Дата конвертації29.07.2018
Розмір54.11 Kb.
Типреферат

Скачати 54.11 Kb.

Встановлення цін на товари і його методика

Міністерство освіти Російської Федерації

Сибірська державна автомобільно-дорожня академія

(СибАДИ)

факультет ЗАОЧНИЙ

Кафедра: «Економіка управління в будівництві».

КУРСОВА РОБОТА

З дисципліни: «Економіка підприємства»

Тема: «Встановлення цін на товари. Облік типу ринку при встановленні ціни. Методика встановлення цін ».

Виконала: Петрова О.М.

студентка 3ЕУСз-04-15

Перевірила: Байда Е.А.

Омськ-2009.

Зміст.

Вступ................................................. .................................................. .............. 3

1. Встановлення цін на товари. Облік типу ринку при встановленні ціни. Методика встановлення цін ............................................... .................................. 4

1.1. Облік типу ринку при встановленні ціни ............................................ ........ 4

1.2. Методика встановлення цін ............................................... ........................... 9

1.3. Інформація, необхідна для прийняття рішення за цінами ................... 17

1.4. Управління цінами ................................................ ....................................... 18

2. Розрахункова частина .............................................. ........................................... 20

2.1. Розрахунок вартість кожної групи фондів на 1 січня 2007р ................... 22

2.2. Розрахувати вартість основних фондів нового цеху по групах основних фондів ........................................ .................................................. ......................... 23

2.3. Розрахунок середньорічної вартості ............................................... ................. 24

2.4. Визначення суми нарахованої за рік амортизації ............................. 25

2.5. Нарахування суми амортизації ............................................... .................. 26

2.6. Розрахунок коефіцієнта оновлення основних фондів ................................ 28

2.7. Визначення показників фондовіддачі, фондомісткості і фондоозброєності ........................................... ................................................ 28

Висновок ................................................. .................................................. ......... 29

Список використаної лтератури ............................................... ...................... 30

Вступ.

Важливе місце серед різних важелів економічного механізму господарської політики підприємства належить цінами і ціноутворення, в яких відображаються всі сторони його економічної діяльності. Ціна має безпосередній вплив на виробництво, розподіл, обмін і споживання.

Ціна - як грошовий вираз вартості товару - є найважливішим елементом економіки підприємства і комплексу маркетингу.

В умовах ринкових відносин ціна виступає як сполучна ланка між виробником і споживачем, як механізм забезпечення рівноваги між попитом і пропозицією.

Ціноутворення являє собою складний процес, що складається з декількох взаємопов'язаних етапів:

· Збору і систематичного аналізу інформації про ринок;

· Обґрунтування основних цілей цінової політики підприємства на певний період часу;

· Вибір методів ціноутворення;

· Встановлення конкретного рівня ціни і формування системи знижок до ціни;

· Коригування цінової поведінки підприємства в залежності від складається ринкової кон'юнктури.

Для того щоб зрозуміти все закономірності формування ціни, підприємцю необхідно усвідомити, що цінова політика, яку він проводитиме, в цілому буде залежати від наступних факторів:

· Від того, на який товар фірма встановлює ціну (на новий або традиційний товар, вже наявний на ринку);

· Від типу ринку (олігополія, монополія, вільна конкуренція, монополістична конкуренція);

· Від стадії життєвого циклу товару (впровадження, зростання, насичення, спад);

· Від поточної і прогнозованої ринкової кон'юнктури.

1. Встановлення цін на товари. Облік типу ринку при встановленні ціни. Методика встановлення цін.

1.1. Облік типу ринку при встановленні ціни.

Цінова політика підприємства, ефективність його ціноутворення на ринку багато в чому залежать від конкурентної структури ринку. Зазвичай виділяють чотири типи ринку (вільна конкуренція, монополістична конкуренція, олігополія і чиста монополія), кожна з якої характеризується особливими умовами формування галузевих цін і цін на продукцію окремого підприємства.

Ціни ринку вільної конкуренції.

Ринок вільної конкуренції характеризується:

· Наявністю безлічі фірм, причому частка кожної фірми в загальному обсязі ринкової пропозиції продукції настільки мала, що будь-яке її рішення про підвищення або зниження ціни не відбивається на ціні ринкової рівноваги;

· Однорідністю і взаємозамінністю вироблених конкурентами товарів;

· Відсутністю цінових обмежень.

В умовах вільної конкуренції жодне підприємство не робить помітного впливу на ціноутворення; ціна на товар складається виключно під впливом сукупного попиту і пропозиції. Окреме підприємство не має цінової політики, тобто здатності регулювати ціну. Воно може тільки пристосовуватися до ринкової ціни, яка розглядається як величина дана, що задається ринком. Конкурентний продавець швидше погоджується з ціною, ніж диктує її. Зазвичай ціна не змінюється і при розширенні обсягів виробництва.

Разом з тим з практики відомі випадки впливу на кон'юнктуру ринку шляхом «випадкового» зниження цін. Спочатку ціна встановлювалася на максимально високому рівні, а за тим відбувалося її повільне зниження до рівня ринкових цін. Розрахунок робився на те, що навіть в разі короткочасного використання високих цін підприємству все-таки вдавалося продати якусь кількість товарів, збільшуючи таким чином свій дохід. Висока ціна повинна була створювати враження наявності у підприємства додаткових витрат, пов'язаних з підвищенням якості. Зазвичай це враження швидко проходить, оскільки покупець переконується в невідповідність реальної якості придбаного ним товару встановленого рівня ціни.

