Дата конвертації25.03.2017
Розмір54.36 Kb.
Типреферат

Скачати 54.36 Kb.

Витрати виробництва і ціноутворення

зміст

Вступ................................................. .................................................. ........... 2

Глава I. Витрати виробництва на підприємстві (фірмі) .............................. 3

1.1 Визначення собівартості ............................................... ....................... 3

1.2 Явні і змінні витрати ............................................. ...................... 4

1.3 Постійні, змінні та валові витрати ....................................... 7

1.4 Середні витрати ............................................... .................................... 10

1.5 Граничні витрати фірми .............................................. .................. 11

1.6 Ефект масштабу ............................................... ...................................... 13

1.7 Проблема зниження витрат .............................................. .................. 16

Глава II. Механізми ціноутворення ................................................ ........... 18

2.1 Методи встановлення ціни на товар ............................................ ......... 19

2.2 Цінова політика підприємства (фірми) ........................................... .... 23

2.3 Цінові рішення в міжнародному маркетингу .................................. 26

Висновок ................................................. .................................................. ..... 28

Бібліографічний список................................................ .............................. 30

Вступ

Дана робота присвячена теоретичним аспектам основ функціонування підприємства, а саме: витрат виробництва і механізмів ціноутворення.

На думку провідних вітчизняних економістів, однією з невдач економічного реформування країни є слабкі темпи розвитку малого і середнього бізнесу. Із загальної спектра проблем цих господарюючих суб'єктів осібно стоїть проблема збуту продукції, проблема залучення потенційних клієнтів. Для того, щоб потенційні клієнти перетворилися в реальних, малому підприємству необхідно мати план маркетингу. Цей план повинен показати, чому клієнти будуть купувати відповідну продукцію. Якщо при оцінці обсягів збуту не наводяться всі найдрібніші подробиці, як він буде досягнутий, то це неминуче викличе недовіру з боку потенційного інвестора.

Тут на перший план і вступають елементи плану маркетингу, зокрема, ціноутворення.

Як правильно встановити ціну на товар? Ось основні ринкові принципи:

· Ціна товару повинна бути вище його собівартості.

· Ціна визначається можливостями ринку.

· Ціна повинна забезпечити максимальний прибуток!

Ціноутворення далеко не завжди зводиться до простого з'ясування питання про собівартість товару, щоб потім просто додати прибуток. Калькуляція витрат виробництва - це щось само собою зрозуміле, а ціноутворення - це питання політики. Щоб залучити покупця, зовсім не обов'язково робити товар чи послугу дешевими. Дешевизна товару часто буває основним мотивом покупки, але далеко не завжди. Якщо товар коштує занадто дешево, це може дуже негативно позначитися на обсягах реалізації.

У першому розділі даної роботи пропонується всебічно розглянути види витрат виробництва, які надають, безсумнівно, значний вплив на механізм ціноутворення. Але просте додавання до сумарних витрат якоїсь прийнятної для підприємства (фірми) норми прибутку на собівартість товару, що продається далеко не завжди приводить до бажаних результатів. Тому у другому розділі передбачається висвітлити і альтернативні, відмінні від вищеописаного, методи формування ціни.

Залишається відзначити, що дане питання добре розглянутий як в загальних підручниках з економічної теорії, так і в численних публікаціях в економічній періодиці.

Глава I. Витрати виробництва на підприємстві (фірмі)

Будь-яка фірма, перш ніж почати виробництво, повинна чітко уявляти, на який прибуток вона може розраховувати. Для цього вона вивчить попит і визначить, за якою ціною продукція буде продаватися, і порівняє гадані доходи з витратами, які належить понести.

1.1 Визначення собівартості

Собівартість продукції (робіт, послуг) являє собою вартісну оцінку використовуваних у процесі виробництва продукції природних ресурсів, сировини, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів, а також інших витрат на її виробництво і реалізацію. До складу собівартості включаються такі види витрат:

1) витрати, безпосередньо пов'язані з виробництвом продукції, обумовлені технологією і організацією виробництва, включаючи витрати на забезпечення якості;

2) витрати по обслуговуванню виробничого процесу;

3) витрати, пов'язані з управлінням виробництвом;

4) витрати, пов'язані з удосконаленням технології та організації виробництва, підвищенням якості та надійності продукції, винахідництвом і рационализаторством;

5) витрати на утримання і експлуатацію природоохоронних споруд;

6) витрати по забезпеченню нормальних умов праці і техніки безпеки;

7) витрати, пов'язані з підготовкою та перепідготовкою кадрів;

8) виплати, передбачені законодавством про працю;

9) відрахування від витрат на заробітну плату;

10) платежі за обов'язковим (встановленим законом) видами страхування і за кредитами банку;

11) відрахування до спеціальних фондів;

12) витрати на відтворення основних виробничих фондів (амортизаційні відрахування);

13) знос нематеріальних активів;

14) передбачені законом податки, збори, платежі та ін. Обов'язкові відрахування;

15) Інші види витрат відповідно до встановленого законодавством порядку.

Крім того, у фактичній собівартості відбиваються:

а) втрати від шлюбу;

б) витрати на гарантійний ремонт, обслуговування;

в) втрати від простоїв з внутрішньовиробничих причин;

г) недостачі за відсутності винних осіб;

д) грошові допомоги в установленому законом порядку.

1.2 Явні і змінні витрати

Розглянемо витрати фірми в процесі виробництва і збуту товарів і послуг. Перш за все звернемо увагу на явні і змінні витрати, так як ті й інші враховуються фірмою в її діяльності. До явних відносяться всі витрати фірми на оплату використовуваних факторів виробництва. Класичними факторами виробництва є праця, земля (природні ресурси) і капітал. Сучасні економісти схильні виділяти в особливий фактор підприємницькі здібності. Так чи інакше, всі явні витрати фірми в кінцевому рахунку зводяться до відшкодування використаних факторів виробництва. Сюди входить оплата праці у вигляді заробітної плати, землі у вигляді оренди, капіталу у вигляді витрат на основні і оборотні фонди, а також оплата підприємницьких здібностей організаторів виробництва та збуту. Сума всіх явних витрат виступає як собівартість продукції, а різниця між ринковою ціною і собівартістю - як прибуток.

