели при меншій вартості та наявності гарантійного та післягарантійного обслуговування. У порівнянні з продукцією маловідоміх фірм, наша продукція має значний Кращі експлуатаційні показатели при примерно однаковій ціні. До того ж, продукція таких фірм має малий срок ЕКСПЛУАТАЦІЇ та низька якість. Таким чином наша продукція Цілком конкурентоспроможності на місцевому Сайти Вся збуту.


9.2 Опис відів ЕФЕКТ, что одержимий потенційній споживач


Купуючі телефон фірми "Mobile Telephones" покупець отрімує високоякісний, надійний, недорогий прилад. За невеликі Ціну покупець отрімує такоже відмінний сервіс, которого НЕ ма ють більшість фірм, котрі віпускають аналогічну продукцію.


10 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

10.1 Розрахунок собівартості одиниці продукції


Розрахуємо затрати на матеріали (табл. 9.1.1):


М = Σ (H i * Ц i * К i) - Σ (Про ті * Ц від і),


де: H i - витрати матеріалу і-го найменування, кг (грн);

Ц i - ціна матеріалу і-го найменування, грн / кг;

До i - коефіцієнт транспортних витрат, К і = 1,1 ... 1,15;

Про ті - маса відходів і-го найменування, кг (грн);

Ц від і - ціна відходів і-го найменування, грн (кг).


Таблиця 9 - Результати розрахунку витрат на матеріали






Найменування

матеріалу

Ціна за 1 кг,

грн

Витрати мат.,

кг

Стоимость

витрат

(З Кі)

Відходи, кг

Ціна

відходів,

грн / кг




М

2

пластмаса

0,3

0,2

0,066

0,03

0,01

0,066

1

Склотекстоліт фольгова ний

20

0,002

0,044

0,00001

0,05

0,44


Всього

-

0,202

0,506

0,03001

-

0,506


Розрахуємо витрати на комплектуючі (табл.10.1.2):


Н = Σ (Н і * Ц и * К і),


де: Н i - Кількість комплектуючих і-го виду, шт;

Ц i - ціна комплектуючих і-го виду, грн;

До i - коефіцієнт транспортних витрат, К і = 1,1 ... 1,15.

Таблиця 10 - Результати розрахунку витрат на комплектуючі

Найменування комплектуючих

Кількість

Ціна за шт, грн

Сума (з Кі),

грн

1

Мікросхеми

2

4

8,8

2

блок живлення

1

5

5,5

3

шнур живлення

1

1

1,1

4

Гучномовець

1

0,5

0,55

5

шурупи

12

0,01

0,132

6

резистори

25

0,015

0,41

7

транзистори

9

0,1

0,99

8

мікрофон

1

1

1,1


Всього



18,58


Витрати на силову електроенергію розраховуються по Формулі:


З е = В * П * Ф * К п,


де: В - ВАРТІСТЬ 1 квт-години електроенергії;

П - встановлена ​​Потужність устаткування, кВт;

Ф - фактична Кількість годин роботи устаткування, рік;

До п - коефіцієнт использование потужності До п = 0,8.

З е = 0,16 * 20 * 0,89 * 0,8 = 2,28 (грн.)

Основна заробітна плата:


.


З о = 0,25 * 2,2 + 0,33 * 2,88 + 0,25 * 2,64 + 0,5 * 3,4 + 0,33 * 2,88 + 0,33 * 2,2 = 5,53грн.

Додаткова заробітна плата:

(Грн)

Різноманітні Відрахування:

.

Цехові и заводські витрати:

Вцех = Зо × b / 100 = 5,53 × 60/100 = 3,32 грн

b- нормативи цехів витрат

Взавод = Зо × g / 100 = 5,53 × 80/100 = 4,42грн

g- нормативи Заводська витрат.

Виробнича собівартість

З вир = М + З е + З о + З дод + В відр + В цех + В зав = 0,506 + 18,58 + 2,28 + 5,53 + 0,553 + 2,32 + 3,3 + 4,42 = 37,5грн

Невіробнічі витрати:

У позвір = С вир a ¢ = 37,5 × 0,01 = 0,375 грн

a ¢ - Нормативні позавіробнічі витрати:

Повна собівартість:

Повна собівартість З пов = С вир + З позвір = 37,5 + 0,375 = 37,87 грн.

Розрахуємо величину амортизаційних відрахувань:


А = (Ц * Н а) / 100%


де: Ц - балансова ВАРТІСТЬ основних фондів.

Н а - норма амортізації за рік,%

Проведені розрахунки пріведені в табліці 10.1.3.


Таблиця 11 - відрахунки на амортізацію

Найменування основних ФОНДІВ

Балансова ВАРТІСТЬ, грн

Норма амортізації,%

Величина амортизаційних відрахувань, грн

1

Будівлі

15000

5

750

2

Прес

50000

15

7500

3

монтажні столи

10000

15

1500

4

Електро-обладнання

15000

25

3750

5

ЕОМ

5000

25

1250

6

офісне обладнання

2500

15

375

7

Тестувальне обладнання

3000

25

750

8

Пакувальне обладання

1000

15

150


Всього

101500


16025


Кошторис витрат на виробництво:

1. Матеріальні витрати:

2. М = (0,506 + 18,58 + 2,28) * 115000 = 2457090 грн.