Ціноутворення в умовах монополістичної конкуренції.

Ринок монополістичної конкуренції складається з безлічі покупців і продавців, що роблять угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатність продавців запропонувати покупцям різні варіанти товарів. Реальні вироби можуть відрізнятися один від одного якістю, властивостями, зовнішнім оформленням. Відмінності можуть полягати й у супутніх товарам послугах. Не рідко підприємства-виробники розробляють різні пропозиції для різних сегментів споживчого ринку, а також широко використовують практику введення марочних назв, різних методів особистого продажу, рекламу. Нерідко розходження в товарах та умови продажу носять уявний характер. Покупці, бачачи різниці в пропозиціях, готові платити різні ціни.

Наявність великої кількості конкурентів обмежує контроль кожного з них за ціною. Значна диференціація вироблених товарів пояснює відсутність тісної взаємозалежності між ціновою політикою підприємств і обмежує можливості угод про єдиний рівень цін.

В умовах монополістичної конкуренції підприємство формує ціну на вироблену продукцію, враховуючи структуру споживчого попиту, ціни, встановлені конкурентами, а також власні витрати виробництва.

При монополістичної конкуренції підприємства використовують різні методи ціноутворення:

· Встановлення цін за географічним принципом, коли підприємство реалізує продукцію споживачам в різних регіонах за різними цінами;

· Встановлення ціни ФОБ в місці походження товару означає, що товар передається транспортній організації на умовах франко-вагон, після чого всі права на цей товар і відповідальність за нього переходять до покупця, який оплачує всі витрати з транспортування. Однак для віддалених покупців продукція підприємства може виявитися занадто дорогою і не витримати конкуренцію місцевих виробників;

· Встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки є повною протилежністю методу встановлення ціни ФОБ в місці походження товару. У цьому випадку підприємство призначає єдину ціну з включенням в неї однієї і тієї ж суми транспортних витрат. Метод відносно простий в застосуванні і дає можливість підприємству рекламувати єдину ціну в загальнонаціональному масштабі;

· Встановлення зональних цін являє собою щось середнє між методом ціни ФОБ в місці походження товару і методом єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки. Підприємство виділяє дві або більше зон, в межах яких встановлюються єдині зональні ціни. Зазвичай зональні ціни збільшуються в міру віддаленості зони;

· Встановлення ціни стосовно базисного пункту дозволяє продавцю те чи інше місто в якості базисного і стягувати з усіх замовників транспортні витрати в сумі, що дорівнює вартості доставки з цього пункту, не залежно від того, звідки в дійсності відбувається відвантаження. Для досягнення більшої гнучкості підприємство може вибирати в якості базисних кілька міст. В цьому випадку транспортні витрати обчислюються з найближчого до замовника базисного пункту;

· Включення в ціну витрат з доставки може бути вигідним для продавців, зацікавлених у підтримці ділових відносин з конкретними покупцями або з певними географічними районами. В цьому випадку зазвичай передбачається, що стабільність збутової відносин дозволить розширити обсяги діяльності і знизити середні витрати, забезпечуючи покриття транспортних витрат.

Ціноутворення в умовах олігополії.

Олігополія включає різні ринкові ситуації, загальними для яких є нечисленність продавців, загальна залежність виробників, а також нездатність окремого підприємства з упевненістю передбачити відповідні дії конкурентів на зміни ціни і обсягу виробництва.

Зазвичай виділяється кілька рис олигополистического ціноутворення:

· Олигополистические ціни змінюються рідше, ніж ціни в умовах досконалої конкуренції, монополістичної конкуренції або навіть в деяких випадках чистої монополії;

· Ціни в умовах олігополії мають тенденцію бути «жорсткими», або гнучкими;

· В разі зміні ціни одним виробником велика ймовірність того, що інші виробники також змінять ціни;

· Олигополистическим цінова поведінка передбачає наявність стимулів і узгоджених дій при призначенні або зміні цін.

Ціни в умовах чистої монополії.

При чистої монополії на ринку існує один продавець. Монополістом може бути державна організація, приватна регульована монополія або приватна нерегульована монополія. У кожному з перерахованих випадків ціноутворення складається по-різному.

Державна монополія може за допомогою політики цін переслідувати досягнення різних цілей. Ціна може бути встановлена ​​нижче собівартості, якщо товар має важливе значення для покупців, які не в змозі купувати його за повну вартість. Ціна може бути призначена з розрахунком на покриття витрат одержання середніх доходів. Нарешті, може бути встановлена ​​дуже висока ціна для скорочення споживання того чи іншого товару (така ситуація можлива, наприклад, при встановленні цін на алкогольні або тютюнові вироби).

У випадку регульованої монополії держава дозволяє підприємству встановлювати розцінки і тарифи, що забезпечують одержання «справедливої ​​норми прибутку», яка дає можливість підтримувати виробництво, а при необхідності - розширювати його.

Нерегульована монополія здійснює значний контроль над ціною і може диктувати ціну ринку. Однак підприємство-монополіст не завжди встановлює максимальну ціну. Це пояснюється рядом факторів: побоювання запровадження державного регулювання, не бажання залучати конкурентів, а також прагнення розширити можливий обсяг збуту за рахунок зниження цін.