Однак сума виробничих витрат, якщо в них включати тільки явні витрати, може бути заниженою, і прибуток, відповідно, завищеною. Для більш точної картини, з тим щоб прийняття фірмою рішення про початок або розвитку виробництва було обгрунтованим, в витрати слід включати не тільки явні, але і неявні (які диктував) витрати.

Дорученими називаються альтернативні витрати (альтернативна вартість) використання ресурсів, що є власністю фірми. Ці витрати не входять в платежі фірми іншим організаціям або особам. Наприклад, власник землі не платить ренту, проте, обробляючи землю самостійно, відмовляється тим самим від здачі її в оренду і від додаткового доходу, що виникає в зв'язку з цим. Працівник, який займається індивідуальною діяльністю, що не наймається на фабрику і не отримує там заробітну плату.

Чистий економічний прибуток визначається різницею між доходом від реалізації продукції і всіма (явними і дорученими) витратами.

Наприклад, Ви вирішили самостійно відремонтувати свою квартиру. Вашими витратами буде вартість шпалер, фарби, клею і т.п. Однак, витративши на ремонт кілька днів, Ви відмовляєтеся від іншої роботи, де могли б отримати заробітну плату (наприклад, взяли на роботі відпустку за свій рахунок). Структура Ваших витрат буде виглядати наступним чином, руб .:

Явні витрати:

Будматеріали 500 руб.

Змінні витрати:

Заробітна плата на підприємстві 300 руб.

Очевидно, що якщо ремонтна контора за ту ж роботу зажадає менше 800 руб., То Ви надасте перевагу звернутися туди, а якщо більше - Ви будете ремонтувати квартиру самі.

Провівши відмінність між явними і дорученими витратами, ми можемо визначити, що розуміється під прибутком в економічній науці.

Бухгалтерська прибуток (фінансовий прибуток) являє собою різницю між валовим доходом (виручкою) фірми і її явними витратами. На практиці, як правило, керівник стикається саме з цим видом прибутку.

Економічна прибуток є різницею між валовим доходом (виручкою) і всіма (як явними, так і дорученими) витратами фірми.

Нормальний прибуток - це прибуток, що дорівнює поставлений витрат, вкладених в справу власником фірми. Наприклад, вклавши в справу 1 млн. Руб., Він отримає прибуток 7%. Якщо в цей час процентна ставка становить також 7%, то отриманий прибуток буде нормальної, відображаючи нижчі витрати, пов'язані з можливістю вкладення 1 млн. Руб. в банк.

Розподіл витрат на явні і диктував є одним з можливих способів класифікації. Фактори виробництва мають певні властивості і підкоряються певним законам. Фактори можуть заміняти один одного до певної межі.

Однак є фактори абсолютно мобільні, функції яких не можна, чи важко, або вкрай невигідно змінювати. Про таких факторах кажуть, що вони містять монопольний елемент і відповідно вимагають монопольної плати за їх використання, званої монопольної рентою. Рідкісний талант або фахівець рідкісної професії, унікальні ділянки землі (наприклад, землі, придатні для вирощування унікальних сортів чаю, землі в центрі міста, території з багатими родовищами і т.п.) коштують дорого саме тому, що крім звичайних витрат - заробітної плати, орендної плати - їх відшкодування повинно включати і монопольну ренту.

1.3 Постійні, змінні та валові витрати

Деякі фактори виробництва використовуються фірмою постійно, незалежно від обсягів виробництва і навіть незалежно від його тимчасового припинення. Прикладом може служити оренда приміщення, оскільки орендну плату треба платити в будь-якому випадку, скільки б продукції ми не проводили. Те ж можна сказати і про відшкодування банківського кредиту, сплати страхових внесків, комунальних послуг, про амортизаційні відрахування і т.п. Витрати, пов'язані з відшкодуванням виробничих факторів, розміри яких не залежать від обсягу виробленої продукції, називаються постійними витратами фірми (FC, англ. Fixed cost).

До змінних витрат фірми (VC, англ. Variable cost) відносять відшкодування витрат на виплату заробітної плати персоналу, що нараховується в залежності від виробітку, платежі за використовувані сировину і матеріали, паливо, електроенергію і т.д. Якщо виробництво припиниться, то змінні витрати скоротяться майже до нуля, в той час як постійні витрати залишаться на тому ж рівні. З розширенням виробництва змінні витрати зростатимуть, фірмі потрібно більше сировини, матеріалів, працівників і т.п.

У сумі постійні і змінні витрати складають загальні, або валові, витрати виробництва (ТС, англ.total cost):

TC = FC + VC

Якщо постійні витрати незмінні, а змінні зростають у міру збільшення обсягів виробництва, то, очевидно, валові витрати також будуть рости, що представлено в табл. 1.

Основу постійних витрат складають витрати, пов'язані з використанням основних фондів (основного капіталу), а змінних - оборотних фондів (оборотного капіталу).

Таблиця 1. Динаміка постійних, змінних і валових витрат фірми

Випуск продукції, шт.

Витрати, руб.

постійні

змінні

валові

0

200

0

200

1

200

200

400

2

200

350

550

3

200

500

700

4

200

700

900

Розподіл витрат на постійні та змінні має важливе значення для аналізу діяльності підприємства, зокрема прийняття рішення про закриття або про оголошення банкрутства в разі збиткової діяльності підприємства.

Само собою зрозуміло, що жоден підприємець, організовуючи справу, не планує збитки, а має намір отримувати прибуток. Отримання максимально можливого прибутку є природною метою підприємництва, тобто комерційної діяльності. Однак в процесі цієї діяльності збитки зустрічаються, на жаль, нерідко. Статистика США свідчить, що з п'яти новостворюваних підприємств в перший рік діяльності розоряються три. Отже, підприємець повинен бути готовий до збиткової діяльності, в разі якої його мета максимізації прибутку замінюється на мінімізацію збитків, що по суті своїй однотипно.