3. Витрати на оплату праці: З = 67092,68 + 67092,87 = 738021,55грн.

4. Відрахування: 281924,22 грн.

5. Амортизація: 16025 грн.

6. Інші витрати: 15000грн.

Всього: 3508060,77грн.


10.2 Розробка цінової політики


Розрахуємо оптову Ціну:


Ц опт = С (1 + Р)


де: С - собівартість одиниці продукції;

Р - рентабельність (0,25).

Ц опт = 37,87 * (1 + 0,2) = 45,44 грн.

Розрахуємо Ціну реализации:


Цреал = С (1 + Р) (1 + a)


де: a - ставка податку (20%)

Цреал = 37,87 * (1 + 0,2) (1 + 0,2) = 54,53грн.



110 Ринкова у конкурента


75 Ціна продажу

54,53 Ціна з Врахуй ПДВ

45,44

оптова ціна

37,88 розум. пост. витрати

29,78

змінні витрати


Розрахунок беззбітковості виробництва


Точка беззбітковості - це об'єм виробничої програми, при Якій дохід підприємства рівний витрат.

Розрахуємо точку беззбітковості підприємства.

УЗМ × Nбезб + УПО × Nріч + березні (Цпр-Цпр × ПДВ (16.67))

29,78 * Nбезб + 8,1 * 115000 +2500 (75-75 * 0,1667)

Вірішівші данє Рівняння, візначаємо, что при Програмі випуска 28554 виробів на рік підприємство є беззбітковім.


Малюнок 1 - Графік беззбітковості


Розрахуємо дохід підприємства за рік:

Д = Річ (Ц пр - ПДВ - С) = 115000 (75-75 * 0,2-37,87) = 2544950 ( грн.)

Показники господарської діяльності:

1. Ємність Сайти Вся: 300000 шт.

2. Відсоток охоплення Сайти Вся: 32%.

3. Виробнича програма: 110000 шт.

4. Ціна продажу: 75,00 грн.

5. Собівартість: 37,87.

6. Виторг від реализации:


,


(Грн);

7. Витрати на виробництво:

Вір.В = М + К + Зе + Зо + Здод + Відр + А + Iн =

2457090 + 670928,68 + 67092,87 + 281024,22 + 16025 + 15000 = 3508060,77грн.

8. Витрати на маркетинг () - витрати, что необходимо сделать для рекламування, продвижения товару на ринок для забезпечення надалі більшої кількості реализации.

Березня = 3500 (грн);

9. Загальні витрати - витрати на маркетинг и виробництво:


,


(Грн);

10. Податок Із додаткової вартості (ПДВ):

,

(Грн);

11. Прибуток підприємства обчіслюється по Формулі:


,

ПП = 8625000-3508060,77-1437787,5 = 3679151,73 (грн);

12. Податок Із прибутку - податок держави на отриманий підпріємством прибуток:

,

(Грн);

13. Прибуток у розпорядженні - "чистий" прибуток підприємства:


,


(Грн);

14. Рентабельність:


,


Р = (2575406,21 / 3508060,77) × 100 = 73%

Як ми бачим наше підприємство є рентабельним.


11. СТРАТЕГІЯ ФІНАНСУВАННЯ


Фірмі "Mobile Telephones" Потрібний кредит у размере 400000 грн. для запуску виробництва, стабільної роботи та продвижения на Сайти Вся. Під дані кредити фірма готова нести відповідальність своим майном. Повернення кредиту гарантується через 2 рік, ВРАХОВУЮЧИ 20% річніх.

Сума для повернення кредиту буде віраховуватіся з прибутку.


ВИСНОВКИ


У даній курсовій работе Розглянуто підприємство "Mobile Telephones", что представляет собою мале частное колективне підприємство. Підприємство Здійснює виготовлення багатофункціональніх телефонних апаратів АВН - автоматичних візначніків номера. У бізнес-плане подані основні Концепції розвитку та діяльності підприємства з економічної та виробничої точок зору.

Підприємство рентабельне и его рентабельність доволі висока, вона ставити 73%.

Зроблений аналіз ємності Сайти Вся, на основе которого розрахована виробнича програма. Доведена можлівість Існування підприємства та его Подальшого розвитку.

Бізнес план - це один Із найкращих методів планування создания Нових чи реконструкції діючіх предприятий.


ЛІТЕРАТУРА

1. "Закон про підприємства в Україні"

2. "Закон про власність"

3. В.Г. Герасимчук "Маркетинг", В.Ш. : -До., 1994..

4. С.С. Гаркавенко "Маркетинг", "Лібра",: - До., 1996..

5. В.В. Зянько. "Мікроекономіка",: - ВДТУ В., 1998.

6. "Економіка підприємства" під ред. С.Ф. Покропивного 2 т., - К: "Хвиля-Прес», 1995

7. В.Р. ПРАУД, О.Б. Білий "Маркетинг", В.Ш. : -До., 1994..

8.С.Мочерній "Основи економічних знань", Феміна, -К., 1995..