У реальній економічній ситуації будь-який із зазначених типів ринку визначити в чистому вигляді досить складно. Підприємство може з одним товаром виступати на ринку чистої монополії, а з іншим - на конкурентному ринку. Складніше йде справа з олігополією, в надрах якої можлива поява як монополії, так і вільної конкуренції. Слід пам'ятати, що аналіз конкурентної структури ринку сам по собі не може дати готових рецептів встановлення цін; він необхідний насамперед для визначення закономірностей ціноутворення в залежності від співвідношення попиту і пропозиції.

1.2. Методика встановлення цін.

Методика встановлення цін включає ряд послідовних етапів:

Вибір мети.

Будь-яка фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона переслідує, випускаючи конкретний товар. Якщо чітко визначені цілі і пропозиція товару на ринку, то простіше і легше сформувати комплекс маркетингу і встановити ціну. Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення збуту (виживання), максимізація прибутку, утримання ринку.

Забезпечення збуту - головна мета фірм, які здійснюють свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету фірми вибирають у випадках, коли:

· По-перше, ціновий попит споживачів еластичний (Е с> 1);

· По-друге, фірма бажає домогтися максимального обсягу збуту і збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару;

· По-третє, фірма передбачає, що збільшення обсягу реалізації скоротить відносні витрати виробництва і збуту;

· По-четверте, низькі ціни відлякують конкурентів;

· По-п'яте, існує великий ринок споживання.

Для досягнення поставленої мети використовуються занижені ціни - ціни проникнення; вони призначені для захоплення більшої частки ринку і сприяють збільшенню обсягу збуту.

Мета, заснована на максимізації прибутку, має кілька різновидів. Наприклад, фірма прагне до досягнення стабільно високого рівня прибутку (на рік або ряд років). Така мета ставиться не тільки компанією, що має стійке положення на ринку, але і не дуже впевнена в своєму майбутньому фірма, яка намагається максимально використовувати вигідну для себе кон'юнктуру ринку. Різновидами мети, заснованої на максимізації прибутку, можуть бути:

· Встановлення фірмою стабільного доходу на ряд років, що відповідає розміру середнього прибутку;

· Розрахунок зростання ціни, а отже, і прибутку в зв'язку з ростом вартості капіталовкладень;

· Прагнення до швидкого отримання початкової прибутку, так як компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає коштів.

Прибуток, до одержання якої прагне фірма, може обчислюватися у відносному або абсолютному вираженні.

Абсолютна прибуток - це дохід, який отримує продавець від реалізації всіх товарів за вирахуванням витрат.

Відносна прибуток розраховується на один виріб. Таким чином, абсолютний прибуток можна отримати і як твір відносної прибутку на кількість одиниць реалізованого товару. Різні товари мають різну відносну прибуток. Так, товари першої необхідності (хліб, молоко) мають низьку відносну прибуток, в той час як предмети, що задовольняють престижні потреби, що володіють високою якістю, забезпечують високі відносні прибутки. Такі прибутки, як правило, спираються на престижні цілі. Однак слід зауважити, що загальний високий дохід отримують компанії, що використовують ціни проникнення.

Вибираючи мету, засновану на максимізації прибутку, фірма дає оцінку попиту і витрат стосовно до різних умов цін, і зупиняється на таких цінах, які забезпечать в майбутньому максимальний прибуток.

Мета, заснована на утриманні ринку, складається в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. З цією метою фірма вживає всіх можливих заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.

Працюючи в зазначених умовах, компанії ретельно стежать за ситуацією на ринку: динамікою цін, появою нових товарів, діями конкурентів. Вони не допускають надмірного завищення або заниження цін на свою продукцію і прагнуть знижувати витрати виробництва і збуту.

Визначення попиту на товар.

Наступним етапом встановлення ціни є визначення попиту. Не можна усунути або пропустити цей важливий етап, так як абсолютно не можливо розрахувати ціну, не вивчивши попит на даний товар. Разом з тим слід мати на увазі, що висока або низька ціна, призначена фірмою, відразу не відіб'ється на попиті на товар. Залежність між ціною і відповідним їй рівнем попиту така, чим вища ціна, тим нижче спрос.Прі інших рівних умов покупець з обмеженим бюджетом відмовиться від придбання товару з високою ціною, якщо йому буде запропонований вибір альтернативних товарів. Споживачі престижних товарів вважають, що зростання цін викликане поліпшенням якості, відповідністю моді, а також зростанням інфляції.

Жодна фірма не може не стежити за зміною попиту. Відмінності в підходах до визначення попиту обумовлюються типом ринку. В умовах чистої монополії, де на ринку всього один продавець, буде обернено пропорційна залежність між попитом і ціною, а також обґрунтованість попиту при тій ціні, яку встановила фірма. З появою конкурентів залежність ціни і попиту буде мінятися під впливом цінової політики інших фірм.

Визначаючи величину попиту на свій товар, фірма повинна провести його оцінку при різних цінах і спробувати з'ясувати причини його зміни.

Як було відзначено, на величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяються потребу в товарі, відсутність заміни або конкурентів, платоспроможність потенційних покупців, купівельні звички і т.п. Пристосовуючи ціну товару до попиту, слід пам'ятати, що попит по-різному реагує на ціну. Ступінь чутливості попиту до зміни ціни показує коефіцієнт еластичності попиту. Діячеві ринку при визначенні попиту необхідно обов'язково розраховувати його.