Підприємство, яке приносить прибуток, може благополучно продовжувати свою діяльність. Підприємство, що терпить збитки (хоча вони можуть бути і тимчасовими), має вирішити, чи продовжувати свою виробничу діяльність або ж закритися і вийти зі справи. Однак не всяке підприємство і не завжди може вийти зі справи в будь-який момент. Це залежить від того, в якому періоді воно знаходиться - в короткостроковому або довгостроковому.

Діяльність фірми може бути короткостроковій і довгостроковій, в залежності від співвідношення постійних і змінних факторів, постійних і змінних витрат. Якщо у підприємства залишилося неоплаченим хоч одне зобов'язання з ряду постійних, то підприємство знаходиться в короткостроковому періоді і не може вийти зі справи, тобто припинити діяльність, а за існуючими в світі законодавствам може тільки оголосити себе банкрутом.

Банкрутство тягне за собою опис майна, його продаж, оплату боргу з виручених сум і т.п. Це суворий і неприємний кінець, його прагнуть по можливості уникати, і, перш ніж виходити зі справи, підприємець намагається оплатити всі борги по постійним витратам. Коли погашено останнє зобов'язання з найтривалішого увазі постійних витрат, короткостроковий період діяльності фірми перетворюється в довгостроковий і підприємець вільний вирішувати, укладати йому нові довгострокові зобов'язання, тобто продовжувати справу або припинити його.

Короткостроковість і довгостроковість тут є поняттями умовними, і справжня тривалість того чи іншого періоду залежить від характеру виробництва, від його технологічного циклу. Діловий період продавця пиріжків на вулиці триває рівно стільки, скільки потрібно для того, щоб розпродати товар, а діловий період металургійного виробництва з урахуванням зобов'язань за договорами може скласти кілька років. Фірма може закритися і припинити комерційні операцій, але вона не може вийти зі справи до тих пір, поки вона не сплатить всі свої контрактні зобов'язання.

Будь-який з факторів виробництва може виступати в ролі постійного або змінного, в залежності від обставин. Наприклад, рента найчастіше відноситься до постійних витрат, проте можливий такий договір між орендарем і власником нерухомості, згідно з яким орендар платить за орендовану нерухомість тільки в тому випадку, якщо виробляється продукція. У цих випадках рента відноситься до категорії змінних витрат.

Загальне правило поведінки фірми (підприємства) в довгостроковому періоді: фірма залишається в справі, якщо передбачуваний дохід від реалізації її продукції більше, ніж валові витрати фірми.

У короткостроковому періоді, коли ще залишилися непогашені зобов'язання, фірма, терпить збитки, може припинити комерційну діяльність, оголосивши себе банкрутом, або продов жити діяльність. В цьому випадку вона виробляє продукцію, яка, будучи реалізована, принесе дохід і дозволить фірмі звести збитки до мінімуму.

Якщо ж фірма припиняє діяльність (оголошує себе банкрутом), то вона не виробляє ніякої продукції і не отримує доходу. Однак її валові витрати одно не нулю, а постійних витрат, які фірма повинна виплатити за зобов'язаннями. Це можна зробити двома шляхами: або доходами від виробленої продукції, або надходженнями від продажу майна фірми, яка оголосила себе банкрутом. Розпродається все її майно, включаючи обладнання, сировину, готову продукцію та напівфабрикати. Цей процес вимагає часу і може зайняти від декількох днів до декількох років.

Для фірми важливо, який з цих двох способів ефективніше забезпечить основну мету фірми - мінімізацію збитків.

1.4 Середні витрати

Середніми називаються витрати на одиницю виробленої продукції. Порівнюючи середні витрати з ціною продукції, можна отримати уявлення про прибутковість роботи фірми. Середні витрати АС (англ. Average cost) розраховуються шляхом ділення витрат на обсяг виробленої продукції Q (англ. Quantity), таким чином можна розрахувати середні постійні AFC (англ. Average fixed cost), середні змінні AVC (англ. Average variable cost) і середні валові АТС (англ. average total cost) витрати (табл. 2). Розрахуємо середні витрати на базі даних табл. 1.

Таблиця 2. Динаміка середніх витрат фірми

Випуск продукції, шт.

Середні витрати, руб.

постійні

змінні

валові

0

-

-

-

1

200

200

400

2

100

175

275

3

66,67

166,66

233,33

4

50

175

225

5

40

190

230

AVC = VC / Q; ATC = (FC + VC) / Q = AFC + AVC

1.5 Граничні витрати фірми

Фактори виробництва повинні використовуватися фірмою з дотриманням певної пропорційності між постійними і змінними факторами.

Не можна довільно збільшувати кількість змінних факторів на одиницю постійного фактора, оскільки в цьому випадку вступає в дію закон спадної віддачі (зростаючих витрат).

Відповідно до цього закону безперервне збільшення використання одного змінного ресурсу в поєднанні з незмінним кількістю інших ресурсів на певному етапі призведе до припинення зростання віддачі від нього, а потім і до її скорочення. Часто дію закону передбачає незмінність технологічного рівня виробництва, і тому перехід до більш прогресивної технології може підвищити віддачу незалежно від співвідношення постійних і змінних факторів.

Закон спадної віддачі застосуємо до всіх видів змінних факторів у всіх галузях. При поступовому введенні у виробництво додаткових одиниць змінного ресурсу за умови, що всі інші ресурси постійні, віддача від цього ресурсу спочатку швидко зростає, а потім її приріст починає знижуватися.

Розглянемо докладніше, як змінюється віддача від змінного фактора (ресурсу) на короткостроковому тимчасовому інтервалі, коли частина ресурсів або факторів виробництва залишається незмінною. Адже протягом короткого періоду фірма не може змінювати масштаби виробництва, будувати нові цехи, купувати нове обладнання і т.д.

Припустимо, що фірма в своїй діяльності використовує тільки один змінний ресурс - праця, віддачею якого є продуктивність. Як будуть змінюватися витрати фірми при поступовому збільшенні числа найманих робітників? Розглянемо спочатку, як буде змінюватися випуск продукції при збільшенні чисельності робітників. У міру завантаження устаткування випуск продукції швидко наростає, потім приріст поступово сповільнюється до тих пір, поки робочих стане достатньо для повного завантаження устаткування. Якщо продовжувати наймати робітників, вони вже нічого не зможуть додати до обсягу виробленої продукції. Зрештою робочих стане так багато, що вони будуть заважати один одному, і випуск скоротиться.

Приріст продукції за рахунок збільшення на одиницю кількості змінного фактора називається граничним продуктом цього чинника. У нашому прикладі граничним продуктом праці МР l (англ. Marginal product) буде приріст обсягу виробництва за рахунок залучення одного додаткового робочого.

Однак фірма в своїй діяльності стикається в першу чергу не з кількістю використовуваних ресурсів, а з їх грошовою оцінкою: її цікавить не кількість найнятих робітників, а витрати на виплату заробітної плати. Як зміняться витрати фірми (в даному випадку на оплату праці) на кожну додаткову одиницю продукції, що випускається?

Приріст витрат, пов'язаний з випуском додаткової одиниці продукції, тобто відношення приросту змінних витрат до викликаного ними приросту продукції, називається граничними витратами фірми МС (англ.marginal cost).

Припустимо, що наймання кожного робочого обходиться фірмі в 1000 руб. У нашому прикладі один робочий взагалі не в змозі виробити продукцію, двоє робітників можуть призвести 5 одиниць, троє робітників - 15 одиниць і т.д. (Табл. 3).

Таблиця 3. Витрати і випуск при одному виді змінних ресурсів

Чисельність робітників, чол.

Випуск продукції, шт.

Витрати фірми, руб.

на виплату зарплати

граничні

1

0

0

-

2

5

2000

400

3

15

3000

100

4

35

4000

50

5

50

5000

66,7

6

60

6000

100

7

65

7000

200

8

65

8000

-

9

55

9000

-

Фірма не буде наймати восьмого і дев'ятого робочих, так як восьмий не зможе забезпечити приросту виробництва, а дев'ятий заважатиме, і виробництво скоротиться. Тому фірма або прийме рішення про розширення виробничих площ, які дозволять ефективно використовувати додаткових робочих, або обмежиться наймом 2-7 робочих при вже існуючих потужностях. Однак ми не можемо відповісти на питання, скільки конкретно робочих буде найнято, бо не володіємо інформацією про попит на продукцію і доходи фірми від її реалізації.

Ми припустили, що змінним є лише один вид ресурсів - робоча сила. Однак на практиці фірма стикається з декількома змінними ресурсами. Для розширення виробництва їй необхідно більше сировини, матеріалів, енергії і т.п. Частина ж її витрат залишиться незмінною: орендна плата, страхові внески, вартість використовуваного обладнання. У короткостроковому періоді, коли ми можемо розділити витрати на постійні та змінні, закон спадної віддачі буде діяти.

Аналіз витрат виробництва позначається на виборі фірмою обсягу випуску на короткостроковому тимчасовому інтервалі: коли частина витрат постійна. Наприклад, скільки батонів хліба зможе випікати фабрика при існуючих виробничих потужностях і наявному обладнанні? Скільки зерна може бути вирощено на фіксованих посівних площах при наявній кількості сільськогосподарської техніки?

1.6 Ефект масштабу

У довгостроковому тимчасовому інтервалі фірма може змінювати всі використовувані фактори виробництва. Іншими словами, всі витрати будуть виступати в якості змінних. Аналіз зміни довгострокових витрат важливий для вибору стратегії фірми в області масштабів своєї діяльності. Наприклад, чи варто створювати для випуску заданого обсягу товарів одне велике підприємство або кілька дрібних? Який варіант дозволить мінімізувати витрати? Якщо розміри нашої фірми подвоїлися (побудували нову будівлю, закупили нове обладнання), в якій пропорції зміниться обсяг продукції, що випускається? Чому ми спостерігаємо на практиці, що в автомобільній, металургійній промисловості існують великі підприємства, в той час як виробництво одягу, сфера послуг зосереджені, як правило, на дрібних фірмах?

Припустимо, наша хлібопекарня випікає булочки. Проаналізувавши витрати, ми прийшли до висновку, що мінімальними вони будуть при виробництві 1000 булочок щодня. Якщо фірма буде випікати більшу кількість булочок, то її середні витрати зростуть.

Нівелювати дію закону спадної віддачі можна тільки розширивши масштаби виробництва, відкривши новий цех з новим обладнанням. На цьому новому, більш великому підприємстві закон спадної віддачі почне діяти при більшому обсязі випуску і мінімальні витрати на одну булочку можна буде досягнути при випічці 2000 штук щодня.

Якщо ми і далі будемо розширювати наше підприємство, то мінімальні витрати при виробництві 3000 булочок будуть вище, ніж при виробництва 2000 грн булочок. Мінімальними витрати будуть при виробництва 2000 грн булочок щодня.

Чим пояснюється таке положення кривої середніх довгострокових витрат фірми? Економісти пов'язують його з так званим позитивним і негативним ефектом масштабу. Ефект масштабу буде позитивним, якщо при збільшенні розмірів підприємства середні витрати зменшуються, і негативним - якщо збільшуються.

Існує багато пояснень ефекту масштабу. Економія, обумовлена ​​розширенням масштабу виробництва, викликана тим, що:

- У міру зростання розмірів підприємства збільшуються можливості використання переваг спеціалізації у виробництві та управлінні;

- На більших підприємствах може застосовуватися високопродуктивне і оборудование;

- Більші можливості для диверсифікації діяльності, розвитку побічних виробництв, випуску продукції на базі відходів основного виробництва.

Негативний ефект масштабу виникає в зв'язку з порушенням керованості в надмірно великій фірмі:

- Знижується ефективність взаємодії між її окремими підрозділами, фірма стає неповороткою, втрачається гнучкість;

- Не може контролю над реалізацією рішень, прийнятих керівництвом фірми;

- В окремих підрозділах фірми виникають локальні інтереси, що суперечать інтересам фірми в цілому;

- Зі зростанням розмірів збільшуються витрати на передачу та обробку інформації, необхідної для прийняття рішень, і т.п.