Оцінка витрат виробництва.

Попит на товар отчерчиваем верхній рівень ціни, яку фірма може встановити. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних) визначають її мінімальну величину. Тоді з'являється реальна загроза зазнати збитків через зниження цін нижче витрат. Подібну політику фірма може проводити тільки в короткий період проникнення на ринок. Чи не говорять про добре продуману політику цін і часті зміни цін, викликані коливанням витрат і попиту. Доцільніше враховувати витрати по нормативам.

Аналіз цін товарів конкурентів.

Істотний вплив на ціну робить поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні покупки, в результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для цілей ціноутворення та визначення свого місця серед конкурентів.

Вибір методу ціноутворення.

Пройшовши всі етапи встановлення ціни, проаналізувавши залежність попиту і пропозиції, розрахувавши валові витрати, знаючи ціни конкурентів, фірма може приступити до визначення ціни на товар. Очевидно, що оптимальна ціна повинна повністю відшкодовувати всі витрати виробництва, розподілу і збуту товару, а також забезпечувати отримання певної норми прибутку.

В даний час теоретично розроблені і на практиці використовуються три основні групи методів ціноутворення: витратні; нормативно-параметричні; ринкові (або маркетингові).

· Витратні методи ціноутворення засновані переважно на обліку витрат виробництва і реалізації продукції.

· Нормативно-параметричні методи - на обліку споживчих, техніко-економічних параметрів товару.

· Ринкові (маркетингові) методи засновані на аналізі попиту і конкуренції на ринку, тобто на використанні методів маркетингу.

Витратні методи ціноутворення.

Витратний підхід до ціноутворення історично найстаріший і, на перший погляд, надійний. Адже в основі його лежить така реальна категорія, як витрати підприємства на виробництво і збут товару - витрати, підтверджені документами бухгалтерії. Більш того, в певній мірі авторитет цього підходу підтримується самою економічною теорією, відповідно до якої ціна повинна, по-перше, відшкодувати витрати підприємства і, по-друге, забезпечити нормальну прибуток (дохід). Таким чином, «витратні» методи, що знайшли найбільше застосування в господарсько-комерційної практиці, базуються на собівартості продукції (С), яка є кількісною основою ціни. Друга складова частина ціни - прибуток від реалізації продукції (П).

Величину прибутку в ціні встановлюють саме підприємство-виробник продукції, виходячи з розрахункового нормативу рентабельності продукції (Рп), що забезпечує підприємству необхідний дохід. При цьому формула ціни в загальному вигляді набуває такого вигляду:

Ц = С + Рп * С / 100 або Ц = С * (1 + Рп / 100).

Прибуток може бути задана не тільки у вигляді нормативу рентабельності, а й як частка прибутку в ціні (Дп):

Ц = С / (1 - Дп).

Основні проблеми при використанні витратних методів ціноутворення: а) які витрати враховувати і б) який норматив рентабельності (частку прибутку) закладати при розрахунку ціни. Тут можливі різні варіанти.

У числі витратних методів виділяють:

· Метод повних витрат;

· Метод стандартних (нормативних) витрат;

· Метод прямих (скорочених) витрат;

· Метод прямих стандартних витрат.

Нормативно-параметричні методи ціноутворення.

Основу параметричних методів формування цін складають кількісні залежності між цінами (витратами) і основними споживчими властивостями продукції, що входить в параметричний ряд. При використанні цих методів ціни на однорідну продукцію всередині параметричного ряду визначають, виходячи з рівня оптової ціни базової продукції (вироби) з урахуванням техніко-економічних параметрів якості та інших споживчих властивостей кожного представника даного ряду. Застосування цих методів дозволяє спростити порядок розрахунку цін.

Серед даної групи методів виділяють:

· Метод питомої ціни (вартості);

· Метод кореляційно-регресивного аналізу;

· Баловий метод;

· Агрегатний метод.

Ринкові (маркетингові) методи ціноутворення.

Грунтується на аналізі ринку, ринкового попиту і кон'юнктури. У цій групі методів виділяють:

· Метод ціноутворення на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку;

· Метод ціноутворення на основі оцінки попиту і еластичності;

· Метод ціноутворення на основі ціни рівноваги;

· Метод ціноутворення на основі середньоринкових (поточних) цін;

· Метод проходження за лідером;

· Метод тендерного ціноутворення;

· Метод ціноутворення на основі передбачуваної (відчувається) цінності товару.

Метод ціноутворення, як і цінова політика (стратегія і тактика), в цілому буде залежати від наступних факторів:

1) від того, на який товар фірма встановлює ціну (на новий або традиційний товар, вже наявний на ринку);

2) від типу ринку (олігополія, монополія, вільна конкуренція, монополістична конкуренція);

3) від стадії життєвого циклу товару (впровадження, зростання, насичення, спад);

4) від поточної і прогнозованої ринкової кон'юнктури.

Аналізуючи розглянуті вище методи ціноутворення, слід мати на увазі, що всі вони тісно взаємопов'язані. Таким чином, в умовах ринку оптимальне ціноутворення будується на використанні всієї сукупності цінових методів, перш за все ринкових (маркетингових) і нормативно-параметричних.