Ефект масштабу проявляється в окремих галузях по-різному. Існують галузі, де середні витрати досягають мінімуму при дуже великому обсязі продукції, що випускається, достатньому для задоволення ринкового попиту. Це галузі так званої природної монополії. З точки зору економії витрат в них доцільно існування однієї великої фірми. До природних монополій відносяться, наприклад, підприємства електро-, газо- і водопостачання великого міста. Діяльність природних монополій регулюється спеціальним законодавством з боку держави.

Аналіз витрат фірми в коротко- і довгостроковому періодах, наведений вище, є необхідною, але недостатньою умовою при плануванні випуску продукції на найближчий час і на перспективу. Мінімізація витрат - це не самоціль, а лише засіб підвищення прибутку або скорочення збитків, а в кінцевому рахунку - забезпечення стабільності і стійкості становища фірми в ринковій економіці. На наступному етапі аналізуються доходи фірми, а також прибутку і збитків на різних часових інтервалах.

1.7 Проблема зниження витрат

Безсумнівно, кожен виробник повинен прагнути до скорочення витрат виробництва, зниження собівартості продукції. При стабільній ціні на реалізовану продукцію і інших рівних умовах, скорочення витрат призводить до зростання прибутку, що припадає на одиницю продукції.
Як відомо, виробництво продукції підвищеної якості вимагає більш високого рівня витрат виробництва. Однак в кінці 70-х - початку 80-х років цей постулат був практично спростують японськими машинобудівними компаніями. Виявилося, що виробляють продукцію високої якості підприємства мають підвищену продуктивність праці і знижені витрати виробництва. Передові підприємства автомобільної та електронної промисловості Японії за продуктивністю праці перевищують показники підприємств тих же галузей в США в 2-2,5 рази. Японські фірми зазвичай витрачають на 1600 дол. Менше, ніж американські фірми на виробництво малолітражного легкового автомобіля. Вивчення конкретних витрат японських автомобілебудівників показало, що ця різниця виникає переважно через організації виробництва за методом "точно вчасно".

Метод "точно вчасно" є серцевиною системи управління виробництвом японської автомобільної фірми "Тойота". Головна мета цієї системи - скорочення витрат. Система сприяє зростанню ефективності виробничої діяльності, збільшує оборотність капіталу (відношення обсягу продажів до загальної вартості основного капіталу). Нова система управління розвиває кращі риси колишніх систем наукового управління Ф. Тейлора і конвеєрної системи Г. Форда. Для зниження витрат необхідно пристосування системи до щоденним коливань попиту шляхом безперервного регулювання номенклатури і обсягу виробленої продукції, забезпечення високоякісними комплектуючими деталями, потрібне зростання зацікавленості, активності працівників.

Головні принципи системи "точно вчасно" - автономізація і гнучке використання персоналу. Цей метод вимагає виробництва необхідного типу продукції в потрібний час і в необхідній кількості. Автономізація означає самостійність контролю за браком. Неможливо надходження дефектних виробів на подальшу обробку. Під гнучким використанням персоналу маються на увазі коливання кількості робочих через того, що відбувається час від часу зміни попиту на продукцію, а також заохочення творчості і втілення ідей. Застосування передових японських методів організації виробництва дозволяє домогтися високої ефективності.

У чому ж укладені основні переваги системи фірми "Тойота"? При роботі за методом "точно вчасно" на ділянці, що передує даному процесу виробництва, виробляється точно замовлене даними (наступним) ділянкою кількість деталей і приходить в конкретно обумовлені ним строки. Тут наступний етап виробництва хіба витягує необхідне йому для певного часового періоду кількість деталей у попереднього етапу. При звичайному в нашій та інших країнах календарному плануванні виробництва, передній відділ як би "виштовхує" заздалегідь запланований і вироблений ним обсяг деталей на наступний ділянку процесу виробництва.

Система "Тойота" передбачає можливість зміни обсягу щодня своєї продукції, причому відповідно менше або більше (за рахунок понаднормового часу) буде вироблено в цей день комплектуючих деталей. Використовується і метод "точної настройки" виробничого процесу, вирівнювання обсягу продукції шляхом постійного пристосування до попиту з допомогою поетапного коливання частоти вироблених партій продукції при незмінному розмірі партій.
При тривалому використанні одного і того ж штампа, відбувається скорочення середніх витрат виробництва. Однак в умовах широкого асортименту продукції та мінімальної кількості заготовок, необхідно скоротити час заміни, витрати по переналадке штампа. З метою автономізації і автоматизації контролю якості продукції, верстати забезпечуються пристроями автоматичної зупинки при поломці, робочі отримують право зупиняти виробничу лінію для виявлення відхилення, шлюбу. На заводах "Тойота" практично всі робітники беруть участь в "гуртках якості". Там робітники мають можливість пропонувати різні шляхи поліпшення виробництва, підвищення якості продукції. Пропозиції робочих матеріально заохочуються.

В цілому, система "Тойота" націлена на зростання прибутку через скорочення витрат на зайві робочої сили і запаси.Йде зниження як витрат виробництва, так і витрат обігу, завдяки постійній увазі до коливань ринкового попиту.

Глава II. механізми ціноутворення

Саме загальне зауваження, що дозволяє зрозуміти зв'язок між ринковою ціною вироби і величиною витрат на його виробництво, носить назву закону витрат виробництва.

Ринкові ціни матеріальних благ, кількість яких може бути увелічіваемо шляхом виробництва до яких завгодно розмірів, виявляють тенденцію зрівнятися в кінці кінців з витратами виробництва. Причина цього явища полягає в наступному. Ринкова ціна розглянутого роду матеріальних благ не може довго триматися ні значно вище, ні значно нижче рівня витрат виробництва. Якщо ціна протягом відомого періоду часу піднімається значно вище витрат виробництва, то виробництво відповідного товару стає особливо вигідним для підприємців. Ця обставина не тільки спонукає колишніх підприємців розширювати свої підприємства, що дають величезну прибуток, а й залучає в надзвичайно прибуткову галузь промисловості нових підприємців. Таким чином збільшується кількість продукту, що доставляється на ринок, а цим, нарешті, в силу закону пропозиції і попиту дає поштовх до зниження ціни. Якщо ж, навпаки, протягом певного періоду ринкова ціна падає нижче витрат виробництва, то продовжувати виробництво відповідного товару стає збитковим, завдяки цьому пропозиція товару на ринку скорочується, а це в силу закону пропозиції і попиту має повести в кінці кінців знову до підвищення ринкової ціни . Така в найзагальніших рисах суть закону витрат виробництва, давним-давно відомого як в практичному житті, так і в економічній літературі.

2.1 Методи встановлення ціни на товар

Отже, умова перевищення ціни товару над його собівартістю є необхідною умовою виробництва. Але стратегій безпосереднього визначення ціни дещо.

Найбільш поширеними є такі методи встановлення цін товарів:

• на основі витрат виробництва;

• по доходу на капітал;

• з орієнтацією на попит;

• за рівнем поточних цін.

Метод встановлення ціни товару на основі витрат виробництва (іноді його називають метод надбавок) широко використовується в підприємницькій практиці і відбиває традиційну орієнтацію на виробництво і в меншій мірі - на ринковий попит. Зустрічаються два різновиди цього методу:

• з використанням повних витрат виробництва;

• з використанням граничних витрат виробництва.

1. Метод повних витрат. Розрахунок ціни цим методом заснований на поділі витрат виробництва на постійні та змінні. Суть методу - до повної суми витрат додають надбавку, що відповідає нормі прибутку, прийняту в даній галузі або рівну бажаного доходу від обороту.

Цей метод набув широкого поширення завдяки своїм перевагам:

по-перше, створюються умови для покриття всіх витрат і отримання нормального прибутку;

по-друге, фірма, як правило, має повну інформацію про власні витратах і набагато менше про попит на свій товар на ринку, отже, при прийнятті цінового рішення вона спирається на калькуляцію витрат;

по-третє, в тому випадку, якщо всі підприємства галузі 'використовують у ціноутворенні цей метод, то ціни підприємств на продукцію галузі приблизно однакові, а цінова конкуренція зведена до мінімуму;

по-четверте, більшість учасників ринку сходяться на думці, що при цьому методі дотримуються інтереси виробників і споживачів, а отже, метод повних витрат є найбільш обгрунтованим і справедливим.

Модель визначення ціни цим методом має вигляд:

Р = С х (1 + Rс),

де Р - ціна виробу;

С - витрати виробництва;

- рентабельність продукції до витрат,%.

Припустимо, загальна сума витрат на виробництво одиниці продукції становить 600 руб., Фірма визначила свої потреби в масі прибутку (надбавку) на рівні 20%, то ціна складе: Ц = 600 х (1 + 0,20) = 720.

На практиці при виборі рівня рентабельності підприємство використовує:

єдину ставку, розраховану по відношенню до загальної суми витрат на виробництво продукції;

• єдину ставку, розраховану по відношенню до змінних витрат (частіше до суми заробітної плати і вартості матеріалів, необхідних для виробництва продукції). Недоліки цього методу:

• не береться до уваги еластичність попиту на товар;

• знижуються відчуття конкурентної боротьби і, отже, втрачаються стимули до мінімізації витрат.

2. Метод граничних витрат.

Суть методу полягає в тому, що до змінних витрат на одиницю даного виробу додається сума, що покриває витрати і забезпечує достатню норму прибутку:

Р = МС + MCxR / 100

де Р - ціна виробу;

МС - граничні витрати виробництва;

R - рентабельність продукції,%.

Перевага методу полягає в тому, що забезпечуються повне відшкодування постійних витрат і максимізація прибутку. Його використання на практиці пов'язане з розподілом витрат (на постійні і змінні) і необхідністю їх розрахунку в зв'язку з переходом на міжнародну систему фінансової звітності на підприємствах.

При виборі рівня рентабельності крім уже наведених вище ставок використовують норму прибутку на вкладений капітал.

Метод доходу на капітал також базується на витратах виробництва продукції, а також на отримання запланованого доходу на капітал. Так, американська компанія General Motors широко використовує цей метод у своїй ціновій практиці, він забезпечує дохід на капітал в розмірі 15 - 20%.

Метод заснований на тому, що до сумарних витрат на одиницю продукції додається відсоток на вкладений капітал. При застосуванні цього методу рентабельність продукції розраховується за наступною формулою:

рентабель- норма прибутку на вкладений капітал х підсумок активу балансу + сума постійних витрат

ність = ------------------------------------------------ -------------------------------------------------- ------------------

продукції кількість одиниць продукції, що реалізовується х змінні витрати на одиницю продукції

Основні переваги цього методу полягають в можливості обліку платності фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації продукції. Однак в період інфляції ставки відсотків за кредит мають високий ступінь невизначеності, що в значній мірі ускладнює використання цього методу.

Метод доходу на капітал призначений для підприємств з великим асортиментом продукції, що випускається, частина з якої є новою для ринку.

Метод визначення цін з орієнтацією на попит (інакше метод оцінки реакції покупців або споживчої оцінки). Це один з найбільш оригінальних методів ціноутворення, так як все більше підприємців орієнтується при встановленні цін не на витрати виробництва, а на сприйняття товару споживачем. Цей метод в своїй діяльності використовують такі відомі американські концерни, як Du Pont і Caterpillar.

Виробник виходить з того, що споживач визначає співвідношення між цінністю товару і його ціною і порівнює його з аналогічними показниками конкурентів.

При цьому методі, чим більше ступінь диференціації товарів, тим більше еластичність прийнятних для споживача цін. Товари можуть диференціюватися з урахуванням технічних параметрів, дизайну, смаку, проведеної рекламної кампанії, надійності, довговічності, економічності в експлуатації, післяпродажного сервісу і т. П. З диференціацією товару тісно пов'язана диференціація ринку. Успішна реалізація методу ціноутворення заснована на тому, що виробник добре знає потреби своїх потенційних покупців, вміє привернути увагу до специфічних якостей свого товару і реально оцінює можливих конкурентів.