У реальній практиці фірма (підприємець) встановлює як мінімум три варіанти базової ціни:

· Мінімальна (нижня межа ціни - обмеження за витратами);

· Максимальна (верхня межа ціни - обмеження платоспроможним попитом);

· Оптимальна (забезпечує максимальну виручку, прибуток або ринкову частку).

Однак все це відноситься до визначення базових або вихідних цін. Реальні ж (фактурні) ціни істотно відхиляються від базових (довідкових або прейскурантних) не тільки в зв'язку з урахуванням транспортних витрат, але і внаслідок широкого застосування фірмами-продавцями системи знижок, які набувають сьогодні особливу роль в боротьбі за завоювання споживача.

Встановлення остаточної (фактурної) ціни.

Це заключний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній з вище перерахованих методик, фірма може приступити до розрахунку остаточної ціни. При цьому слід пам'ятати, що ціна повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару укладена в ціні, тобто ціна виступає показником якості. Відомо чимало випадків, коли із зростанням цін збільшується обсяг збуту.

Важливо мати на увазі і симпатії покупців до неокругленних цінами (Не 10000 руб., А 9989 руб., Тоді багато хто сприймає цю ціну як дев'ять з гаком тисяч). У покупця створюється ілюзія, що йому робиться поступка ціною.

Призначається ціну також треба перевірити на відповідність цінового образу фірми приводиться ціновій політиці.

І, нарешті, необхідно прогнозувати реакцію конкурентів на пропоновану ціну.

1.3. Інформація, необхідна для прийняття рішення за цінами.

Приступаючи до вирішення питання про ціну товару, фірма-виробник повинна зібрати повну інформацію. Не слід ототожнювати інформацію і дані. Рішення щодо цін фірма може приймати тільки всебічно вивчивши інформацію. Дані служать тільки вихідним матеріалом, аналізуючи який, можна отримати якісну інформацію. Чи не проводячи такий аналіз, фірма буде просто мати набір фактів і цифр, які тільки ускладнять правильного рішення за цінами. Дані треба збирати будучи твердо переконане в тому, що вони послужать потенційним джерелом інформації. Тому керівництво фірми повинно визначити:

· В яких напрямках збирати дані;

· З яких питань потрібно інформація;

· Який широти інформація буде потрібно по кожному питанню.

Як правило, компанії збирають інформацію за такими основними напрямками: ринок товару (тип конкуренції); галузь промисловості, в якій здійснює свою діяльність фірма; конкуруючі галузі промисловості; урядова діяльність.

Найважливішими питаннями, по якій компанії необхідна інформація, є: конкуренти і конкуруючі товари; виробництво і витрати; співвідношення між реалізацією товару і прибутком; урядова політика.

Фірми, збираючи і обробляючи інформацію за цінами, прагнуть:

· Вивчити ринок, на якому вони продають свої товари;

· З'ясувати всі потенційні можливості виробленого товару;

· Вивчити свою і конкуруючі галузі з метою виявлення справжніх і потенційних конкурентів;

· Взяти до уваги в своїй діяльності всі рішення уряду.

Фірма повинна вживати всіх можливих заходів для отримання інформації. Якщо вона не може отримати і проаналізувати інформацію власними силами, то необхідно звернутися до послуг фірм, які спеціалізуються на маркетингових умовах.

1.4. Управління цінами.

Процес ціноутворення на продукцію фірми не закінчується встановленням остаточної ціни. У зв'язку з тим, що на ринок і рівень збуту товарів впливає чимало постійно мінливих чинників (політична стабільність, загальноекономічні фактори, виснаження природних ресурсів, зміна екологічної обстановки, демографічна ситуація і т.п.), перед фірмою виникає необхідність управління цінами. Управління цінами здійснюється за допомогою внесення відповідних змін до прейскуранти, застережень до контрактів, компенсації.

Прейскуранти - це систематизований збірник цін на продукцію фірми, пропонований покупцеві. Зазвичай компанія-продавець заздалегідь фіксує ціни в бланках замовлень.

У тих випадках, коли зміни у витратах виробництва і ринковій кон'юнктурі не дозволяють оперативно внести їх в прейскуранти, використовують застереження про зростання цін. У підприємства не завжди є можливість оперативно коригувати діючі прейскуранти. Це пов'язано, перш за все, з частими змінами витрат виробництва і кон'юнктури ринку. Тому фірмі-виробнику доцільно в контракті про збут передбачати правові можливості підвищення цін без відповідного прейскуранта. Для цього і використовуються спеціальні застереження про зростання цін, за допомогою яких виробник отримує можливість перенести ризик на своїх покупців.

Складовою частиною ціноутворення є широко поширена система знижок з встановлених прейскурантних цін. Знижки використовують фірми-виробники товарів і роздрібна торгівля, зменшуючи початкову ціну з метою залучення нових покупців, скорочення великих запасів, як у відповідь дії на зниження цін конкурентами.