Реакція покупців на зміну цін може бути врахована:

• за допомогою аналізу даних попереднього періоду методом регресійного аналізу та екстраполяції отриманих результатів на майбутнє;

• за допомогою проведення на ринку експерименту з різними цінами на свою продукцію.

Ці способи мають недоліки і певні труднощі у втіленні в життя. Так, при екстраполюванні попиту на товар на майбутнє слід проявляти певну обережність, особливо маючи справу з товарами, споживання яких багато в чому викликано модою. Проводячи експеримент на ринку з цінами, треба враховувати ту обставину, що продавати товар за високою ціною після того як він з'явився на ринку за нижчою ціною, досить складно.

Проте певний орієнтир на ринку за допомогою цих методів може бути отриманий.

Метод встановлення ціни на рівні поточних цін зосереджує в собі, як прийнято вважати «колективну мудрість галузі». Він застосуємо на ринках чистої й олігополістичної конкуренції. Підприємства-виробники продукції виходять у цих умовах з факту конкуренції, встановлюючи ціну на товар трохи вище або трохи нижче рівня ціни конкурентів. Якщо ж товар дійсно володіє якимись новими якостями, відмінними від товарів конкурентів, або сприймається покупцями як володіє новими якостями, то виробник вільний у визначенні рівня ціни і не бере до уваги вже існуючі ціни.

На ринку однорідних товарів підприємство змушене стежити за цінами конкурентів (в той час як ринки неоднорідних товарів надають велику гнучкість на цінову політику конкурентів.

2.2 Цінова політика підприємства (фірми)

Якщо підприємець прийшов до висновку, що конкурент знизив ціну, бажаючи сприяти зниженню цін і загального збільшення попиту на тривалий період, і передбачає, що інші підприємства послідують цьому прикладу, а тому місткість ринку зростає, йому також доведеться знижувати ціну.

Якщо ж він зможе протиставити діям конкурента могутню маркетингову підтримку свого товару, то ціну можна не знижувати. Однак в будь-якому випадку необхідно проаналізувати всі варіанти.

Встановлення остаточної ціни - заключний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній з перерахованих методик, фірма може приступити до розрахунку ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару укладена в ціні, і вона служить показником якості. Призначувана ціна повинна відповідати ціновому образу фірми і її ціновій політиці. Необхідно також враховувати реакцію конкурентів на передбачувану ціну.

Останнім часом все частіше перед підприємцем постає завдання страхування ринкової ціни. Це підказує необхідність введення ще одного етапу коригування ціни, що полягає у страхуванні остаточної ціни. З цією метою в договори купівлі-продажу або до договорів поставки вводиться ряд застережень. Необхідність цього викликана тим, що на ринок і рівень збуту товарів впливають постійно мінливі фактори (політична нестабільність, загальноекономічні фактори, виснаження природних ресурсів, зміна екологічної обстановки, демографічна ситуація і т. Д.).

Постійною турботою керівництва фірми є управління цінами на свою продукцію. Воно здійснюється внесенням відповідних змін до прейскуранти, застережень - до контрактів, а також компенсації.

Прейскуранти - це систематизований збірник цін на продукцію фірми, пропонований покупцеві. Зазвичай компанія-продавець заздалегідь фіксує ціни в бланках-замовленнях.

У тих випадках, коли зміни у витратах виробництва і ринковій кон'юнктурі не дозволяють оперативно внести їх в прейскуранти, використовують застереження про зростання цін.

Підприємство не завжди може оперативно коригувати діючі прейскуранти. Це пов'язано перш за все з частими змінами витрат виробництва і кон'юнктури ринку. Тому фірмі-виробнику доцільно в контракті про збут передбачити правові можливості підвищення цін без відповідного прейскуранта. Для цього і використовуються спеціальні застереження про зростання цін, за допомогою яких виробник отримує можливість перенести ризик на своїх покупців.

Проілюструємо розрахунок нової ціни вироби, що виконується на основі застереження в контракті.

Приклад. Відпускна ціна виробу, передбачена контрактом, становить 1 тис. Руб. Відомо, що найбільший вплив на витрати при випуску вироби надають заробітна плата (30%), вартість сировини (20%), вартість електроенергії (20%). Контрактна застереження про зміну ціни в цьому випадку представляється в такий спосіб:

Ц н = Ц к / 100% х (30% + 30% х З п / З до + 20% х С п / С до + 20% х Е п / Е к),

де З п - заробітна плата,

С - вартість сировини,

Е - вартість електроенергії,

до, п - відповідно індекси вартості виробу на момент підписання контракту і постачання.

Для здійснення цінової стратегії на ринку фірма-виробник повинна зібрати і ретельно вивчити велику інформацію. Як правило, компанії збирають інформацію за такими основними напрямками:

• ринок товару (тип конкуренції);

галузь промисловості, в якій діє фірма;

• конкуруючі галузі;

• урядова діяльність.

Фірмі-виробнику перш за все необхідна інформація про конкурентів і конкуруючих товарах, виробництві і витратах, співвідношеннях між виручкою від реалізації товару і прибутком, політиці уряду в галузі економіки і підприємництва.

Збираючи і обробляючи інформацію за цінами, фірма зобов'язана:

• вивчити ринок, на якому вона продає свої товари;

• вивчити всі потенційні можливості виробленого товару;

• вивчити свою і суміжну галузі для виявлення існуючих і потенційних конкурентів;

• прийняти до уваги рішення уряду з економічних питань.

2.3 Цінові рішення в міжнародному маркетингу

Теорія і практика формування експортної ціни (export price) не має фундаментальних відмінностей від ціноутворення на внутрішньому ринку. Разом з тим міжнародне ціноутворення знаходиться під впливом ряду специфічних факторів, які надають йому додаткову складність. Підприємство повинно приймати цінові рішення по відношенню до різних категорій партнерів:

· Споживачів продукції або послуг (експортна ціна);

· Оптовиків, дистриб'юторів або інших імпортерів;

· Ліцензійних і франчайзингових підрозділів (якщо експортуються частини або компоненти готової продукції);

· Дочірніх або спільних підприємств (трансфертні ціни).