В даний час в комерційній практиці використовується близько 20 різних видів знижок:

· Знижки за платіж готівкою;

· Пільгова ціна;

· Знижка за обсяг товару, що купується;

· Загальна (проста) знижка, широко практикується при укладанні угод на машини і обладнання;

· Знижка за оборот (бонусна знижка);

· Дилерські знижки - надаються виробниками своїм постійним представникам або посередникам по збуту;

· Спеціальні знижки - надаються великим оптовикам, постійним покупцям, знижки на пробні партії і замовлення;

· Сезонні знижки;

· Приховані знижки - надаються покупцю в вигляді знижок на фрахт, пільгових чи безвідсоткових кредитів, а також шляхом надання безкоштовних послуг;

· Експортні знижки;

· Знижки за повернення товару застарілої моделі;

· Знижки при продажу обладнання, що було у вжитку;

· Клубні знижки.

Зіставлення розглянутих підходів до ціноутворення свідчить про те, що цінова політика - це сфера діяльності підприємства, що вимагає обліку багатьох чинників. Зниження виробничих витрат, вивчення ринку і купівельних переваг, аналіз і прогнозування кон'юнктури - ось основні передумови для проведення фірмою активної та успішної цінової політики.

2.Расчетная частина.

Початкові дані.

Є такі дані про основні фонди підприємства на 1 січня 2007 року.

Таблиця 1

Найменування груп основних фондів

Питома вага, %

Середня норма амортизації,%

1. Будівлі

33

2

2. Споруди

7

3

3. Передаточне пристрій

3

4

4. Машини та обладнання:

а) силові машини та обладнання

3

4

б) робочі машини та обладнання

42

5

в) вимірювальні пристрої

2,1

6

г) обчислювальна техніка

6

11

д) інші машини та обладнання

0,2

7

5. Транспортні засоби

2

7

6. Інструмент

1

50

7. Виробничий і хо-

зяйственная матеріал

0,7

10

Разом

100

Протягом року відбулися наступні зміни. Введено новий цех основного виробництва. Відома структура основних фондів нового цеху:

- вартість будівель - 25%;

- вартість споруд - 6%;

- вартість передавальних пристроїв - 4%;

- вартість транспортних засобів - 2%;

- вартість інструменту - 1,8%;

- вартість інвентаря - 0,2%;

- вартість машин і устаткування - 61%, з них:

- вартість силових машин - 3,5%;

- вартість робочих машин і устаткування - 48%;

- вартість вимірювальних пристроїв - 2,4%;

- вартість обчислювальної техніки - 7%;

- вартість інших машин та устатковання - 0,1%.

Реалізовано вибули основні фонди за деякими групами.

У таблиці 2 міститися вихідні дані за вартістю основних фондів підприємства, нового цеху і вибулих фондів.

Таблиця 2

показник

1. Первісна вартість основних фондів на початок року

9600

2. Вартість фондів нового цеху і дата здачі в експлуатацію

1250

1.01.07

3. вибувають основні фонди:

- дата вибуття;

- первісна вартість;

- найменування групи вибувають основних фондів

1.12.07

95

5

Дані для розрахунку фондовіддачі, фондомісткості і

фондоозброєності

4. Обсяг реалізованої підприємством продукції в 2007р.

23500

5. Чисельність персоналу підприємства, людина

300

2.1. Розрахувати вартість кожної групи фондів на 1 січня 2007р.

ОФ i = Уд i * ОФ пер / 100%;

1) ОФ зд. = 9600 * 0,33 = 3168 т.р .;

2) ОФ соор. = 9600 * 0,07 = 672 УРАХУВАННЯМ .;

3) ОФ пер.устр. = 9600 * 0,03 = 288 УРАХУВАННЯМ .;

4) ОФ м і о = 9600 * 0,533 = 5116,8 УРАХУВАННЯМ .;

а) ОФ сил м і о = 9600 * 0,03 = 288 УРАХУВАННЯМ .;

б) ОФ раб м і о = 9600 * 0,42 = 4032 т.р .;

в) ОФ ізм.устр. = 9600 * 0,021 = 201,6 УРАХУВАННЯМ .;

г) ОФ вич.тех. = 9600 * 0,06 = 576 УРАХУВАННЯМ .;

д) ОФ проч.м і про = 9600 * 0,002 = 19,2 УРАХУВАННЯМ .;

5) ОФ тр.ср. = 9600 * 0,02 = 192 УРАХУВАННЯМ .;

6) ОФ инстр = 9600 * 0,01 = 96 т.р .;

7) ОФ пр. І госп. і = 9600 * 0,007 = 67,2 т.р. Таблиця 3

Найменування груп основних фондів

Питома вага, %

Вартість основних фондів, УРАХУВАННЯМ

1. Будівлі

33

3168

2. Споруди

7

672

3. Передавальні пристрої

3

288

4. Машини та обладнання

53,3

5116,8

а) силові машини та

обладнання

3

288

б) робочі машини та

обладнання

42

4032

в) вимірювальні

пристрою

2,1

201,6

г) обчислювальна

техніка

6

576

д) інші машини та

обладнання

0,2

19,2

5. Транспортні засоби

2

192

6. Інструмент

1

96

7. Виробничий і госп

яйственний інвентар

0,7

67,2

Разом

100

9600

2.2. Розрахувати вартість основних фондів нового цеху по групах основних фондів. ОФ i = Уд i * ОФ пер / 100%;

1) ОФ зд (н.ц.) = 1250 * 0,25 = 312,5 УРАХУВАННЯМ .;

2) ОФ соор. (н.ц.) = 1250 * 0,06 = 75 т.р .;

3) ОФ пер.устр. (Н.ц.) = 1250 * 0,04 = 50 т.р .;