Таким чином, на цінові рішення фірми впливає обрана модель проникнення на ринок. Компанія, що займається міжнародним маркетингом, повинна визначитися за наступними напрямками:

· Співвідношення між цінами на окремі види продукції, які пропонує компанія на ринку;

· Необхідна ступінь централізації процесу управління цінами на різних ринках (для великих компаній);

· Географічна цінова політика, наприклад однакові для всіх ціни, що включають середню вартість доставки, або ціни на умовах ExWorks.

Процес встановлення експортної ціни включає в себе три важливих аспекти:

· Фактори, що впливають на рівень експортної ціни;

· Цінові стратегії на експортних ринках;

· Елементи цінового квотування (умови поставок).

Перед розглядом цінових стратегій міжнародних компаній необхідно досліджувати фактори, які враховуються менеджерами підприємства при формуванні експортної ціни. Серед найбільш важливих детермінантів експортної ціни такі:

внутрішні:

· Витрати виробництва продукту;

· Політика фірми в сфері виробництва, маркетингу і фінансів;

зовнішні:

· Фактори попиту (потреби, смаки, платоспроможність споживачів);

· Рівень конкуренції;

· Урядове регулювання.

Встановлення експортної ціни на основі витрат виробництва має цілий ряд переваг. По-перше, ціноутворення на основі витрат - проста в технічному відношенні процедура, що не вимагає важкодоступній інформації про закордонні споживачах. По-друге, знання витрат виробництва дозволяє компанії встановлювати нижню межу експортних цін (price floor). У разі коли компанія має в своєму розпорядженні значні запаси готової продукції, нижня межа ціни може бути встановлений на рівні прямих витрат (сировина, трудові витрати, транспортні витрати). Це може бути зроблено на короткий проміжок часу. У довгостроковій перспективі компанії необхідно відшкодовувати повні витрати виробництва продукції. Таким чином, нижня межа експортних цін найчастіше розташовується між прямими і повними витратами виробництва.

Структура і величина витрат на виробництво і реалізацію продукції на внутрішньому ринку та її реалізацію на зарубіжних ринках можуть істотно відрізнятися. Так, наприклад, витрати на організацію збуту, заходи щодо просування товару, транспортування на зарубіжному ринку можуть значно перевищувати аналогічні витрати для ринку внутрішнього.

Найчастіше увагу експортера зосереджено тільки на ціні, по якій продукція закуповується імпортером або оптовим торговцем. Разом з тим ціна, що сплачується споживачем, має для компанії вирішальне значення, так як саме на її підставі споживач порівнює продукт з товарами конкурентів і саме вона визначає обсяг попиту на продукцію підприємства на зовнішньому ринку.

На міжнародне ціноутворення впливає філософія, організаційна та маркетингова політика фірми. Наприклад, орієнтація японських виробників на отримання прибутку в довгостроковій перспективі веде до встановлення низьких цін при виході на закордонні ринки. За рахунок політики низьких цін японські виробники намагаються захопити значну частку нового ринку, створити впізнавану торгову марку і ефективну розподільну і сервісну мережу.

Міжнародні цінові рішення тісно взаємопов'язані з іншими елементами маркетингу компанії. Рішення, що стосуються якості, дизайну, упаковки продукту, безпосередньо впливають на сприйняття споживачем цінності товару, а значить і на визначення максимального рівня ціни, яка може бути запропонована фірмою-експортером.

Вибір каналів розподілу продукції також впливає на ціну. Використання кожного додаткового ланки в каналі розподілу продукту значно підвищує його роздрібну ціну.

висновок

Собівартість - один з узагальнюючих показників діяльності підприємства. Економічна сутність його в тому, що він показує, у що обходиться підприємству випуск даного товару, тобто в яку суму витрат це виливається. Чим менше підприємства витрачає на надання послуг, тим вище у нього прибуток. Це обумовлено тим, що підприємство функціонує за рахунок своїх доходів. Тому завдання зниження собівартості є першочерговим для кожного підприємства.

У міру розвитку в економіці країни конкуренції, вільної системи ціноутворення зростає роль витрат виробництва, як найважливішого чинника впливає на зростання маси прибутку одного з основних інструментів управлінського обліку. Успіх підприємства залежить від формування витрат виробництва з кількох причин:

1. витрати на виробництво продукції виступають найважливішим елементом при визначенні справедливої ​​і конкурентоспроможної продажної ціни;

2. інформація про витрати виробництва часто лежить в основі прогнозування і управління виробництвом і витратами на нього.

Витрати виробництва є вихідним показником для визначення вигідності того чи іншого виробництва, і лежить в основі визначення цін на продукцію.

У сучасних умовах ринкової економіки витрати виробництва розраховуються саме підприємство, а не плануються «зверху», як це було при плановій економіці, при цьому використовуються єдині методи і підходи до формування витрат виробництва, з урахуванням специфіки галузі.

бібліографічний список

1. Вступний курс економічної теорії / За заг. ред. акад. Г.П. Журавльової. - М .: ИНФРА-М, 1997. - 368 с.

2. Герчикова Н. Менеджмент. - М .: ЮНИТИ, 2000. - 501 с.

3. Курс економічної теорії / За ред. Чепуріна М.Н., Кисельової Е.А. Кіров: АСА, 1995. - 625 с.

4. Підприємництво / Под ред. Горфенкеля В.Я. та ін. - М .: ЮНИТИ, 2000. - 475 с.

5. Уткін Е.А. Управління фірмою. - М .: Акалис, 1996. - 516 с.

6. Шмален Г. Основи і проблеми підприємства. Пер. з нім. / Под ред. проф. А.Г. Поршнева. - М .: Фінанси і статистика, 1996. - 512 с.

7. Економіка. Підручник / За ред. А.І. Архипова та ін. М .: Проспект, 1998. - 792 с.

8. Іванова О. Моделювання механізму ринкового ціноутворення // Маркетинг, 2001. - № 2 - С. 47-50.

9. Лисиненко І. Зниження витрат і конкуренція як фактори формування інтегрованих структур в економіці // Фінансовий бізнес, 1999. - № 2. - С. 40-46.