4) ОФ м і про (н.ц.) = 1250 * 0,61 = 762,5 УРАХУВАННЯМ .;

а) ОФ сил м і про (н.ц.) = 1250 * 0,035 = 43,75 УРАХУВАННЯМ .;

б) ОФ раб м і про (н.ц.) = 1250 * 0,48 = 600 УРАХУВАННЯМ .;

в) ОФ ізм.уст. (н.ц.) = 1250 * 0,024 = 30 т.р .;

г) ОФ вич.тех (н.ц.) = 1250 * 0,07 = 87,5 УРАХУВАННЯМ .;

д) ОФ ін м і про (н.ц.) = 1250 * 0,001 = 1,25 т.р .;

5) ОФ тр.ср (н.ц.) = 1250 * 0,02 = 25 т.р .;

6) ОФ инстр = 1250 * 0,018 = 22,5 УРАХУВАННЯМ .;

7) ОФ пр і госп інв (н.ц.) = 1250 * 0,002 = 2,5 т.р. Таблиця 4

Найменування груп основних фондів

Питома вага, %

Вартість основних фондів нового цеху, т.р.

1. Будівлі

25

312,5

2. Споруди

6

75

3. Передавальні пристрої

4

50

4. Машини та обладнання

61

762,5

а) силові машини та

обладнання

3,5

43,75

б) робочі машини та

обладнання

48

600

в) вимірювальні

пристрою

2,4

30

г) обчислювальна

техніка

7

87,5

д) інші машини та

обладнання

0,1

1,25

5. Транспортні засоби

2

25

6. Інструмент

1,8

22,5

7. Виробничий і госп

яйственний інвентар

0,2

2,5

Разом

100

1250

2.3. Розрахувати середньорічну вартість по кожній групі основних фондів підприємства з урахуванням введених і вибулих протягом року.

ОФ пор. = ОФ н + (ОФ ст * n м / 12) - (ОФ виб * m м / 12);

ОФ ср.пред. = 9600 + (1250 * 11/12) - (95 * 0/12) = 10745,83 УРАХУВАННЯМ .;

1) ОФ ср.зд. = 3168 + (312,5 * 11/12) = 3454,46 УРАХУВАННЯМ .;

2) ОФ ср.соор. = 672 + (75 * 11/12) = 740,75 т.р .;

3) ОФ ср.пер.устр. = 288 + (50 * 11/12) = 333,83 т.р .;

4) ОФ ср.м і про = 5116,8 + (762,5 * 11/12 ) = 5815,76 УРАХУВАННЯМ .;

а) ОФ ср.сіл.м і про = 288 + (43,75 * 11/12 ) = 328,10 т.р .;

б) ОФ ср.раб.м і і = 4032 + (600 * 11/12 ) = 4582 т.р .;

в) ОФ ср.ізм.устр. = 201,6 + (30 * 11/12) = 229,1 УРАХУВАННЯМ .;

г) ОФ ср.вич.тех. = 576 + (87,5 * 11/12) = 565,21 т.р .;

д) ОФ ср.проч. м і о = 19,2 + (1,25 * 11/12) = 20,35 УРАХУВАННЯМ .;

5) ОФ ср.тр.ср. = 1920 + (25 * 11/12) - (95 * 0/12) = 214,92 т.р .;

6) ОФ ср.інстр = 96 + (22,5 * 11/12) = 116,63 т.р .;

7) ОФ ср.пр.і.хоз.інв. = 67,2 + (25 * 11/12) = 69,50 УРАХУВАННЯМ

2.4. Визначити суму нарахованої за рік амортизації по кожній групі основних фондів і в цілому по підприємству.

Н а = 1 / Т е * 100%;

А = ОФ пер * Н а / 100%;

А = ОФ пор. * Н а / 100%;

1) А зд. = 3454,46 * 0,02 = 69,09 УРАХУВАННЯМ .;

2) А соор = 740,75 * 0,03 = 22,22 УРАХУВАННЯМ .;

3) А пер.устр. = 333,83 * 0,04 = 13,35 УРАХУВАННЯМ .;

4) А м і о = 5815,76 * 0,33 = 1919,20 УРАХУВАННЯМ .;

а) А сіл.м і про = 328,10 * 0,04 = 13,12 УРАХУВАННЯМ .;

б) А раб.м і про = 4582 * 0,05 = 229,1 т.р.4

в) А ізм.устр. = 229,1 * 0,06 = 13,75 УРАХУВАННЯМ .;

г) А вич.тех. = 565,21 * 0,11 = 62,17 УРАХУВАННЯМ .;

д) А проч.м і про = 20,35 * 0,07 = 1,42 т.р .;

5) А тр.ср. = 214,92 * 0,07 = 15,04 УРАХУВАННЯМ .;

6) А інструмент. = 116,63 * 0,5 = 58,36 УРАХУВАННЯМ .;

7) А пр і хоз.інв. = 69,50 * 0,1 = 6,95 т.р.

2.5. Якщо в 2007р. не відбудеться ніяких змін в структурі основних фондів підприємства, яка буде нарахована сума амортизації? Яку вартість основних фондів приймемо для розрахунку?

А = ОФ пер * Н а / 100%;

1) А зд = 3168 * 0,02 = 63,36 УРАХУВАННЯМ .;

2) А соор = 672 * 0,03 = 20,16 УРАХУВАННЯМ .;

3) А пер.устр = 288 * 0,04 = 11,52 т.р .;

4) А м і о = 5116,8 * 0,33 = 1688,54 УРАХУВАННЯМ .;

а) А сіл.м і про = 288 * 0,04 = 11,52 УРАХУВАННЯМ .;

б) А раб.м і про = 4032 * 0,05 = 201,6 УРАХУВАННЯМ .;

в) А ізм.устр = 201,6 * 0,06 = 12,10 УРАХУВАННЯМ .;

г) А вич.тех = 576 * 0,11 = 63,36 УРАХУВАННЯМ .;

д) А проч.м і про = 19,2 * 0,07 = 1,34 т.р .;

5) А тр.ср. = 192 * 0,07 = 13,44 УРАХУВАННЯМ .;

6) А инстр = 96 * 0,5 = 48 т.р .;

7) А пр.і хоз.інв. = 67,2 * 0,1 = 6,72 т.р.

Таблиця 5

Зведена таблиця розрахунків.

Найменування

Вартість ОФ, т.р.

Середньо-річна вар-тість ОФ, т.р.

Сума амортизаційних відрахувань, т.р.

На нача-ло року,

т.р.

Введено-ва вар-тість

нового цеху

Ви б

ваю

щие, т.р

З урахуванням зраді-ний, т.р.

Без урахування зраді-ний, т.р.

1.Зданія

3168

321,5

3445,46

69,09

63,36

2.Сооруженія

672

75

740,75

22,22

20,16

3.Передаточное

пристрій

288

50

333,83

13,35

11,52

4.Машіни і обору-

ментів

5116,8

762,5

5815,76

1919,20

1688,54

а) силові машини та обладнання

288

43,75

328,10

13,12

11,52

б) робочі машини та обладнання

4032

600

4582

229,1

201,6

в) вимірювальні

пристрою

201,6

30

229,1

13,75

12,10

г) обчислювальна техніка

576

87,5

565,21

62,17

63,36

д) інші машини та обладнання

19,2

1,25

20,35

1,42

1,34

5.Транспортние

засоби

192

25

95

214,92

15,04

13,44

6.Інструмент

96

22,5

116,63

58,36

48

7.Проізводствен-

ний і хоз.инвентарь

67,2

2,5

69,50

6,95

6,72

Разом

9600

1250

10745,85

2104,21

1851,74

2.6. Розрахувати коефіцієнт оновлення основних фондів.

До обн = ОФ ст / ОФ до = 1250/10755 = 0,12 = 12%;

ОФ к = ОФ н + ОФ ст - ОФ виб = 9600 + 1250 - 95 = 10755 т.р.

Висновок: Основні фонди підприємства були оновлені на 12%.

2.7.На основі інформації про досягнуті в 2007р. обсягах виробництва і продажів підприємства, а також про чисельність персоналу визначити показник фондовіддачі, фондомісткості і фондоозброєності.

1) Ф о = Q / ОФ ср = 23500 / 10745,83 = 2,19 руб .;

Висновок: На виробництво одного рубля вартості основного фонду підприємства було випущено продукції на суму 2 рубля 19 копійок.

2) Ф е = 1 / Ф про = ОФ ср / Q = 1 / 2,19 = 0,46 руб. = 46 коп.

Висновок: На виробництво одного рубля продукції було витрачено 46 копійок основних виробничих фондів.

3) Ф в = ОФ ср / ч = 10745,83 / 300 = 35,82 УРАХУВАННЯМ / чол.

Висновок: На одну людину припадає 35 тисяч 820 рублів вартості основних фондів. а основі інформації про досягнуті в 2007р. лени на 12%.

в підприємства, яка буде нарахована підприємству.

Висновок.

Ціна є одним з найважливіших важелів у підвищенні ефективності виробництва.

Ціна товару на ринку піддається змінам під впливом ціноутворюючих факторів: від того, на який товар фірма встановлює ціну; від типу ринку (олігополія, монополія, вільна конкуренція, монополістична конкуренція); від стадії життєвого циклу товару (впровадження, зростання, насичення, спад); від поточної і прогнозованої ринкової кон'юнктури.

Процес формування цінової політики передбачає постановку цілей і завдань ціноутворення, оцінку попиту, витрат виробництва та цін конкурентів, аналіз методів ціноутворення, встановлення остаточної ціни і формуванні системи знижок до ціни, розробки цінової стратегії поведінки підприємства на ринку.

Уміння правильно формувати ціни багато в чому зумовлює комерційний успіх фірми на ринку.

Список використаної літератури.

1. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник для вузів - 3-е вид. / За заг. ред. Г.Л. Багиева. - СПб .: Питер, 2007.

2. Маркетинг: Підручник, практикум та навчально-методичний комплекс / Р.Б. Ноздрьова, В.Ю. Гречку, Г.Д. Крилова, М.І.Соколова. М.: Економіст, 2003.

3. Економіка: Підручник / За ред. А.С. Булатова. 3-е изд., Перераб. і доп. М .: Економіст, 2003.

4. Економіка організації (підприємства): Підручник / За ред. Н.А. Сафронова. - 2-е вид. перераб. і доп. - М .: Економіст, 2007.

5. економіка підприємства: Підручник для вузів / Під ред. П.П. Табурчак і В.М. Туміна. - СПб .: Хіміздат, 2004.